建材小区活动专项方案.docx

建材小区活动方案【篇一：建材、陶瓷进小区活动方案】 *城建材陶瓷进小区营销推广方案 活动专题：“惠民万家，一站式服务”（拟） 活动时间：1、活动时间周期：12个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交 房、小区业主交流会、小区活动等 活动地点：小区广场或小区内空旷地 活动内容： 活动一： 一站式购物，省钱、省心、更省力 *城携城内家俱、建材、油漆、灯具等商户进驻小区宣 传，让小区交付业主一站式购物体验 ，买东西不用逛商 城，商户优惠上门服务 活动二：您拿钥匙，我送抽奖 交房期间，小区业主凭验房资料，至*小区活动专区签 到，可无偿参与抽奖 奖项设置：一等奖电水壶 2 名 二等奖洗发水 10名三等奖洗手液 15名 四等奖牙膏20名 活动三：购物“油”好礼，无偿班车接送服务 活动期间内领取城内商户宣传册，并至意向城内商户门店购 物者，可凭收银单据领取5l食用油一桶，期间*城无偿 提供购物班车接送（食用油由商户负担） 活动目标：从深入推广企业品牌，拉近品牌和大众消费距离，挖掘新 销售增加渠道三个方面着手组织城内商户，走进最贴近 大众消费者生活小区，经过活动宣传，拉动销售和增加 品牌影响力；和各个小区管委会、开发商建立长久关系 网络；推广工作持久性挖掘更多渠道及可能合作方 式，让未来市场广告投放更深入、更靠近消费人群。 前期准备：1、帐篷、签到桌椅、x宣传展架、签四处抽奖处kt板、 抽奖箱、宣传单页、乒乓球30个、（抽奖用：标注1、 2、3、4以示奖项等级）、桌布、*城宣传单页 2、征集城内各品类商户宣传单页（建材、灯具、油漆等） 联合进驻小区宣传 3、奖品准备（电水壶、洗发水、洗手液、牙膏） 活动预算： 备注：1、短信群发费用、小区物业费用、小区横幅费用依据实际情况来定 活动步骤：业主签到填写装修意向表格参与抽奖领取宣传册商户自行宣传 确定购物意向预定无偿班车自由逛商城购置商品并领取食用油一桶【篇二：建材类促销活动方案】 建材类促销活动方案 活动专题：“金色。映象”欢乐家装节主打广告： 襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享友好生活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：3月28日4月8日活动地址：襄城映象联合举行单位： 金百年精品装饰城襄城映象整合推广： 武汉太阁房地产营销襄樊金百年企业管理友谊支持： 襄樊市住宅经营企业中房集团襄樊企业媒体支持：襄樊晚报、楚天城市报襄樊版、消费广场活动背景： 家装是一项系统工程，传统家装和建材是分开，不能满足市民需要，消费者选择装饰企业后，又马不停蹄奔走于各大建材卖场，在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力浪费，市民也渴望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。 金百年精品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者需求，解除市民后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙服务、一站式消费大致验，让每一个用户随心所欲，省心、放心，不用再东奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松处理。 4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举行“金色。映象”欢乐家装节活动。经过此次打造金百年精品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产品卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型春季家装赶集会，空前优惠让利活动，目标让利百姓，回报社会，服务社会！活动意义： 此次活动以传输“欢乐家装文化”为专题，服务广大襄樊消费者为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城品牌形象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业职员自豪感，以事促人，以人带事，从而深入将整体团体精神再次升华；对外，将有效地创建各商家企业良好公众服务形象和展示以往十二个月以来取得良好业绩。活动预期效果： 扩大金百年精品装饰城市场拥有率，有效提升市场利润增加，经过对目标市场周密调查，愈加好服务百姓，强力提升金百年精品装饰城“金”字招牌，经过科学策略和市场运行，为金百年精品装饰城立即盛大开业预热，实现整体运作销售新突破，经济效益和社会效益双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）和市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品装饰城立即盛大开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”金字招牌，有利于快速拓宽市场；（3）广告和促销推广同时运作。市场定位：1市场定位：金百年精品装饰城-装饰建材集团军金百年精品装饰城-家装建材大本营 2形象定位：金牌服务、百年不变；3消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两全其美一站式消费愉快大致验无须东奔西走，万事无忧4广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动战略借“襄城映象”正式交房之际，诚邀著名楼盘，著名家装企业、精品建材（油漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家俱、布艺、床上用具、太阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。 