新店开业活动专业方案.docx

新店开业活动方案怎样确保首战必胜是新店开业关键问题。处理成功开业问题必需采取人气-商气-商机层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气关键依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、娱乐等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们能够经过低买高送，交易延伸方法实现。把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，企业开业就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也能够大大地提升销售额。一、活动策划标准1、必需在开业庆典活动气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；2、经过开业庆典，吸引更多消费者进店，并争取给首次光顾消费者留下深刻印象；3、要有连续促销活动，并使用户有新鲜感； 4、促销活动要能让用户感到“实惠”，最终增加本专卖店美誉度；5、本项目策划方案应该便于操作实施，并含有风险可控性。二、活动目标1、经过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达成传输效果，深入扩大家家知品牌在一定范围内著名度、美誉度；2、经过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店消费者购置 。三、宣传策略开业活动成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能确保开业活动成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传方法和具体操作：1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效操作手段，但也是最复杂方法。具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或两人以上，假如条件限制一个人一组也能够。宣传组目标只是在开业之前两周内，经过和用户一对一宣传，不停寻求和跟踪用户，了解准用户具体情况和需求，最终将用户引导进入开业现场即可。（2）将所在区县楼盘进行划分，分配上基础做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争指标为引导进入专卖店用户数量和签单用户数量。表现优异给表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。依据每组销量进行分成等方法来调动员工主动性。（3）入户宣传内容：企业概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、用户基础情况和意愿、邀约入店。值得注意是，了解到准用户情况后要搜集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到适宜切入点，为开业时快速签单做好准备。在开业前一天，员工要和准用户电话沟通，确定来店参与开业活动。2、DM宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动专题显著。制作要表现出品牌档次来。切忌使用红、黄单色印刷传单形式，没有档次。 公布内容：a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、相关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全方面，目标用户群明确，有噱头肯定会引发公众注意，并很愿意参与新店开张举行活动，由此达成宣传效果。3、报纸、电视媒体临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，通常全部是临时性集中宣传。造势很关键。4、微信公众平台宣传：不需要满天乱发，能够采取卫星定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。5、当然结合当地实际情况，也能够采取其它行之有效方法来进行宣传。6、在关键街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，通常是短期广告，靠近新店周围，关键是开业专用，公布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较适宜。四、宣传实施2、开业前一周：向商业集中区、关键街区或居民小区入户发放DM传单，关键是传达开业信息及开业惊喜活动内容，刺激消费者参与欲望；条件许可，能够找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； 经费许可，也可经过LED屏、移动广告车、公交车车身、公交站台等宣传。3、开业前三天：加强推广力度，利用微信公众平台公布开业信息，悬挂开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往行人，为正式开业庆典做预热工作。4、开业当日，可在周围关键街道进行游行宣传，引发行人关注，公布开业信息及活动内容。5、开业后一周：连续开业时热度，依据当地消费习惯出台新促销方案，确保客流量和销售量。五、开业活动促销内容设计：首先需要一个相对超低价位产品来吸引用户并引爆市场，这个价格需要尤其强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至能够采取转奖，抽奖等。六、开业活动现场气氛营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法全部能够采取。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演目标一个是吸引前来参观用户注意，能够正确找到位置；另外也能够吸引全部市民关注，甚至媒体注意。对现场气氛营造也是一个补充。1、终端部署：（参考）（1）周围街区：邻近街和市区主干道布标宣传（2）店外：门外陈列标示企业LOGO刀旗门前设置升空气球门外设置大型拱门店前设置大型专题展版一块，公布活动专题楼体悬挂巨型彩色竖标门口用气球及花束装饰。（3）店内门口设置显著标示企业LOGO接待处，向入场者赠予活动宣传品 设置迎宾和导购小姐。设置导示系统，设置显著标示企业LOGO指示牌顶端悬挂POP挂旗。店内相关区域设置休息处，配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。店内相关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。在终端部署中我们会和开业庆典专题相结合，但不管是以什么专题进行宣传，我企业在会场中全部努力争取做到 细心、精心、认真、全方面（4）、活动现场部署 门口拱门，飘空气球、条幅及规格合适竖条幅; 在入口铺红地毯，在大门左右两边摆放开业庆典花蓝；开业当日确保新店人手，职员着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎贵宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽可能争取一对一跟踪（开业前三天）；音响、话筒配置并调试好。