FORMIA促销方案.doc

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芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

策划名称：芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

策 划 人：肖 遥

时 间 ：2013年4月26日

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芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

策划名称：芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

策 划 人：肖 遥

时 间 ：2013年4月26日

一、活动主题

绽放出你的美丽 从FORMIA开始

二、活动目标

三、时间地点

时间：2013年七夕

地点：芙蓉区五一广场，黄兴广场（学校附近）

合作伙伴：某时尚女性杂志、模特

四、活动对象

FORMIA在世界各个大城市有特许的专卖店，它的产品款式目前超过了上万种，高贵中带有典雅、典雅中带有绚丽。时日至今，FORMIA已经成为了中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为了现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销的主要客户群集中在那些年轻女性，年龄阶段在18—30岁，由于产品的高端消费，以白领女性、女大学生为主。

五、活动方式

（一）由模特带上FORMIA的饰品，以走台的方式，刺激消费者的购买需求

（二）专为针对情侣设置了一个场外活动，叫“情侣默契大挑战”，设置了一些卡关，获胜者将赢的一些神秘礼物。
1、 “丘比特一箭穿心” 由男生神箭的方式，只要对方在规定的地方把气球射下来，将获得一个精致女性发夹一个，打中者继续挑战下个环节，没中的只能遗憾的出局。（有二次机会）
2、 “情侣小默契” 分为几对组情侣，比赛规则是由情侣中的一位人喂另外一位吃面条，前提条件是那对情侣每人只能用一支手来完成任务，不能倒掉，不能以任何作弊的方式来完成任务。获胜者将获得一份FORMIA设计中有名的项链
（三）主题是特殊纪念活动，主旨是降价促销行动，以活动激发购买欲

六、实施安排
（一）事前准备
1、人员安排
每个促销现场配备二十名工作人员：活动总执行1名，促销活动跟进执行，现场突发事故处理。保安5名，负责意外事故防范；化妆师2名，为模特化妆、配置衣服、首饰等；主持人2名负责现场活动进行以及气氛调节，讲述情侣游戏规则；指导人员1名，负责指引情侣之间的互动游戏，起到监督和管理作用；促销人员10名，负责礼品的发放，产品销售，顾客咨询，交易数额统计。

2、物资准备

车辆：每个场地配置两台汽车
芳美亚饰品：发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等
奖品：准备好一些现场给顾客的礼物、情侣互动活动中的礼物
舞台：舞台搭建租赁，镜子，化妆台，水源，话筒，音箱，柜台，宣传画册，海报，横幅。

3、试验方法

1.发放调查表，进行顾客满意度调查。
2.E-Mail网络问卷调查

（二）中期操作

主要是对活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程里，及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

(三)后期延续

后期将与湖南娱乐频道某些节目进行冠名合作，做到推广宣传；加盟店的增加，对市场抢占进行品牌文化的植入。

七、广告配合

1．新闻媒体直播滚动报道
2. 平面广告宣传
3. 公交站台街灯广告
4. 汽车里面广告宣传
5. 小区海报宣传
6.利用名人打造广告

八、费用预算

支出项目
费用（元）
舞台租赁
5000
促销人员工资
10000
模特、化妆师工资
50000
媒体广告（电视）
40000
印刷费、海报
500
车费
3000
产品
2000
奖品
3000
合计
123000

九、意外防范
天气等自然原因，城管等政府因素，导致户外的促销活动无法继续进行等等。对各个可能出现的意外事件作出后背应急方案。
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芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

策划名称：芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

策 划 人：肖 遥

时 间 ：2013年4月26日

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