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1、 创业计划书 企业 名称 迸发年代 服装店 创业者姓名 XXXXX 日 期 .5.1 通讯地址 XXXXX 邮政编码 XXXXX 电 话 XXXXX 传 真 XXXXX(没有可不填) 电子邮件 XXXXX
2、 目录 一、企业概况 二、创业计划作者个人情况 三、市场评定 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（12月） 八、销售收入估计（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 关键经营范围： 店里关键销售部分时尚服装衣饰、针纺织品、服装辅料、鞋帽，关键针对年轻人时尚来销售。
3、 企业类型： □生产制造 √□零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、创业计划作者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 高鹏飞（创业者）在校期间曾数次有过销售兼职经历，能够和购置者很好进行交流 教育背景，所学习相关课程（包含时间） 毕业于无锡职业技术学院市场营销专业 三、市场评定 目标用户描述： 现在青少年追求时尚个性，不喜爱在服装方面撞衫，所以我们目标用户就是现在中国青少年 市场
4、容量或本企业估计市场拥有率： 经过调查我们不难发觉，现在服装业全部被部分专卖店垄断。专卖店当然好，不过很多人去买话肯定就会出现撞衫现象，所以在这种情况下开一间潮衣店还是有市场 市场容量改变趋势： 伴随经济和社会发展，大家对服装要求并不停留在保暖上面，现在人追求个性化，自我化。所以很多年轻人会专门去找寻那些时尚衣饰店，所以市场容量肯定是会增加 竞争对手关键优势： 1.开设时间长，在信誉上有一定优势 2.在服装设计上比较强 3.有一批稳定回头客 4.形成了一定规模 竞争对手关键劣势： 1. 缺乏了上进心 2. 部分服装款式不能吸引消费者眼球 3. 风格较难转
5、变 本企业相对于竞争对手关键优势： 1. 职员有较强工作热情 2. 服装款式比较时尚 3. 能够跟随时尚改变发展路线 本企业相对于竞争对手关键劣势： 1. 在影响力上显著会弱于部分专卖店或老店 2. 欠缺经验 3. 规模小 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 关键特征 外套 各类款式，符合各类人需求 牛仔裤 有中裤和长裤各类款式 T恤，短袖 夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人追求 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 外套 200 350 400 牛仔裤 120 200 230
6、 T恤，短袖 80 120 150 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 无锡市崇安寺 50 50000元/年 (2) 选择该地址关键原因： 靠近商业区，而且靠近市中心，来往人群较多，所以它消费者就比较多，目标用户就很集中。 (3) 销售方法（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方法原因： 作为提供给最终消费者销售商，
7、能够掌握第一手最真实最可靠信息，而且对此做出对应调整 4. 促销 人员推销 关键是在买卖过程中服务员提提议， 成本估计 广告 印制宣传单在小区发送 成本估计 100元/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任企业 √个人独资企业 □其它 □合作企业 拟议企业名称： 企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：
8、 职务 估计费用 经理 月薪 3500元/月 职员 月薪 元/月+分成
9、
10、 合作（合作）人和合作（合作）协议： 款 条 容 内 伙 合 出资方法 出资数额 和期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合作人个人 负债责任 协议变更 和终止 其它条款 六、固定资产
11、 1. 工具和设备 依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 衣架 10 200 小衣架 100 3 300 供给商名称 地址 电话或传真 杭州雅戈美黛衣饰 杭州乔司三鑫工业园 2. 交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 30000 30000 供给商名称 地址 电
12、话或传真 安阳长安(微车)某4S店处 安阳长安 88573462 3. 办公家俱和设备 办公室需要以下设备： 名称 数量 单价 总费用（元） 桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 供给商名称 地址 电话或传真 4. 固定资产和折旧概要 项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家俱和设备 4800
13、 960 店铺 厂房 土地 累计 37800 4560 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 衣服 100 350 35000 牛仔裤 100 200 0 T恤 短袖 100 120 1 供给商名称 地址 电话或传真 2. 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主工资 1500 雇职员资
14、1100 租金 营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其它 累计 7760 八、销售收入估计（12个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 （1）衣服 销售数量 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 平均单价 350 350 350 350 350 350 350 350 35
15、0 350 350 350 月销售额 28000 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 （2）牛仔裤 销售数量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月销售额 16000 17000 16400 13000 14000 16000 1
16、9000 20600 1 16000 18000 17000 195000 （3）T恤 短袖 销售数量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 平均单价 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月销售额 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 （4） 销售数量
17、 平均单价 月销售额 （5） 销售数量 平均单价 月销售额 （6） 销售数量 平均单价 月销售额 （7） 销售数量
18、 平均单价 月销售额 （8） 销售数量 平均单价 月销售额 累计 销售总量 180 190 194 186 170 170 200 218 175 218 210 230 2341 总收入 46400 46850 48240 46150 42100 31400 373
19、50 41300 31550 52800 50800 55100 530010 九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 销 售 含流转税销售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000
20、 16000 177700 流转税（增值税） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 成 本 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 职员工
21、资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 24000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100
22、 100 100 100 100 100 1200 折旧费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 保险费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 登记注册费 300 300 原材料 （1）鸡爪 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35
23、600 （2）烤鸭排 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （3）烤素菜 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 （4）调料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 总 成 本 10340 11940 13040 14140 14140 14140 1
24、4140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 利 润（税前） —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 税 费 企业所得税 个人所得税 3597 城建税和教育附加费 888．5 净收入（税后） 1749．5
25、 十、现金流量计划 金额 月份 （元） 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 累计 现 金 流 入 月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 现金销售收入 8000 11800 13900 16000 1
26、6000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 赊销收入 贷款 其它现金流入 45000 45000 可支配现金（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 现金流出 现金采购 （1）鸡爪
27、 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （2）烤鸭排 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （3）烤素菜 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 （4）调料 300 400 500 600 600 600 600 600 6
28、00 600 600 600 6600 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 职员工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 24000 营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600
29、 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 贷款利息 保险费 4320 4320 登记注册费 300 300 设备 37900 37900 其它 税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 现金总支出（B） 52220 10990 12995 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 14200 204005 月底现金（A-B） 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695 24000
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