家居建材展活动专项方案.docx

家居建材展活动方案【篇一：家居建材活动方案】 某家居建材城开业促销思绪简析 建材家居零售企业在开业时全部会组织多个多样促销活动，有送整体橱柜、有送空调、送购物券、送礼包，或推出“无偿监理3次、提供无偿空气检测等等。不管组织什么促销活动，无非是围绕怎样实现开业火爆短期目标和培育市场、树立良好企业形象长久目标来进行。下面我们将对促销活动多个关键案例和本家居建材城开业促销活动基础思绪进行简单分析。 一、促销活动案例介绍（见附件1-10） 二、现代商业常见促销方法 以下是现代商业企业常见部分促销方法，适合百货、超市、家居建材市场等不一样商业业态，不过有需要统一收银来实现，有需要商业软件进行支持。 1、返券： 即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方法需要统一收银才能实现。 2、折扣： 折扣是一个最常见、也最轻易操作促销方法。即全场商品全部进行不一样程度折扣销售，如全场3折起、5折起等。 3、特价： 即限定某个时间段内一些商品实施特价销售，超出时间自动恢复，通常提议在客流比较少时段做，这么能够拉平卖场人气。 4、限定条件优惠： 如，限会员购置优惠或会员达成一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。 5、限总量优惠： 即在优惠商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。 6、限客单量优惠： 即限定每客最多购置特价商品数量，若超出限量则超出部分按原价销售计算。 7、购置超出一定量优惠： 即某个单品一次购置超出多个，就按设定优惠价计算销售。8、商品碰头分组促销： 此项促销事先设定好分组商品（必需是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购置时，在要求时间同时找到两个对应单品时则按优惠价销售；此活动通常适应和卖场布局死角多地方，将两个分组商品放置在不一样区域，让消费者去寻求，以提升卖场动线和消费者购物乐趣。 9、捆绑销售： 立即部分关联性强商品放在一起，并打包给一定优惠进行销售。 10、消费购置一定额度，能够购置超低价商品: 如：购物满50元能够1元钱买一斤色拉油等。 11、买赠促销： 即买指定东西送赠品，还有买够多少钱送不一样赠品；赠品能够是商品也能够是企业广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。 12、有奖销售： 即购物满一定条件能够参与摸奖或抽奖活动，关键是奖品一定要丰富，而且有公众吸引力。 13、商家联盟促销： 即购物满一定条件或消费达成某种条件，能够提供消费者到其它商家消费打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目标赠票或折扣券，或在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元能够送超市优惠卡或折扣券。 14、购物送服务： 购物满一定条件能够无偿送货、报销车费、代大扫除、无偿般移大件物品、无偿维修家俱或电器和通讯工具等。 三、关键促销活动案例分析 1、 北京集美家俱建材城促销活动（附件1） （1）不管是达成多少金额直接送出赠品，还是享受特价购置其自有产品，购物金额计算必需是以统一收银来确保。 （2）在家装协议返券7%活动中，是以家装来带动场内其它商品销售。而返券部分是由家装企业和场内商品经营户共同来负担。（3）在购物抽奖活动中，购物满1000元获奖券一张，奖券最低可取得15元现金。平均计算下来，大约相当于满1000元送出40-50元奖券，相当于不超出95折。 2、五金涂料城开业促销内容（附件2） 因其整体经营和管理相对松散，且产品专业性比较强，所以活动关键以各品牌特价、折扣、赠品为主，未组织统一促销活动。而各商户自己组织特价、折扣、赠品等活动力度显著不够，五金涂料城整体效果不可能太好。 3、红旗建材市场 国庆节促销活动方案（附件3） 红旗建材市场关键是利用十一黄金周家装旺季，针对不一样类别产品开展一系列团购活动，从瓷砖、地板到灯具、门窗、橱柜、洁具等，根据家庭装修层次以次展开，来拉动各经营区域产品销售。再辅以材料特卖会、装修师傅工艺技能大赛、“寻求正在装修家庭”无偿抽奖活动、大型文艺汇演、红旗花展、人居展等活动，形成良好营销气氛。 