资源描述
一、商务策划文案课堂项目教学概述
公司在进行新产品开发生产、市场推广，新技术新工艺研发、新经营项目投资兴建等重要、重大活动决策和实行活动中，都要进行周密系统市场调查，可行性分析研究和项目实行方案制定，以保证决策对的性和项目实行科学性和可行性，避免因决策失误导致经营失败，在竞争中处在积极地位。
第四章中所涉及文种与公司经营决策关系密切，意义重大，也是教学重点和难点所在。在本章教学中设计了项目“ 拟定模真公司产品营销市场调查报告”、“拟定模真可行性研究报告”、“拟定模真公司产品营销实行方案”、“拟定模真公司五一/十一产品营销策划案”。以这些项目为出发点，结合公司典型案例分析研究，来理解和学习公司在进行重大决策活动是策划思路、策划办法。依照设计项目，对项目决策和实行提供科学合理市场调查信息、可行性分析研究、实行方案制定过程。在项目执行过程中，学会相应文种写作办法，提高理性思维能力，培养初步项目策划能力。
二、商务策划文案项目教学准备要点
人员
准备重点
工作规定
参照资料
教师
1．市场调查重点
2．产品营销有关知识
3．商务活动策划知识
3．商务策划文案案例
可以在商务策划文案教学中较纯熟运用市场调查、市场营销知识解说教学项目中涉及到营销知识。
《市场调查原理与办法》姚小远，杭爱明编著
《市场营销策划》张苗荧主编
《市场营销：理论、案例与实训》杨勇主编
学生
1．预习第四章商务策划文案所学文种写作理论。
2．上网查阅市场调查报告范文
3．明确公司本年度五一/十一营销活动
对本章学习文种写作理论知识进行基本理解。对公司营销活动有基本理解。能在课堂学习中对教师讲授有接好理解和接受。
项目名称
模真公司产品营销市场调查报告
一、“工作项目”简介
市场调查报告是对公司已有或将要进入目的市场现状、发展趋势进行调查研究、综合分析后形成文案。学生通过对项目调查目的、调查地点、调查问题及其调查成果模仿假设，初步理解产品营销有关知识。如，产品销售市场、消费者产品需求及其消费兴趣（消费者对公司销售产品类型、功能、价格、款式等）、竞争对手状况（产品相似或相似性、价格、销售方式等）、本地政府实行影响公司产品营销有关政策、产品需求变化趋势等问题。通过模仿市场调查活动及对调查成果分析研究、文案写作，操作，让学生掌握市场调查办法以及市场调查报告写作办法。
咱们竞争对手有什么优势？
消费者对产品有什么样需求？
咱们产品有哪些优势？
政府有什么政策支持吗？
二、“项目任务”
（一）项目工作目的
1．学习市场调查惯用调查办法；
2．学习市场调查基本要素：目的市场、消费者、竞争对手、产品知识、政策法规。
3．学习市场调查重点；
4．学习拟定市场调查问题；
5．学习市场调查成果分析。
6．学习市场调查报告写作办法。
（二）项目工作实行环节
1．模真公司成员讨论（10分钟）
① 本次市场调查目是什么？
② 市场调查时间和地点（目的市场） ？
③ 拟定市场调查重要问题；（消费者、竞争对手、政府政策、产品优势）
④ 对公司成员进行工作分工（依照调查问题或调查地点进行分工）
⑤ 拟定市场调查资料整顿及汇总时间；
⑥ 拟定市场调查报告拟定人员及完毕时间。
2．教师指引项目讨论
① 模真公司与否组织了认真讨论；
② 及时启发式指引各公司在讨论过程中遇到问题；
③ 指引各公司市场调查重要问题与否合理；（即，符合调查目、操作性强）
④ 检查贯彻市场调查分工状况，要有文字记录；
⑤及时提示各公司讨论结束时间。
三“市场调查报告”理论教学。（45分钟）
（一）案例教学（案例附后）
案例分析要点
① 前言是不是阐明式？如果是阐明式，包括了哪些项目？
② 本次市场调查问题有哪几种？
③ 本次市场调查后建议与办法与否有针对性、可行性？
④ 本报告与否完整？
（二）“市场调查报告”写作理论
1．目的市场概念中核心词解释；
2．市场细分原则；
3．市场调查办法；
4．市场调查重点；
5．市场调查报告资料研究和整顿；
6．市场调查报告构造；
7．阐明式前言写法；
8．市场调查报告主体某些材料组织安排；
9．结合案例对报告写作构造进行要点式总结。
