区域经理岗位新版说明书.docx

区域经理岗位说明书1、岗位概况岗位名称区域经理 所属部门销售部 岗位定员5直接上级营销总监直接下级各门店店长可晋升岗位营销总监可轮换岗位其它区域经理2、职责和工作任务职责一职责表述：负责分管区域信息搜集及经营数据分析。工作任务1、组织调研区域内竞争对手销售价格、销售数据等信息；2、定时汇总、分析分管区域内各门店经营数据，报营销总监；3、组织搜集、分析区域内厂家业务、运行商相关信息；4、组织召开分管区域内各门店经营分析会，形成会议纪要，跟进落实。职责二职责表述：负责组织分管区域各门店完成销售计划。工作任务1、依据企业下达销售计划，结合各门店实际情况进行微调；2、跟踪各门店销售任务完成情况，并采取对应方法；3、跟踪各门店主推机及滞销机销售情况，并采取对应方法。职责三职责表述：负责分管区域内门店管理。工作任务1、对门店选址及门店装修、改造提出提议；2、对新开门店进行帮扶；3、审核门店促销活动及内部PK方案，并跟进活动实施情况；4、审核各门店制度、步骤，并跟进实施情况；5、发觉并协调、督促处理门店出现问题。职责四职责表述：负责分管区域内各门店团体建设及人员管理。工作任务1、依据工作情况，提出分管区域内各门店人员调动提议；2、审核门店人员增补申请；3、协调各门店进行人员招聘；4、组织对分管区域内职员培训，提升职员综合素质；5、定时组织分管区域内部会议。职责五职责表述：负责处理分管区域对外关系。工作任务1、走访合作单位；2、和分管区域内商超系统对接；3、处理区域内工商、税务、城管等部门对外关系。职责六职责表述：完成上级领导安排其它工作。3、权责和工作接口权力和责任；权力1、在分管区域内对企业管理制度、步骤、标准、政策实施权；2、制订分管区域内管理制度、步骤、标准权力；3、对分管区域内各门店制度、步骤、标准审核权；4、对分管区域内各门店工作指导权、管理权、考评权及人事提议权；5、搜集、分析分管区域内竞争对手、厂家、运行商信息权力； 6、获取、分析分管区域内各门店销售数据权力；7、依据实际工作情况调整分管区域内各门店销售计划权力；8、对分管区域内门店选址及门店装修、改造提议权；9、对分管区域内门店促销活动及内部PK方案审核权；10、对分管区域内门店人员增补申请审核权；11、对分管区域内门店招聘人员进行面试、把关权力；12、对分管区域内门店政策调整申请权；13、在分管区域内按权限处理对外关系权力；14、保守企业商业机密权力；15、对违规违纪现象举报权；16、向企业提合理化提议权力。责任1、对分管区域内各门店团体建设负责；2、对分管区域内各门店销售任务完成结果负责；3、对分管区域内各门店安全管理负责；4、对分管区域内企业管理制度、步骤、标准、政策实施结果负责；5、对分管区域内竞争对手、厂家、运行商信息搜集全方面性、正确性负责；6、对分管区域内各门店销售数据分析立即性、正确性、有效性负责；7、对分管区域内人员增补合理性负责；8、对分管区域内门店促销活动方案及PK方案合理性、有效性负责；9、对分管区域内对外关系负责；10、对商业机密保密负责；11、对本岗位职责、任务实施结果负责。工作接口岗位/部门接口内容工 作 要 求 营销总监上级指示传达、实施到位，立即反馈销售政策、促销政策、PK政策申请、传达、实施市场信息立即搜集、分析、提报销售数据立即、正确提报工作计划、总结、汇报按要求立即提报各类工作提议立即提报各类申请立即提报特殊事项、异常情况请示、反馈立即提报请假按权限申请店长工作安排立即安排，跟踪落实帮扶依据需要进行工作检验、指导按计划进行销售数据获取、审核、分析工作提议搜集，立即反馈处理结果企业及运行商政策传达、跟进落实门店促销活动、PK活动方案立即审核门店内部制度步骤审批会议按计划组织，形成决议，跟踪落实人员增补申请立即审核市场部店检问题立即反馈，跟踪落实到位特殊事项请示立即反馈意见市场部、采购部、销售部信息沟通、反馈立即、全方面、到位4、工作目标和考评序 号工 作 目 标考 核 标 准1235、任职资格教育水平（学历）大专及以上学历专业市场营销及相关专业工作经验五年以上电子类产品销售工作经验，三年以上店长工作经验知识结构精通市场营销相关知识及工作步骤，熟悉企业业务步骤，了解相关法律法规。素质能力市场开拓能力，组织协调能力，沟通能力，抗压能力，经营团体能力，敬业精神。