旺仔促销专项策划专业方案.docx

旺
仔
牛
奶
六
一
促
销
策
划
方
案
策划
策划人：吴雄

目录
一、 活动背景概述·······································1
二、 活动目标···········································2
三、 活动对象············································3
四、 活动专题···········································4
五、 活动方法···········································5
六、 流动时间和地点······································6
七、 广告配合方法········································7
八、 前期准备···········································8
1、 人员安排
2、 物质准备
3、 试验方案
九、 中期操作············································9
十、 后期延续···········································10
十一、 费用预算········································11
十二、 意外防范·······································12
十三、 效果评定········································13

一、 活动背景概述
为了迎接“六一儿童节”到来；市场上多种店铺、商家全部在进行节日促销计划；市场上各类产品为了这次节日计划全部各有千秋；在此基础之上为了针对这次“六一”节日气氛及机会；借此机会我要对我们产品旺仔牛奶进行这次促销活动策划；以至于产品销量提升5个百分点；为了进行用户开发打好基础；在原有用户用户忠诚度深入提升；使产品著名度比原有著名度再提升二分之一；占领乳料产品市场5个百分点；以此发明愈加好产品市场经济。
二、 活动目标
此次活动目标是：
（1）经过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在用户需求；树立产品形象及产品著名度；估计此次活动销量增加至5个百分点；以快速占领市场5个百分点。
为此针对此次目标我们此次活动最终具体目标：
（1）激励现有消费者继续购置本品牌产品，把延时性购置变成即时性购置，激励大批量购置，增加产品销售量5个百分点。
（2）争取潜在用户；培养新产品用户群。树立产品形象。
（3）将产品进行传输；提升产品著名度以至于占领市场份额5个百分点。
（4）增强产品美誉度和信用度。
具体目标战略:
第一：经过派发优惠劵和促销活动策划；激发消费者进行消费；增加产品销售量；
第二：经过旺仔产品“试饮”活动，消除用户顾虑；也让潜在用户了解产品；同时在消费者中树立产品形象；为下一步制订销售策划展出依据，
第三：邀请消费者参与活动；借此展示产品形象；使之在原有著名度上建立信用度和美誉度；让消费者更深入了解本产品；促进消费者愈加好信息沟通；方便了解消费者具体需求。
三、 活动对象
针对对象性质：儿童、少年、
年纪阶段：5-10岁；10-18岁
区域对象：居民小区、幼稚园、学校；
四、 活动专题
让旺仔和你
共赴六一之旅；营养生活每一天
五、 活动方法
1、 人员促销：设置必备促销人员；进行培训和安排；
2、 有奖促销：在促销期间凡购置本产品达成指定数量时就能够进行抽奖；
3、 打折优惠：设定节日优惠假；
4、 竞赛促销：在促销期间；设置一个比赛；如猜谜或进行产品相关问题回复；凡在比赛中胜利者即可得到对应礼品；
5、 无偿品尝和使用促销：设置站台；进行试点促销；设置无偿品尝方便让用户了解产品；
6、 焦点赠予促销：消费者只要连续购置或连续光顾；介绍她人进店消费数次；累计到要求积分即可兑换对应赠品或能够折价购置我们旺仔产品；
7、 赠予促销：在旺仔专柜设专员接待；凡进店消费者无偿赠予附加产品或代金卷等等。
六、 流动时间和地点
（1） 流动时间：.05.29-.06.05截止
人员上岗具体时间安排：早上8:00-11：00
下午：15：00-18:00
晚上：20:00-22:00
活动时间：连续8天促销
（2） 固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、
（3） 流动设点区域：各广场、幼稚园、学校、超市、居民区、
七、 广告配合方法
（1） 店面设置POP；
（2） 人员促销专柜设置边幅模板、展板、横幅。
（3） 优惠卷面广告；宣传单。
（4） 户外媒体：报纸、杂志、电视。
八、 前期准备
1、 人员安排
此次促销活动需要人员总数20—50人；具体安排以下：
（1）派发优惠券、宣传单类人员10人;进行不一样地点派发；
（2）专柜人员20人进行每个专柜两人安排在不一样区域；
（3）设置客服专柜安排人员5名进行用户异议处理；
（4）接待员及应急必备人员10人等等
（5）另设置5人监督小组：方便监督和反馈活动进度信息。
2、 物质准备
（1） 专柜搭建材料、
（2） POP、展板、横幅、
（3） 货物车辆、
（4） 旺仔实体产品、人员服装
（5） 印制好优惠劵、宣传单及各类广告幅
3、 试验方案
（1） 进行促销人员模拟演练及考评。
（2） 进行地点设点问询消费者
（3） 按区域派发等额问卷；每个区域100份；
（4） 搜集调查表。
（5） 在特定区域设置试点促销。
（6） 利用观察法查看用户反应。
注：此次试验方案时间设定在05月28-30号（全天）；地点：固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、流动设点区域：各广场、幼稚园、学校、超市、居民区。

九、 中期操作
（1） 促销活动时间·05·29-0605全天
人员上岗具体时间安排：早上8:00-11：00
下午：15：00-18:00
晚上：20:00-22:00
（2） 早上提前半个小时设点，部署；
（3） 进行定点视察及查看产品销售情况；
（4） 确保货物尽可能进行确保供给；
（5） 查看人员情况；安排人员上岗时间。
（6） 设置产品摆放，
十、 后期延续
经过电视及报纸广告进行产品延伸；使用O2O模式进行产品延伸策略。
十一、 费用预算
注：（1）这次活动企业即使将耗资15万元之巨；但从广告角度来看，
比单纯在电视上播放15秒广告更含有促销效应。
（2）经过这次促销预估来看；活动一开始即可增加销售量 也可塑造产品形象；深入开发潜在用户；增加产品市场拥有率；
（3）按最大值预算（前提条件预许下很多预算可增可减，）具体以下表

赠品类
柜台装饰材料
宣传单
优惠券类
报纸、杂志类广告
人员经费
服装定制
POP展板类支出
其它
1000
100元/个
一元/张
1万版面
60元/天
50元/套
100元/张

最大值1500
1000/10个
10000元/张
最大值10万
21000元/50人
2500元/50套
10000元/10张
最大值4000
总耗资额度
150,000元

十二、 意外防范
（1） 设置应急小组；
（2） 定时检验各专柜情况；
（3） 设置小组责任人；进行现场情况反馈等等
十三、 效果评定
（1） 对销售额促进活动之前、中、以后销售额进行数据分析评定；
（2） 对消费者购置频率计反馈进行产品效果评定；直接观察消费者对促销活动反应；对消费者实施抽样点差。