POCIB国际贸易从业技能综合实训基础手册A4版.doc

POCIB 国际贸易从业技能综 合 实 训指引手册Copyright Desunsoft Co.，Ltd.All Rights Reserved 目 录第一篇 实训准备2第一章 什么是POCIB2第二章 实训目的2第三章 实训规定3第二篇 开始实训4第一章 结识POCIB41.1 注册报名41.2 下载并登录POCIB客户端91.3 POCIB操作画面简介101.3.1 首页101.3.2 My World（世界地图）101.3.3 My City（都市地图）111.3.4 My Business（业务中心）131.3.5 My Finance（财务中心）181.3.6 My Stock（库存中心）191.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴）201.3.8 消息211.3.9 POCIB百科21第二章 使用POCIB222.1 交易准备阶段222.2 交易磋商阶段242.3 订立合同阶段282.4 履行合同阶段29附录 单据样本34附表1 国际买卖合同34附表2 形式发票35附表3 贸易进口付汇核销单36附表4 不可撤销信用证开证申请书37附表5 商业发票38附表6 装箱单39附表7 国际海运委托书40附表8 出境货品报检单41附表9 普惠制产地证明书42附表10 出口收汇核销单43附表11 出口货品报关单44附表12 货品运送投保单45附表13 汇票46附表14 出口收汇核销单送审登记表47附表15 境内汇款申请书48附表16 入境货品报检单49附表17 进口货品报关单50附表18 进口付汇到货核销表48POCIB国际贸易从业技能综合实训指引手册第一篇 实训准备第一章 什么是POCIBPOCIB（Practice for Operational Competence in International Business）是国际贸易从业技能综合实训是中华人民共和国国际贸易学会继外销员考试、跟单员考试等考试项目之后，联合国际贸易杂志社和世格软件共同推出互联网培训证书课程。POCIB项目重点针对国际贸易及有关专业高校学生以及国际贸易行业新进人员，以提高学习者外贸综合业务技能为目的，以仿真在线国际贸易游戏为核心方式，为国内外经贸人才培养引入了创新、高效、务实和科学教学办法和培训手段。POCIB项目推广和实行，可以预见优势如下：1. 课程内容真实体现既有国际贸易理论和实务框架，并可以依照现实国际贸易环境迅速调节和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式发展节奏，符合公司迫切人才需求。2. 通过体验式学习科学办法，协助学习者在短期内全面体验国际贸易公司运作过程，获得对国际贸易有关工作系统性结识，纯熟掌握有关工作技能。对高校来说 有助于推动国际贸易专业教学师资队伍水平提高，能有效协助学生熟悉和理解就业环境，做好前置技能准备；对公司来说统一了培训原则、大大缩短了新员工培训周期，同步也减少了业务风险。3. 覆盖整个学习过程持续评价过程，区别于老式以考试为主评价方式，更加细致和客观。量化评价方式，可以从国际贸易业务各个技能点出发，对学习者操作能力进行综合有效评价，避免了老式授课和培训过程中由于授课环境和个人因素所带来培训效果差别。4. 通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素影响，可以更加灵活地组织和实行高校实践教学和公司新员工培训。第二章 实训目的1. 掌握进出口业务流程。2. 熟悉运用网络资源宣传公司及产品基本办法。3. 掌握国际贸易买卖合同磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节英文函电写作技巧。4. 掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF术语细节与运用技巧。5. 掌握并灵活使用重要结算方式，理解L/C、T/T、D/P、D/A方式运用。6. 掌握进出口商品价格核算，熟悉控制成本、扩大利润各种基本办法。7. 掌握国际贸易买卖合同条款商订与履行。8. 掌握履约进度控制基本技巧，对的估算各项工作时间。9. 掌握进出口公司与贸易有关各机构间来往函电、证件等知识实际解决。10. 掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。11. 掌握国际贸易货品运送重要程序，熟悉海洋运送和航空运送方式详细操作及海运提单和航空运单作用。12. 掌握国际货品运送保险条款，以及如何在国际贸易货品运送过程中减少风险。