四、习作练习
1．题目 ：拟定模真公司XX节日产品营销市场调查报告
2．写作规定
① 成立产品市场调查项目组，分工到位，明确责任；
② 负责人要准时向项目总负责人提供调查任务文字资料。
③ 由专人负责拟定模真公司产品市场调查报告，两周完毕；
④ 每个公司完毕一份作业。
五、“项目习作”评价原则
1.标题完整 10分
3.前言符合阐明式前言写作规定； 20分
4.主体某些 调查全面、无漏项，重点突出；对消费者、竞争对手分析到位；对自身资源无特别夸大语言 40分
5.结尾 但愿和建议可行性强 ；20分
6.落款精确 10分
案例
动感地带网聊卡高校营销活动市场调查报告
（青岛滨海学院站）
下半年网聊卡推出以来，逐渐走入了大学生校园生活中。为了使网聊卡在青岛滨海学院可以得到有效地推广，受中华人民共和国移动青岛经济技术开发区别公司委托，“青岛销傲江湖工作室”于6月1日至6月10日，在青岛滨海学院在校生中进行了“移动动感地带网聊卡”产品市场调查。调查状况如下：
（SWOT分析：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。）
一、市场优势与机遇分析
1．产品方面：
1）网聊卡移动动感地带一种子品牌，它继承了移动手机卡信号强长处。此外青岛滨海学院移动信号塔刚刚建成，使网聊卡信号更加稳定。
2)网聊卡以GPRS流量、短信、手机报为重要业务，这样网聊套餐组合极大地满足了滨海学院在校大学生需求。
3)网聊卡为顾客增长特权，办理19元/月套餐顾客可自动成为移动银卡顾客，以此类推，29元/月、39元/月为金卡和钻卡顾客。银卡以上顾客在享有到至少200条免费短信以及免费在线网盘等优惠，能很大限度吸引滨海学子。
4)资费方面，网聊卡包月资费有三款可供选取，最低19元/月，最高39元/月，所有语音通话资费和动感地带短信卡、音乐卡一致，语音通话资费最低至0.05元/分钟，长途低至0.15元/分钟，但网聊卡还额外赠送了至少100MB数据流量以及三十分钟可视电话通话时长。
2．顾客方面：
1）随着科技进步和社会发展，青岛滨海学院大学生手机占有率越来越高，几乎呈人手一部局面，这为网聊卡在滨海学院推广提供有利条件。
2）随着3G技术发展，手机上网已是手机最基本功能。青岛滨海学院学子因封闭式教学管理，平时上机时间相对较少，因而网聊卡便宜上网资费，正好满足了滨海学子渴望上网冲浪需求。
3）在校大学生都但愿选取通话资费便宜手机卡，而网聊卡市话低至0.05元/分钟，长途低至0.15元/分钟，这使滨海学子在享有上网娱乐同步，在通话费上减轻了压力。
4）网聊卡在校推广，将会得到青岛滨海学院校领导大力支持。
二、市场劣势与威胁分析
网聊卡面临着移动老对手联通挑战，重要方面便是联通手机卡资费相比移动手机卡更便宜。并且大学生购买手机卡选取越来越呈现多样化趋势，面对移动、联通、电信呈现出三强鼎立局面，使网聊卡面临巨大竞争挑战。（调查问卷随附件附上）
1.产品方面。
网聊卡作为新上市产品，由于宣传力局限性，使滨海学子对网聊卡理解不够，无法引起足够注重。网聊卡在某些方面资费，比竞争对手产品略高，使网聊卡在某些方面处在劣势地位。
2.顾客方面。
青岛滨海学院学生自主选取、独立意识增强，面对各种各样手机卡，选取余地大，不利于网聊卡推广。滨海学子面对大批量手机卡广告容易产生逆反心理，对网聊卡在青岛滨海学院推广增长了阻力。
依照以上市场调查分析，建议移动公司与青岛销傲江湖工作室联合，充分发挥工作室在青岛滨海学院资源优势，大力进行产品广告宣传，通过开展“滨海新闻整点报时推广活动”、“餐厅小贴士推广活动”、“我爱记报头推广活动”、“动感地带网聊卡杯歌手大赛推广活动”、“优惠券有奖销售活动” 等促销活动，增进网聊卡在青岛滨海学院销售。
青岛销傲江湖工作室
6月15日
项目名称
模真公司可行性研究
一、“工作项目”简介
