一份好的商业专题计划书.doc

篇一：做一份出色商业计划书商业计划书（即business plan，简称bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资目标编写，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉情况下，对企业画像，包含企业业务、财务情况、市场分析、管理团体等等方面内容。创业者开始商业计划书编写，标志着企业融资工作真正开启。通常投资人是经过商业计划书对企业进行初步了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个步骤。商业计划书编写好坏，有时候决定了企业融资成败。商业计划书形式及内容组成通常而言，商业计划书中，需要包含以下九个方面内容：1) 企业介绍及长远目标；2) 管理团体介绍；3) 产品或服务介绍；4) 商业/收入模式；5) 市场推广及营销策略；6) 市场分析及竞争分析；7) 企业发展计划；8) 财务情况及财务估计；9) 融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，能够完整地给潜在投资人讲一个小说：有这么一个企业，它想成某个领域一个伟大企业？它是在什么情况下创建，已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力团体创建和管理？它是要为用户处理什么样问题，这个问题有多么严重，它产品和服务是什么，怎样处理用户问题？已经有哪些用户使用了它产品和服务了？它怎样跟合作伙伴合作，怎样从用户那里赚到钱？企业是经过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购置？企业所做事情有可能做多大，有多大市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会，企业跟她们比起来优势在哪里？企业未来有什么样发展目标和计划？企业经营历史及未来发展用财务数据来表现话是怎么样？要实现估计发展目标，企业目前还需要多少外部资金支持，这些资金关键是做哪些事情就能确保企业按预定目标发展？当然，商业计划书中各项内容前后次序没有必需一成不变，也能够稍作调整。依据融资需求，商业计划书能够分解成以下四份材料：（a）商业计划书实施摘要：word格式，篇幅为1-2页，5分钟能够看完； （b）演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右，适适用于30分钟演讲； （c）完整版商业计划：word格式，篇幅为30-100页以上，包含具体、完整全部内容；（d）未来3年财务估计：excel格式，包含具体财务估计模型，及全部估计假设条件及估计财务报表。有很多创业者辛辛劳苦，好不轻易拼凑出了一份100多页“完美”商业计划书，她们往往期待着她们努力能够到回报取得投资，不过你换位思索想一想，假如要让你在决定跟创业者见面之前，需要仔细看完100页商业计划，你会怎么做？而且这个人你以前历来就没有见过，或是从未听说过？再深入想一想，假如你天天有5-20份这么商业计划书，那又是个什么概念！你说对了，这很没有效率，著名投资人天天会被多种多样融资项目包围，无数双要钱手在眼前挥舞。所以，你要想得到和投资人见面机会，就需要尽可能简短部分，而100页商业计划显然是背道而驰。那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业计划书实施摘要（executive summary，简称“实施摘要”），其内容是对完整版商业计划书高度浓缩，也能够作为商业计划书第一部分，关键用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在一些会议、论坛场所跟投资人简单沟通。实施摘要最长不要超出两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完成，以决定是不是有必需跟创业者面谈，深入了解部分具体情况。一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份ppt演示文件，这份文件也能够称之为商业计划书，因为它内容是完整商业计划书概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演示时使用文件，也是最为关键一份融资文件。投资人首先经过创业者嘴巴“讲”出她商业计划，其次，也经过这个过程考察创业者表示、思维、应变、等方面能力。ppt演示基础是投资人规矩，创业者要经过30分钟-1个小时演示，激提议投资人对企业爱好。假如投资人对企业产品、服务、市场地位、团体、基础财务数据、前景、等等方面全部看好话，她们就会要求看一看企业未来会有什么样快速成长财务表现。这个时候，创业者需要拿出一份具体3年估计财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么增加、管理费用是怎么样、人员招募计划是什么、哪些地方需要花钱、等等。投资人是投资企业未来，而不是过去，过去业绩只是一个证实而已，没有一个坡度很陡峭收入、利润增加曲线几乎是不可能打动投资人。另外，有些创业者会做出5年、甚至财务估计，这对于初创期企业完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你5年后财务估计当做乱说八道，痴人说梦。当投资人对创业者企业感爱好时候，她会看你那份100多页商业计划书，她甚至还可能会花时间，跟你一起逐字逐句完善商业计划。创业者拿着商业计划书，找到投资人，在没有投资人参与修改和提出提议情况下，就取得融资，这是难以想象。