房产创意活动专业策划专项方案.doc

房产创意活动策划案

　　篇一：100个典型房地产策划案
　　100个典型房地产策划案
　　活动策划案是公司或公司在短期内提高销售额，提高市场占有率有效行为，如果是一份创意突出，并且具备良好可执行性和可操作性活动策划案，无论对于公司知名度，还是对于品牌美誉度，都将起到积极提高作用。
　　活动策划案是相对于市场策划案而言，严格地说它是从属与市场策划案，她们是互相联系，相辅相成。它们都从属与公司整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出市场策划案和活动策划案才是具备整体性和延续性广告行为，也只有这样，才可以使受众群体一种批准品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案思路，才可以使公司保持稳定市场销售额。
　　活动策划案形式多样，普通而言，涉及ROADSHOW、产品阐明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述任何一种方案，针对于不同公司状况和市场分析，都可以衍变出无数形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具备直接效果，因此它也是广告策划中一种重要构成某些。
　　对于某些刚接触广告，或者刚接触策划业内朋友来说，也许她们在书写活动策划案时候往往很难达到预期效果，甚至是某些从事近年策划广告人，有时候也难免出错，那么，怎么样才干写出一份抱负活动策划案呢？我觉得需要注意如下几点：
　　1. 主题要单一，继承总营销思想
　　在策划活动时候，一方面要依照公司自身实际问题（涉及公司活动时间、地点、预期投入费用等）和市场分析状况（涉及竞争对手当前广告行为分析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出精确判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要，也是当前最值得推广一种主题，并且也只能是一种主题。在一次活动中，不能做所有事情，只有把一种最重要信息传达给目的消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才干把最想传达信息最充分地传达给目的消费群体，才干引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达信息。
　　2. 直接地阐明利益点
　　在拟定了唯一主题之后，受众消费群体也可以接受咱们所要传达信息，但是依然有诸多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是由于她们没有看到对她们有直接关系利益点，因而，在活动策划中很重要一点是直接地阐明利益点，如果是优惠促销，就应当直接告诉消费者你优惠额数量，而如果是产品阐明，就应当贩卖最引人注目卖点，只有这样，才干使目的消费者在接触了直接利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
　　3. 活动要环绕主题进行并尽量精简
　　诸多策划文案在策划活动时候往往但愿执行诸多活动，以为只有丰富多彩活动才可以引起消费者注意，其实否则，其一，容易导致主次不分。诸多市场活动搞得很活跃，也有诸多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加人当中，有多少人是公司目的消费群体，并且虽然是目的消费群体，她们在参加完活动之后与否纷纷购买产品？当前某些策划者经常抱怨一种问题就是围观者参加道德问题，诸多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放礼物就走了。其实这里问题就在于活动内容和主题不符合，因此很难达到预期效果，在当前市场策划活动中，有某些活动既热闹，同步又能达到良好效果，就是由于活动都是仅仅环绕主题进行。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不但要投入更多人力物力和财力，直接导致活动成本增长，并且尚有一种问题就是容易导致操作人员执行不力，最后导致案子失败。
　　4. 具备良好可执行性
　　一种适当产品，一则良好创意策划，再加上一支良好执行队伍，才是成功市场活动。而执行与否能成功，最直接和最主线地放映了策划案可操作性。策划要做到具备良好执行性，除了需要进行周密思考外，详细活动安排也是必不可少。活动时间和方式必要考虑执行地点和执行人员状况进行仔细分析，在详细安排上应当尽量周全，此外，还应当考虑外部环境{如天气、民俗}影响。
　　5. 变换写作风格
