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电子商务商业计划书

个人代写多种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究汇报、投资提议书等金融类方案，并兼可策划撰写其它多种商业文案。确保专业，质量可和任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供对应投融资教导，适宜项目可和引荐投资人，费用节省最少50%。本人纯个人行为，和任何机构无关，无商业成本。　　奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询企业全部为无任何投融资经验初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽搁项目融资时机是大。　　张先生 1

目      录

第一节  企业基础情况及未来发展战略
1.1企业基础情况
1.2创业人员背景及素质
1.3企业发展计划
第二节   企业产品及市场分析
2.1企业产品、特点及优势
2.2行业和市场
2.3企业独特征和市场竞争力
第三节  融资需求和财务估计
3.1企业现在财务情况和资本结构
3.2融资需求
3.3财务分析汇总表
3.4财务分析
第四节  企业运行和管理
4.1企业发展战略
4.2企业组织结构和管理模式
4.3人力资源计划
4.4产品开发管理
4.5市场策略
4.6资本运行
第五节  投资方介入和退出
5.1投资方在企业经营管理中地位和作用
5.2资本退出

第六节  风险及对策
6.1风险
6.2对策

第一节  企业基础情况及未来发展计划

1.1企业基础情况
1企业成立和目标
桂林艺品轩文化传输是一家集设计、生产、加工、销售为一体综合性企业、成立于，原名艺品轩竹木工艺厂，企业以历史文化名城--广西桂林市为中心，辐射全国进行品牌布局于经营；现已在全国多个地域拥有众多长久合作伙伴。现在，企业关键经营：竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等等一系列含有深刻文化内涵艺术品和工艺品。企业现有资产500万元，是桂林市和电子商务紧密联络新兴企业。
（1）注册地址：象山区环城南二路38号S-3栋1层22号商铺
（2）注册资本：叁拾伍万元
（3）法定代表人：XXX
（4）成立时间：1月
2经营宗旨：用户高满意度、股东高回报率，弘扬民族文化。
3长久目标：秉承中华五千年文化，不停创新并正确进行市场定位，设计、开发符合时尚且时尚并含有个性化高品质产品，我们将秉认可真、求实、发展态度去做好每一个产品，并不停追求卓越。在未来合作中，携手合作伙伴共同发展、共同发明崭新价值！
4企业市场发展过程：个人代写多种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究汇报、投资提议书等金融类方案，并兼可策划撰写其它多种商业文案。确保专业，质量可和任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供对应投融资教导，适宜项目可和引荐投资人，费用节省最少50%。本人纯个人行为，和任何机构无关，无商业成本。　　奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询企业全部为无任何投融资经验初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽搁项目融资时机是大。　　张先生
企业自成立以来，一直秉承着远大宗旨和目标，以精湛工艺为不一样用户群体设计、生产、加工竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等一系列含有深刻文化内涵艺术品，并经过B2B和B2C方法在全国各地和港澳台地域进行销售，甚至对外出口。
企业将立足桂林，主动开拓全国市场。

5企业股本结构
      股东名称
出资额
出资百分比
XXX
20万元
58%
X X
10万元
28%
XXX
5万元
14%

6企业关键经营情况
单位：万元/人民币
项目        年期

主营业务收入
450
主营业务利润
250
利润总额
200
税后利润
180
总资产
600
净资产
500
销售利润率
10%
净资产利润率
9%
1.2企业创业人员背景和素质。
董事长，XX，男，33岁，高级经济师，经济管理专业硕士硕士。
总经理，XXX，男，34岁，大学本科。，在工艺品行业工作多年，既懂工艺品技术，又有管理、经营和指挥才能。
销售总监，XXX，女，大学本科，市场营销专业。负责网络网下销售。
会计主管，XX，女，经济类大学本科，精通会计业务和财务会计法规。
1.3企业发展计划
1、 企业三年发展计划
，完成资金、形象、工艺、人才四大建设。实现销售收入400万元，税前利润达成150万；，完成电子工艺新产品开发，实现销售收入600万元，税前利润达成400万元；，完成新产品上市进行下一步规模扩大。实现销售收入700万元，税前利润达成500万元。

第二节  企业产品及市场分析

2.1产品、特点及优势
1产品
企业关键经营竹雕笔筒、竹简、竹雕画、竹艺灯具、根雕茶几、茶盘，木雕摆件等一系列含有深刻文化内涵艺术品和工艺品。满足不一样消费者需求，并不停改善产品外观和实用性。
现已开发产品是：
竹雕笔筒、竹雕画、竹简、竹艺灯具摆件；
根雕茶几、茶盘、根雕摆件；木雕摆件；奇石雕
正在开发产品：
玉石雕、玉器；玛瑙水晶饰品和树脂雕刻品；
麻布画、丝帛画；丝织刺绣工艺品