成立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会效益双赢。市场推广及营销活动系列： 1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材企业现场展示优异、顶尖、独特设计创意和装修设计理念。 2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡装修消费团体参会，加强消费者和企业之间相互交流和沟通，实现共赢。展示计划：企业风采区-现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区-品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，和待装户现场抽奖活动等，为消费者提供多个形式服务。效果评定：将商家销售和消费者购置行为有效联络起来，加强了消费者正确品牌记忆，增加了其购置概率。“金色映象”欢乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、愉快共享。 “金色。映象”欢乐家装节，到时，襄樊众多品牌家装企业和建材商参与，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，聚集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日) 推出“好生活金品质好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，往返馈广大用户和老百姓。用户在和金百年精品装饰城品牌家装企业、装饰建材现场签单后，除进行时尚个性家私精品赠予外，还能够参与抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。 多家装饰、建材经销商提供优质产品展示和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。 打动消费者、让消费者怦然心动、和之产生共鸣行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，而且享受装修新房愉快心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”专题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居关键组成部分。100套家居装饰方案大赠予，凡在活动期间咨询并签单用户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，无偿接送参观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了无偿设计服务和绿色家装讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间：3月28日4月8日回馈用户大抽奖签单最终止算金额在两万元以上，送室内加湿器价值1000元现金卡消费一张；签单最终止算金额在三万元以上，送豪华室内加湿器价值1500元现金消费卡一张；签单最终止算金额在四万元以上，送电动自行车一辆价值元现金消费卡一张；签单最终止算金额在六万元以上，送豪华电动自行车一辆价值3000元现金消费卡一张；签单最终止算金额在八万元以上，送家庭影院一套价值4000元现金消费卡一张；签单最终止算金额在十万元以上，送豪华家庭影院一套价值5000元现金消费卡一张；活动注意事项： 赠予现金消费卡不能够以现金形式兑现，现金消费卡只能在此次参加活动品牌联盟商中消费，不然无效；赠予物品均以现场品牌、型号、价值为准，不得变换其它品牌或物品；用户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同时享受；“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚报、楚天城市报襄樊版、消费广场广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊晚报，楚天城市报襄樊版：读者多为市内及各专业厂职员，喜爱这类信息，广告宣传覆盖面广，效果显著。 消费广场优势:快捷快速派送方法信息传输快关键针对大型写字楼专业市场企机关私营业主工薪阶层襄樊市各大酒店.宾馆全部有无偿投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣传准备：经过市内消费广场进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专员负责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专员在各在建小区门口张贴。2、dm宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。注意相关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策略： 经过媒体强势宣传，造就强大广告优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城印象并主动参与到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌市场著名度和百姓亲和度，经过科学策划和市场运行，成为4月襄樊市民关注热点和新亮点，让金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达成广告预期宣传效应和销售更大突破。