　　普通来说，策划人员在策划案写作过程中往往会积累自己一套经验，固然这种经验也体当前策划书写作形式上，因此每个人策划书也许都会有自己模式。但是往往是这样模式会限制了策划者思维，没有一种变化观点是不也许把握市场。而在策划书内容上也同样应当变换写作风格，由于如果同一种客户三番五次地看到你策划都是同样壳子，就很容易在心理上产生一种不信任态度，而这种首因效应有也许影响了创意体现。
　　6． 切忌主观言论
　　在进行活动策划前期，市场分析和调查是十分必要，只有通过对整个市场局势分析，才可以更清晰地结识到公司或者产品面对问题，找到了问题才可以有针对性地寻找解决之道，主观臆断策划者是不也许做出成功策划。同样，在策划书协作过程中，也应当避免主观想法，也切忌浮现主观类字眼，由于策划案没有付诸实行，任何成果都也许浮现，策划者主观臆断将直接导致执行者对事件和形式产生模糊分析，并且，客户如果看到策划书上主观字眼，会觉得整个策划案都没有通过实在市场分析，只是主观臆断成果。 最后，一次促销不也许达到巨大效果，也不能因而就建立起名牌，因此千万别想通过一次活动解决所有问题，一次活动只能重要解决一种问题，在品牌建设和商品销售上，只有坚持对的营销思想，并且在此思想下在恰当时间和恰本地点进行恰当促销活动，才干使公司更快更好地继续发展下去。
　　房地产类策划实例剖析，仅供参照。
　　XX花园市场研究报告提纲
　　一、概论
　　前言
　　研究目
　　研究办法
　　l 详尽资料收集及分析工作
　　l 入户问卷调查
　　l 现场访问
　　重要结论和建议
　　二、广州市住宅市场概况
　　摘要：广州市区域概况
　　1、总面积、市区面积、占全市面积 %
　　2、家庭总户数、户均人口
　　3、近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括
　　4、近年广州住宅市场发展特点、成交市场详细特点
　　广州经济发展概况
　　经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）
　　金融业与房地产消费市场
　　居民生活水平与住宅消费
　　广州住宅市场特点
　　住宅成交量、付款方式、买家特点分析
　　广州住宅市场发展趋势
　　政府政策
　　金融上消费贷款额
　　广州住宅发展趋势
　　阻力因素
　　三、项目区域市场概况
　　整体供应与成交分析
　　市场发展概述——海珠区住宅供应与成交状况
　　市场交投活跃因素
　　规模效应及价格档次
　　市场活跃区域
　　市场活跃区域分布及特点
　　活跃区域价格走势及档次变化
　　多层、高层市场特点
　　多层住宅近年供应、成交特点
　　高层住宅近年成交增长与供应状况
　　多层住宅与高层住宅供应与成交比较
　　成交重要特点
　　成交价格密集区域
　　买家分析
　　l 私人购买VS集团购买
　　l 本地人买家VS外地人买家
　　l 我市买家：海珠区VS其她旧城区
　　l 成交单元面积
　　l 买家年龄
　　l 成交总额，买家承受能力
　　四、项目区位特性分析
　　摘要——1、项目地块在都市发展中地位
　　A、项目地块位置分析
　　B、将来都市重要发展方向及本项目地块地位分析
　　2、树木地块所属区域特点
　　A、区域人口分析
　　B、区域基本设施及交通条件分析
　　C、区域新发展区别析
　　D、区域住宅开发特点分析
　　3、项目地块地点特性
　　A、项目地点及周边社区、生活配套分析
　　B、项目地块周边交通条件分析
　　C、项目周边区域开发分析
　　D、项目地块开发条件及开发特点
　　4、项目地块用地特性
　　A、项目地块用地规模
　　B、项目地块用地形状
　　C、项目地块绿化基本分析
　　D、项目地块内高差分析
　　E、项目地块道路、用水、用电基本分析
　　项目地块在都市发展中地位
　　项目地块于都市中区位分析
　　将来都市重要发展方向
　　都市详细发展过程对项目发展影响
　　项目地块所属区域特性
　　项目区域人口状况
　　（常住人口、占市区常住总人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目 地块附近居住常住人口、家庭户数）
　　项目区域都市发展概况
　　（都市功能发展状况、基本设施和生活配套设施状况分析、交通条件等都市建设发展状况）
　　区域内竞争性地区发展条件比较
　　（位置、用地规模、规划人口、规划发展目的、交通条件、建设状况等条件比较）
　　项目地块地点特性
　　（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划状况）
　　项目地块用地特性
　　项目地块规模
　　项目地块用地形状分析
　　项目地块绿化基本
　　需地块高差分析
　　项目用地既有污染状况
　　项目地块道路、用水、用电基本
　　项目附近竞争性住宅看法物业发展状况
　　概要：