13. 掌握重要进出口单据缮制与运用技巧。出口单据涉及：形式发票、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货品报检单、普通原产地证、普惠制产地证、投保单、出口收汇核销单、出口货品报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书、出口收汇核销单送审登记表进口单据涉及：境内汇款申请书、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、投保单、贸易进口付汇核销单、索赔申请书、入境货品报检单、进口付汇到货核销表、进口货品报关单、境外汇款申请书14. 关于国际贸易其他内容掌握和熟悉。第三章 实训规定POCIB依照顾客业务操作精确度、纯熟度等做出评价，评价分为学习能力、业务能力、跟单能力和总成绩四项，总成绩为其她三项平均分。 1. 总成绩达到*（60分）为合格2. 总成绩达到*（80分）为良好3. 总成绩达到*（90分）为先进。要想获得POCIB证书，总成绩必要达到*（60分），并且学习能力、业务能力、跟单能力也必要达到*（60分）。想要在POCIB实训中得到高分，必要：尽量多地完毕业务尽量多地创造利润尽量少地浮现错误第二篇 开始实训第一章 结识POCIB1.1 注册报名一、注册账号1. 第一步：报名须知学生登录.com,点击“网上报名”，第一步，仔细阅读“报名须知”2. 第二步：注册账号 （1）注册新账号输入真实邮箱地址、姓名、性别、证件号及密码。点击“提交”。仔细核对无误后点击“确认注册”（2）如果已注册，请填写注册信息登录3.第三步：完毕注册注： 绿钩表达已经完毕环节。 红叉表达尚未完毕环节。 （1）个人基本资料填写A在校学生点击“填写”按钮，弹出“POCIB在校学生报名表”，将报名表内容填写完整并保存。注：学生必要填写真实个人资料，以便课程结束发证。B.非在校学生如果是非在校学生，点击“非在校学生”所相应“填写”按钮，完善“POCIB报名表”。（2）选取培训中心点击“选取”按钮，顾客按需要选取对的培训中心。（3）缴费缴费有两种方式，可此前去所选培训中心现场缴费，也可以在线通过网银支付。在线支付办法：点击“缴费”按钮，然后“确认支付”，即可进入银联电子支付平台进行支付。（4）培训中心资料审核POCIB为实名制课程，在网上成功注册账号之后，请在十五日内持如下报名资料到您所选培训中心办理报名手续，超过十五日该账号将被取消。 2张2寸近期免冠证件照（用于证书及存档），并请在照片背后写明自己姓名和身份证号码。 身份证正反面复印件，并在复印件上手写签名。（5）选取课程培训中心审核通过后来，即可选取课程。选取好课程后来，待课程开始就可以开始使用了。1.2 下载并登录POCIB客户端学生登录.com,点击“下载中心”，下载安装“POCIB客户端安装程序”、“M 安装程序”和“M SP1补丁”注意：请分别下载并安装这三个程序，如果电脑上本来没有安装.net组件，一定要先安装.net与.net SP1补丁才干成功登录POCIB客户端。下载安装完毕后，会在桌面生成一种POCIB快捷方式，双击它，打开登录画面：请输入您账号和密码（账号即您在注册时填写邮箱地址，密码就是注册时填密码），然后点“登录”按钮，就可以开始使用了。如果是个人电脑，您也可以选取“保存我信息”并“记住我密码”，这样下次登录时候就更加以便了（公共电脑不建议选取此两项）。1.3 POCIB操作画面简介1.3.1 首页当前您已经登录成功进入了POCIB操作画面首页，如下图：在首页上，除了上方功能按钮，咱们可以看到是公司名称及业务提示两项内容。请注意，当您第一次进入POCIB时，需要做第一件事情，就是注册一种贸易公司，才干开展您接下来各项进出口业务。注册办法是点击公司名称（未注册时显示是“没有注册公司”），填写公司各项资料以完毕注册，注册后公司名称将直接显示在页面上。业务提示则是某些操作建议以及针对您业务过程中某些比较薄弱环节作出提示，供您参照。1.3.2 My World（世界地图）接下来咱们分别简介主画面上方各个功能按钮：一方面点击“MyWorld”，打开画面如下：这里事实上是一种世界地图，其中有10个国家可点击进入并查看其国家有关信息，涉及中华人民共和国、美国、英国、日本、法国、俄罗斯、巴西、南非、古巴和澳大利亚。POCIB里提供了这10个国家供您在注册贸易公司时选取，不同国家公司之间才可以进行贸易往来。1.3.3 My City（都市地图）接下来点击“MyCity”，打开画面如下：这里是一张都市地图，在地图上可以看到许多建筑物，每个建筑物都代表一种机构，如银行、海关等等，鼠标放到建筑物上即可显示其相应名称。