“可行性研究报告”是公司在新建或改扩建项目、市场开发等商务活动中，对项目进行市场调查研究，在分析论证、科学预测基本上，撰写决策性研究报告。这对于保障项目科学性、可行性提供了很重要市场根据。本项目通过对“模真公司五一/十一产品营销活动可行性研究报告”操作，让学生掌握理解市场状况办法以及可行性分析办法以及最后形成报告格式。
人、财、物、信息可行资源如何？
本地有何有利政策？
投资风险何在？
二、“项目任务”
（一）项目工作目的
1．理解制定筹划工作流程；
2．拟定项目工作目的
3．拟定项目涉及各工作要素--目的市场、产品种类及其价格、促销办法、服务办法；
4．拟定筹划项目实行时间；
5．拟定实行原则和办法。
（二）项目工作实行环节
1．模真公司成员讨论（10分钟）
本项目以拟定模真公司五一/十一产品营销活动可行性研究报告为管理项目，规定如下：
1.理解目的市场状况
2.对市场进行可行性分析
3.对的文种体现该项目内容
实行办法、环节和完毕时间如下：
1.讨论，详细讨论如下问题：（10分钟）
（1）理解目的市场状况
消费者、竞争对手、有关政策
（2）对市场进行可行性分析
机会分析—初步分析—详细分析
2.家公司代表交流讨论成果，教师指正。（10分钟）
2．教师指引项目讨论
① 模真公司与否组织了认真讨论；
② 及时启发式指引各公司在讨论过程中遇到问题；
③ 指引各公司市场调查重要问题与否合理；（即，符合调查目、操作性强）
④ 检查贯彻市场调查分工状况，要有文字记录；
⑤ 及时提示各公司讨论结束时间。
三、“可行性研究报告”理论教学。（25分钟）
1．案例教学（案例附后）
案例分析要点
① 案例中筹划目的是什么？
② 为实现筹划目的采用了哪些管理办法？
③ 案例语言表述有哪些特点？
2．“可行性研究报告”写作理论
（1）典型案例分析
（2）理论精讲 概念 特点 写作构造
四、习作练习
1．题目 ：拟定模真公司可行性研究报告
2．写作规定
① 成立产品营销项目组，按工作环节分工到位，明确责任；
② 负责人要准时向项目总负责人提供筹划写作任务文字资料。
③ 由专人负责拟定模真公司产品产品营销筹划（实行方案），两周完毕；
④ 每个公司完毕一份作业，两周后上交。
五、“项目习作”评价原则
1．标题完整 10分
2．前言简介，过渡自然 10分
3．各环节时间分派合理，事项明确，考核原则详细，责任到人 60分
4．结尾某些 10分
5．落款精确 10分
案例
四川食用菌贸易项目贸易项目可行性分析
食品工业被称为永远朝阳产业，自1996年以来始终居于国内各工业部门之首，持续十几年增长率保持在8%以上，已成为国民经济重要产业支柱（据中华人民共和国食品网）。“一荤、一素、一菇”正餐构造已逐渐被消费者所接受。“一菇”，即指食用菌。食用菌是可食用双孢或多孢类真菌植物，具备富含多糖、蛋白质、氨基酸、不饱和脂肪酸特点，对人体有较好营养保健作用，市场前景辽阔。
一、食用菌国内外市场概况
国内食用菌产业在将来十年中仍将保持年10%-12% 高增长，其中珍稀食用菌及野生食用菌更是维持在10%-20%更高增幅。
食用菌重要分为：普通品种和珍稀、野生品种两类。工业加工为：
--食用初级加工品：鲜品、干制品、盐泽品。
--食用精加工品：速冻保鲜品、罐头制品、以便调味品。
--药用及保健深加工品：物理超微细粉、高科技生化提取、生物活性萃取。
食用菌及精、深加工具备很大成长空间；特别是国内食用菌冻鲜包装市场正在兴起，食用菌超微粉制品和生化提取物已成为生物高科公司重要掘金领域
国内食用菌罐头出口以蘑菇罐头为主体，其他品种及珍稀品种将是此后扩大出口新亮点；出口市场遍及100各种国家和地区，重要市场为欧、美、日本和东南亚，其他市场具备开拓潜力，俄罗斯市场需求旺盛；在国际市场价格为100-150美元/公斤。
二、四川珍稀及野生食用菌资源初步调查
品种
重要产区或
供应商或生产商
野生菌类
猴头菌、鸡枞菌、鹅蛋菌、牛干菌、猴头菌、羊肚菌、鸡枞菌
西昌、阿坝、南充、宜宾、绵阳
1、武侯森林山珍野菌经营部
1、 西昌夹金山饮品公司
2、 彭县全绿山珍食品公司
3、 四川华诚国际贸易公司
人工珍稀菌类
竹荪、松茸、白灵菇、猴头菌、
杏鲍菇
绵阳中江县、郫县食用菌生产基地、南充、宜宾