实施摘要实施摘要（executive summary）最长不能超出两页，最好压缩成一页，要让投资人在3-5分钟内阅读完成。用于跟投资人第一次邮件沟通，或是在一些会议、论坛场所跟投资人简单沟通。实施摘要内容就是对完整版商业计划书高度浓缩，内容上包含：企业介绍、产品及服务、盈利模式、市场情况、竞争优势、管理团体、发展计划、财务情况及估计、融资需求等。ppt演示文件ppt演示文件内容结构上基础跟实施总结和完整版商业计划书一样。总体篇幅控制在20页左右。企业介绍：企业背景、现实状况，使命和远景（1-2页）产品/服务：企业未来价值基础（2-3页）商业模式：实现未来价值商业逻辑/可行性模型（1-2页）市场/行业分析：企业经营蓝海/机会和外部环境（2-3页）竞争分析：在对比中揭示企业胜出原因（1-2页）战略计划：使企业未来价值得以实现（1-2页）财务估计：能够量化企业未来价值（2-3页）融资计划：交易需求信息（1-2页）管理团体：证实企业含有强大人力/管理资源和有效组织结构（1-2页） 具体讲解以下：1、企业介绍一份企业计划书概要目标，就是明确地提出这个企业是要做什么，这个企业是一个什么样企业而不是一个什么样企业。未来会成为何样企业？在第一部分所提出部分想法要很地明确，要吸引阅读者注意力，不需要去具体展开，而只是要建立一个结构框架在后面部分逐步地展开。2、产品/服务也就是你想法是什么？你产品和服务是什么？处理用户什么问题？ 站在用户角度上来看，产品独特征、创新性表现在什么地方？你经典用户有哪些?3、商业模式既然为用户提供了价值，企业自己价值怎样实现？从什么路径取得收入？很多互联网企业在这个问题上会受到投资人质疑和挑战。4、市场/行业/竞争分析了解目标市场，包含市场规模及成长性，市场分析估计要客观可行； 勇于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间市场才会缺乏竞争者。 竞争要素分析时，要表现本身竞争优势和本身价值定位，并揭示企业胜出原因。5、战略计划产品、人员等计划，对外合作战略、市场营销战略等；投资人投资需要看到你在哪些方面有想法，企业未来走向和目标。6、财务估计这是从量化角度来看企业过去及未来经营。历史财务数据努力争取事实，估计努力争取合理、增加性，包含假设条件、收入结构、费用结构等等；通常一份简单损益表就能够了，但背后支撑具体估计报表需要单独准备。要注意问题是：理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场改变原因。7、融资计划你需要多少资金；出让多少股份？企业估值怎样？你在什么时候需要这些资金；资金具体用途；作为一个企业初创人在选择投资者时要很谨慎，金钱是一个商品，你在任何地方全部能得到这种商品。更关键是金钱以外东西，投资人不仅仅能带来资金，她们还能带来人脉关系、技术、管理、等等8、管理团体着重突出管理团体背景、经历、经验，明星团体和优势互补配合会加分。 总结一份好商业计划书有多个简单通用标准：清楚、简捷关键突出完整格式和内容见解要客观自信、有说服力写商业计划书常见误区：语言表示晦涩难懂，用过于技术化词语来形容产品或生产营运过程 用含糊不清或无确实依据表述隐瞒事实，过分强调并过高估量自己技术而忽略市场赢利估计过高、过于夸大和吹牛企业成长速度飞快而令人难以置信商业计划书企业介绍篇二：怎样写好一份成功商业计划书怎样写好一份成功商业计划书？本文由tech2ipo作者bluesabrina整译自sba.商业计划书没有写完了那一天，因为商业计划书是不停完善过程，它受很多外界原因影响，如经济环境和地域影响。不过通常商业计划书全部会包含几大要素。在接下来时间里我们将为创业者详尽了解商业计划书，在融资道路上助创业者一臂之力。1. 概要对整个商业计划书、企业历史介绍、企业基础现实状况概述。 概要中你要激起投资人继续读下去爱好。你能够愈加好地概括。具体说来概要包含以下内容：（1）使命宣言甚至是一张图片。（2）企业成立时间（3）（4） （5）（8银行关系和现有投资人信息（9）企业发展里程碑(如企业成立十二个月发展壮大一倍或企业是业内第一家提供某种特定服务)假如你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把关键集中在你经验和专业背景上，而且表明你创业决心。你能够叙述目标市场存在问题和处理方案，告诉投资人你创新之处。确保你业务是消费者需要，然后叙述对企业展望。可能你会碰到这么投资人，她要求你概要以表格形式展现，这时候内容标题要尽可能宽泛，换句话说就是要避免细节描述。2. 市场分析2.1.一个错误，那就是认为能够把自己产品卖给全部些人，这么目标市场定位往往会失败。3. 3市场测试记住，你只需要把测试结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中细节资料则放在附件中。市场测试包含潜在用户、为现在用户准备信息和示范、适应目标市场需求关键性、市场将以何种价位接收你产品或服务。4. 4投产准备阶段容时，就应该指定你产品或服务投产准备阶段。5. 5竞争对手分析在做竞争对手分析时，标市场对于竞争对手关键程度会有新竞争对手进入是市场。（1）满足消费者需求能力； （2（3 （4（5 ?她们没有很强市场渗透力，她们工作统计并未达标，她们资假如你目标市场竞争猛烈，那么你就要准备克服部分障碍，这些障碍包含：（1）高投资成本；（2）建立生意所花时间；（3）改变技术；（4）缺乏人才；（5）用户阻力；（6）你不能侵犯现有专利和商标；6. 企业介绍企业介绍是商业计划书第三部分内容，这部分一样不需要细节描述，质和企业成功原因。户需求计划，最终，找出满足这些需求特定个人或组织。 4.组织和管理企业管理团体、董事会。