八、 活动项目设置 1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动九、开业庆典仪式步骤3、剪彩仪式：（参考）（基础内容：开幕领导讲话剪彩文艺活动等多种专业演出和会人员抽奖活动宴请部分贵宾（和抽奖同时进行）庆典活动程序：开业庆典初定于月日早晨点在xxx举行。9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；9：40企业领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为贵宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣告庆典立即开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典全部些人员就位；10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）司仪宣读出席庆典关键嘉宾名单；庆典司仪宣告： 开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； ? 庆典司仪请军乐队奏乐一首；庆典司仪宣告：请讲话；（企业领导）；庆典司仪宣告：请讲话；（贵宾）；庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领企业领导、嘉宾就位；庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。企业领导宣告： 开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） ?剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；七、活动开始前应筹备事项（活动开始前10天到位）：3、联络拱门、汽球、条幅制作企业，沟通公布内容、公布时间及价格洽谈并签定协议； 4、DM传单、海报等宣传品设计制作；5、如需公布广告，联络当地户外媒体或电视、报刊媒体企业，沟通公布内容及价格洽谈并签定协议；6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；7、联络当地舞狮演出队、沟通演出时间及价格洽谈并签定协议； 8、剪彩道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）； 9、红地毯准备（租用或购置），新店开业花篮采购并确保开业当日正常抵达门店； 10、主持人、领导讲话稿、媒体通稿准备；11、用户资料卡准备，做好用户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；八、开业促销方案设置 1.开业中专题活动： xxxx 活动时间：x月X日X月X日 活动地点： xxxxx活动目标：利用用户博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购置，增加营业额；引入用户DIY概念，传输“XX XX XX”产品诉求，借助 开业进行品牌推广。奖项设置：XXXX3名，送XXX元/人XX体验券，另X月XX日前可至XX店X折订购XXXX。游戏规则：活动期间，天天店内购物金额最高者（除外），即为当日“XXX”，凭购物凭证及身份证实至店内兑奖。中奖公布：XX月XX日店头POP公告，兑奖期一周。 奖券规范：XX元现金券 ，使用期X个月，全部店通用 2.开业中促销活动专题活动： “XXX新店开业”酬宾 活动时间： X月X日X月X日活动地点：XXXXX。 活动目标：利用新店开业契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又重视实惠潜在消费群体，促进用户购置欲，扩大消费群。活动规则：活动期间，一样产品（或相同价位产品，原价购置，特价及XX除外）一次性购置X件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。 3. 会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费） 抢先做会员，出色不停！会员优惠五重奏，实惠赢到家！ 会员购物永享X折优惠另：会员可享受会员生日当日来XXX门店选购XXX可享受XX折优惠！会员办理步骤：（如在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。）（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；会员优惠三：会员生日当日订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；会员优惠五：会员一次性充值500元，即可无偿获赠价值68元鲜果生日蛋糕一个，多充多送。4.开业当日人气聚集活动： 为确保新店开业当日现场人气，活动当日准备XXX，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。5.其它促销活动：A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，天天（1.1-1.3）限量50打； B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2P起）9折优惠（非会员和会员相同折扣）；C.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）； 九、平面物料设计及宣传内容计划1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献A. “时尚美食先锋”大比拼（活动期间，天天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当日“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证实至店内兑奖）； B. “很3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，一样产品一次性购置3件即可加1元再购一件）；C. 抢先做会员，出色不停！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！ D.进店尊享更多优惠. 3.DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更具体）；4.台卡：A.宣传会员内容；B.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“很3+1庆新店开业”酬宾；5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息 十、费用预算 尤其说明：每个企业不一样，各企业能够依据自己实际情况做自己活动。