待开发产品： 艺术电子茶具套装；电子喷泉石雕鱼缸；
2特点及优势
（1）技术优异。拥有精湛不一样材料如树脂、金属、木质、石质、塑料、布料制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。工艺品以手工制作为贵，而且技术和工艺要求也比较严谨。我企业拥有高超技术和实践经验，使用模具和机械设备制作工艺品效率高。
（2）产品美观独特。企业设计、生产、加工竹雕、根雕、石雕工艺品模拟中国吉祥物形状，雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽现有朴素典雅味道又有艳丽缤纷美感。最尤其是以桂林山水和桂林风俗为专题，含有独特风味人情。
（3）功效实用。生产多种材质工艺品不仅美观大方，且功效实用。类似于笔筒装笔，灯具照明以外，对家居和企业摆设装饰显得建筑美观大方，锦上添花。多种风俗人情装饰和工艺品用于礼品赠品，显出对客人尊重和主人品味。
2.2行业和市场
1中国工艺品行业现实状况
WTO背景下中国工艺品行业面临着很大机遇和挑战，工艺品是一个最崇尚个性化行业，缺乏个性差异，行业将难以生存。多年来，中国工艺品出口增加迅猛，现在已经成为世界上最大工艺品和出口国之一。中国工艺品正在以20%速度连续发展，成为全球最具竞争力工艺品生产和出口贸易中心之一。加入WTO以来，中国工艺品行业得到了长足发展，但也暴露了很多急需处理问题，如产品雷同、假冒成风、缺乏设计创新能力等。个性化是工艺品行业发展共同方向。工艺品是一个最崇尚个性化行业，缺乏个性差异，行业将难以生存。但因为工艺品行业企业规模普遍较小，跟风模拟短视行为屡见不鲜，大大扼杀了部分企业创新激情。为了企业本身及行业连续健康发展，工艺品企业应强化本身设计创新能力，加强分工协作，生产和众不一样个性化产品。
2工艺品行业前景
规范竞争环境，强化行业自律。因为工艺品行业包含十分广泛产品范围，缺乏行业组织对口管理，企业之间无序竞争，市场推广上急功近利时有发生。所以对于工艺品行业，政府部门及行业组织应加强管理和指导，严整恶意剽窃行为，并加大对创新型企业支持和保护力度。
3网络营销情况
伴随工艺品市场需求改变越来越快，流行周期日趋缩短。工艺品企业尤其是出口型需要更实时地掌握海内外市场发展动态，开展电子商务将是一个十分便捷高效产品推广渠道。阿里巴巴相关“工艺品”买家分布情况:在阿里巴巴买家分布中，广东、浙江、上海买家数占63%，其市场开发潜力巨大
2.3企业独特征及市场竞争力
1独特征：民族工艺品发展势头很好，桂林旅游市场不停扩大，壮族风情让大家耳目一新。工艺品，民族服装给物质文化生活增添光彩。
2市场竞争力
企业竞争优势集中表现在以下多个方面：
（1）工艺技术优势。拥有精湛不一样材料制做技术和工艺，模具、雕刻、编织样样精通。拥有实践经验，使用模具和机械设备制作工艺品效率高。
（2）产品优势。产品美观独特。企业设计、生产、加工工艺品雕刻得栩栩如生，形态各异美观，色泽漂亮以桂林山水和桂林风俗为专题，含有独特风味人情。
（3）营销优势。分销渠道宽广，网路营销，诚招加盟商等渠道。
（4）成本优势。企业聘用了教授予业务上指导，缩短产品开发进程，降低产品开发风险，提升产品质量，大幅度降低成本。
（5）管理优势。企业管理队伍整体素质较高，有着良好知识结构、年纪结构，富有激情和创新精神。

第三节 融资需求及财务估计

3.1企业现在财务情况和资本结构
桂林艺品轩文化传输财务情况表              
  项目

金额
或比率

固定资产

流动资产

无形及递延资产

流动负债

实收资本

未分配利润

流动比率

资产负债率

金额或比率

400

100

100

3

1000

-25

13.3

2%
单位：万元/人民币
从上表能够看出，企业现在财务情况良好，流动比率极高，资产负债率很低。这表明企业财务稳定。
3.2融资需求
企业拟吸收风险投资500万元，能够分两期投入。第一期200万元资金关键，具体用途见下表：
序号
项目
金额（万元）
1
玛瑙水晶饰品
120
2
丝织刺绣工艺品
80
第二期万元资金关键用于开发费用，具体用途见下表：
序号
项目
金额
1
艺术电子茶具套装
150
2
电子喷泉石雕鱼缸
150
3.3财务分析汇总表
                 单位：万元 /人民币      
         年期
项目