在POCIB进出口业务中，所有与机构有关业务都需要到这里来办理。详细业务操作办法请查看第二章。例如点击银行建筑物（每个国家相应银行名称不同）：打开银行办事页面：在页面中可以看到银行非常多业务种类，当贸易过程中需要办理这些业务时，都需要来银行办理。此外咱们可以看到，银行名称下方有一种“访问网站”按钮，点击即可进入银行网站，网站里内容非常全面。每个建筑物网站都相称于是这个建筑协助中心，可以查看该机构有关新闻动态、有关操作流程、单据填写办法及样本、业务费用及有关资料等，还可以学习有关知识或法规。注意：如果不理解操作环节，或者不清晰如何填写单据，请务必进入机构网站查询。此外，每个网站会不定期发布告知，例如汇率调节、费用调节等，请及时查看。1.3.4 My Business（业务中心）接下来点击“MyBusiness”，打开画面如下：这里是iTade业务中心。在My Business中，业务被分为四个阶段：市场开发、业务磋商、业务履约及历史业务。其中刚建立新业务都在市场开发阶段，这个阶段业务是可以删除；当一笔新业务业务联系中已有双方往来邮件后，即会被转移到业务磋商阶段；而业务履约阶段业务，则都是已经订立合同完毕，开始履行合同业务；最后，当一笔业务所有环节都完毕后，将进入历史业务，表白这笔业务已经结束。此外，尚有一种“业务日记”功能，您可以随时查看自己已经完毕操作记录。每笔业务都是由进出口双方其中一方一方面使用“开始新业务”建立起来，每笔业务在列表中都将显示成一条记录：鼠标移到该条目上会浮现相应按钮，点击“进入”可进入详细业务画面，咱们以一笔已经完毕业务为例来简介一下详细业务画面，如下图：一方面看到是基本状况。咱们点击第二个按钮“业务联系”：这里事实上是一种消息中心，整笔业务过程中所有双方往来函电，以及系统自动发送某些告知消息都记录在这里。同步这里也是贸易双方在POCIB中联系，进行业务商谈重要途径，您可点击“写消息”给对方发送邮件。再来看“预算中心”：拟定好交易对象及交易商品后，进出口商都应当做好预算，双方协商定出商品交易价格，再订立合同，以保证双方利润。My Business里进入每笔业务后，均有预算中心页面，进出口双方可分别运用预算表进行价格核算（详细计算办法见在线协助）。预算应当在订立合同迈进行，一旦合同被进口方确认，双方预算表就不能修改了。在之后业务过程中，当某项费用实际发生后来，也将显示在预算表“实际发生金额”中，供您参照以检查自己之前计算与否对的。“预算中心”右边是“业务合同”画面：业务合同普通是由出口商起草，填写完毕后发送给进口商，一旦进口商盖章确认，合同即不能再修改，双方由此进入履约阶段。合同填写阐明请参照在线协助。接下来再看“单据中心”：单据中心里单据某些是由进出口商自行添加并填写，用以办理报检报关等各项业务，也有某些是业务过程中系统自动生成。单据分为可修改与不可修改两种状态，凡是使用过单据，都不能再修改。最后一项是“业务进度”：业务进度事实上是一张完整流程图，依照合同拟定贸易术语和支付方式不同而不同。业务过程中，您可随时通过查看这个流程图来理解该笔业务进度。流程图详细罗列了一笔完整交易中所包括各个环节，字体分黑蓝灰三色。其中，黑色表达已完毕环节；蓝色表达当前可以操作环节；灰色表达未完毕环节。详细每个环节操作办法，可以查看各个机构网站。1.3.5 My Finance（财务中心）看完详细业务画面，咱们回到POCIB主页面，接下来点击“MyFinance”，打开画面如下：这里相称于公司财务中心，可以查看三项内容：帐户列表、财务流水与贷款明细。“帐户列表”中可查看各币别帐户资金状况（每个国家均有相应币别，如需外币帐户应先在银行开立）；所有业务往来发生收入、支出都在“财务流水”中体现；所有与贷款关于项目则在贷款明细中一一列出。My Finance里初始资金是注册完公司资料后系统分派资金，当前资金涉及账户列表里每个账户资金总和（系统自动换算成本币）和未偿还贷款总额。公司赚钱=当前资金-未偿还贷款总额-注册资金。本画面财务状况只用于查询，不能做任何修改。经常来这里看看，您可以更好地理解自己公司经营财务状况。1.3.6 My Stock（库存中心）接下来点击“MyStock”，打开画面如下：这里相称于是公司库存中心。货品分为国内购买与国外进口两种性质，随着业务进展，系统将依照进货后库存量增长，销货后库存量减少原则自动记录出来，本画面只能查询，不能做修改。1.3.7 My Trade（寻找贸易伙伴）接下来点击“MyStock”右边“MyTrade”，进入MyTrade网站：这里是POCIB中一种B to B电子商务中心，提供仿真国际商业环境。顾客在My City中“广告公司”发布了公司广告或市场买卖信息后来，都将显示在My Trade网站中，所有系统顾客都可以看到。