艾灸馆营销专业策划专项方案.doc

艾灸馆营销策划案 篇一：蕲艾灸推广策划案 蕲艾灸推广策划案 简介 产品名称：蕲艾灸又名灸疗 治疗方式：使用艾绒或其她药物放置体表腧穴或疼痛处烧灼、温熨。借灸火温和热力及药物作用，通过经络传导，以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪，达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功能。 产品疗效： 1、温通经脉、驱散寒邪：因本法采用上等陈艾，融入数位中药、藏药合制而成，火柔而温，渗入力极强，能温经散寒，以火攻邪。老式中医以为人体正常生命活动，有赖于气血作用，气血局限性、运营不畅就容易衰老生病。那么气血有“遇温则行，遇寒则凝”两大特点。当今社会大多爱美女性，在着装上爱慕露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻食物，使大多数女性形成了寒凉体质，浮现了畏寒肢冷、手脚冰冷、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是运用艾火对经络穴位温热刺激，使气血运营，以火攻邪。具备祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，增进细胞再生，从而达到保健、养生、美容之功能。 2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用药艾，具备芳香走窜特性，燃烧时所散发出温热与特殊气味，可以迅速开通人体经络，加速人体气血循环。 3、温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能，增进新陈代谢，强内通外。温灸疗法具备特殊纯阳之性，能使人阳气足，精血充沛，固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能作用。针对肥胖以及肥胖而致肌肉麻木，四肢不遂，二便不匀，腰腿酸痛，动则气短，体倦乏力如内经所讲“正气内存，邪不可干，邪之所凑，其气必虚”。 4、防止疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气，提高抗病能力，起到保健强身作用。 产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在国内已有数千年历史。早在春秋战国时期，人们已经开始广泛使用艾灸法，如庄子中有“越人熏之以艾”，孟子中也有“七年之病求三年之艾”记载。历代医学著作中更比比皆是。艾灸能激发、提高机体免疫功能，增强机体抗病能力。现简介几种惯用自我保健艾灸办法，它见效快，操作以便，相对无药物伤害之忧，读者不妨一试。 缘由 随着篇二：艾灸治疗亿策划案 艾灸治疗仪策划案 艾灸治疗仪策划案一、营销方略 通过各种低成本营销方式，来提高产品知名度、勉励消费者使用艾灸治疗 仪， 对潜在消费者进行绿色疗法教诲， 对患病者极其家属进行潜移默化影响， 最后增进其购买使用。详细如下： （一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果信赖。 （二）在销售一种月后衡水电台开设热线征询节目，由产品创造者做客电台接受 使用者和潜在客户征询。 （三）运用所用免费网络平台进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网 站投放广告或开辟专栏。 （四）针对衡水本地消费者，在有经销商方开展免费试用活动。 （五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法教诲，并通过使用 者治疗感受分享让与会者对治疗仪治疗效果信服。 二、销售模式： 销售模式：采用两种模式，一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理） 。在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅。销售达到一定 量后改为以经销商销售为主。 三、详细执行（一）网络营销及销售 1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广 2、在阿里巴巴进行推广招商 3、在网站投放广告、如寻医问药网。 4、开设艾灸治疗仪专门网站（中华人民共和国艾灸治疗网）并定期围护，为网友提供大量 中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法宣教。 5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其她大型网 站博客，运用免费网络平台进行宣传推广。 6、（二）经销商销售 1、销售通过网络进行招商，在产品达到一定销量后，公司有了一定销售收入1这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场合有启动并已达到稳定销量后开发其她省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商。重点发展市级市 场。 （三）建立电子病历库提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子 1、对购买者进行详细登记涉及患病状况、年龄、职业、等。 2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗 征询服务。 3、提供完善售前、售中、售后服务 （1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议征询 （2）售中：提供发货告知、对方收货确认等服务 （3）售后：定期对客户进行回访、理解客户使用状况，并提示有什么状况打电 话向专家征询。 （四）会议营销 会议营销是当前医疗保健品行业采用较多一种营销模式， 大量公司在对这 会议营销是当前医疗保健品行业采用较多一种营销模式， 种方式应用中发现该方式具备成本低、宣传效果好、现场可以达到销售、种方式应用中发现该方式具备成本低、宣传效果好、现场可以达到销售、整 个活动容易控制等长处。 个活动容易控制等长处。 1、在衡水使用者（购买者）达到一定数量后，组织产品使用者和潜在客户 参加治疗仪客户答谢活动或健康讲座活动。 2、会议营销集客方式 （1）老客户带新人 （2）活动宣传 （3）推广人员户外拦截宣传 3、会议营销工作流程 告知组织参会人员-会议准备-会议举办-对参会客户回访跟踪-达到销售-售后回访-老客户简介新客户 4、执行要点 （1）要建立专业会议营销团队，在产品销售前期（3-6 个月内） 先组建衡水会议营销团队（5-10）人，主做衡水市场，团队设执行经理一名2（有会销经验） ，营销员 5-10 人（经培训后上岗） 。 （2）会销集客 每天上下午由营销员到广场、公园等场合对正在锻炼身体老年人以“老年 人健康万里行”名义进行宣讲，并以赠送礼物为由索要其电话及其住址。 （3）每次活动必要由老客户参加 （4）整场活动以绿色疗法健康讲座为主。 （五）免费试用 免费试用可以打消消费者对一种新产品种种顾虑， 加之咱们为消费者提供 使用指引，这样可以让患者放心大胆去使用，等到其使用几天产生良好治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用。 （一）本活动只在有经销商县市进行，由经销商进行活动执行工作，公司协 助执行。 （二）规定免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不 满旨在不影响产品销售前提下可以退货。 （三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指引、和治疗 注意事项，以体现公司对患者无微不至关怀。 （四）由于治疗仪针对普通患者都会产生较好治疗效果，因此普通状况下患者 试用了就等于购买了， 对于特殊状况退货， 由公司销售人员进行劝解诱导解决， 也可以将退货率达到最小。 （六）公关活动 与老干部局、老年大学共同举办关注“老年健康万里行”公益活动。该活动 是针对每个目的都市老干部群体开展一系列公关推广活动， 此活动可以迅速 提高治疗仪在目的群体中知名度，并最后增进老干部购买。 活动核心环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局批准以其名义 主办该活动并由其告知老干部参加。执行方案 一、销售执行 （一）海纳招聘专职人员进行网络营销工作执行，工资由海纳负责31、网络销售可以货到付款，也可先付款，支持各种付款方式 2、7 天内可无条件退货 3、对网购客户进行电话回访。 （二）1-2 个月后组建会议营销团队 5 人，客服一人，常驻经销商店内负责 店内销售和客户电话征询。 1、发展经销商市区一家， （1） 与经销商两种合伙方式 A 运用其门店销售为其提成 B 经销商进货赚取 差价。初次进货 200 台，衡水总代理初次进货 600 台1、员工从属于公司与医疗器械公司订立聘任合同 2、员工工资费用由医疗器械公司负责，原则为：底薪 1500+提成（ 驻外人员加补贴。 3、会议 7-10 天举办一次，每场 100 人以上 销售方式，免费试用 7 天 二、产品命名 1、品牌：惠尔康、康德、美尔康 2、多功能艾灸治疗仪 三、销售目的 年 6 月份- 年 1 月开拓衡水市场 目的 1000 台 四、工作筹划 招聘专职网销人员 设计包装、产品手册、宣传物料 开展网络销售 销售团队建立 开展（市区）会议营销 开展县城会议营销 %）4海纳公司营销策划中心 年 5 月 11 日5篇三：中医养生馆项目筹划书 *中医特色养生馆 项目筹划书 10月 *中医特色养生馆项目筹划书 一、项目简介： 1、项目名称：中医养生馆 2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右商铺，交通流畅，停车以便，周边商业氛围环境规模。 3、项目背景：随着人们收入水平提高，人们追求健康长寿愿望增强，加上生活和工作压力增大、环境破坏导致人们健康状况下降，使得人们对健康养生需求逐年增长。而中医养生有“上工治未病”之说，上医-医未病之病，中医-医欲病之病，下医-医已病之病理论基本；通过中医老式理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目打造出*具备中医特色养生馆。而*当前还没有一家专业技术性强养生馆，以及*旅游客流需求，足以开展第一家具备特色中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。 4、经营理念：中医特色养生馆通过独特推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性特色养生馆。 二 中医养生项目： 1、推拿、按摩、针灸； 2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧； 3、药浴、熏蒸、足浴； 4、养生茶、保健品；5、药油、药酒； 6、女士美容美体减肥； 7、中医体质辩证、体检、征询。 三、中医养生馆营销 1、市场细分： a)三十岁以上老板，白领，政府人士，银行工作人员等， b)2555岁女性，有中档以上收入。 c)追求健康自然中医养生人群、老年人。 d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。 2、市场定位 中医特色养生馆用中端价格，高品位服务，专业化水平为客人服务，设计成金字塔获利模式。也就是说，在获利模式设计时，要组合不同产品和服务，重要分为两某些：一某些是没有特色普遍性项目，它们作为利润金字塔底某些，这些服务大多是微利或不获利，例如足浴，推拿是诸多养生馆均有，也是普通人都能消费，那么这某些价格就不能定很高了，普通大众都能接受，并且比医疗机构价格又实惠，又能享有到好环境。另一某些则是非常有特色和竞争力项目，例如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这某些产品或服务有中医特色，客户对它们认知利益应当要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。总说来，“金字塔”获利模式，就是既要有“暴利”产品又要有微利产品，既要有高品位客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才干达到养生馆综合获利。 3、环境定位 a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失潮流，创造视觉、心境上最佳享有。洋溢渲染中华人民共和国风情（中医是中华人民共和国国粹，恰当采用中华人民共和国风可以给人舒服安宁感觉，跟养生主题很贴合）风格。（环绕中华人民共和国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中华人民共和国风，例如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托） b)养生馆环境促销：作为环境促销，重要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢轻音乐为主，使顾客感到放松，舒服，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人花草香气。 4、促销方式 1）广告促销 互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件，由于QQ使用人群，人员广）进行宣传。条件要是容许话，建立自己养生馆网站，发布各种信息，协助顾客网上答疑。 2）人员上门推广。 由于您客户群重要是某些机关工作人员白领及老板。因此除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡形式买消费卡。因此要是这个渠道销售最重要，重要通过关系客户，达到网状式营销 3）常规促销。 充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券派发。重要节日促销：元旦、春节、妇女节、妈妈节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举办优惠活动，发展会员及优惠抵价券派发。 4）专业促销 经常开展一种中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己客户。一传十，十传百，学员会越来越多。效果会更好。 四、管理制度 要想做到长期发展，以及长期留住客户赢好口碑。跟咱们内部管理是分不开。甚至可以说，内部管理就是咱们生命线。因而，需建立经营管理制度，达到更好经济效益。 1、寻常管理制度、考勤制度 2、奖励制度、卫生制度 3、工作流程制度、行为礼仪制度 4、专业操作规则、专业服务用语 5、会议制度、培训制度 6、人事管理、财务制度 五、投资筹划