1、郫县食用菌生产基地
1、 德阳天元食用菌厂
2、 攀星绿色食品有限公司
普通菌
黄背木耳、金针菇、平菇、香菇
川内各地均有种植
1、中江龙泉山食用菌公司
2、兴隆生态农业发展公司
深加工业
人工及野生菌食用罐头、鲜冻品
成都
1、四川科兴生态农业发展有限公司
2、成都香覃菌业开发公司
三、投资四川食用菌贸易项目优劣势及机会分析
序号
项目
市场机会及优 劣 势 分 析
主 要 策 略
机 会 / 优 势
劣 势/ 风 险
1
原料
资源
1)西南野生资源得天独厚；
2）四川人工养殖已成规模；
3）生态环境、农业基本好。
距离内陆和沿海距离远
1）做精加工产品；
2）做珍稀、野生品种；
4）已有多家通过HACCP工厂和绿色基地。
2
市场
国内
1）产业及产品构造大调节；
2）国家在大力强化质量监管。
低端市场无优势
开发适合超市和酒店渠道产品。
国
际
中华人民共和国是菌类重要输出国。
绿色壁垒
1）与认证厂家合伙；
2）寻找风险小国家
3
渠道
国内
有可运用经销商网络资源。
未涉及过该类贸易
运用原春都、正大、伍田渠道客户。
国际
天津辉保公司来良好外贸平台。
尚未涉及过该类贸易
1）先内贸后外贸；
2）充分运用电子商务。
4
竞争
国内
1）国内尚无领导品牌、竞争尚在多极竞争初级阶段 ；
2）入市阻力和成本较低。
不合卫生规范产品低价竞争
1）安全、绿色和特色牌
2）可代理其她四川特色产品以增长利润。
国际
中华人民共和国特殊资源及成本优势。
同业竞争
市场、产品、客户、销售手段差别化。
5
资金
1）前期投资相对不大；
2)选取资金需求最小模式。
自有资金有限
1）控制总资金需求量；
2）借助市场机制运作。
6
人力
资源
1)该领域行销人才缺少、内销渠道及信息不畅通，这正是我方强项；
2)在国内食品销售界人脉广。
无从事过食品外贸经验和人员
1）发挥优势内贸现行；
2）先期请青岛援助；
3）已有川内大加工公司乐意合伙。
7
进入
壁垒
1)向川外大规模输出公司很少、重要用于出口；
2)带包装产品（特别是鲜冻品）在国内空间巨大。
1、野生菌资源有限、原料收购无优势
先期定位于人工珍稀品和某些野生品国内贸易；在逐渐介入外贸领域
8
品牌
强势公司及品牌少，可自由选取空间较大。
我方现无自有品牌
1）先代理销售；
2）建立自有品牌。
9
政策
属勉励高效农业及农业产业化项目领域。
运用政策、争取政府支持，加速公司发展
四、项目投资及收益分析（略）
附录：可行性分析报告构造及重要内容
可行性分析报告构造及重要内容
项目概要
对项目重要论据及结论进行概要描述
1. 市场分析
（1） 市场发展历史与发展趋势
（2）本产品处在市场什么发展阶段；
（3） 市场容量，竞争状况
（4） 产品消费群体特性，消费方式以及影响市场因素分析
2. 政策环境分析
（1） 宏观及微观政策环境
（2）宏观及微观经济环境
3. 技术和时间分析
（1） 技术可行性
（2） 市场机会可行性
（3） 其她资源方面与否可比性（人力、财力、物力、设备、原料等分）
（4） 管理能力等软件方面可行性
4. SWOT分析
（1） 咱们优势/劣势分析
（2） 机会及风险分析
5. 成本－收益分析
（1） 成本分析；
（2） 收益分析。
6．结论及建议
项目名称
模真公司产品营销实行方案
一、“工作项目”简介
“商务筹划”是商务组织及其成员在寻常工作中惯用一种文种。使各项管理工作得以有效实现基本。项目通过模真公司成员对一次产品营销活动组织安排，理解产品营销活动基本工作流程，学会依照一定工作目的，预先合理配备项目所需各项工作要素（资源），制定系统工作原则和操作性强工作办法和环节（时间），明确执行各项任务负责人，为实现工作目的打好基本。同步，让学生理解当代商务工作程序化、原则化，养成严谨、科学工作意识和能力。
目的市场有哪些？
消费者有什么需求？
有哪些促销办法？
这次工作目的是什么（销量、利润）？
？有哪些服务办法？
卖哪些产品？
什么价格？
二、“项目任务”
（一）项目工作目的
