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市场部经理目标责任书
一、 市场部经理职位说明
工作关系：

向上关系：直属销售总监，向销售总监负责
平行关系：和售后服务部经理、行政部经理、财务部经理、人力资源部经理、质量部经理和工艺部经理等部门经理平级，保持信息互通和协作关系
向下关系：市场部职员

任用资格：
由执委会/CEO/销售总监任命

关键任务：
市场部经理在CEO和销售总监指导下，总体负责企业售前支持和市场营销工作，和市场部门运作及管理。

关键职责
Ÿ 遵守国家法律和企业制度，秉持职业道德，维护企业形象和利益
Ÿ 依据企业整体年度业务计划，制订销售部年度业务计划和预算，并制订销售政策
Ÿ 依据企业整体和销售相关部门年度业务计划，制订本部门年度业务计划和预算
Ÿ 部门管理工作：
­ 协调和其它部门接口工作
­ 培训，发展市场部人员，合理调度职员工作时间，引导并帮助职员制订和完成个人职业发展计划；部门内职员考评和激励。
­ 主持本部门例会
­ 出席企业总部相关会议，向企业汇报工作，并向职员立即正确地传达企业会议精神
Ÿ 具体工作：
Ÿ 管理、控制费用
Ÿ 协调高层公关工作
Ÿ 政府关系建立和维护
Ÿ 公共关系建立和维护
Ÿ 融资/贷款模块供给，确定增值模块方案资料
Ÿ 建立、发展和中保协和上海保安企业关系
Ÿ 负责企业市场工作：
­ 计划和实施促销活动
­ 负责企业各类业务广告宣传、媒体运作，确立企业品牌和市场形象
­ 立即正确市场资料，搜集市场动态，明确用户需求。
­ 企业所处行业分析行业市场信息、竞争对手情况调研和分析整理，给研发部提出新产品和新项目提议。
­ 负责用户开发工作，协调寻求合作伙伴和战略联盟，和战略合作伙伴合作协议和关系维护
­ 相关法律法规搜集整理，模块化供给销售前台

近期关键任务
Ÿ 发展和维护和人行、公安系统和金融财务部门良好政府关系
Ÿ 和上海、深圳两大关键用户共同投资，联合办押运企业管理培训班
Ÿ 对青岛关键用户，除继续维护关系外，采取提供售后服务模块、融资模块和管理模式模块“处理方案” 式销售模式
Ÿ 对北京关键用户，关键搞好市公安局、内保局和公安部三局关系
Ÿ 市场计划和预算：确定市场推广活动计划和预算
Ÿ 售前立项步骤确实定

二、 薪酬和奖励
1． 工资
确定年薪标准为：12万元。
每个月固定发放薪水5000元人民币；每个月浮动部分全奖为5000-6000元人民币，依据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。

2． 绩效奖励
每六个月依据销售部整体销售情况发放一部分销售绩效奖励。
市场部经理和售前支持、市场支持人员，售前技术支持人员和销售助理共享六个月全部销售代表发放奖金总额1/10。百分比由销售总监依据各人职位和工作绩效分配奖金总额。
依据下面六个月考评常规KPI指标表对市场部经理进行考评，考评由执委会会议讨论确定。销售总监依据KPI评分结果给市场部经理方法销售绩效奖励。

三、 考评指标和权重
1. 每六个月考评常规KPI指标：
指标
说明
权重
销售支持工作
销售模式研究支持
市场研究支持
融资
40%
企业市场活动和高层公关工作
推介会/培训班等市场工作
政府关系维持和发展
40%
销售部门满意度
对销售工作进行支持
10%
市场活动、公关活动费用控制
市场费用不超出销售额2%
10%

2. 月度计划完成情况表示意

四、 附则：
本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求CEO意见后，由企业另行研究确定处理措施。
本责任书内容由企业执委会负责解释

责任人签字： 时间：

企业代表签字： 时间：