您可以从这些广告与信息中找寻适当交易对象，并在My Bussiness中通过“开始新业务”与之建立业务联系。1.3.8 消息在POCIB操作主画面右上方，尚有几种较小按钮，但也非常重要，咱们来一一理解下它们功能：显示红色时，点击它，即可查看详细消息内容。1.3.9 POCIB百科点击这个按钮 可打开POCIB百科：POCIB百科是POCIB中非常重要一种内容，不但涉及很详细使用协助，尚有很详细国际贸易理论知识。POCIB提供了CIF、CFR、FOB三种国际贸易术语及L/C、D/P、D/A、T/T四种支付方式供您在交易时选取，此外还分海运和空运，不同交易方式，操作流程也有所不同。POCIB百科中提供了三种不同方式组合操作示例，里面有非常详细操作环节以及有关单据样本，建议您在初次使用时依照操作示例来操作，以便更快熟悉有关业务流程。第二章 使用POCIB熟悉了操作界面后，就可以开始使用POCIB了，在使用过程中可随时参照POCIB百科。阐明：本章为一套完整POCIB实际业务操作实例(单据样本见附录)，交易方式为L/C+FOB海运，由于不同交易方式下贸易流程不尽相似，本例中数据资料与单据内容仅供参照，请依详细状况来完毕实际操作。2.1 交易准备阶段L/C方式是国际贸易中最惯用一种付款方式，由于它安全度是最高，下面咱们以L/C+FOB海运为例，简介操作流程。1 POCIB客户端下载安装完毕后运营，学生以已注册顾客名登录，输入顾客名(如)与密码，点登录，进入POCIB；2 创立公司。每个同窗登录后一方面都需要创立公司资料，POCIB中每个公司都可以从事进口或出口业务。第一次登录时，可以看到画面如下，显示没有注册公司。点击没有注册公司字样，可打开公司资料画面，逐项填写如下：如下公司资料在本笔业务中作为出口商：（帐号为：）选取要注册国家：China（不同国家之间才可以进行交易，选取时请注意）公司全称(中)：艾格进出口贸易公司公司全称(英)：AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY公司简称(中)：艾格公司公司简称(英)：AIGE COMPANY法人代表(中)：张艾格法人代表(英)：AIGE ZHANG公司地址(中)：中华人民共和国上海市北京西路嘉发大厦2501室公司地址(英)：ROOM 2501，JIAFA MANSION，BEIJING WEST ROAD，SHANGHAI 01，P.R.CHINA电话：86-21-23501213传真：86-21-23500638邮政编码：01公司简介(中)：我公司经营各种商品,业务范畴广泛,已有二十余年历史,在世界各地均有贸易往来,信誉卓著,如果你有需要,请随时和咱们联系!公司简介(英)：HELLO！WE HAVE BEING DEAL WITH ALL ITEMS TRADING FOR OVER TWENTY YEARS，AND WE ARE ALWAYS ENJOYING GREAT REPUTATIONS. IF YOU HAVE ANY NEEDS，PLEASE CONTACT WITH US!如下公司资料在本笔业务中作为进口商：（帐号为：） 选取要注册国家：Japan（不同国家之间才可以进行交易，选取时请注意）公司全称(中)：日清进出口贸易公司公司全称(英)：RIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY公司简称(中)：日清贸易公司简称(英)：RIQING EIC法人代表(中)：川本一郎法人代表(英)：CHUANBEN公司地址(中)：日本名古屋1589邮箱公司地址(英)：P.O.BOX 1589，NAGOYA，JAPAN电话：81-3-932-3588传真：81-3-932-3589邮政编码：197-0804公司简介(中)：我公司经营各种商品,业务范畴广泛,已有二十余年历史,在世界各地均有贸易往来,信誉卓著,如果你有需要,请随时和咱们联系!公司简介(英)：HELLO！WE HAVE BEING DEAL WITH ALL ITEMS TRADING FOR OVER TWENTY YEARS，AND WE ARE ALWAYS ENJOYING GREAT REPUTATIONS. IF YOU HAVE ANY NEEDS，PLEASE CONTACT WITH US!资料输入完毕后，先点保存；确认内容无误后，点击完毕注册(完毕注册后资料不可以再修改)。完毕注册后关闭窗口，回到主画面，可看到公司资料显示如下图：后来若要查看公司资料，点击图上公司名称简称即可。3 出口商（艾格公司）发布公司广告。