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生意的十个基本点
一、 弄清你真正从事的生意
弄清你是做什么生意的等于是给你做的生意定位，它直接影响到你所有的生意决策；
它影响你树立目标，决定你的行动计划，指导你的日常思维和行为，并决定你将时间和金钱花在哪些方面。
例1：劳力士的总裁汉尼格把劳力士手表定在奢侈品上，他没有卖手表而是在卖身份。
例2：麦当劳不是在卖快餐而是在经营特许加盟的地产业。
直销是在卖平民致富的机会、是在做人的生意。
二、 了解你的竞争对手
生意中，了解你的不是朋友而是你的竞争对手；
你与什么样的人竞争，要知道它的附加价值是什么！要明确确定你自己所能给与的附加价值是否有竞争力；
例1：沃尔玛的品种全、价位低是他的竞争优势；
例2：7-11便利店比本地超市的商品价格高出许多，但仍有市场，是因为购物便利是它的附加价值；
直销的附加价值是致富机会和时间自由、财务自由，是个人成长、友谊、希望、积极的态度和领导力，它的竞争对手是人们过低而麻木的生活期望，它是在做紧密的生意建造者的工作。
三、 全力以赴，实现梦想
精算表上没有梦想的空间，所以精确；因为他忽略了心怀伟大梦想的人要比满腹经纶的人拥有更大的力量，所以他无法估算出梦想的价值；
死前悔恨的人，大多是放弃梦想的人，没有实现自己的梦想，等于没有实现自己人生的价值；
没有实现梦想是因为被像蚊虫叮咬这样的小事所扼杀的；
生活好像“跨栏”一样，注意力要放在终极目标上，不能盯在“跨栏”上；
直销是创造梦想的摇篮，它透过团队运作达到实现梦想的目的，要透过学习跨越“跨栏”技巧来逐步登上梦想的台阶。
四、 缩小差距
要想获取，必先投入；在生意中投入的越多，你与别人、与梦想的差距越小；投入的内容包括学习知识、金钱投入、相信梦想和付诸行动；
1、 知识差距：没有人是天生的生意人，投入时间和金钱获得经营知识和技巧，是解决知识差距的最好出路；
2、 信心差距：相信生意的奇迹、相信自己，相信努力能实现梦想；
3、 行动差距：没有行动，一切都将是零，永远不会有所收获，坚持不懈的行动是收获梦想的保障；
直销的运作是在发现差距、减少差距进而缩小与梦想的距离，而缩小差距只能靠自己。
记住：知识是在行动中边做边学，信心是在行动中建立的，行动是缩小与梦想距离的最有效方法。
五、 相信你能够实现梦想
成就与完成的区别：

成就者
完成者

定义：通过努力获得
事情是任务，完成者完成任务

成就者正确、积极、主动的完成事情
完成者被动的完成事情
1
尽最大努力
付出别人要求的努力
2
对工作充满热情
机械地完成工作
3
追求卓越
只求完成
4
自我激励
靠别人激励
5
实现自我价值
获得工作报酬
6
永不满足
满足现状
7
尽量多做
尽量少做
8
瞄准梦想
瞄准任务
9
全力以赴
只完成工作
10
成就梦想
获得老板给予的薪水
相信自己能够实现梦想，会让自己积极、乐观、主动的做好每一个小事和细节，能够给自己足够的动力去为实现梦想而奋斗！
六、 弄清你的生意伙伴想要什么，然后帮助他们得到它
弄清你的生意伙伴想要什么，然后帮助他们得到它----简单而最大的激励因素。
种瓜得瓜、种豆得豆，
七大需求：
1、 回报：金钱、物质、成就感等各种有形、无形的回报，通过聊天了解，理解、欣赏、愿意协助是拉紧关系最好的态度。
2、 赏识：因为实现了个人梦想得到众人的认同和夸奖、鼓励，让工作和梦想合二为一，让生意不仅仅是一种赚钱方式，还是一种生活方式。
这个生意有机会让团队里的朋友、伙伴以你为荣，让你的家人为你骄傲。
3、 放松：今天工作不努力，明天努力找工作。
因为大多数人赚的钱只够维持生活的，所以要一直辛苦工作，无法放松下来造成身体和精神的多方面压力无法舒解，进入恶性循环；
我们这个生意就是叫你如何只辛苦工作几年，与省就可以轻松的工作和生活，无需再为钱担忧。
你可以用一种放松的心情和态度学习这个生意，达成你的目标，最有意义的是教会别人也轻松、快乐的工作和生活。
4、 恢复活力：设置周末的目的，一是让人放松休息，而是让人充电再干，而对于某些人来说，它是一个逃避压力的辽上时间，是不受别人控制的个人时间，对不对呢？
学会给自己充电、学会自我激励是恢复活力的重要手段。
我们的这个生意在建立和实现梦想的过程中，不断找到令人兴奋、动力十足的激励点作为奋斗的原动力，使自己充满活力，建立有共同理想的团多，达到自己的梦想和目标。
5、 尊重：受人尊重是最能让人满足的美好感觉。
在这种生意中，尊重是在言行一致、尊重领导者和他们取得成就中通过自己的努力获得的。
最大的收获是帮助你的生意伙伴学会如何在这种生意中赢得尊重！
只有自己尊重自己从事的生意和自己的努力，才能最大限度的获得尊重和得到成功。
6、 人际关系：建立终身相互依靠的人际关系是这个生意成功的必备法宝。
相互分享
加深依赖 言行一致
信任

