SYB创业专题计划书童装店.doc

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创业计划企业名称： XX童装店创业者姓名： XXX 日期：X年X月X日邮编邮寄地址:广东 E-mail: 电话: 传真: 目录一、企业概况 3 二、创业计划作者情况 3 三、市场评定 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金( 月) 11 八、销售收入估计（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 一、企业概况关键经营范围：各男女童装搭配和销售服务，做小学生校服。 o 生产制造 √ 零售 o 批发 √ 服务 o 农业 o 新型产业 o 传统产业 o其它二、创业计划作者个人情况以往相关经验 (包含时间) 本人有过5年(年起至年)暑期帮助亲戚经营儿童服装店打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。教育背景, 所学习相关课程 (包含时间) 本人有管理学本科学历，而且正在大学从事销售和人力资源管理方面教学（年至今）。三、市场评定目标用户描述: 1、0至15岁中等消费群体；现在儿童生活条件越来越好，对服装数量和质量需求也不停提升。 2、批量需求小学生；现在，小学逐步有了统一校服需求，方便统一管理。市场容量/本企业估计市场拥有率据相关数据显示，本市人口达50万，伴随城市人口不停增加，估计占本市同行业同类用户企业市场分额2%份额。市场容量改变趋势: 市场是灵活，伴随城市建设不停扩大，居住密度加大，人口不停地拥向城市。另外，伴随大家生活水平不停提升，父母对儿童物质方面重视度也在上升，市场容量会越来越大。竞争对手关键优势: 1. 专卖店、专卖场多，品牌好； 2. 经营时间长，拥有相对固定客源； 3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多； 4.管理更完善，更有效； 5.成交量大；竞争对手关键劣势: 1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高； 2.规模大，投入也大，同时风险也大； 3.店大进货款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势； 4.售后服务不好，尤其是退换货手续繁琐； 5. 生产交货周期长；相对于竞争对手关键优势: 1. .店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，重视实际收益； 3.因为销售是一群相对固定群体，可立即宣传及推销； 4. 自己帮助用户搭配衣饰；相对于竞争对手关键劣势: 1资金少，规模小，费时同时也费力，相对支出会更大些； 2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多时间； 3入行晚，还未形成稳定物流链； 4规模小，对经销商缺乏吸引力；四、市场营销计划产品产品(产品系列)/服务关键特征儿童服装A 质地好、时尚、活泼、可爱。儿童服装B 款式新奇、价格低廉。儿童校服C 质地好、价格合理。价格产品( 产品系列)/ 服务成本价销售价竞争对手价格儿童服装A 100 150 160——180 儿童服装B 30 50 40——60 儿童校服 60 80 80——100 折扣将给: 赊销将给: 地点（1）．选址细节地址面积租金或建筑成本步行街 40 （2）．选择该地址关键理由: 1、处于步行街口，人流量大。 2、多数小学在这条街左右。 3、租金合理。 4、交通方便。（3）．分销方法 (选择一项) 产品将卖给: √ 最终消费者 o 零售商 o 批发商（4）．选择该分销方法理由: 针正确消费群体有一个共同特点，全部会在父母和老师指导下购置。本档款式、品质是中等消费，针对性强。促销人员推销成本估计广告成本估计公共关系成本估计营业推广折扣名片成本估计 200元五、企业组织结构企业将注册成: o 个人独资企业 o 合作社 √个体工商户 o 合伙企业 o 中外合资企业 o 股份有限责任公司 o 其它 …………………………………………………………………………………. 拟议企业名称: XX童装店企业职员包含: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务月薪业主 / 经理：一名 1200元/月负责进货、批量销售和资金流量控制员工:一名 800元/月负责散件销售及店内基础管理企业将取得经营执照、许可证和特许: 类型费用估计营业执照 50元企业责任( 保险、职员薪酬、税) 类型费用估计社会保险 2人 260*2=520元纳税 200*12=2400元六、固定资产工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：设备描述数量单价总费用 (元) 模特 2个 200元 400元衣架 100个 5元 500元衣橱 1个 500元 500元货架 4个 250元 1000元累计 2400元供应商名称地址电话或传真企业交通工具依据交通及营销活动需要, 拟购置以下交通工具：描述数量单价总费用 ( 元) 手拉车 1辆 200 200 自行车 1辆 300 300 累计 500 供应商地址电话或传真小飞哥商行罗定市迎宾路办公设备办公室需要以下设备：设备描述数量单价总费用 (元) 收银桌椅 1套 300 300 风扇 1台 30 30 收据及纸笔 1套 30 30 累计 360元供应商地址电话或传真固定资产、折旧明细资产价值 (元) 年折旧 (元) 工具, 设备 2400 480 交通工具 500 50 办公设备 360 72 零售店面 +5000=7000 350 工厂厂房土地总计 10260元 952/12=79元七、营运资金 (月) 原材料, 包装材料材料描述数量单价每月总费用 (元) 儿童服装A 100套 100元 10000元儿童服装B 100套 30元 3000元儿童校服 100套 60元 6000元供应商地址电话或传真其它经营费用 ( 不包含折旧费用和贷款利息) 其她费用月费用说明业主工资 1200元每个月最终一天支付雇员工资 800元每个月最终一天支付租金元每个月初交租金营销费用 200元电费 200元电话费 100元维护, 维修 100元保险 520元社会保险公司注册费 200元营业执照其她必备品总计 5320元八、销售收入估计（12个月）月份总数销售产品 ( 产品系列) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1儿童服装A 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150.00 月销售收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 2.儿童服装B 销售数量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平均单价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50.00 月销售收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 3.儿童校服销售数量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 平均单价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80.00 月销售收入 8000 40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 总计总销售总量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600 销售总收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 40 九、销售和成本计划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目金额（元）总数销售含流转税销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 40 流转税(增值税等) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 40 成本经营成本业主工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租金 24000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电话费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维护维修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 贷款利息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注册费 200 200 原材料( 明细) 儿童服装A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 儿童服装B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 儿童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 10 总经营费用 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 税前利润 3601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 税费企业所得税个人所得税 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其她税净利润 ( 税后 ) 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 十、现金流量计划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目金额（元）总数现金流入月初现金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 业主投资现金销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 40 赊销收入贷款其她流进现金 0 0 可支配现金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720 现金流出现金流出现金采购 ( 明细) 儿童服装A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 儿童服装B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 儿童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 10 赊购支出业主工资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租金 24000 营销费用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电话费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维护维持费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息偿还贷款本金保险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注册费 200 200 设备 10260 10260 其她 ( 请说明) 税金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 现金总支出(B) 34880 48420 24420 24420 24420 24420 24420 24420 48420 24420 30920 30920 364500 月底现金 ( A - B ) 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 75500

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