SYB服装创业专题计划书.doc

创业计划书企业 名称 迸发年代 服装店 创业者姓名 XXXXX 日 期 .5.1 通讯地址 XXXXX 邮政编码 XXXXX 电 话 XXXXX 传 真 XXXXX(没有可不填) 电子邮件 XXXXX 目录一、企业概况二、创业计划作者个人情况三、市场评定四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（12月）八、销售收入估计（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况关键经营范围：店里关键销售部分时尚服装衣饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽，关键针对年轻人时尚来销售。 企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其它 二、创业计划作者个人情况以往相关经验（包含时间）：高鹏飞（创业者）在校期间曾数次有过销售兼职经历，能够和购置者很好进行交流教育背景，所学习相关课程（包含时间）毕业于无锡职业技术学院市场营销专业三、市场评定目标用户描述：现在青少年追求时尚个性，不喜爱在服装方面撞衫，所以我们目标用户就是现在中国青少年市场容量或本企业估计市场拥有率：经过调查我们不难发觉，现在服装业全部被部分专卖店垄断。专卖店当然好，不过很多人去买话肯定就会出现撞衫现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场市场容量改变趋势：伴随经济和社会发展，大家对服装要求并不停留在保暖上面，现在人追求个性化，自我化。所以很多年轻人会专门去找寻那些时尚衣饰店，所以市场容量肯定是会增加竞争对手关键优势：1.开设时间长，在信誉上有一定优势2.在服装设计上比较强3.有一批稳定回头客4.形成了一定规模竞争对手关键劣势：1. 缺乏了上进心2. 部分服装款式不能吸引消费者眼球3. 风格较难转变本企业相对于竞争对手关键优势：1. 职员有较强工作热情2. 服装款式比较时尚3. 能够跟随时尚改变发展路线本企业相对于竞争对手关键劣势：1. 在影响力上显著会弱于部分专卖店或老店2. 欠缺经验3. 规模小四、市场营销计划1. 产品产品或服务关键特征外套各类款式，符合各类人需求牛仔裤有中裤和长裤各类款式T恤，短袖夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人追求2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格外套200350400牛仔裤120200230T恤，短袖80120150折扣销售赊账销售3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本无锡市崇安寺5050000元/年(2) 选择该地址关键原因： 靠近商业区，而且靠近市中心，来往人群较多，所以它消费者就比较多，目标用户就很集中。 (3) 销售方法（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方法原因： 作为提供给最终消费者销售商，能够掌握第一手最真实最可靠信息，而且对此做出对应调整 4. 促销人员推销关键是在买卖过程中服务员提提议，成本估计广告印制宣传单在小区发送成本估计100元/月五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任企业个人独资企业 其它合作企业拟议企业名称：企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 估计费用 经理 月薪 3500元/月 职员 月薪 元/月+分成 合作（合作）人和合作（合作）协议：款条容内伙合出资方法出资数额和期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款六、固定资产1. 工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）衣架10200小衣架1003300供给商名称地址电话或传真杭州雅戈美黛衣饰杭州乔司三鑫工业园2. 交通工具依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）面包车13000030000供给商名称地址电话或传真安阳长安(微车)某4S店处安阳长安885734623. 办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）桌、椅3套300900电话1部500400电脑135003500供给商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备3000600交通工具300003000办公家俱和设备4800960店铺厂房土地累计378004560七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）衣服10035035000牛仔裤1002000T恤 短袖1001201供给商名称地址电话或传真2. 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资1500雇职员资1100租金营销费用300公用事业费200维修费100保险费360登记注册费200其它累计7760八、销售收入估计（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112累计（1）衣服销售数量807580817020253025888090744平均单价350350350350350350350350350350350350月销售额280002625028000283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔裤销售数量8085826570809510360809085975平均单价200200200200200200200200200200200200月销售额16000170001640013000140001600019000206001160001800017000195000（3）T恤 短袖销售数量203032403070808590504055622平均单价120120120120120120120120120120120120月销售额2400360038404800360084009600102001080060004800660074610（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额累计销售总量1801901941861701702002181752182102302341总收入464004685048240461504210031400373504130031550528005080055100530010九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112累计销售含流转税销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700流转税（增值税）4005906958008008008008008008008008008885销售净收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000职员工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金24000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200折旧费3803803803803803803803803803803803804560保险费3603603603603603603603603603603603604320登记注册费300300原材料（1）鸡爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鸭排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）调料3004005006006006006006006006006006006600总 成 本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利 润（税前）27407301651060106010601060106010601060106010606235税 费企业所得税个人所得税3597城建税和教育附加费8885净收入（税后）17495十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112累计现金流入月初现金78015902495429560957895969511495132951509516895现金销售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700赊销收入贷款其它现金流入4500045000可支配现金（A）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895现金流出 现金采购（1）鸡爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鸭排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）调料3004005006006006006006006006006006006600业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000职员工资11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金24000营销费用3003003003003003003003003003003003003600公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费1001001001001001001001001001001001001200贷款利息保险费43204320登记注册费300300设备3790037900其它税金4005906958008008008008008008008008008885现金总支出（B）522201099012995142001420014200142001420014200142001420014200204005月底现金（A-B）780159024954295609578959695114951329515095168951869524000