7、 降低风险：利益经常是与风险并存的，一般来说，利益越大，风险越大；但是，哪里有风险，哪里就有回报，世上不存在没有风险而回报极高的事情。
这个生意教你做一个风险的管理者，而不是风险的规避者。
发自内心的赏识、心甘情愿的帮助和良好的人际关系是有效降低风险的三大要素。
总而言之，没有人员已受雇于人，但是却不知道如何当老板，所以，建立这个永久的生意，你要做到的是：
帮助你的生意伙伴，从雇员思维转向企业家思维，从依赖他人的公司员工转向独立生意人！
七、 寻找大问题（这是大利润所在！）
农夫耕田的故事：农夫有一块田，田中间有一块大石头，多年来撞
坏了几十把犁头，后来，农夫将石头制成小石板，用它造成了自己需要
的石墙。
问题是每一个人在生活中常常会遇到的，关键是学会转变思维，看
到大问题带来的大机会，挖出蕴藏的大利润；例如：20世纪5-60年代，
因为生活快节奏这个大问题创造了麦当劳、肯德基、微波炉、自动洗碗
机、纸尿布等等相关行业机会，创造了巨大的财富。
问题就是利润，关键是学会找到解决问题的方法。
当今社会最大的问题是：一、缺时间，每个人都在忙，忙得没时间
陪爱人、小孩，没时间享受生活，甚至没时间结婚。
二、缺金钱，极大丰富的物质社会，再多的金钱也不够花。
解决这两个问题的关键是一个完备的自动生钱系统，它可以帮助人们解决问题，并且不断地加以重复，一段时间之后，这个生意就完满地解决了人们的问题。
拿来有经验的模式，解决人们的需求。
用能够使你的朋友和生意伙伴得到源源不断的财富、享有充足的时间成功的致富模式，去帮助他们解决他们的问题，你同样也得到财富。
八、 复制，而非讨价还价
贫穷只能说明有不足，不能说明他高贵。
想要既有钱又高贵，唯一的出路是学会复制成功人士，让自己也成
功。只有我们转到了更多的钱，成为名副其实的实干家，才有能力帮助
从事社会公共事业的改良者，理想化的改变社会。
亿万富翁、石油大亨保罗•盖蒂：“入归你想变得富有，那就找个富人，然后做它所做的事情”。这就是复制成功人士。
如何复制？这就要靠系统，靠成功的系统，系统的作用，就是帮助人们学习、掌握、运用复制成功人士所需要的步骤、技巧、方法和应具备的素质（知识、智慧、信仰、态度）。坚持不走样的复制，是因为它是经过多年时间和考验的，是经验的结晶体。
不要讨价还价，不要想走捷径，不要说：
“我今天累了，休息一下，不去参加会议了”
“我已经听录音带了，可以不参加会议了”
九、 计划你的工作，并按照你的计划工作
成功的秘诀：工作
工作需要脚踏实地，但仅此还不够，还要有一个好的计划，不是所有的工作都能让你实现目标，那是因为计划的不同，不同的计划产生不同的结果，并非所有的计划都是平等的。
“十步成功”计划----人人适用
第一步：制定计划
第二步：确保计划的可行性
第三步：实施计划
第四步：实施计划
第五步：实施计划
第六步：实施计划
第七步：实施计划
第八步：实施计划
第九步：实施计划
第十步：实施计划
什么是计划？就是为实现你的梦想而需要采取的一系列行动步骤，是一份指导行动的蓝图。
有很多人制定了计划，但是并没有取得理想的结果，原因是：
第一， 计划有致命的缺陷。
第二， 计划执行者有致命的缺陷。
故意缺陷计划，使用一些明显的小的亏损缺陷作诱饵，来获取更大的
利益，但是将整个生意的模式都建立在亏本的销售计划上，就是死路一条了，因为它违反了十步成功的第二条，确保计划的可行性。
美国人的信用卡理财方式就是如此！他是典型的负债消费生活方式！这种方式让他们在债务的泥潭里越陷越深，无法自拔！
我们所从事的生意，是参与到世界财务再分配里面去的生产消费生意，即：是在花钱的同时赚钱，利用之花钱的消费来赚钱。
计划自己的工作，制定有效计划，最重要的是：用自己80%的精力、时间和来生产力实施计划。
十、 给你做的所有工作增加价值
低价卖货不如增加所卖商品的价值，劳力士手表卖实的身份和高贵，物超所值，生意链的秘密在于满足三个条件：
第一、 拟增加了产品或服务的价值；
第二、 你以高于成本的价格进行买卖；
第三、 产品链中的下一个人知道并欣赏你在产品服务上增加的价值。
这样，你就可以享有因为付出增值而获取的利益了。
生意的两大基本点：
第一、 生意的主要目标是赚钱；
第二、 增加价值比降低价格更加明智、利润更大。
如果我能够让别人为我服务而付费，为什么不把这个赚钱的机会留给
朋友呢？反之，从朋友那里赚钱，根本没有过错。
当人们知道了从你这里可以买到更好的东西，而你能够提供更好的服务，并且他能够在购物中得到商场里得不到的利益，还有什么理由不通过你去购买呢？
低价不能提供让自己和家人过上好日子的机会，所以人们向往去大城市生活，有机会才能创造自己的命运；
这个生意给人们提供的不仅仅是消费、服务，更重要的是它提供了最大的附加价值----机会。