商业步行街招商手册模板.doc

XXX商业步行街招商手册

招商手册目录
1、        -----------------------招商目标
2、        --------------------------------项目介绍
3、        --------------------------------功效定位
4、        ----------------------------------项目优势
5、        ------------------------------平面效果图
6、        -----------------------------招商标准
7、        ------------------------------招商对象
8、        ------------------------------招商要求
9、   --------------------------优惠政策
10、  --------------------------------------合作方法
11、  ----------------------------------招商步骤
一、招商目标
XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物体验式动感专题街区。由XXX市东方元顺房地产开发开发建设，200#年#月#日开业。为了确保XXX商业步行街建成后顺利运行和开业，使XXX商业步行街事业得以可连续发展。招商工作是200#年中心任务。现在，企业正在用全新运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全方面推进招商工作，经过多种渠道和形式在全国关键区域城市开展有针对性卓有成效招商，首先要走出XXX现有商圈，在突破传统商业形态上做文章，突出个性化、差异化经营特色，其次着力于XXX商业步行街品牌构建和推广，整合有利于本身发展社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长久有效发展关键竞争力，以推进XXX步行街步人良性发展轨道。

二、项目介绍
XXX商业步行街为XXX市关键工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业起源地之一，极具开发价值。项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达成14万平方米，东西步行街长约800米。以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功效分布合理、人流车流通畅、城市配套齐全，计划有550个车位大型停车场和4个总面积为4000多平方休闲广场，结构一个公园式开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多个业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。　
三、功效定位
        以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感专题街区。
市场定位：
       本市全部些人群特定消费，以规模和特色取胜，关键突出15―35岁年轻消费群体，和桥西其它商业业态形成鼎足之势，互补互动。
1、餐饮在档次上以中等餐饮为主，突出特色餐饮、休闲餐饮。
2、娱乐以时尚娱乐为主，表现年轻人新奇、新潮、刺激。  
3、休闲以当地市场认可业态为主。如网吧、茶楼、咖啡厅。
4、购物以时尚衣饰、运动衣饰、饰品为主，便利店为辅
四、项目优势
1、位置优势：“XXX商业文化街”东临火车站，西接青年街市场，北望东方购物中心，南到自强路金融商务区，处于东购商圈中心，位置极其优越，交通极为便利。
2、设备优势：
1） 中国著名品牌“讯达”扶梯八部，室内六部，室外两部
2） 国际著名品牌“奥斯”直梯九部，其中两部为观光梯
3） 宽带网直接接入高层公寓，采取光纤接入，让每位用户畅游在高速网络世界里，同时酒吧、咖啡厅可按商家要求接入宽带端口，以满足不一样人士需求
4）        依据人流分为四个小型广场，可供商家举行促销活动，用户休息、娱乐
5）        配置火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统及停车场记费管理系统
6）        供电指标：低压电电压为380/22V
                总设备容量：3508KW
                总计算容量：2769KW                                                   
7）        中央空调指标：空调冷负荷为Q冷=5008K/W
冷指标：167W/平方米
热负荷：Q热=3060KW
热指标：85W/平方米
8）        环境保护：设备采取低噪声，设备基础采取隔震处理，管道和设备接口采取软接口，并依据需要安装消声装置。
9）        消防：耐火等级：高级公寓、商店、地下车库等耐火等级均为一级。
10）         节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围绿化
3、管理优势： “XXX东方城市广场”入驻本案，负责统一经营管理
4、政策优势：该项目为XXX市桥西区关键扶持项目。
5、定位优势：
6、品牌优势：
五、平面效果图
1、        步行街效果图

2、        一期效果图

3、        东入口效果图

4、        内街效果图

5、        西入口效果图

6、一层平面图

7、二层平面图

8、三层平面图

9、四层平面图
、
六、招商标准：实施“二个关键四个优先”标准
(—)二个关键
1、关键引进中国外有影响、有实力商业机构加盟合作；
2、对名家、名品、名企、名人关键招商。
(二)四个优先
1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；
2、名优品牌优先：中国外著名品牌优先引进；
3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营优先引进；
4、特色项目优先：拥有特色经营项目标商业机构优先引进。
七、招商对象
l、中国外名优品牌生产厂家，
2，中国外有较强经营实力，大经营规模商业机构；
3，有丰富营销经验地域级品牌代理商：
4，有一定实力研发机构或生产厂家。
八、招商要求
1、各厂商必需持有工商部门颁发营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家相关要求；
2、经营范围中有包含国家法律、行政法规要求，须提交相关部门同意文件；
3，实施商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；
4、全部业主经营户或经营机构均须按招商步骤次序入场。  
九、优惠政策

十、合作方法
l、买断经营：一次性买断产权方法。
2，租赁经营：交纳租金和对应物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管企业统—管理，公用部分使用按XXX步行街经营管理要求实施。
3、保底经营：以保底租金确定合作经营方法。
①以租赁总价确定保底租金；
②依据销售额测算分或百分比；
十一、招商步骤
市场调研和目标用户分析(招商部)  用户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部)  目标用户开发，造访、接洽(招商主管)   用户分类、确定关键用户(招商部)  填写招商意向表（招商部、用户）  用户资格考察、评定核准(招商部)  确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、用户)    和用户沟通、谈判、方案修改和认可（招商主管、对口部门）  招商协议正式签定(招商部、总经理室、用户)  提供装修方案及电脑效果图(用户)  提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心）  进行装修、备货、上柜、营业（用户）