旺仔促销专项策划专业方案.docx

旺仔牛奶六一促销策划方案策划 策划人：吴雄目录一、 活动背景概述1二、 活动目标2三、 活动对象3四、 活动专题4五、 活动方法5六、 流动时间和地点6七、 广告配合方法7八、 前期准备81、 人员安排2、 物质准备3、 试验方案九、 中期操作9十、 后期延续10十一、 费用预算11十二、 意外防范12十三、 效果评定13一、 活动背景概述为了迎接“六一儿童节”到来；市场上多种店铺、商家全部在进行节日促销计划；市场上各类产品为了这次节日计划全部各有千秋；在此基础之上为了针对这次“六一”节日气氛及机会；借此机会我要对我们产品旺仔牛奶进行这次促销活动策划；以至于产品销量提升5个百分点；为了进行用户开发打好基础；在原有用户用户忠诚度深入提升；使产品著名度比原有著名度再提升二分之一；占领乳料产品市场5个百分点；以此发明愈加好产品市场经济。二、 活动目标此次活动目标是：（1）经过这次促销活动抓住市场，激发挖掘潜在用户需求；树立产品形象及产品著名度；估计此次活动销量增加至5个百分点；以快速占领市场5个百分点。为此针对此次目标我们此次活动最终具体目标：（1）激励现有消费者继续购置本品牌产品，把延时性购置变成即时性购置，激励大批量购置，增加产品销售量5个百分点。（2）争取潜在用户；培养新产品用户群。树立产品形象。（3）将产品进行传输；提升产品著名度以至于占领市场份额5个百分点。（4）增强产品美誉度和信用度。具体目标战略:第一：经过派发优惠劵和促销活动策划；激发消费者进行消费；增加产品销售量；第二：经过旺仔产品“试饮”活动，消除用户顾虑；也让潜在用户了解产品；同时在消费者中树立产品形象；为下一步制订销售策划展出依据，第三：邀请消费者参与活动；借此展示产品形象；使之在原有著名度上建立信用度和美誉度；让消费者更深入了解本产品；促进消费者愈加好信息沟通；方便了解消费者具体需求。三、 活动对象针对对象性质：儿童、少年、年纪阶段：5-10岁；10-18岁区域对象：居民小区、幼稚园、学校；四、 活动专题让旺仔和你 共赴六一之旅；营养生活每一天五、 活动方法1、 人员促销：设置必备促销人员；进行培训和安排；2、 有奖促销：在促销期间凡购置本产品达成指定数量时就能够进行抽奖；3、 打折优惠：设定节日优惠假；4、 竞赛促销：在促销期间；设置一个比赛；如猜谜或进行产品相关问题回复；凡在比赛中胜利者即可得到对应礼品；5、 无偿品尝和使用促销：设置站台；进行试点促销；设置无偿品尝方便让用户了解产品；6、 焦点赠予促销：消费者只要连续购置或连续光顾；介绍她人进店消费数次；累计到要求积分即可兑换对应赠品或能够折价购置我们旺仔产品；7、 赠予促销：在旺仔专柜设专员接待；凡进店消费者无偿赠予附加产品或代金卷等等。六、 流动时间和地点（1） 流动时间：.05.29-.06.05截止人员上岗具体时间安排：早上8:00-11：00 下午：15：00-18:00 晚上：20:00-22:00活动时间：连续8天促销（2） 固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、（3） 流动设点区域：各广场、幼稚园、学校、超市、居民区、七、 广告配合方法（1） 店面设置POP；（2） 人员促销专柜设置边幅模板、展板、横幅。（3） 优惠卷面广告；宣传单。（4） 户外媒体：报纸、杂志、电视。八、 前期准备1、 人员安排此次促销活动需要人员总数2050人；具体安排以下：（1）派发优惠券、宣传单类人员10人;进行不一样地点派发；（2）专柜人员20人进行每个专柜两人安排在不一样区域；（3）设置客服专柜安排人员5名进行用户异议处理；（4）接待员及应急必备人员10人等等（5）另设置5人监督小组：方便监督和反馈活动进度信息。2、 物质准备（1） 专柜搭建材料、（2） POP、展板、横幅、（3） 货物车辆、（4） 旺仔实体产品、人员服装（5） 印制好优惠劵、宣传单及各类广告幅3、 试验方案（1） 进行促销人员模拟演练及考评。（2） 进行地点设点问询消费者（3） 按区域派发等额问卷；每个区域100份；（4） 搜集调查表。（5） 在特定区域设置试点促销。（6） 利用观察法查看用户反应。注：此次试验方案时间设定在05月28-30号（全天）；地点：固定地点：各旺仔零售商店、专卖店、产品专柜、流动设点区域：各广场、幼稚园、学校、超市、居民区。九、 中期操作（1） 促销活动时间0529-0605全天人员上岗具体时间安排：早上8:00-11：00 下午：15：00-18:00 晚上：20:00-22:00（2） 早上提前半个小时设点，部署；（3） 进行定点视察及查看产品销售情况；（4） 确保货物尽可能进行确保供给；（5） 查看人员情况；安排人员上岗时间。（6） 设置产品摆放，十、 后期延续经过电视及报纸广告进行产品延伸；使用O2O模式进行产品延伸策略。十一、 费用预算注：（1）这次活动企业即使将耗资15万元之巨；但从广告角度来看， 比单纯在电视上播放15秒广告更含有促销效应。 （2）经过这次促销预估来看；活动一开始即可增加销售量 也可塑造产品形象；深入开发潜在用户；增加产品市场拥有率； （3）按最大值预算（前提条件预许下很多预算可增可减，）具体以下表赠品类柜台装饰材料宣传单优惠券类报纸、杂志类广告人员经费服装定制POP展板类支出其它1000100元/个一元/张1万版面60元/天50元/套100元/张最大值15001000/10个10000元/张最大值10万21000元/50人2500元/50套10000元/10张最大值4000总耗资额度150,000元十二、 意外防范（1） 设置应急小组；（2） 定时检验各专柜情况；（3） 设置小组责任人；进行现场情况反馈等等十三、 效果评定（1） 对销售额促进活动之前、中、以后销售额进行数据分析评定；（2） 对消费者购置频率计反馈进行产品效果评定；直接观察消费者对促销活动反应；对消费者实施抽样点差。