4、长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动（附件4） 其“买建材，中汽车大奖”是一个鲜明亮点，影响会比较大，但两辆车成本只有不足10万元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、洁具、厨卫用具、灯饰、建筑材料等七大主材商品特价促销其实只是商户自发活动，除广告宣传费用外，基础上不需要商场整体上作任何投入。 5、红星美凯龙十一促销活动（附件5） （1）其家装8.8折力度并不是太大，同期北京竟然之家等几家同类企业也是家装8.8折甚至8. 5折。所以不会对消费者组成很大吸引力。 （2）家俱、建材在5.8-9.5间摸折扣，因较大折扣如5.8折等一定较少，大约也就相当于全场8.5-9折左右。其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中影响力，折扣部分应该是由商户来全部负担。 （3）购物积分则是一个很好维系终成用户策略，这种在百货和超市运行中常规手法对建材家居企业也一样含有效果。但其实施难度较大，必需是在统一收银前提下才能够实现。 6、北京竟然之家促销活动（附件6） （1）在十一促销活动中，其家装全额85折，五金涂料超市、瓷砖、洁具80折，家俱在成交价基础上88折等活动力度相对较大。而其太原店开业又在此基础上增加了60万家电大奖和五金、涂料超市1元抢购等极具人气活动内容，肯定对目标用户想成较大吸引力，大幅度拉升销售额。（2）在岁末酬宾促销活动中，每份家装协议送1000元，家俱在成交价基础上88折、五金、涂料超市85折返券等活动力度也一样比较大。同时，金源店以本身所在shopping mall优势，辅以无偿看大片或无偿晚餐；玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，全部是针对本身特点采取吸引消费者活动。 （3）在6-7月促销活动中，金源店购家俱送灯饰窗帘、其它二店家俱92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活动力度较小，对消费者吸引力不强，但6-7月间其它同类企业活动力度也并不大，竟然之家此举仍然会取得一定效果。其金源店在组织灯饰窗帘等部分品类满1000元就能够进行抽奖活动后，整体效果将比较理想。 7、爱家家居金四季促销活动（附件7） 满1000元就能够进行、奖品为价值不等、最多5000元赠券这么抽奖活动，在北京、广州、上海等中心城市建材家居行业里早已举行过数次。对于当地消费者来说，单独一个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达成了5000元，其吸引力也并不是很强，新鲜感也显著不够。 8、北京蓝景丽家岁末促销活动（附件8） 其本身未举行力度较大统一促销活动。只是发动商家进行全方面打折、让利。而家装8折起、工装8.5折起、家俱6折起、建材5折起、饰品6折起等，全部无法看出其活动含有足够吸引力。至于每七天末满-3000元获赠水杯，代价也基础小得能够忽略不计。 四、相关本家居建材城促销活动基础思绪 (一) 以商户促销活动为主，企业统一活动为辅 1、发动商户进行力度较大商品促销。如以上分析“长沙旺德府七大主材商品特价大促销活动”和“北京蓝景丽家岁末促销活动”一样，企业在商品促销上不作过多投入，而是加大力度发动商户进行大幅度商品折扣、特价、赠品等，以此作为吸引意向消费者关键武器。当然，这种形式最终效果极难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织用户联动购置，但好处是企业投入较小，且避免了组织难度大现实问题。 2、实际上，考虑建材商品不一样于百货、超市随机性购置，其潜在消费群体目标性购置比较强，对价格承受程度高。假如商户折扣和特价确实能够实施到最大化，再经过企业强劲开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会很好。3、在发动商户进行商品促销以外，考虑企业开业，必需达成旺场效果，能够由企业统一组织如“报纸剪角送”、“礼品来就送”、“无偿公交车”等人气效果很好活动作为有力补充。 4、需要关键说明是，不管企业最终采取哪一个促销形式，发动商户进行加大力度商品促销、现场pr活动和组织人气效果很好活动全部是此次开业促销活动一个不可或缺关键内容之一。 (二) 企业和商户同时组织多种活动 1、 考虑第一个形式最终效果极难掌控，假如效果不好，将极大影响本家居建材城整体形象。所以，在第一个形式基础上，企业在促销方面也能够进行合适投入，如“爱家家居金四季促销活动”和“竟然之家6-7月促销活动”一样，组织如购物抽大奖、达成一定消费额度返还一部分现金或赠券等形式促销活动。这种形式好处是活动内容愈加丰富，实际效果更有保障，对目标用户吸引力更大。 2、 企业和商户同时组织多种促销活动弹性空间比较大，如抽奖活动大奖价值能够是大到几十万商品房，小到价值几百、一千元手机、电视、空调；数量能够是天天抽出一个，也能够是每七天抽出一个。 3、 在常规促销方法外，也能够组织部分趣味性较强、代价不大促销活动和路演、参与性较强pr活动等来形成良好口碑效应。 4、 在促销方面合适投入形式不需要商户分摊费用，而企业在促销费用支付上因抽奖和返还力度大小而不一样。通常来说，整体费用是能够有效控制。 (三) 以企业统一组织促销活动为关键，商户活动为补充 相比前两种形式，这是一个企业在促销方面投入较大形式，其内容较多，可能是“三重好礼”，也可能是更多“五重好礼”。活动亮点不止一个，能够称得上投入当地建材行业“集束炸弹”，能够在一个活动档期内就形成巨大轰动效应，快速成为遥遥领先行业领军企业。 1、考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重头等大事，高开高走，以一个超常规态势脱颖而出，对于以后强势品牌树立将是意义重大。所以，在第二种形式基础上，组织如北京竟然之家“十一促销活动” 、“岁末酬宾促销活动” 、“太原店开业促销活动”和“红星美凯龙十一促销摸折扣”这么力度较大促销活动也是很必需。 2、能够考虑和选择以下多个活动内容： （1）以“某几大类商品在成交价基础上再统一打9折（返券或礼品）”，或“5-95折，折扣自己打”作为第一档活动；【篇二：家居建材展览会初步策划方案1(1)】 沭阳县家居建材展览会初步策划方案 一、 沭阳厚丘文化传媒情况介绍。 二、展会专题 体验环境保护生活 品味精巧人生 三、展会目标 (一) 引导沭阳家居建材企业在市场宏观调控下，提倡低碳环境保护 理念，推行遵法、诚信社会标准，加强行业自律。 (二) 利用厚丘网平台，扩大沭阳家居建材在周围城市影响 力，促进沭阳地域经济友好、健康、快速发展。 (三) 发挥主办单位信息公布和家居建材消费引导工作权威，吸 引广大县民对家居建材相关信息（如：购物、交通、装修、 家电、住房、休闲等）高度关注，发明便捷、直观具体 建材家居信息汇总。 (四) 激发广大市民参与社会活动热情，检验社会公信力，让装 修行业聆听百姓心声，建设百姓心中理想家园。 (五) 为全部参展单位建立集中展示平台，使消费者、企业、媒 体三方共赢。 四、组织机构 (一) 主办单位：沭阳县广播电视台 沭阳厚丘文化传媒 (二) 承接单位：沭阳县厚丘文化传媒 (三) 冠名单位：确定30w (四) 参展单位： 以展位位置定 (五) 赞助单位：确定3w (六) 法律顾问：暂定 五、活动时间 1月1日-1月3日（共3天） 活动展销时间早上9:00一下午5:00 六、活动地点 沭阳县沭阳中学体育馆 七、活动形式 1、以“商家销售商品”为主家俱展览会，采取展示展位展销 推广形式。 2、互动游戏、围绕活动专题，插入出色节目演出。 3、有奖竞猜。 一个集合家居建材品牌盛世，引领沭阳家居建材行业时领 军者 沭阳拥有众多家居建材行业，经过此次展览会吸引周围城镇家居建材 商家参与此次盛事，关注沭阳家居建材行业发展深入对外推广沭 阳深厚文化底蕴，提升著名度。为广大市民提供一个质量一级家 居建材，装修设计集中营同时提供一个休闲娱乐平台，缓解紧 张工作和生活带来压力。 八、参与人员 活动第一天即开幕式： 1、 主持人宣告活动正式开始，9点按时放礼炮，鼓号队奏响第 一曲。 2、 邀请沭阳县冠名商、赞助商、厚丘网总经理、县领导依次出 席走红地毯，主持人在相关人员步入会场时配合介绍，在会 场右活动区搭建宣传背景墙签字留影并合影，签字笔为金 色（礼仪小姐一名），工作人员安排走红毯领导走上舞台， 举行剪彩形式。（来剪彩领导嘉宾赠予礼品）。 3、 剪彩后，领导和嘉宾现场为参展商颁发纪念奖章，表彰 此次活动中有突出表现工作单位（可结合厚丘网） 4、 厚丘网领导陪同县领导、冠名商、赞助商对会场现场展销 进行考察，厚丘领导给领导做相关会场情况汇报，厚丘等 媒体跟随其后。 