点My City，再点标志为广告公司建筑物，在弹出页面中点发布公司广告，逐项填写如下：输入标题：We are great trading company!输入内容：We are great trading company enjoying good reputation，please contact with us！User ID:.填写完毕后，点发布，成功发布公司广告；发布成功公司广告将显示在My Trade网站里“Corporation(公司库)”左边广告列表中。注：只有成功发布广告或市场信息并且处在有效期内，其公司资料才干显示在“Corporation(公司库)”列表中，一旦广告或市场信息过期，公司资料也不再显示，必要重新发布广告或者信息。4 出口商（艾格公司）查看本国可交易商品。点My City，再点标志为国内工厂建筑物，在弹出页面中点购买商品，即可看到本国工厂可生产商品列表，点击商品编号或名称可查看商品详细信息(不同国家市场可生产商品不同)。在这笔业务中咱们选取01006荔枝罐头进行交易(此处可先不购买，待合同订立后来再来买货)；5 出口商（艾格公司）发布供应信息。点My City，再点标志为广告公司建筑物， 在弹出页面中点发布市场信息，逐项填写如下：选取信息类型：我要卖选取商品：01006荔枝罐头输入标题：We sell CANNED LITCHIS!输入内容：We sell CANNED LITCHIS，please contact with us！User ID:.填写完毕后，点发布，成功发布市场信息；发布成功市场信息将显示在My Trade网站“Market Information(市场信息)”页面中。6 进口商（日清贸易）查看市场信息。点My Trade，打开相应网站，在首页上即可查看各类市场信息，其中在selling信息中可找到出口商AIGE IMPORT & EXPORT COMPANY发布出售CANNED LITCHIS信息；2.2 交易磋商阶段7 进口商（日清贸易）与出口商（艾格公司）建立业务关系(建立业务关系邮件可由出口商发送，也可由进口商发送)。进口商回到业务主页面，点My Business，进入市场开发页面，点右下方开始新业务：选取业务类型：进口业务输入客户账号：(这里应输入想要建立业务关系客户账号，即对方使用登录顾客名，事先应向对方询问或在My City中市场有关网站中查找)输入业务祈求：Dear Sir,We known your name and address from the website of .net and note with pleasure the items of your market just are what we demand. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date.Looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,CHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY填写完毕后，点确认；8 出口商（艾格公司）收到进口商发来业务祈求，点画面右上方消息按钮(如下图所示)，可查到消息详细内容。看完消息后，出口商进入My Business市场开发页面，即可看到与进口商日清贸易该笔业务条目，点击进入按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮)，在弹出画面中点击“业务联系”，再点“写消息”，回答邮件给进口商；输入标题：Introduce选取业务种类：推销输入内容：Dear Mr. CHUANBEN,Our firm is an exporter of various items. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry.We are looking forward to receiving your earlier reply.Yours faithfully,AIGE ZHANGAIGE IMPORT & EXPORT COMPANY填写完毕后，点发送消息；9 进口商（日清贸易）收到出口商回答业务祈求，点画面右上方消息按钮，可查到消息详细内容。看完消息后，进口商一方面需确认本国进口港与对方出口港。进入My City，点标志为国际货运有限公司建筑物，在弹出页面中点访问网站，在网站惯用查询中查看航程及运费查询，从中查到日本港口为NAGOYA（名古屋），中华人民共和国港口为Shanghai（上海）。