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新店开业活动方案
怎样确保'首战必胜'是新店开业关键问题。处理成功开业问题必需采取'人气-商气-商机'层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气关键依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着'销售额=交易笔数×客单数'公式，在'礼宾'、'会员'、'幸运'、'娱乐'等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们能够经过'低买高送，交易延伸'方法实现。把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，企业开业就会表现出著名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也能够大大地提升销售额。
一、活动策划标准
1、必需在开业庆典活动气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；
2、经过开业庆典，吸引更多消费者进店，并争取给首次光顾消费者留下深刻印象；
3、要有连续促销活动，并使用户有新鲜感；
4、促销活动要能让用户感到“实惠”，最终增加本专卖店美誉度；
5、本项目策划方案应该便于操作实施，并含有风险可控性。
二、活动目标
1、经过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达成传输效果，深入扩大家家知品牌在一定范围内著名度、美誉度；
2、经过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店消费者购置 。
三、宣传策略
开业活动成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能确保开业活动成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传方法和具体操作：
1、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效操作手段，但也是最复杂方法。具体操作：
（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或两人以上，假如条件限制一个人一组也能够。宣传组目标只是在开业之前两周内，经过和用户一对一宣传，不停寻求和跟踪用户，了解准用户具体情况和需求，最终将用户引导进入开业现场即可。
（2）将所在区县楼盘进行划分，分配上基础做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争指标为引导进入专卖店用户数量和签单用户数量。表现优异给表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。依据每组销量进行分成等方法来调动员工主动性。
（3）入户宣传内容：企业概况、产品介绍、开业活动内容具体介绍、用户基础情况和意愿、邀约入店。值得注意是，了解到准用户情况后要搜集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到适宜切入点，为开业时快速签单做好准备。在开业前一天，员工要和准用户电话沟通，确定来店参与开业活动。
2、DM宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动专题显著。制作要表现出品牌档次来。切忌使用红、黄单色印刷传单形式，没有档次。 公布内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、相关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息
作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全方面，目标用户群明确，有噱头肯定会引发公众注意，并很愿意参与新店开张举行活动，由此达成宣传效果。
3、报纸、电视媒体临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，通常全部是临时性集中宣传。造势很关键。
4、微信公众平台宣传：不需要满天乱发，能够采取卫星定位形式，集中针对全部开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地实际情况，也能够采取其它行之有效方法来进行宣传。
6、在关键街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，通常是短期广告，靠近新店周围，关键是开业专用，公布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较适宜。
四、宣传实施
2、开业前一周：
①向商业集中区、关键街区或居民小区入户发放DM传单，关键是传达开业信息及开业惊喜活动内容，刺激消费者参与欲望；
②条件许可，能够找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； ③经费许可，也可经过LED屏、移动广告车、公交车车身、公交站台等宣传。
3、开业前三天：加强推广力度，利用微信公众平台公布开业信息，悬挂开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往行人，为正式开业庆典做预热工作。
4、开业当日，可在周围关键街道进行游行宣传，引发行人关注，公布开业信息及活动内容。
5、开业后一周：连续开业时热度，依据当地消费习惯出台新促销方案，确保客流量和销售量。
五、开业活动促销内容设计：
首先需要一个相对超低价位产品来吸引用户并引爆市场，这个价格需要尤其强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至能够采取转奖，抽奖等。
六、开业活动现场气氛营造：
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法全部能够采取。气势一定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演目标一个是吸引前来参观用户注意，能够正确找到位置；另外也能够吸引全部市民关注，甚至媒体注意。对现场气氛营造也是一个补充。
1、终端部署：（参考）
（1）周围街区：―邻近街和市区主干道布标宣传
（2）店外：
‖门外陈列标示企业LOGO刀旗
―门前设置升空气球
‖门外设置大型拱门
―店前设置大型专题展版一块，公布活动专题
‖楼体悬挂巨型彩色竖标
―门口用气球及花束装饰。
（3）店内
‖门口设置显著标示企业LOGO接待处，向入场者赠予活动宣传品 ―设置迎宾和导购小姐。
‖设置导示系统，设置显著标示企业LOGO指示牌
―顶端悬挂POP挂旗。
‖店内相关区域设置休息处，配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。
―店内相关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。
在终端部署中我们会和开业庆典专题相结合，但不管是以什么专题进行宣传，我企业在会场中全部努力争取做到 ―细心、精心、认真、全方面‖
（4）、活动现场部署
门口拱门，飘空气球、条幅及规格合适竖条幅; 在入口铺红地毯，在大门左右两边摆放开业庆典花蓝；开业当日确保新店人手，职员着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎贵宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽可能争取一对一跟踪（开业前三天）；音响、话筒配置并调试好。
八、 活动项目设置
1、开业庆典剪彩仪式
2、促销活动
九、开业庆典仪式步骤
3、剪彩仪式：（参考）
（基础内容：开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等多种专业演出—和会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（和抽奖同时进行））
庆典活动程序：
开业庆典初定于×月×日早晨×点在xxx举行。
——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；
——9：40企业领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为贵宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；
——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣告庆典立即开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典全部些人员就位；
——10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）
——司仪宣读出席庆典关键嘉宾名单；
——庆典司仪宣告： ×× 开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）； ?