九：现场部署 活动现场部署多个区域，关键家私展销区外，游乐区、装饰设计区、 知识普及去和综合服务去。 1、展销区：以商家销售商品为主，采取展位展销推广方法。（展销 区分为家私展示区、家装建材区、装饰设计区，布艺灯饰区等。 2、舞台区：在展厅前面广场上，新奇时尚且含有地方特色 现场演出、形式多样，丰富多彩。加上刺激互动游戏，让现场业 主和观众目不暇接，欢呼不停，推高现场气氛以此吸引消费者眼 球.引导潜在消费者光顾展会 3、活动区：天天早晨11：00发放奖，地点：舞台。 a现场设置幸运魔力箱，消费满1k即可参与魔力抽奖，特等奖 一名电瓶车一辆。（前10名消费满3w赠予钻戒一枚活动第一 天，前11-15名消费满3w赠予冰箱一台，前16-20名消费满 2w赠予微波炉一台活动三天）。 天天下午16:00抽奖叫号，地点：舞台。 b“看家居，送大奖，交红运”活动，抽取幸运业主（凭借购物小 票号码抽取）分一（电瓶车）一名、二（电磁炉）三名，三等奖 （刀具一套）10名。中奖者在获奖半月内到厚丘网办公处领取 奖品。 c半小时半价特卖活动：在活动当日早晨和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段指定商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。（地点：在舞台宣告活动指定商家、商品。场内播报抽中指定活动商家商品） d惊喜和新婚特惠：活动期间能够凭购房协议、结婚证书、身份证领取家居消费券，会场购物现金抵用卷100元 e天天推出5-10款特买商品：件件物超所值。品牌家居建材全县最低价，同品牌，同型号家居比差价，双倍返还。（周围5里内价格最低，有比此商品价格低，双倍退还。推出地点：舞台，场内二次播报推出特卖商品） f消费前50名凭当日购物票据到总服务台无偿领取晴雨伞一把。（展厅入口） g家居现场设计咨询会：邀请家居设计师现场设计、咨询，为用户度身定制完美居家环境（地点：展厅入口） 4、知识普及区： 现场展板展示相关家居居住，四季装修等注意事项，食疗养身等方面知识。（会场入口） 5、综合服务区 为参与活动市民提供现场咨询等服务，服务区摆设活动、卫生间指示牌，供市民参考。【篇三：xxxx首届家装建材展销会活动策划方案】 活动策划方案 一、 活动概述 家装建材是装修必备材料，现在已经发展成为一个完整且成熟行业，它 完全有能力独立出来成为xx品牌行业。所以，xxxx拟携手各商家协办xx县首届家装建材展销会。其目标是为了： 1、严格把关，营业执照、产品合格证书齐全及口碑好企业才能够加入此次展销会。保障消费者不会被坑蒙拐骗，不会吃亏受骗。 2、提倡低碳环境保护理念，推进住宅装饰装修行业健康发展，提升大家对装修装饰水平认识，品味精巧人生。 3、发明便捷、直观具体家装建材信息汇总，吸引广大消费者眼球，激发消费者热情，促进消费者对家装建材了解同时也让家装建材企业愈加好地了解她们需求，从而使家装建材企业针对需求提供愈加好产品。 4、xx利用多种方法汇聚高人气，经过此次展销会让xx家装建材企业看到xxxx号召力，提升xx在她们心中信任度及地位。 5、xx经过这种方法，给自己起到了一个很好宣传作用，提升了在消费者心中著名度，打响自己名堂。 二、 展会专题 绿色家装 健康生活 三、 组织机构 主办单位： 承接单位：冠名单位： 参展单位： 赞助单位： 法律顾问： 四、 活动形式 以商家销售商品为主，采取展位展示展销推广形式，开展互动游戏、有奖竞猜、优惠券赠予等活动围绕专题，中途穿插节目演出。 五、 会场部署 舞台区：开幕式、互动问答、节目演出、游戏比赛、抽奖颁奖 展销区：各参展商家根据划定区域展示销售宣传。展位严格根据装修展示区、家居建材展示区这两种分类进行产品展示，可分别设置在舞台两侧及舞台对面。 休闲活动区：休息、提供热水、小吃（会场正中央） 咨询区：分为教授咨询处和工作人员咨询处。教授咨询处邀请家俱设计师现场设计、咨询，为用户提供咨询，家居普及知识，依据消费者需要推荐不一样产品。工作人员咨询处向贵宾解答会场分布、活动步骤、投票券使用方法、会场优惠方法、游戏具体过程等等。（会场正中央） 入口贵宾接待区：派发说明投票券、派发入场小公仔 六、 活动宣传 宣传时间定在12月1日到12月31日,宣传方法有以下多个： 1、制作精美海报在会场位置和参与这次活动商家店铺等悬挂张贴 2、在xx主页公布信息宣传，活动前一个星期天天置顶 3、xx上开启会员活动报名，在xx上报名网友们能够在活动现场入口到工作人员那确定，确定成功可取得小公仔一只。 