然后再进入My Business市场开发页面，即可看到与出口商艾格公司该笔业务条目，点击进入按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮)，在弹出画面中点击“业务联系”，再点“写消息”，回答邮件给出口商，向其询价；输入标题：Inquiry选取业务种类：询盘输入内容：Dear Mr.AIGE ZHANG,Thanks for your E-Mail.With reference to your letter，we are glad to learn that you wish to enter into trade relations with us.At present，we are in the market for CANNED LITCHIS，and shall be glad to receive your best quotations for this item，with indications of packing，for date of shipment，FOB Shanghai.Your early replay will be appreciated.Yours sincerelyCHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY填写完毕后，点发送消息；10 出口商（艾格公司）收到进口商发来询盘，点画面右上方消息按钮，可查到消息详细内容。看完消息后，出口商进入My City，点标志为国内工厂建筑物，在弹出页面中点购买商品，即可看到本国工厂可生产商品列表， 查看01006荔枝罐头商品生产价格。 11 出口商（艾格公司）进入My Business预算中心页面，依照工厂商品生产价格，核算出成本与利润（计算办法请参照POCIB百科首页 “报价核算”中“出口报价”），然后进入My Business“业务磋商”页面（此时业务已从市场开发阶段转到业务磋商阶段）中该笔业务条目，在“业务联系”中点“写消息”，回答报价邮件给进口商；输入标题：Quotation选取业务种类：发盘输入内容：Dear Mr. Carter,We have received your letter,asking us to offer the CANNED LITCHIS and highly appreciate that you are interested in our products.Comply with your kindly request，we are pleased to offer our best price as follows：1. CANNED LITCHIS2. Packing：EXPORTER CARTON3. Specification：850Gx24TINS/CTN4. Quantity：1000 CARTON5. Price：JPY1200/CARTON FOB Shanghai6. Payment：L/C 7. Brand：At your optionOur offer remains effective until August 30.Yours faithfully,CHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY填写完毕后，点发送消息；12 进口商（日清贸易）收到出口商发盘，点画面右上方消息按钮，可查到消息详细内容。看完消息后，进口商进入My City，点标志为国内市场建筑物，在弹出页面中点售出商品，即可看到所有商品市场售价。依照01006荔枝罐头市场售价，核算出成本与利润（计算办法请参照POCIB百科首页 “报价核算”中“进口核算”），决定与否接受出口商报价（本例中进口商直接接受了报价，在实际中，双方为了保证自身利益，往往会有议价过程，直到达到一致）。然后再进入My Business“业务磋商”页面（此时业务已从市场开发阶段转到业务磋商阶段）中该笔业务条目，在“业务联系”中点“写消息”，回答接受邮件给出口商；输入标题：Acceptance选取业务种类：议价输入内容：Dear Mr. AIGE ZHANG,We have received your E-Mail.After the consideration，we have pleasure in confirming the following offer and accepting it:1. Commodity：CANNED LITCHIS2. Packing：EXPORTER CARTON 3. Specification：850Gx24TINS/CTN4. Quantity：1000 CARTON5. Price：JPY1200/CARTON