电器公司销售任务制定管理方案样本.doc

国销售任务制订管理措施
归属体系：国美电器经营管理手册――销售系统分册
文件编号：国美―销－市场006
撰写单位：国美电器销售中心市场部
版 本：第一版
生效日期：4月1日
机密等级：□ 机密 ■通常
累计页数：3页 正文页数：2页
附件个数：无
制度正文目录：
目 录
页次
1、目标
1
2、范围
1
3、名词解释
1
4、职责
2
5、作业内容
2
6、注意事项
15
7、附件
15

总裁审批

管理研究室审核

撰写人

1目标：为规范各级销售任务制订工作，便于企业统一管理，特制订此要求。
2范围：
2.1适用范围：国美电器销售中心市场部；各分部市场部
2.2公布范围：国美电器各中心、各部门；各分部
3名词解释：
3.1销售任务：企业销售任务分为六个月、月、周销售任务，并分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等，由销售部门统一制订，逐层分解后，下发到各门店及各品类组实施；
4职责：
4.1企业总体销售任务由销售中心市场部负责统一制订、管理；
4.2分部市场部负责对本分部销售任务进行管理；
5作业内容：
5.1销售任务分类：
5.1.1按时间分，销售任务分为六个月、月、周和阶段性销售任务等
5.1.2按产品分，销售任务分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等
5.2六个月销售任务制订：
5.2.1由总部依据历史数据单店销售数据，再结合上一考评期单店销售数据及增加幅度估计统一制订，分解到各分部及各品类部，各分部再依据总部制订销售任务计划，深入分解到各月和各门店。
5.3每个月销售任务制订：
5.3.1由总部和各分部依据已制订六个月销售任务进行分解，将各品类销售任务细化到每个月，分别分解到门店。月销售任务视市场情况和任务完成情况合适调整，月销售任务制订必需确保六个月销售完成。
5.4大型节假日、大型促销活动、阶段性销售任务制订：
5.4.1由总部销售中心依据市场情况，结合供货商资源，联合供货商共同营销，再考虑到整体任务完成情况，并结合历史销售数据，综合制订并下发到各分部。
5.4.2大型节假日销售任务有：元旦、春节、五一节、十一销售任务等。
5.4.3大型促销活动销售任务有：彩电节销售任务、冰洗节销售任务、空调整销售任务、数码节销售任务、音响节销售任务、厨卫节销售任务、各分部开业销售任务、各分部门店重张、各分部周年庆销售任务等。
5.4.4阶段性销售任务是指依据企业经营需要在某一特定时间段内，对某一品类或品牌，下达专题任务。一定时限后支付汇票使用方法，使用承兑可有效利用企业资金。
5.5品牌销售任务制订：
5.5.1由总部依据主推品牌协议规模进行分解，并合适加大销售任务向各分部下发，每七天进行汇总跟踪。
5.6单品销售任务制订:
5.6.1总部为完成主推品牌销售任务，结合市场畅销关键型号进行分析汇总，形成主推单品销售任务，向各分部下发，每七天进行汇总跟踪。
5.7本制度要求、监督、修改和实施。
5.7.1本制度由市场部负责制订并解释。
5.7.2本制度由市场部负责组织检验和考评。
5.7.3本制度报总裁同意后施行，修改时亦同。
5.7.4本制度施行后，原有类似规章制度自行终止，和本制度有抵触要求以本制度为准。
5.7.5本制度自颁布之日起施行。
6.注意事项：
6.1分部销售任务之和要大于或等于企业整体销售任务；
7.附件：无