销售收入
500
税后利润
250
总资产
600
总负债
3
全部者权益
650

3.4财务分析
1损益表
单位：万元
项目
上季度金额
下季度金额
主营业务收入
250
200
主营业务利润
100
100
营业利润
150
100
利润总额
100
80
净利润
100
80

2费用成本估计表
单位：万元
年份/项目
玛瑙水晶饰品
丝织刺绣工艺品
艺术电子茶具套装
电子喷泉石雕鱼缸

120
80
0
0

50
30
150
150

3现金流量表
单位：万元
项目

经营现金净流量
100
流动负债
3
现金流量比率
0.03
流动资金有确保，流动负债低，财务情况良好。

4、资产负债表
单位：万元
项目

资产总额
600
负债总额
30
资产负债率
2%
企业现在财务情况良好，流动比率极高，资产负债率很低，
完全有能力偿还债务。

第四节  企业运行和管理
4.1企业发展战略
坚持“高品质，诚信经营”经营管理理念。
坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争策略。
重视知识技术管理，不停改善工艺。
4.2企业组织结构和管理模式
1企业组织结构
企业设置完善各个职能部门，生产部，销售部，财务部，人事部，采购部，行政部。她们之间现有分工又有合作，形成一个强有力组织，每个人全部饰演好战略管理中角色。有必需时，建立企业项目小组，对某一产品开发全权负责。企业组织结构增强动态性，淡化部门界限，改变传统组织结构刚性，增强快速反应能力，以实现企业整体最优而不是单个部门或步骤最优。
2管理模式
（1）责任制管理：将企业计划确定目标分解、落实，明确责任。
（2）数字化管理：利用优异信息技术建立企业内部网络，实现资源共享和信息快速传输。
（3）知识管理：企业将建立基于内部网络知识库，完善知识共享机制，培养和提升企业集体发明力。
4.3人力资源计划
企业关键竞争力越来越表现为对作为第一资本人才培育、拥有和利用能力。人才是推进企业健康发展力量源泉，不管从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展决定性原因。所以只有拥有了充足人才，企业才能实现跨越式发展。
（1）建立公开、公平、公正绩效考评体系和合理薪酬制度。
（2）导入竞争和奖励机制，充足调动职员主动性和发挥她们发明性。
（3）开展职员培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新职员上岗培训于一体培训体系。提倡职员之间互动交流学习。
4.4研究和开发
1产品设计开发管理
产品设计开发对企业生存和发展至关关键，为了提升新产品开发成功率，在研制和开发新产品时，（1）依据市场需求和企业资源和实力选择产品开发关键， 企业产品开发目标是为了满足消费者还未得到充足满足需求，企业开发新产品能否适应市场需求是产品开发成功是否关键。所以，必需经过深入市场调研和科学估计，分析消费者需求改变趋势和对产品品质、性能、包装等方面要求，开发满足市场需求新产品。不能满足市场需求，或即使能够满足某一需求，但市场需求量太小产品，均不宜开发；（2）产品别致创新，要将对消费趋势改变洞察和艺术想象力相结合，推出超越消费者预期、能给她们带来欣喜引领性产品。部分企业产品创新一再成功正是源于消费者洞察和技术创新和智慧完美结合，不停引领消费者需求。
2产品开发计划
（1）企业将继续满足消费者视觉美感和产品功效实用要求基础上，努力争取创新别致实用新产品。企业将以精湛雕刻工艺和电子技术紧密联络，开发类似于电子喷泉石雕装饰和艺术电子煮茶具套装，既别致美观又满足日常所需，在工艺品上达成创新高度。
（2）企业计划每十二个月提取当期销售额10%作为研发基金，提升产品开发人员待遇，改善研发条件，以提升企业产品竞争力。
4.5市场策略
1营销策略
以已开发现有竹雕根雕和画艺产品为开端，以桂林市场为基地，以广东、上海、浙江市场为突破口，再向全国扩散。
建立有效销售渠道和强大销售队伍，实施推销、个体自主营销、批发商、B2B、B2C各个分销渠道。
建立良好战略合作伙伴关系，诚招各个地域加盟商进行产品销售。
主动对外出口。
2营销手段
（1）网络营销
设计和建立企业博客。在博客中全方面介绍企业销售业务和服务内容，具体介绍多种产品。
博客推广。在搜狐、雅虎、新浪、和讯等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国影响。
结合网络通信，增加全国各地综合网站友谊链接。如中国礼品网等大型网站友谊链接。
用户服务。在网站上进行产品介绍和进行网上用户服务、提供会员注册和优惠、进行在线调查。
其它如网络小区营销、邮箱营销和博客营销等等。
（2）网下营销
DM营销：将本企业网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上无偿发放，宣传比较有效，中年人光顾市场，全部是我们目标用户。
报纸营销：因为报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是一个很好宣传方法，小篇幅宣传能够节省一定成本。
杂志营销：在部分销售量多得杂志上做广告，打上网址和特色信息，而且清楚优惠信息，免运服务相关文字，吸引更多读者眼球。
名片营销：在名片上印上网址、产品信息、和优惠方法，多找机会派发名片。展板营销：在商业区、市场放上展板，印上网址和促销信息。也能够在高校里招聘兼职人员，举展板做宣传，在校大学生是比较廉价劳动力。
公交车车身和车站牌做广告宣传，路牌灯箱广告。
3销售队伍组建
企业将建立起一支由网络营销人员、网下营销人员、合作伙伴、市场兼职人员组成多层次、网络状销售队伍，占领市场，分到市场份额。
4品牌战略
实施品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大“桂林艺品轩文化工艺品”品牌著名度和美誉度，使之成为中国工艺品著名品牌。
4.6资本运行
企业除了搞好产品经营，企业将主动开展资本经营，最大程度地利用外部资源，建立产品经营和资本经营相结合全方面运行机制。将主动利用联合、吞并、收购、托管、投资参股、控股等方法和这些方法组合，充足整合内、外资源，实现企业跨越式发展。