FOB Shanghai6. Payment：L/C Please send us a contract and thank you for your cooperation. Yours sincerely,CHUANBENRIQING EXPORT AND IMPORT COMPANY填写完毕后，点发送消息；13 出口商（艾格公司）收取进口商接受发盘告知；2.3 订立合同阶段14 出口商（艾格公司）和进口商（日清贸易）这笔合同使用JPY作为交易币别，由于两国默认帐户只有本币帐户和美元帐户，JPY为进口商（所选国家为日本）本币，因而只有出口商需先开立JPY帐户（如果My Finance“帐户列表”中已有JPY帐户则不需再开立）。出口商（艾格公司）进入My City，点标志为银行建筑物，在弹出页面中点开立普通帐户，选取JPY日元，点“开户”按钮，开立帐户；15 出口商（艾格公司）起草外销合同。进入My Business“业务磋商”页面，再进入该笔业务，在弹出画面中点业务合同，再点画面下方起草合同，按规定进行填写 (填写阐明可参照POCIB百科首页“惯用单证”中“合同”，表单样本请参照附录中附表1)注：合同只能由出口商起草，填写过程中可随时“检查合同”(尽量迅速精确填好单据，检查次数和填写时间都是考核一某些)，查看填写错误提示，确认合同填写无误，填写完毕后点保存合同；16 出口商（艾格公司）填写“形式发票”。办法为：点单据中心，再点“添加新单据”，在弹出画面中点击形式发票相应“添加”按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮)，然后回到单据中心，点击形式发票，进行填写(填写阐明可参照POCIB百科首页“惯用单证”中“形式发票”，表单样本请参照附录中附表2)；17 出口商（艾格公司）发送合同。回到“业务合同”画面中，点发送合同，将自动把合同与形式发票一同发给进口商；18 进口商（日清贸易）收取出口商发送合同告知，查看告知内容后，进入My Business“业务磋商”页面，再进入该笔业务，在弹出画面中点业务合同，查看合同详细内容。确认内容无误后，点合同下方BUYERS栏“盖章”，然后再点画面下方确认合同（如果发现合同有错误，也可点回绝合同，让出口商修改合同后再重新发送）；19 出口商（艾格公司）收取进口商已确认合同告知。合同订立完毕后，进出口双方即可查看“业务进度”，照图中环节提示履行合同（图中蓝色环节为当前可以做环节，黑色环节为已经完毕环节，浅灰色环节为当前还不可以做环节）。2.4 履行合同阶段20 进口商（日清贸易）申领进口付汇核销单。确认合同后，进入My City，点标志为银行建筑物，在弹出页面中点申领进口付汇核销单，选取合同为该笔合同，然后点击“办理”，完毕核销单申领。接下来再到My Business，进入该笔业务单据中心，打开贸易进口付汇核销单进行填写(填写阐明可访问My City中“外管局”有关网站，或参照POCIB百科首页“惯用单证”中“贸易进口付汇核销单”，表单样本请参照附录中附表3)；21 进口商（日清贸易）填写不可撤销信用证开证申请书。点“单据中心”，再点“添加新单据”，在弹出画面中点击“不可撤销信用证开证申请书”相应“添加”按钮(鼠标移到该条目上方可显示按钮)，然后回到单据中心，点击不可撤销信用证开证申请书，打开单据进行填写 (填写阐明可访问My City中“银行”有关网站，或参照POCIB百科首页“惯用单证”中“信用证开证申请书”，表单样本请参照附录中附表4)；22 进口商（日清贸易）申请开证。进入My City，点标志为银行建筑物，在弹出页面中点申请开证，选取合同为该笔合同，添加单据（外销合同、形式发票、贸易进口付汇核销单、不可撤销信用证申请书），然后点击“办理”，完毕开证申请。等待一段时间后，出口商（艾格公司）将收到银行发来信用证到达告知，然后在单据中心里可看到“信用证告知书”；23 出口商（艾格公司）接受信用证。进入My City，点标志为银行建筑物，在弹出页面中点领取信用证，选取合同为该笔合同，添加单据（信用证告知书），然后点击“办理”，完毕信用证领取。再进入单据中心，可点击查看信用证内容（如果对信用证内容有疑义，例如发现信用证有效期过短等问题，可规定进口商修改信用证，修改办法与申请开证类似，详细阐明可访问My City中“银行”有关网站）；24 进口商（日清贸易）指定外运公司。进入My Business“业务履约”页面中该笔业务条目，在“业务联系”中点“写消息”，发送指定运送公司邮件给出口商（标题内容自定，选取业务种类为指定运送公司）；25 出口商（艾格公司）备货。进入My City，点标志为国内工厂建筑物，在弹出画面点购买商品，点击进入