3、印发传单，工作人员可到展会地址周围和人流密集地域派发 4、在住宅小区粘贴海报宣传 5、联络政府机关，让政府机关参与到此行活动中，帮助宣传。 七、 活动步骤 1、开幕式前期准备：9:009:30 确保舞台部署、全部活动所需物料及活动相关人员（邀请县领导、邀请 嘉宾、主持人、在开幕式上讲话赞助商及家装建材企业代表、xx工作人员、 礼仪小姐、xx媒体记者等）到位。进行音响设备调试。 2、开幕式：9:3010：00 9点30分按时放炮，音乐奏响。 主持人上台介绍此次活动意义、布局、步骤及到场领导嘉宾。 主办单位领造成词。 县领造成总结词，宣告此次展销会正式开幕。 主持人率领多个有代表性参展商上台提议诚信服务，规范经营宣言。 xx人员给领导、赞助商等做相关会场情况汇报，媒体记者跟随其后。 3、互动步骤1：10：0010：15 第一个互动步骤就是问答步骤，本步骤连续15分钟。工作人员准备好三份 礼品。主持人依次提问三个相关家装建材方面问题，由入场人员举手回复， 主持人选先举手进行回复，答错下一个，答对了赠予礼品一份。在活动中穿插 节目演出。 互动步骤2： 10:1510：20（投票时间为9:30到14:30）问答步骤结束以后，主持人具体说明入场贵宾拿到两张投票券使用方法，入场贵宾能够开始进行投票，投票时间截止到14点40分，并提醒贵宾通常参与投票全部能从展位企业那取得礼品一份，在展销会最终（15:00点正）会对有投票贵宾进行抽奖，共十名，取得精美礼品一份同时参与趣味游戏夹乒乓球，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖4名。 4、现场优惠享不停：10：2010: 30 主持人介绍以下三种优惠方法，提及不清楚贵宾能够到会场中央工作人员咨询处进行咨询。 4.1 派发优惠券（仅适适用于同一家商铺，特价商品除外） 主持人在台上一介绍优惠券，工作人员随即在会场向贵宾派发优惠券，分为 4种，消费满100减15元，200减30，500减60，满1000减150（仅限于在同一家商店使用，一次消费只能使用一张，用了优惠券即不能享受此次其它任何优惠，包含打折、现金返还、送货上门、免邮）。优惠券使用期为1月1日至1月31日，领到优惠券贵宾使用期内均能够到券上所标有任一店铺使用。商户订单上要写好使用优惠券，以免和其它优惠产生混乱。 4.2 现场下单立即享受优惠（适适用于任何一家商铺，特价商品除外） 4.2.1 现场下单任一商品可享受打折优惠 现场下单任一商品可享受9折优惠，订单使用期为1月1日1月7日，贵宾必需在使用期内完成订单才能够享受优惠。 4.2.2 累计消费满1000可销售现金返还 同一位贵宾现场下单（可不一样店铺）累计满1000元（打折前），而且在1月7日前完成订单交易，1月8日到15日可拿累计订单及单据（订单和单据名字一样）到我们办公室，经工作人员验证，除了能够享受每张单9.5折优惠之外，我们还会返还9折后总金额10%。最终会在1月20日经过电话通知核实成功贵宾前来领取返还现金。获取现金返还用户名单也会在xx上公告一个星期。1月26日前（包含26日）未来领取返还现金贵宾此次返还活动作废。注：使用优惠券订单不能加入到此次现金返还优惠上。 4.3 提供包邮、送货上门服务（仅适适用于同一家商铺，特价商品除外） 4.3.1贵宾在活动现场在同一家店铺下单元以上，而且在1月7日前完成订单交易，除了能够享受打折及返还现金或使用优惠券之外，商铺还提供送货上门服务（范围仅限城关镇）； 4.3.2对于贵宾在活动现场在同一家店铺下单3000元以上，而且在1月7日前完成订单交易，除了能够享受打折及返还现金或使用优惠券之外，商铺还提供免邮费服务（范围限于乡镇主街道，不进村），贵宾只需付款便可回家等候商品上门。 5、演出小节目xxxxxx：10：3010:50 在互动步骤以后，配合轻音乐，由三个有舞台经验人员以类似相声 形式介绍，小说背景就是演员a儿子到了适婚年纪得娶媳妇，买了新房却不知道怎样装修，b、c就给她提议，答案里面就是对商家特色产品及优惠进行介绍。小品要求以对话形式展现，流通畅俗自然。 6、梦幻小丑秀：10:5011:00 2名花式气球小丑在舞台上演出扭气球，播放背景音乐，主持人和贵宾互动，小丑扭完后送给贵宾及到场儿童。演出完成以后，花式气球小丑继续在场内 扭气球。主持人提醒贵宾好友们闭幕式在下午三点，到时会有颁奖、抽奖及