　　a. 项目附近同类楼盘开发社区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、既有供应量 分析；
　　b. 同类楼盘特点；
　　c. 预测将来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物业后续供应量；
　　d. 周边重要竞争对手占地面积、总建面积、住宅面积、套数；
　　e. 区域同类楼盘现实住宅推出平均销售率、成交量最大单元面积；
　　f. 区域同类楼盘现时价格幅度
　　g. 将来住宅供应量增幅、市场承办力、竞争状况；
　　项目附近同类楼盘开发物业供应状况
　　调查范畴：
　　楼盘规模：
　　调查时间：
　　已开发楼盘供应状况
　　项目周边地块开发动态及将来供应量分析
　　项目附近同类楼盘开发状况
　　售价与销售率分析
　　（附近楼盘推出销售状况及因素分析
　　销售与卖点
　　篇二：XX房地产公司活动策划案
　　XX房地产公司活动策划案
　　创意阐明
　　：任何一种活动，一方面应明确咱们目是什么，做到有放矢才干出奇制胜。本次
　　活动，咱们目是要
　　“制造轰动效应，引起关注，并将购房者汇集到购房
　　现场”，隐含目是，让潜在买家因产生关注而变成现实买家。
　　而拟定此目思路是
　　“有人气才干有影响，有影响才干产生关注，关于注才干有成交机会，有成交机会才干
　　实现成交”。因而，咱们活动方案首要任务是争取更多人到现场，形成“人气旺”
　　、“抢购”
　　现场环境，让顾客产生竞争性互相影响。目的人群重要是潜在购房者，特别是刚性
　　需求人群（投资客才大气粗，她们更关注是成交价格，而不是这些小恩小惠）
　　。因而，活动方案应当着重分析刚性需求人群消费特点。
　　一、活动目：制造轰动效应，引起关注，将买房者汇集到售楼现场，营造热烈购房 氛围。
　　二、活动手法：线上线下，双管齐下；线上为主，线下为辅。 三、活动时间： ?线上推广时间：11月20日至12月20日
　　?线下推广时间：12月25日至12月26日（圣诞节，周末） 四、活动地
　　点：
　　?线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产???线下推广：XX售楼部 五、活动方式： 1、线上推广：
　　1) 创意思路：想要以较低投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或运用
　　近期热点事件进行炒作，如果做得好最佳能形成一种新闻事件，引起其她媒体关注和免费报道。但运用热点事件应注意不要给自己导致负面影响。近期大众较关注事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同步在有关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参加调查、投票或刊登观点，并以此为根据获得参加下线超级钞票大奖活动资格。
　　2) 方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派钞票。先简介农产品涨价给居民生活带来
　　影响，简介网友对农产品支招，例如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后规定参加者填写资料（资料填写表里植入对楼盘简介，如XX楼盘价格是XX元/平米您与否懂得？让参加者选取），参加调查、投票。完毕任务者可以获得幸运号码一种，凭此号码和登记身份证资料，可以到场参加抽奖，中奖率100%，直接是钞票奖励，最高奖金有关于一种家庭5年买菜费用50000元。 3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对当前网络上吵得不可开交
　　QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及顾客利益，为谋求解决办法，参加者先登记个人资料，然后可以刊登3Q之争危害，可以站在腾讯、360、顾客、政府、行业协会等角度提出可行性解决办法，以及将来如何防止此类恶性竞争事件。其刊登观点支持率达到一定比例或者排名在前300名，将获得参加线下超级钞票大派送活动资格。奖品为钞票，100%中奖，奖金最高额度50000元。
　　4) 费用预算：线上推广费用预算2万元。
　　得幸运号码一种，凭此号码和登记身份证资料，可以到场参加抽奖，中奖率100%，直接是钞票奖励，最高奖金有关于一种家庭5年买菜费用50000元。 3) 方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对当前网络上吵得不可开交
