销售方针策划方案管理样本.doc

二、销售方针计划书
××股份委任××商务企业作为其销售企业，并按下列要求事项制订该店营业基础方针：
（一）关键销售商品及大量销售据点方针
第一条 本企业以销售大众性商品为主。为了大量行销，尽可能以低价位、高质量为诉求。
第二条 以后将集中生产价格低廉且质感优良实用具，并以此作为本企业关键商品。
第三条 本企业不尤其重视单纯性流行品或时代尖端产品。不过，仍多少会推出这种类型尖端流行产品。
第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模销售店为目标。小规模店面行销方法，除特殊情况外，标准上不予采取。
第五条 相关前项销售据点，在做选择、决定或交易条件企划、事务处理时，全部须确实慎重行事，这么才能巩固本企业营业根基。
第六条 和销售店开始进行新交易之前，须先提出检验，并依据要求做好调查、审议及条件查核后才能决定进行交易。
（二）受理订货交货及收款等事务方针
第七条 让销售相关机构及制度朝向合理化，并得以提升受理订货、交货及收款等事务效率。
第八条 销售人员在接收订货和收款工作时，必需和和此相关附带性事务处理工作分开，这么销售人员才能用心做她销售本务。所以在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。
第九条 改善处理手续（步骤），设法增强和销售店之间联络及内部联络，提升业务整体管理及相关事务效率。尤其须巧妙地利用多种账表（传单、日报）来提升效率。
（三）对外订货和厂商业务处理方针
第十条 进货总额中35%用于对××制造企业订货，其它则用于企业对外转包工程。
第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。交易契约签订除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。
第十二条 进货时要设置交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良厂商，将采取退佣方法处理，其要求以下：（1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。
第十三条 为使进货业务能合理运作，本企业每个月召集由各进货厂商，外包商及相关人员参与会议，借此进行磋商、联络、协议。
（四）和制造企业交易方针
第十四条 ××制造企业和本企业之间交易（包含和该制造企业现在正式交易三家企业），一概归和本企业作直接交易。
第十五条 本企业拒绝接收传票，一旦物品交入本企业就属于本企业营业范围内。
（五）交货督促
第十六条 为督促货物能立即进货，负责进货人员应天天到各厂商去照会联络，并促进对方立即着手。
第十七条 在处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商户头也应写入）。
第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品箱子上，连同产品一起交给零售商和消费者。