教育机构宣传专业方案.doc

市场分析
一、 春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%春季新生是出于自我意愿，其它新生出自家人意愿。依据动机由来不一样，需求百分比又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源影响：学生和家长了解培训学校关键是经过广告，广告传输仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐倾向；
4、生源了解学校现实状况：家长依靠熟人推荐和实地考察，轻易被竞争对手拦截。学校品牌美誉度和信誉度怎样建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，全部是学校面临现实问题。
二、宣传方法
宣传关键分三个阶段，每个阶段全部是对消费人群进行一次有效过滤，筛选目标人群，然后关键攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期关键活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，经过咨询活动，唤起目标人群愿望，最大程度地刺激目标消费者消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源最终过滤．
市场活动关键:
一:降低成本
二:开发市场
三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任对应职务。）生源是民办学校生命线，招生是民办学校一切工作重中之重，直接关系着一所民办学校生存和发展。
招生策划
我们说民办学校需要招生策划，一是因为现代民办学校是适应社会主义市场经济需要而产生发展起来，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源关键靠市场这只看不见手来调整，就应该聘用教育咨询策划机构部分教授、智囊来出计划策。二是民办学校招生竞争越来越猛烈，困难越来越大。大家常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心招生策划；只要思想不滑坡，措施总比困难多，这措施来自何处？关键来自招生策划。三是我们现在已经有了一支颇具实力教育队伍。进入二十一世纪以来，大家尤其是教育界、策划界有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，她们已经积累了丰富招生策划经验和知识，渴望为民办学校招生服务。
古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充足发挥校内校外教授、智囊作用，立足现实、面向市场，科学估计、精心策划，就一定能够达成预期招生目标，取得理想招生效果
概括地说，招生策划关键是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出计划策。
通常说来，民办学校对招生市场含有和生俱来重视和敏感。因为民办学校生源配置关键依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，关键是指对招生市场进行分析和估计，从招生市场空间中寻求到自己学校坐标，找到招生努力方向，为学校争取到尽可能多市场份额。
一、 定位策划
定位是招生策划起点和依据，也表现着招生目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体定位，比如学校发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位和其整体定位是紧密联络在一起，是建立在其整体定位基础之上。当然，招生定位策划含有自己独特内容，招生定位是否正确清楚，直接关系着招生数量和质量。
通常说来，招生定位策划关键包含以下几方面内容。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校发展计划和培养目标和办学规模和方向提出，是处理到哪里去招收和招收什么样学生问题。具体说就是在地理上展开招生区域和招收学生目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有一定质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次学生，必需有一个统一质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校个性特点和优势，能够面向特殊生源群体，能够多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场现实状况、态势，分析招生基础形势和发展趋势，掌握相关招生基础数据，而且，进行必需统计分析，提出科学论证汇报。然后依据自己学校实际情况，细分招生市场，确定本校招生努力方向，确定招生市场开发策略和战术，确定投入人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必需了解人才市场情况，了解社会、市场对人才需求。将直接影响着民办学校专业设置和课程安排，影响着招生数量和质量。
三、广告策划
招生广告策划关键在于创意。好创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生基础手段。有学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分关键。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传输相关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引发爱好、启发欲望、造成行动等作用。好招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
四、渠道策划
招生工作有多个渠道，尤其是现代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展趋势。所谓招生渠道策划，就是计划形成属于自己学校招生网络和多个渠道，而且，确保其通畅高效。