　　QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及顾客利益，为谋求解决办法，参加者先登记个人资料，然后可以刊登3Q之争危害，可以站在腾讯、360、顾客、政府、行业协会等角度提出可行性解决办法，以及将来如何防止此类恶性竞争事件。其刊登观点支持率达到一定比例或者排名在前300名，将获得参加线下超级钞票大派送活动资格。奖品为钞票，100%中奖，奖金最高额度50000元。 4) 费用预算：线上推广费用预算2万元。 2、线下推广：
　　1) 钞票大派送（中奖率100%）
　　A. 创意思路：吸引客流最佳方式就是免费午餐。配合线上宣传，以100%中奖 率和超级大奖，吸引顾客到场。
　　B. 奖品设立：10元钞票奖若干，50元钞票奖200名，100元钞票奖100名，1000 元钞票奖，10名， 5万元超级钞票大奖1名。
　　C. 活动规则：50元、100元、1000元钞票大奖，现场派送钞票；5万元钞票大奖， 订立购房合同后直接从房款内扣除。 D. 费用预算：8万元。
　　E. 人均费用（含线上推广）：353元。 一元拍卖（可选，重要用于没有参加线上活动顾客）；
　　A. 创意思路：依照公司少花钱、多办事原则，拍卖是个比较好方式。一方面，人都是有好占便宜思想，对房屋有刚性需求个人或家庭顾客这一特性更是明显。一元起拍，从参加者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。并且活动布满趣味性，对现场氛围营造必定能起到非常好效果。而从主办方角度来看，表面上花了诸多钱购买拍品，但事实上由于参拍者互相抬价，最后成交价基本与购买价相称，而批量购买享有团购价后，最后成交价甚至也许高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
　　B. 拍卖品设立：拍卖品价格不适当过高，最佳控制在200元以内，这样客人参加度会更高。拍卖品应是家庭寻常使用较多，或者有创意产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。 C. 费用预算：拍品购买成本预测2万元，成交金额预测15000-25000元。最后也许趋于零投入。
　　3) 投飞镖，享优惠（可选，重要用于没有参加线上活动顾客）
　　A. 创意思路：增长活动娱乐性和营造活动氛围，同步还可以给客户带来一定收益。在房屋不打折状况下，采用对顾客优惠折衷方式。
　　B. 活动规则：订立认购书后，有3次投镖机会，投中环数乘以100为钞票优惠 金额，优惠可直接抵冲购房款。 C. 费用预算：3万元
　　篇三：房地产中秋活动策划
　　房地产中秋节晚会策划案
　　一、活动时间
　　9月8日 18:00—21:00
　　二、活动地点
　　XX名城中心广场
　　三、活动主题
　　XX望月
　　主题释义:该主题将开发商与中秋有机地结合起来,同步渲染出一种家温馨氛围,暗喻进入XX就是回到了家。
　　四、活动目
　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通平台
　　2、树立开发商公司形象和进一步宣传楼盘
　　3、深度挖掘潜在消费群体
　　五、活动预测参加人数
　　中秋晚会:600人
　　中秋酒会:400人
　　合 计:1000人
　　六、活动宣传语
　　“今晚回家吃饭吗?“
　　活动宣传语释义:中秋佳节作为中华人民共和国一种老式节日,有道是:“每逢佳节倍思亲”,佳节都是家人团聚时候,故活动宣传语以一种亲人询问来触发本次活动,这句话也更能引起大众共鸣,同步也暗喻本次活动将为所有与会者以家温馨感觉。
　　七、活动方案及创意构思
　　l 活动前推广办法：
　　1、在本次活动中推出当天购房可享有折优惠促销活动；
　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
　　3、制作“XX名城”字样中秋印入场卷；
　　以上活动目旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化经营理念。中秋晚会
　　为达到更佳宣传效果和更广泛认知,本次活动拟将晚会分为两某些:晚会某些和酒会某些,并通过某些活动和环节将两某些有机地结合起来。
　　晚会内容：
　　晚会以突出家氛围和格调为主,诠释中秋内涵和底蕴,弘扬中华人民共和国老式文化,触发所有与
　　会者共鸣,并使其能以最快和最自然方式融入到本次晚会当中,使所有与会者真正体会到家温馨情怀。
　　晚会进行当中由XX集团有关领导为XX地产第1000位业主授予XX荣誉员工称号。
　　现场互动环节：
　　1、现场制作月饼
　　由聘请厨师现场演示月饼制作工艺和流程,由互动业主现场实地操作,并将制作好月饼送与她最想送人品尝。