1．理解制定筹划工作流程；
2．拟定项目工作目的
3．拟定项目涉及各工作要素--目的市场、产品种类及其价格、促销办法、服务办法；
4．拟定筹划项目实行时间；
5．拟定实行原则和办法。
（二）项目工作实行环节
1．模真公司成员讨论（10分钟）
① 理解销售活动基本程序（流程）。
售前筹办阶段----售中实行阶段------售后工作总结阶段
② 各环节详细工作内容
③ 拟定营销目的—销量、利润、目的市场
④ 拟定产品备货种类、发运方式
⑤ 拟定产品销售过程中详细办法（促销办法、服务办法）重要内容；
⑥ 拟定各项工作负责人、成员及其分工
⑦ 各阶段工作时间分解安排
⑧ 拟定营销方式
2．教师指引项目讨论
① 模真公司与否组织了认真讨论；
② 及时启发式指引各公司在讨论过程中遇到问题；
③ 指引各公司市场调查重要问题与否合理；（即，符合调查目、操作性强）
④ 检查贯彻市场调查分工状况，要有文字记录；
⑤ 及时提示各公司讨论结束时间。
三、“商务筹划”理论教学。（25分钟）
1．案例教学（案例附后）
案例分析要点
① 案例中筹划目的是什么？
② 为实现筹划目的采用了哪些管理办法？可行性强否？
③ 案例时间安排与否明确合理？
2．“商务筹划”写作理论
① 商务筹划概念中核心词解释；
② 商务筹划特点、种类；
③ 商务筹划写作办法；
结合案例简要总结在商务筹划写作中，如何组织各要素之间关系。
四、习作练习
1．题目 ：拟定模真公司产品营销实行方案
2．写作规定
① 成立产品营销项目组，按工作环节分工到位，明确责任；
② 负责人要准时向项目总负责人提供筹划写作任务文字资料。
③ 由专人负责拟定模真公司产品产品营销筹划（实行方案），两周完毕；
④ 每个公司完毕一份作业，两周后上交。
五、“项目习作”评价原则
1．标题完整 10分
2．前言简介，过渡自然 10分
3．各环节时间分派合理，事项明确，考核原则详细，责任到人；能达到最后目的，可行性强 60分
4．结尾某些 10分
5．落款精确 10分
案例
杭州XX餐饮连锁经营管理有限责任公司
物资配送管理工作筹划
为了加强物资配送能力，利于净化我公司专用产品市场，保证经营原则推广，健全我公司物资流通体系，解决加盟商采购中存在“不实惠、不放心、不以便”问题，拓宽公司增收渠道，公司在必要将物资配送工作作为一项重点来抓。物资配送中心作为利润中心，实行独立运营、单独核算，销售收入要达到650万元，采购及时率、配货及时率和配货精确率均达到100%，减少采购成本5%。
（一）加强内部管理，建立“一流三网”
1、1月份履行配送物资全流程编码管理，4月份建立加盟商、直营店物资配送模块，编制物资装箱原则和装箱图。
2、与配送运送商签定配送运送合同，明确配货周期、延期和破损索赔原则，建立运送商档案。
3、与供应商签定基本供货合同，拟定质量、成本、交货期原则及违约考核原则，建立供应商档案，实现供应商按定单交货模式和按定单考核管理模式。
4、环绕采购部件质量、成本、交货期，明确采购员工作指标及考核原则。
（二）变被动销售为积极销售，扩大销售品种，增长销售额
1、建立加盟商、直营店物资配送原则模块，拟定总部配送物资类别及价格；
2、建立酒水类（白酒、红酒、饮料等）销售网络；
3、配备专业销售人员，在体系内、体系外积极销售。
（三）加强外埠直营店采购管理工作
3月份拟定外埠直营店物资采购模块，6月份拟定外部直营店物资采购网络及采购单价，7月份拟定外部直营店采购网络和成本推动模式。
（四）成本控制
1、建立多点采购网络形成竞价态势，减少材料采购成本，平均单价下降5%；
2、做好仓库管理工作，核算正常配货量，资金占用量大物资实现供应商寄售管理模式，减少库存资金占用，平均库存资金周转天数控制在7天；
3、对外配送方面，由专业运送公司代理，减少配送成本（平均运价下降3%）；
4、通过供应商优化竞争，转移由我方承担运费，减少采购运费成本（70%采购运费实现由供应商承担）。
（五）谋求产品供应基地
拟定猪肉、鸡肉供货基地，谋求养鱼基地，实现三类原料一级批发。
（六）加强仓储管理工作
