文具店创业专题计划书.docx

创业计划书项目名称：休息室办公文具店创业者姓名：XXX日期：-11-16第一部分 项目概述项目名称休息室办公文具店关键产品办公文具用具业务范围本店主营业务是办公文具用具出售，兼营打印复印服务，同时提供收费办公学习休息场所。项目目标本店短期目标是经过广泛宣传和促销，吸引消费者，增加人流量；同时不停了解消费者需求，加强完善本店供给；也要以良好服务尽可能扩大本店在当地著名度；争取尽早回本；同时在合适时机展开线上经营。本店长久目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优质服务，实现利润最大化。关键竞争力分析本店标榜办公学习休息。首先，我们常常发觉有时候找不到一个平静地方学习办公或只是坐着休息，所以本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要消费者办公学习休息，按小时低价收费。即使很多奶茶店咖啡店也能满足消费者这一需求，但奶茶店咖啡店强调是休息，通常有很多聊天消费者，本店强调是学习办公，所以气氛会偏向平静（但不是绝正确平静，只是相对平静），能很大程度实现想要用心做事消费者需求。其次，本店提供打印复印服务，能够随时满足办公学习一族需要，并非主营，却完善了细节；同时主营办公文具用具出售，也是在随时满足办公学习一族需要。想要办公学习人和购置办公文具用具人往往能够相互转换，进入本店原本计划在休息区域办公学习人，可能在过程中或临走时顺便买部分办公文具用具；购置办公文具用具人也可能发觉休息区域并开始意识到它存在，以后便可能来进行消费。再经过消费者口耳相传，本店便能够提升一定著名度并逐步实现经营目标。总而言之，本店努力争取经过综合产品和服务来吸引用户。消费者特征和习惯总体上讲，企业工作人员和学生两大群体对办公类文具需求量很大，而质量已不再是大家选择产品唯一原因，款式是否吸引人已成为消费者购置产品一大关键原因，而材质风格也会很大程度地影响消费者选择。在风格方面，大家可选择性比较大，大多数男性比较喜爱简单朴实和古典传统型，而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型办公类文具。所以，对办公文具进货选择需要充足考虑到销售对象。强调质量和强调款式和二者兼备全部应该在进货选择之中，最大程度为消费者提供选择范围。而且当今文具店数量数不胜数，要从中脱颖而出就要创新，在装潢上吸引消费者进入本店，在产品上吸引消费者购置。营销策略一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠予礼品等方法，在确保销量同时，带动品牌成长。二是经过不一样网络平台进行宣传，加大宣传力度，提升著名度，并经过适时网络优惠活动带动实体店或网店人气。店面选址本店努力争取选择学校或办公楼集中地方周围开展，即使成本相对较高，不过回本也会相对较快。当然，在资本实在不足情况下，也能够选择稍微偏离学校或办公楼区域，不过为此要加强宣传力度。店面装潢本店装潢总体以简约大气为主，休息区以温馨舒适为主。第二部分 产品介绍产品关键以办公文具用具为主，辅以计算机、打印机耗材。产品线涵盖多种文档管理、桌面办公、书写工具、教学用具和学生用具等。有品牌产品类似晨光、得力，也有杂牌产品，增加产品多元化。产品线丰富全方面，讲究产品实用和设计科学美观，突出专业办公学习教学功效，价格层分高中低三个档次，关键侧重于中高级次。第三部分 市场分析中国文具行业总表现实状况中国文具行业（不包含办公设备和家俱）市场容量约1500亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额8.6%。中国文具市场中，办公耗材占41%，约615亿元，文件处理用具占13%，约195亿元，书写工具类占10%，约为150亿元，本册类和桌面用具各占7%，均为105亿元，教学及学生用具占9%，约为135亿元。中国办公文具产品消费市场关键集中在沿海经济发达地域，其中70%左右集中广东、浙江、江苏、上海、北京5个地域，具体分布比为浙江17.5%，江苏18%，上海7.8%，京、津、冀地域12.5%，鲁、豫7.00%，闽、皖5.8%，湘、赣、鄂地域5.5%，东三省4.5%，其它地域6.9%。有800万户企业，2亿学生和各级政府机关等庞大消费群体，多年来中国文具市场以平均每十二个月12%速度高速增加，估计以后年度中国文具市场将以每十二个月5%-10%速度增加，中国文具消费市场前景十分宽广。中国文具行业特点优势 市场潜力大，购置力增加。社会发展要求深入增强国民文化教育素质，教育投资大幅增加，文具行业有着十分宽广消费市场。 文体用具多元化、多层次消费结构已经形成，且向高级产品发展。 产品结合可连续发展特色，不停成熟化。伴随文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步降低。这就要求经营者管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为主中高级产品将成为消费主流，另外伴随大家环境保护意识增强，无毒和采取再生材料研制文具用具也将成为消费主流。劣势 行业企业数量庞大，地域集中，市场集中度低。 生产方法机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低。 中国文具企业以出口加工型企业居多，长久以OEM贴牌方法为境外企业加工并实现出口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。关键影响原因 市场环境。选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”标准说明在相对热闹地段开店成功几率会比一般地段高出很多； 消费者。掌握消费者心理，从消费者需求出发； 产品。做好进货产品选择，也是成功必备原因。第四部分 财务计划本店处于创业阶段，相当一部分资金依靠自有资本，所以大部分资金经过创业者自筹取得。为了满足本店正常经营活动，合理配置基金结构，降低经营中可能发生经营风险和财务风险。第五部分 风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所碰到或存在一些不确定原因造成经营活动经营结果偏离预期可能性风险。就现在而言，本店经营活动中可能出现风险大致可总结为：市场风险和财务风险。市场风险及对策在本店创建阶段及经营过程中，该店可能会存在下列市场风险：消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求著名度；现有类似办公文具用具店较多，市场竞争猛烈，使市场增加率下降；大多数消费者全部已经有了习惯去店，所以新店不能吸引预期数量用户，低于营销目标要求。为此，应该：针对达不到营销目标所存在风险，本店将关键把广告等促销活动做到位，在网络和实体店周围大力宣传以达成理想宣传效果，缩短消费者对该店及其产品认知周期；发展特色服务，加强消费者对本店定位认知，吸引消费者，形成本店关键竞争力； 在店面设计和结构上，着重突出创新作用，把设计创新作为本店一大特色；建立和完善市场信息反馈体系，常常和消费者进行友好沟通交流，在完善服务同时进行市场调查，立即把握市场变动趋势，把握好消费者倾向。财务风险及对策成立早期，前期注入资金较少，信誉度比较低，可能会存在资金不能立即到位等问题。为此，应该：统计天天实际开支，监督费用使用情况，使资金合理利用合乎运行计划；制订有效成本计划，做出正确费用估算和预算。并在必需时候进行一定调整；加强资金管理，降低人为财务风险，尽可能达成最合理资源配置；提升财务风险意识，降低主观意识中财务风险；要以财务为关键，形成服务、消费、财务、市场、等各步骤之间统筹协调。