第五节 投资方介入和退出

5.1投资方在企业经营管理中地位和作用
投资方经过选派董事参与企业决议，不过不干预企业日常经营管理，投资者可向企业委派一名财务监督员，监督企业资金利用情况。
企业每个月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。企业总经理必需向董事会书面汇报当月经营情况和下月财务预算计划。
5.2资本退出
风险投资者并不是要长久持有企业股份，而是要在合适时候退出，并取得收益。我们把投资者在退出时候资本最大化增值放在关键位置，将一直坚持“企业价值最大化”经营目标。
投资者退出方法关键有首次公开发行、出售、清算或破产三种，其中首次公开发行是最成功退出方法。企业时刻亲密关注工艺品市场，努力争取新产品成功上市，风险投资家成功退出。

第六节 风险及对策

6.1风险
1市场风险
（1）市场价格波动。伴随潜在进入者和行业内现有竞争对手竞争力量加剧，各企业会采取“价格战“打击竞争对手，所以引发企业产品价格波动，进而影响企业收益。
（2）销售不足。企业在市场进入方面很可能会遭遇地方保护主义限制。
2经营风险 企业为稳定内部人员和吸引外部优异人才，必将采取一系列奖励方法，所以人力成本投入肯定会逐步增加。同时，因为企业处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其它企业相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才难度。
3财务风险 企业在发展早期，财务风险关键表现为资金短缺风险，资金不能满足企业快速发展需要。
6.2对策
1市场风险及对策
（1）提升产品质量，降低产品成本，提升产品综合竞争力；
（2）加紧对新产品开发进度和创新能力，增强市场应变能力，丰富产品结构；
（3）制订合理销售价格，增强企业盈利能力；
（4）实施品牌战略。
2经营风险及对策
（1）加强成本控制；
（2）采取内部培训、外部培训等多个方法，提升管理团体整体素质；
（3）提倡产品创新、思想创新，以适应不停改变外部环境。
3财务风险对策
（1）拓宽多条融资渠道，为企业发展不停输入资金。
（2）加强对资金运行情况监控，最大程度地提升资金使用效率；
（3）实施财务预决算制度。
个人代写多种策划方案，前供职投资机构策划分析师，现供职某投资机构，专业角度策划投融资、商业计划、可行性研究汇报、投资提议书等金融类方案，并兼可策划撰写其它多种商业文案。确保专业，质量可和任何市面所谓策划机构做对比。同时兼可为项目方提供对应投融资教导，适宜项目可和引荐投资人，费用节省最少50%。本人纯个人行为，和任何机构无关，无商业成本。　　奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询（咨询企业全部为无任何投融资经验初毕业学生拷贝照做），浪费金钱是小，耽搁项目融资时机是大。　　张先生