目的：零差错、零亏损、现场达标。
，咱们要完善仓库管理平台，抓好仓库现场管理，将仓库帐物管理成果与库管人员收入挂钩，从收货到寻常管理到出库配送，履行编码管理，按原则流程规定开展工作。
项目名称
模真公司五一/十一产品营销策划案
一、“工作项目”简介，所要达到教学效果
“商务策划案”就是对一种项目系列活动系统化书面表达。本项目通过对“模真公司五一/十一产品营销策划案”操作，让学生掌握一种系统化策划案构造。
二、“工作项目”规定，实行办法、环节和完毕时间
本项目以拟定模真公司五一/十一产品营销实行方案为管理项目，规定如下：
1. 项目明确
2. 阶段清晰
3. 贯彻到位
实行办法、环节和完毕时间如下：
1. 学生讨论，详细讨论如下问题：（10分钟）
（1） 明确产品组合方略
①产品和产品组合。在同一目的市场高中低档产品组合销售，以满足不同层次消费者需求。如诺基亚手机有价位二三百，也有价位三四千，这样就可以满足更多消费者需求。
②产品和目的市场组合。依照不同目的市场消费者消费水平，不同价位产品投放比例有所侧重。如诺基亚高价位型号手机可以在某些大都市多投放某些，在小县城可以多投放某些中低价位。
（2） 明确产品营销目的市场特点
① 消费者特点 性别、年龄、职业、消费水平、消费兴趣等
② 竞争对手状况 有哪些势均力敌竞争对手、竞争对手产品优势、宣传优势何在？取长补短，增强自身竞争力。
（3） 明确促销办法
促销办法应当多样化：打折、赠送礼物、买一送一、抽奖、积分等等
（4） 明确售后服务承诺
三天之内包退、一周之内包换、三个月之内保修等等
2. 找两家公司代表交流讨论成果，教师指正。（10分钟）
3. 《商务策划文案》理论教学。（20分钟）
（1）案例分析 附后
（2）理论精讲 概念 特点 写作构造
3.实训练习
（1）题目 《模真公司五一/十一产品营销策划案》
（2）写作规定
①构造完整，格式精确
②项目内容充实
③语句通顺，措辞恰当，无语法错误
④集体作业，两周完毕
四、“工作项目”评价原则。
1．标题：规定写完全式标题（2分）；
2．前言：策划项目阐明（6分）；
3．政策法规调查：重点调查与公司生产经营有关政策，恰当分析模真公司机遇与困难。（5分）；
4．自身资源分析（20分）；
（1）公司产品优势分析（10分）；
（2）产品营销期间公司资金状况分析（ 5分 ）；
（3）产品营销期间公司人力资源保障分析（ 5分 ）；
5．目的市场消费者调查分析（15分）；
6．目的市场竞争对手调查分析（10分）；
7．建议与办法：（40分）；
（1）营销目的、产品及其价格组合办法；（10分）；
（2）促销办法（ 6分 ）；
（3）产品运送办法；（4分）；
（4）营销服务办法；（10分）；
（5）广告实行办法。（10分）；
8．落款（ 2分 ）。
案例
江南物流15000平方米仓储基地项目策划案（简略）
一、项目阐明
四川江南物流有限公司主营业务仓储、装卸、配送、货运及货运代理业务。为了大力开发第三方物流业务，实现公司 “做大仓储、做精专线、做强公司”经营战略，发挥仓储货源和自营专线协作优势，哺育公司核心竞争能力，满足不同客户不同需求，公司拟在成都三环--外环附近建设建筑面积15000㎡原则仓库，将公司仓储面积扩展到50000平方米以上，进入成都市仓储物流5强行列。
二、项目机构设立及员工劳动管理 （表-1）
部门
编制
实际
重要职能
人力资源部
3
2
人力资源招募、培训、考核和行政事物管理
财务部
4
3
财务、会计管理、资金筹措等
配送/货运部
9
4
中转、配送、货代
客户服务部
5
2
客户关系、客户服务
财务部
4
3
财务会管理、资金筹措
业务拓展部
5
2
业务拓展、项目实行、客户开发和销售
装卸队
35
22
提供装卸配套服务
共计
65
41
三、行业市场分析
1．综合环境分析 （表-2）
宏观环境（国家及四川省）
微观环境（成都市）
1．
经
济
环
境
1．中华人民共和国经济增长超过10%；
预测在将来5年仍将持续增长；
1． 各级政府高度注重，积极制