现在常见招生渠道关键有以下多个：一是学校老生带新生，学校全体教职员充当招生人员，四处拉学生。二是聘用招生信息员、招生代理，往各关键生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参与各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展多种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是多种媒体广告、实物广告。七是聘用著名教授、著名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构领导教授到学校视察指导。
五、项目策划
通常说来，项目是一个一次性工作，它应该在要求时间内，由为此专门组织起来人员完成，充足利用一定资源范围，去实现一个明确预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，处理一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体项目活动为对象策划，比如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提升和推广学校著名度，给招生学校带来满意效果和实际效益。
进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和汇报相关项目标信息，研究影响项目进展多种环境原因。招生面正确生源是活生生人，在项目策划中一定要十分注意学生和家长心理规律和情感规律，使她们作为情感体验主体，对策划项目产生主动或消极、肯定或否定评价。另外，招生项目策划还要注意时效、创新和价值；注意项目细分、项目选择和项目定位三个步骤。项目细分是项目策划基础和前提，项目选择和项目定位是项目细分深化和继续；没有细分选择和定位肯定是盲目标，而没有目标选择和定位，项目细分也就失去了意义。
总而言之，招生策划是一个很关键谋略活动，是一项复杂系统工程。以上关键从宏观角度对民办学校招生策划八个方面进行了分析，这也是招生策划基础内容。需要指出是，招生策划应该从学校实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致招生策划方案之中，提供一份独特、高质量，供决议者决议、实施蓝本。
怎样利用多种宣传手段
发传单没有问题，关键是实施问题，要选择关键区域，也就是有消费群体地方。其实提议多帖海报，新东方就是靠它做宣传，到现在全部是，已海报为主打。不过一定要形成一个全方位感觉。一望过去就是一片海报海洋。内部学生介绍个人给分成。对原来同学进行电话回访。考虑招生策略是：
一、首先要在小区内大批散发传单，让家长知道开设项目；专员到小区、学校散发传单;其中在金华地域传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包商铺。商铺内传单散发以写作报为主，增加可读性，也能够避免商场保安驱逐。假如以写作报为宣传主打，那写作报还能够直接放在沿街店铺书架上，争取达成遍布各地域效果。宣传单直接发给学生基础是没用，要探询家长会时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
二、要在关键地域悬挂条幅，包含小区关键出入口，和城市关键街道上，张贴海报；
三、要找口才优异人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举行者背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体介绍。若有家长来咨询时，送上一本。
四、让内部学生进行宣传；
五、提出学功课无偿学电脑等（对内部学生能够采取＂预交下学期学费，报名寒假班，无偿学电脑＂方针）
附加产品：附加产品销售，我认为不太适适用于中小学生课外教导，能卖也就是教材、习题集之类，其实根本赚不了多个钱，反而给人留下不好印象，如有可能教材、习题集之类东西应该无偿发送给报名学生。学电脑等类似赠予科目不需要聘用专门老师，只需要计算机等级一、二级工作人员全部能够教。
六、对老学员要进行电话回访；
七、请专业老师进行试讲；
八、做几块展版，搁在外面，方便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引发大家注意。（汇金已经挂了）
十、依据自己经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．
十一、必需全方面招生，时间连续两个月。
尽可能不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深老师）。再请名师做个针对家长无偿讲座等等。拥有多个稳定优异老师好处太多了，起码能有稳定生源。因为总是会有些人找名师补课，老师会把这么学生拉到班里来.稳定优异老师我想当然能够用金钱去吸引，可情感交流是真正线.首先是想尽一切措施探询周围学校优异老师，搞到她们电话和家庭住址。然后拎上部分东西（无须很珍贵，水果、食用油等即可）登门造访，说明来意（关键是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较轻易被感化，通常有个两三次造访就会被感化同意试着讲一学期。
对老师要千方百计表现出尊重（车接车送是应该、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路线。任何培训班，全部是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外教导学校而言，优异老师必需含有以下几点职业素质：
第一， 要有很深厚理论功底，现在学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”问题，老师要想回复就要不停地提升自己理论水平；
第二， 要有行之有效教学方法，就是说，老师应该让学生经过不一样角度去了解知识，不应只拘泥于传统教学模式；
第三， 要善于和学生交流，和学生互动，传统那种老师不考虑学生感受，只顾自己闷头讲课，所谓“填鸭式教学”时代过去了；
第四， 讲课时要有性格魅力，那些在讲课中很投入老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
十二、找学校老师．中小学教导班成功是否老师是最关键原因，只有真正名师，才能带动学生增加。宣传单直接发给学生基础是没用，要探询家长会时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。