——庆典司仪请军乐队奏乐一首；
——庆典司仪宣告：请××讲话；（企业领导）；
——庆典司仪宣告：请××讲话；（贵宾）；
——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领企业领导、嘉宾就位；
——庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。
——企业领导宣告： ×× 开业！（各位领导、嘉宾剪彩！） ?
——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；
七、活动开始前应筹备事项（活动开始前10天到位）：
3、联络拱门、汽球、条幅制作企业，沟通公布内容、公布时间及价格洽谈并签定协议； 4、DM传单、海报等宣传品设计制作；
5、如需公布广告，联络当地户外媒体或电视、报刊媒体企业，沟通公布内容及价格洽谈并签定协议；
6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；
7、联络当地舞狮演出队、沟通演出时间及价格洽谈并签定协议；
8、剪彩道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；
9、红地毯准备（租用或购置），新店开业花篮采购并确保开业当日正常抵达门店；
10、主持人、领导讲话稿、媒体通稿准备；
11、用户资料卡准备，做好用户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；
八、开业促销方案设置
1.开业中专题活动： xxxx
活动时间：x月X日—X月X日
活动地点： xxxxx
活动目标：利用用户博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购置，增加营业额；引入用户DIY概念，传输“XX XX XX”产品诉求，借助 开业进行品牌推广。
奖项设置：XXXX3名，送XXX元/人XX体验券，另X月XX日前可至XX店X折订购XXXX。
游戏规则：活动期间，天天店内购物金额最高者（除外），即为当日“XXX”，凭购物凭证及身份证实至店内兑奖。
中奖公布：XX月XX日店头POP公告，兑奖期一周。 奖券规范：XX元现金券 ，使用期X个月，全部店通用
2.开业中促销活动
专题活动： “XXX新店开业”酬宾 活动时间： X月X日—X月X日
活动地点：XXXXX。
活动目标：利用新店开业契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又重视实惠潜在消费群体，促进用户购置欲，扩大消费群。
活动规则：活动期间，一样产品（或相同价位产品，原价购置，特价及XX除外）一次性购置X件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。
3. 会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费） 抢先做会员，出色不停！
会员优惠五重奏，实惠赢到家！ ——会员购物永享X折优惠
另：会员可享受会员生日当日来XXX门店选购XXX可享受XX折优惠！
会员办理步骤：（如在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。）（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，
另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券；）
会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；
会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；
会员优惠三：会员生日当日订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；
会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；
会员优惠五：会员一次性充值500元，即可无偿获赠价值68元鲜果生日蛋糕一个，多充
多送。
4.开业当日人气聚集活动： 为确保新店开业当日现场人气，活动当日准备XXX，用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。
5.其它促销活动：
A.家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，天天（1.1-1.3）限量50打；
B.新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2P起）9折优惠（非会员和会员相同折扣）；
C.全场手工饼干（西饼）买2送1（买高价位送低价位）；
九、平面物料设计及宣传内容计划
1.气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
2.开业巨幅：盛大开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献
A. “时尚美食先锋”大比拼（活动期间，天天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当日“时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证实至店内兑奖）； B. “很3+1庆新店开业”酬宾（活动期间，一样产品一次性购置3件即可加1元再购一件）；
C. 抢先做会员，出色不停！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！ D.进店尊享更多优惠…….. 3.DM单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更具体）；
4.台卡：A.宣传会员内容；B.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“很3+1庆新店开业”酬宾；
5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息
十、费用预算
尤其说明：每个企业不一样，各企业能够依据自己实际情况做自己活动。