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2、的资料库下载,不满意的结果,70%的购物者将到别处购买;39%的人表明去投诉太麻烦;24%的人会告诉其他人不要到提供劣质服务的商店购物;17%的人将对劣质服务写信投诉;9%的人会因为劣质服务责备销售人员。,中国最大的资料库下载,案例,问题出在哪里?,中国最大的资料库下载,2、维系顾客关系的手段,基本型:出售产品反应型:售后鼓励有问题打电话可靠型:售后主动了解情况主动型:经常联系合伙型:帮助顾客实施购买决策中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,顾客关系进阶,中国最大的资料库下载,维系顾客关系的手段,财务层次营销用财务手段,价格刺激,如频繁营销计划社交层次营销社会利益;建立顾客组织如顾客俱乐
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4、。,中国最大的资料库下载,身体语言,沟通的总体感觉=7%言语表达+38%副言语表达+55%身体语言表达身体语言包括目光、表情、手势、姿势、距离等,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,中国最大的资料库下载,优质的对外服务,情景模拟,中国最大的资料库下载,聆听练习,中国最大的资料库下载,耐心倾听,解读“听”字:“耳”“一”“心”“四”“十”“王”聽,中国最大的资料库下载,聆听不是,听而不闻假装聆听选择性聆听打断反驳,中国最大的资料库下载,聆听是,专注说话的人和他们所说的话思考话中的意味体会话中的情感,中国最大的资料库下载,案例,成功销售人员的一次失误,中国最大的资料库下载,提问的形式,开放性问题收集信息全面,谈话氛围愉快;但较浪费时间,谈话不易控制。封闭性问题收集信息不全,谈话氛围较紧张;但节约时间,谈话容易控制,中国最大的资料库下载,提问技巧,以开放式问题开始(创造轻松氛围)对方问“为什么?”时再详细介绍刚才说的内容沉默有时也是一种有效的提问技巧若想收集信息,避免使用:复合型问题引导型问题为什么,中国最大的资料库下载,左仁淑13908025599Zuorenshu,