定地区物流发展规划和关于增进政策。
1．成都经济增长高于国内平均水平，上半年为13.5%；
2．成都地处西南物流中心,为西南物流要冲；
3．外部厂商或产品不断扩大在成都及西南辐射范畴和吞吐规模
2．
成都物流前景
1．中华人民共和国物流产业尚处在起步发展阶段；
2．市场对专业化物流服务需求迅速增长，对多样化物流服务需求也有了一定限度发展；
3．成都交通枢纽地位明显、有关产业发展迅速，发展物流业区位优势明显、需求空间巨大；
4．既有物流公司规模偏小、专业化限度较低、信息化水平较落后，从而给物流公司迅速发展提供了机会。
成都将构筑一种辐射西部、连接国际国内物流迅速网路和三园区四中心。
发展规划1：建设以“一网二平台（物流迅速网络、公共物流信息平台、交通运送基本设施平台），三园区四中心（三个物流园区、四个物流中心）、若干个物流服务站”为重要内容当代物流业发展框架体系；
发展规划2：建设成都双流物流中心（1800亩）、成都保税物流中心（800亩）、成都龙泉物流中心（2200亩）、成都新都物流中心（2400亩）和二环路外100-300亩物流服务站10个；
注：以上内容引自《成都当代物流规划纲要》和《关于推动当代物流业发展意见》
2．成都市场仓储物流市场需求分析 （表-3）
市场
现状
1． 仓储物流公司200余家；（据成都物流网）
2． 成都市总既有仓储面积在100-120万平米之间；
3． 50%以上仓储公司或仓库设施不规范（建筑构造、配套设施）、不稳定（无报批手续、已列入都市拆迁规划）或属于老式仓库出租类公司 ；
市场
发展
趋势
1、 成都城南及四大物流中心建立将使仓储公司由小型化向大型化汇集；
2．都市外迁、连片开发，使既有仓库不断减少；
3．工业地产市场发展，推动中小型仓储物业价格逐年走高，客户自营仓库成本不断加大；
4．第三方物流被越来越多厂家、客户所认同和选取；
5．成都作为西南物流中心地位确立和作用凸现，使得川外货源持续增长。
市场
容量
1．基于上述因素，预测市场需求将达到15%-25%年增长率；
2．预测在将来三年内，成都三环外将净增仓储需求60万平方米以上；
3、成都市场仓储物流竞争分析 （表-4）
竞争
对手
外资公司
新型国企
老国企
民营公司
代表
公司
美国普洛斯
新加坡新科安达
中海物流、中华人民共和国储运、招商局物流
神二库 省市物资公司
蚂蚁物流
新地物流
规模
前者以经营物流园见长；后者是基于仓储三方物流公司
运用手中资金、航运、铁运等资源优势，均有相称规模，面积1万—10万平之间
仓储资源位置较好，仓储面积普通在10000—50000㎡
面积在5000到15000
地利位置
普通长远看较好
三环外、较好
二到三环之间
面向市内
2-3环间
目的客户
大国际性公司
外资和国内大中公司
国内大公司
各类公司
优势
全国性全方位服务
规模大资源特殊
库容大、价格低
4、江南物流商业模式、产品、服务现状分析 （表-5）
商业模式
产品
毛利
竞争优势
现状描述
2． 为各类
客户提供基于仓储物流为依托、专业第三方物流服务；
仓储服务
60%-
80%
1．位置好：接近三环或绕城高速、周边大型市场密集；
2．规模大：三个库区仓储面积0㎡；
3．管理专业：管理系统运营、控制良好。
1．客户数量：40家
2．客户质量：世界500强公司3两家、行业最大公司6家；
3．满租率超过95%
4．客户满意率﹥90%、作业差错率﹤0.1%
2．所有产品或服务可依照客户需求选取和组合；货品中转通达四川全境境及西南二级都市。
装卸服务
60%
机动叉车2台、手动升降叉车3台、平板叉车10台装卸工人20余名。
装卸能力500吨/日
中转服务
40%
自有车辆5台、合同服务中转车辆超过20台，同比做到养护成本最低使用效率最高。
1．68%客户将省内中转委托给公司；
2．月中转量﹥3000吨
省内专线货运服务
30%
货源：既有25000㎡仓库，满租率超过96%，自有货运可满足自营专线每日50%以上车辆配载需求。
车源：合同租用社会车辆，管理成本低，可用资源广。
