饮料路展促销活动方案.doc

草本饮料路展促销活动方案凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在.左右。2005年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比2002年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市广场、门口及门口举办草本饮料路展促销活动。活动目的：1 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；2 通过现场促销活动，充分展示草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知草本饮料，使产品深入人心，树立草本饮料形象；3 通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；4 通过活动促进草本饮料在南宁市场的销量；5 以活动表明厂家力推草本饮料的决心，以此增强草本饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。活动时间：20年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六）活动地点：广场、门口、门口活动形式：1 在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；2 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；3 现场介绍草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验草本饮料的清凉口感；4 现场由主持人介绍草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品；5 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；6 主持人现场提问（内容与草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品；7 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为草本饮料；8 消费者可凭草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐饮料，同时还可以参加现场抽奖。演员阵容及要求主持人 1名要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合2名要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌手 1名要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合3名要求：女，拥有丰富的户外表演经验。善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为、等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。活动内容及时间安排9 : 009 : 45调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，进行产品展示9 : 4510:00主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈10:0010:05开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛10:0510:20主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝草本饮料。同时，主持人介绍草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注10:2010:30独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场气氛10:3010:45主持人反复介绍草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么？B、是哪个公司开发的产品？C、草本饮料是什么时候上市的？D、草本饮料的是都有些什么功能？E、适合哪些人群饮用？等）10:4510:55说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）10:5511:05游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的气球最多为胜出者）11:0511:15舞蹈二（轻快舞蹈）11:1511:30介绍现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“”。如“咽喉肿痛，请喝草本饮料。”把要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住饮料的功能和特点，进一步了解的产品11:3011:40独唱二11:4011:55观众互动玩游戏（真情对对碰）：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送11:5512:05说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与12:0512:15回顾以上两轮问答游戏，混合介绍的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励12:1512:30进行现场阶抽奖，主持人再次介绍的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费草本饮料及奖品12:30活动结束注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。活动费用预算第一场：广场地点项目数量单价（元）合价（元）备注广场场地租用1场60006000详见表下备注促销小姐4名50200主 持 人1名250250说唱组合2名130260歌手1名150150舞蹈组合3名120360场地布置等费用300300舞台及音响租用800800舞台400、音响400执行费用(15%)1248详见表下备注税金(10%)957详见表下备注合计金额10525备注：前广场： 6000元/天，周一至周五4000元/天；中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；南广场：4000元/天；电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；7月17日为万达周年庆。执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。第二场：门口地点项目数量单价（元）合价（元）备注门口场地租用1场30003000促销小姐4名50200主 持 人1名250250说唱组合2名130260歌手1名150150舞蹈组合3名120360场地布置等费用300300舞台及音响租用800800舞台400、音响400执行费用(15%)798详见表下备注税金(10%)612详见表下备注合计金额6730备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。第三场：门口地点项目数量单价（元）合价（元）备注门口场地租用1场15001500促销小姐4名50200主 持 人1名250250说唱组合2名130260歌手1名150150舞蹈组合3名120360场地布置等费用300300舞台及音响租用0场地租用费已包括该项不可预见费用500执行费用(15%)528详见表下备注税金(10%)405详见表下备注合计金额4453备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。策划：地址：电话：- 5