飘柔促销方案.doc

促销管理课程学生期末考评材料方 案 题 目飘柔洗发露五一促销方案学 生 姓 名专 业班 级学 号指 导 教 师 经济管理学院二一一年十月促销管理课程成绩评定表（指导教师用）姓 名班 级专 业评定内容一:促销策划方案 题 目评 价 要 素权 重评 分成 绩选 题0.1 专 业 性0.1 可 行 性0.2 学术水平与创新0.1答 辩 情 况0.1 评定内容一成绩评定内容二:作业完成情况 0.2评定内容三:课堂出勤情况 0.2综合成绩综合评语:评定教师: 2011年 11 月18 日一、背景资料 宝洁公司，是一家美国日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州的辛辛那提，宝洁公司是世界上市值第六大的公司，世界上利润第十四大的公司。一九八八年宝洁公司在广州成立了第一家合资公司广州宝洁有限公司，从此开始了其在中国业务发展的历程。其总部位于广州，北京、上海、成都等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过6300人，在华总投资超过十几亿美元。其旗下的产品洗发水飘柔在市场上竞争十分激烈，几年来受其他品牌的影响，飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇自信优雅的生活态度成为消费者心中厚爱有加的产品。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受消费者喜爱的外国商标”。之后又在多次全国性评选中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。二、促销目标借助这次促销活动，来提高飘柔的市场占有率和产品的销量。同时回馈老顾客和吸引新的顾客。加深其自信优雅的的生活态度在消费者心目中的印象。三、促销对象 进入沃尔玛的顾客及前进广场的人群。四、促销时间 二零一一年五月一日至二日。五、促销地点 前进广场沃尔玛超市入口旁。六、促销主题 飘柔，丝一般的感觉。七、促销产品飘柔是中国第一个将洗发护发二合一的品牌。飘柔率先在中国推出五毫升轻便小包装。飘柔在中国市场第一个推出去屑二合一洗发露。飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。飘柔首先推出一分钟焗油精华洗发露。飘柔还推出了富含特效营养滋润精华的人参洗发露。宝洁亚洲研究中心为再现柔顺的中国古典之美，阅遍传统医术，汉草配方。终于将汉草配方与高科技融会贯通，制造出中国首款加入汉草精华的放掉发洗护系列。采用姜汁、大叶茶、首乌融合现代科技，萃取保留汉草精华，其性更柔和、细腻。八、促销方式组织攀岩游戏，消费者可以凭借我公司促销员发的贴子参加一活动。奖品是挑战成功者可以免费获得一瓶750毫升的洗发露。同时现场购买者可以买一赠一。时间：每天11点到4点。届时会有吉林省攀岩协会的专家现场保证参加活动人员的安全。九、促销费用及场地要求单场费用：基本运作（包括主持人，现场工作人员，运输费用等），以及活动赠送参与者洗发露饮料等共计一万七千元。场地要求：舞台面积约35平方米。观众站立场地约500至800平方米。现场活动秩序需要3至4名保安人员维持。活动场地的电源音响灯光。（八千瓦电压）。活动场地需办好当地活动手续（如城管等）。十、 方案亮点 这次促销活动和以前的有所不同，以前大多采用唱歌或者跳舞等形式，但是这次采用的攀岩这种挑战自我极限的活动。此次活动更具有针对性，主要是针对年轻人。参加了攀岩活动的人，必定会对这次促销记忆深刻。以后他们走在别的地方，看见飘柔产品，必定想起这次活动。由此对飘柔产品产生亲切感，从而增加购买该产品的可能。十一、人员准备类型人员要求促销人员1. 了解产品的一般特性、功能2. 熟练掌握营销手段，能够引导客户购买产品3. 五官端正，具有朝气蓬勃的形象4. 有较好的语言表达能力，英语沟通能力较强3.说话平易近人服务人员1. 务外表整洁2. 工作速度轻快3.对待客户热情，及时给客户服现场主管1. 具有领导的能力2. 能够合理分配人手3.能随机应变处理现场突发事件十二、促销效果预期通过这次促销，勾起人们对飘柔的美好印象。回馈飘柔的忠实消费者。同时，吸引更多的飘柔顾客。通过参与者的攀岩活动，展示她们的秀发。给顾客传递飘柔的如丝秀发，自信生活的产品观念。