襄樊晚报、楚天城市报襄樊版、消费广场系列宣传广告【篇三：家居建材小区开发方案】 小区开发方案 纲领： 一、进行楼盘分类、寻求收房楼盘、评定开发价值、确定进驻方法； 二、和物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻； 三、建立专职小区推广小组； 四、进驻前准备（包含物料、产品等）； 五、正式进驻及接待和介绍产品； 六、参观预约登记、确定； 七、团购； 八、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤： 一、进行楼盘分类、评定开发价值，确定进驻方法： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对楼盘进行逐一分析后，首先评定该楼盘是否值得进驻，也就是评定该楼盘进驻投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用怎样？ 4、 估计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方法即投入产出最高方法来进驻。 现在而言，进驻小区方法有： 1、 租用门面或车库，设置临时售点/展示区。 2、 邀请其它家俱品牌联合进驻。 3、 宣传：在小区关键出入口挂条幅、贴海报等。 4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内宣传海报、公益口号，赞助制作小区公益宣传牌、通告栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 5、 赞助小区举行活动，如小区开发商举行收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 不一样时期宣传方法 1、早期（小区建筑期和楼盘销售阶段）： （1）楼盘销售阶段：关键作好对开发商和售楼部公关，多进行感情沟通，要设法取得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能话，将广告牌、x架、小展架，放在售楼中心进行宣传。 2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广关键期，针对不一样小区，确定不一样进驻方法。 3、后期（零星装修期）：建立健全小区业主资料，形成稳定用户资源。 二、对物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻 三、建立专职小区推广队伍小区推广部（组）通常由3人组成，最少1人。 1、营销策划：配合卖场优惠，针对不一样小区采取不一样营销模式和优惠政策。 2、推广设计：户外广告牌，展架等相关物料设计。 3、驻地人员：部分部分活动需要人员常驻小区，配合推广工作。 四、进驻前准备 物料清单： 1、礼品类：2、宣传手册：3、帐篷或太阳伞：营造气氛。（企业提供） 4、形象台、桌、椅5、x架、kt板、易拉宝 6、广告方面：样板房支持 7、横幅、户外广告牌或其它形式户外广告 8、饮水机、尺、笔 五、正式进驻、接待和介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方法可供选择： （一）单独进驻 1、 场地选择：小区人气最旺广场或必经过道。 2、 场地部署： 若在户外驻点，通常采取以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢靠且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 3、注意事项: 3. 1要搞好物业关系，事前进行公关。 3. 2事中要服从她们管理。 3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 3. 4场地部署必需有气势,有一定震撼作用和吸引力； （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节省费用，可找部分门当户正确其它行业相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如和我们企业合作网站、建材市场等，其目标用户一致，销售时间基础一致，这么在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 1、介绍产品要专业，使用fabe方法来介绍产品。（fabe方法指营销中利益推销法：特征、优势、利益、证据，很巧妙处理用户关心问题，尤其是利益问题一个经典推销方法） 2、绝对不能够和业主争吵。 3、向业主赠予纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对部分业主必需卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主姓名、地址、电话后，能够借给业主使用。 4、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。 5、接待时主动提议业主预约光顾市场。 6、主动介绍针对本小区促销活动和团购方案。 7、送给业主资料最好用企业纸袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃，同时也起到宣传作用。资料通常包含：宣传册、促销活动单张等。 六、参观预约登记、确定 对部分有意向用户，可提议她们到市场具体了解。在现场时能够这么对业主说：“我们在这个小区只是对企业一个宣传，而且场地比较简陋，看不到我们市场规模和家俱质量。提议您去市场参观一下，店面品种齐全，而且能和经销商面对面沟通，了解一下团购各方面优惠。”说完，可拿出一份邀请函，请业主填一下。然后做资料搜集和跟进。 七、团购 团购分二种方法，一是由有影响力人召集进行集体购置（这种方法尤其适合单位集资房或统一兴建宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是部分单位、机关工会、福利部门、行政部门头头，或退休干部，这些人在小区内含有一定号召力，可利用她们组织进行团购，依据团购数量给其一定奖励。 二是利些用bbs进行网上招募。在一房地产网站、装修论坛、或小区网站bbs上以业主名义公布部分团购装修贴子，有意向购置就会跟贴。或针对开发小区业主群或小区论坛内公布企业针对该小区尤其优惠和送礼方案等。 八、小区回访、口碑宣传 在小区推广过程中，要善于利用已选择我们市场家俱用户进行口碑宣传，能够对老顾 客实施一项促销政策，其介绍一位业主成交，给百分之几奖励或赠予部分礼品。