1．9月启动自营专线项目；
2．开出第二或第三条省内专线前达到5条以上
货运代理服务
25%
华冠属于大型仓储公司自有仓库、合伙客户均有相称规模，可信度高；在业内有着良好信誉和口碑。
现为四川伍田食品、成都南华建材物流承运商。
三、项目开发和建设实行筹划
1．项目内容：在成都三环--外环附近建设建筑面积10000㎡原则仓库，总建
筑面积为11000㎡；
详细筹划如下： （表-6）
区位
项目
城南仓库(㎡)
投资额(万元)
购地修建
租地修建
仓储面积
15000
600元/㎡
350元/㎡
附属面积
含在仓储面积中，约占6%-8%
阐明
1、按外环工业用地15万/亩地价，为购地修建核算根据
2、以上为非固定预设位置，详细会依照物流地块位置综合评估后拟定；
2．单个项目（10000㎡库区）资金预算及融资筹划（表-7）
不同运作方式下确项目资金需求（万元）
基建投资
不同运作方式
购地修建
租地修建
库区整体租入
优缺陷
长期持续收益
中期稳定收益
短期不稳定收益
单位
成本
600元/㎡
350元/㎡
7元/㎡
资金需求
900
525
126
其她投入
50
50
20
资金总需求
950
575
150
自有资金额
350
350
--
筹划融资额
600
220
---
3．融资合伙方式 （表-8）
融资合伙方式
A选
1、 江南出资+土地方折价投入+第三方钞票投入为A选方式
2、 江南出资+投资商投资（持股或固定投资回报率）租地或购地建设
B选
3、江南出资+有适当厂房、仓库折股投入为B选方式；
4、出资+土地方折价投入+土地抵押贷款酬资用于库区建设为B选式；
C选
5、地产投资商在物流园区定置建设+南方长期租赁为C选方式；
6、规模适当工厂、仓库租赁经营为C选方式；
选取优先顺序为：A﹥B﹥C
四、经营战略及营销方略 （表-9）
南方物流
营销方略
详细方略
可实行性和有效性
以仓储物流为基本，加大公司规模扩张速度和强度，在成都三环至外环一线构筑单体面积10000㎡以上4-6个仓库集群；
当前已有八一家具城、金沙、文兴三个平均单体面积6000㎡以上库区，96%满租
以机电产品、民用化工产品、高价值食品客户为重点目的群，构建以上述客户大类为目的仓储群落；
1、、金沙库区85%为机电类和日化类客户；
2、聚龙路库区80%为食品类客户、20%为机电客户；
以自有货源为依托，货运市场为中心，通过自营、联营、合伙等模式，构筑内货运专线网，为客户提供全项目物流服务；
当前与专线公司多以联营和委托形式合伙；
以电子商务营销为重要形式，人员营业推广和平面媒体招商为辅助形式，通过网络媒介和各类交易会宣传江南，参加大公司物流项目招标竞争 。
金沙库区8800㎡仓储面积，自7月16日—10月1日短短三个月时间出租率超过95%
以人为本抓管理、科学管理为核心，不断完善推动目的管理、指标管理和绩效管理，争取进入成都仓储物流五强公司行列。
1、客户满意率﹥90%；
2、作业差错率﹤0.1%
五、项目也许形成产业规模和市场前景
1．规模优势。西南物流在成都仓储总面积将超过50000平方米，公司将进入四川省仓储物流公司五强行列；年新增仓储及有关服务销售收入共计400—450万元万，年新增净利润120-150万元；同步巨大、自有仓储货源，将极大加快华冠物流构筑省内货运专线网络步伐，对公司整体战略实行起到重要推动作用。
2．项目总效益。规模形成后，单个项目年实现销售收入400万元，净利润100万元；届时江南物流仓储物流项下总收入将达到1500万元/年；带动货运专线收入和中转收入约500万元,公司在四川年业务总量将超过万元。
附录 商务筹划书构造及重要内容
商务筹划书构造及重要内容
目 录
章节目录
第一某些
项目摘要
（项目总结性简介）
第二某些
筹划书综述
第一章
公司简介
一、公司使命
二、公司简介资料
三、公司管理 （1.董事会 2.经营团队 ）
第二章
技术与产品/服务
技术
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