　　该环节重要突出家庭一种温馨氛围,特别是那些整日奔波劳碌业主,她们很难协助家里做什么,以这种方式表达她们歉意,可以更深刻让她们体会到操持一种家不易。
　　2、现场征集关于中秋诗词歌赋
　　由主持人向现场观众征集关于中秋各种形式作品送与她们想送人,赠送形式既可以
　　是现场献歌,也可以当场挥毫泼墨,也可以吟诵给她们亲人听。
　　该环节重要考虑在各种形式关于中秋作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人怀念之情,其目是可以更加强化家感觉和氛围,体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情一种格调。
　　3、月饼味道 家味道
　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼,月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸观众需现场说出她在家庭生活中一件让她感到心酸事;吃到甜观众需现场说出她在家庭生活中一件感到最为甜蜜事;吃到苦观众需现场说出她在家庭生活中一件感到最为痛苦事;吃到特殊月饼观众可当场获得开发商钞票或物质奖励。本环节重要是让参加者可以和与会者去分享她们生活当中各种滋味,进而达到共鸣！
　　4、词语置换
　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章,将文章中“中秋”置换成“XX”,将“XX”置换成“中秋”。无错误参加者将得到开发商钞票或物质奖励,读错者将受到一定惩罚。

三、但愿有一天你会记起，我曾默默地，毫无但愿地爱过你。我这扇门曾为你打开，只为你一人打开，当前，我要把它关上了。
　　四、你看我时候我装做在看别处，你在看别处时候我在看你。
　　五、陆上人喜欢寻根究底，虚度诸多光阴。冬天担忧夏天迟来，夏天紧张冬天将至。因此你们不断处处去追求一种遥不可及，四季如夏地方，我并不羡慕。
　　六、没想到是，一别竟是一辈子了。
　　七、朋友们都羡慕我，其实羡慕她们人是我。爱你，好久了，等你，也好久了，当前，我要离开你了，比好久好久还要久……
　　八、Do something today that your future self will thank you for. 从当前开始，做某些让将来你感谢当前自己事。
　　九、有个懂你人，是最大幸福。这个人，不一定十全十美，但她能读懂你，能走进你心灵深处，能看懂你心里一切。最懂你人，总是会始终在你身边，默默守护你，不让你受一点点委屈。真正爱你人不会说许多爱你话，却会做许多爱你事。
　　十、好久好久，没有对方消息，也不再想起这个人，也是不想再想起。
　　十一、我不怕我会忘掉她，她在我心底开出了花。
　　十二、我还在原地等你，你却已经忘掉曾来过这里。
　　十三、那都是较好较好，我却偏偏不喜欢。
　　十四、向来缘浅，奈何情深？
　　十五、习惯难受，习惯怀念，习惯等你，可是却始终没有习惯看不到你
　　十六、爱一种人最佳方式，是经营好自己，给对方一种优质爱人。不是拼命对一种人好，那人就会拼命爱你。俗世感情难免有现实一面：你有价值，你付出才有人注重。——苏芩
　　十七、雨水落下来是由于天空无法承受它重量，眼泪掉下来是由于心再也无法承受那样伤痛。
　　十八、所谓长大，就是把原本看重东西看轻一点，原本看轻东西看重一点。生活中只有一种英雄主义，那就是在认清生活真相之后，依然热爱生活。生活就像是跟老天对弈，对你而言，你走棋，那叫选取；老天走棋，那叫挑战。
　　十九、我只想问你，若我回头，你还在不在？
　　二十、有些事是有诸多机会去做，却一天一天推迟，想做时候却发现没机会了。
　　二十一、在下一种路口，怀念某一种温度。
　　二十二、It doesn't matter how slow you are，as long as you're determined to get there，you'll get there. ------不论你有多慢，都不要紧，只要你有决心，你最后都会到达想去地方。
　　二十三、当咱们拥有一只鞋子时候，咱们才会明白失去另一只鞋子滋味，失去东西总是最佳。
　　二十四、如果由于胆怯分离而不敢在一起，那你吃饭时候为什么不直接去吃屎。
　　二十五、花时间去解释 不如花时间去证明
　　二十六、睫毛下伤城路过了谁风景谁心。
　　二十七、拥有并不一定爱着。
　　二十八、于是。各有各生活，各自爱着别人。曾经相爱，当前已互不相干。
　　二十九、看着别人故事，流着自己眼泪。
　　三十、你唯一会认认真真读完一种人日记和心情，想尽一切办法去理解只有两个人。一种是你喜欢人，另一种是你喜欢人喜欢人。
　　三十一、失去一段感情，你感觉心痛，当你心痛过后，那时你才会发现，你失去只是你心中依赖，当你学会孤单坚强，一切又会再次美好起来。去爱惜那个读懂你人，要好好去疼爱她。