4.14.2全部权信息包含企业法律结构和所包含后续全部权，你合并过企业吗?假如合并过，你企业属于c类企业还是s类企业?可能你已经和哪个企业形成合作伙伴关系，假如这么，那么合作伙伴是通常关系还是责任股东呢?可能你企业是合资企业，应该纳入你商业计划书关键全部权信息包含：（1）全部者姓名；（2）全部者所占百分比；（3）企业事务参与程度；（4）企业全部制形式，即是一般股、优先股、通常合作人、有限责任股东；（5）突出股权等价物，比准期权、认股权证、可转换债务；（5）一般股.7. 3管理团体（1）姓名（2）职位（3）关键职责和权限（4）教育程度（5）专长（6（7 （810人销售团体、管理一个15人部门、在任职全六个月收入增加15%、每十二个月扩展2个销售网点、使用户对服务评级从60%上升到90%等等。而且还要强调周围人能力是怎样和你形成互补，假如你刚开始创业，那就强调团体每个人专长对企业成功所起作用。8. 4董事会篇三：怎样策划一份优异商业计划书怎样策划一份优异商业计划书策划一份优异商业计划书，是敲开投资者大门很关键一步，因为投资者天天全部要接收数量可观商业计划书，其中只有约十分之一会令投资者略感爱好，投资者会对你项目感爱好吗，她会约见你吗?在投资领域，尤其是创业投资，策划就是投资策划人员经过对投资项目进行系统分析，对投资活动整体战略和策略进行运筹计划，从而对提出投资决议、实施投资决议、检验投资决议全过程作预先考虑和设想。所以，离开策划，这种创业投资商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或计划书本身而言，它必需有足够实力方便充足利用自有资本，巧妙利用社会资本，创业项目标竞争力要强，不仅要有独创性，更要含有可连续性。尤其是在实施后，能够为投资人和用户带来可衡量价值。商业计划书“3+4策划标准”拥有商业计划书企业平均比没有商业计划书企业融资成功率高出100%”。这是arthur andersen 企业在所作一个调查结论，依据该调查，仅仅30%被调查企业有书面商业计划书，这是国外情况。在中国，有书面商业计划书企业百分比更少，更不要说计划书质量了，所以融资成功机率更小。确实，发明财富整个概念不是一个思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰规则，最显著规则是“别做赢不了事情”，不过这里“别做”就是过于策划。创业投资项目策划运作时间关键是在项目周期第一阶段，并伴随项目标进展不停延伸。贯穿投资整个过程。而策划本身实际上是一个项目标前期智慧投资即决议人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新质飞跃，使商业计划书本身不仅含有客观评价功效，而且又是智力投资产物，从而增强了商业计划书可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决议依据;成为设计依据;成为项目实施依据;成为风险投资决议是否投资依据。“商业计划书”在十年前对于中国企业家和创业者无疑是一个陌生名词。在中国风险投资成长今天，商业计划书在创业投资中作用也越来越被大家重视。尤其是在互联网时代，几张纸写就商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性风险投资在选择创业企业时，愈加会从商业计划书中发觉投资价值。对于期望在人生年轻阶段期望大获全胜创业者来讲，策划一份有分量商业计划书，首先要做到以下“3”个避免：1. 避免忽略商业计划书关键作用把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感爱好风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这么案例常常出现，我们咨询队伍在短短六个月内碰到6个例子，小老板们太关注资金了，反而把取得资金有效路径商业计划书忽略一旁。2. 避免商业计划书简单化和过分策划有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有把商业计划书视同和通常工作计划和项目提议书。而有创业者则过分追求商业计划书策划，使策划成份太多，太虚，为以后投资方考察流下斑斑劣迹，经不起融资合作方推敲，就此失去大好机会。3. 商业计划书对象过于狭隘：只迎合投资合作者本在大多数企业明白了商业计划书关键性以后，其中一个很大误区就是认为只要策划方案能抓住投资合作者本人就能够了，大可无须考虑其它人想法、见解和做法，只要那一个人点头就能拿到融资“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻求投资方敲门砖，既是策划给投资方老板也是策划给创业企业自己和投资方高层甚至一般职员，所以策划对象不仅仅是投资者本人，更是策划给一个团体，一个集体，一定要注意策划成份中语言和见解迎合全部些人，而不是哪一个人。一份好商业计划书是创业者自己在寻求到投资者支持后，能够基础顺利实施项目操作计划。假如只是写给投资人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实群众基础。或许大家知道，创业投资策划关键内容企业投资谋略和战略策划;投资经济效益目标策划;投资项目标市场策划;市场投资战略和策略策划;投资项目标时机策划;投资项目风险障碍策划;投资项目公关策划;投资项目标利益机制策划。创业投资项目应该选择市场竞争不是很猛烈，而其关键产品又不轻易被替换，其产品生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观回报。创业项目对投资人投资回报率是全部风险投资人最为关注，在计划中确定一个正确较为具体投资回报可能比较困难，但能够经过回报形式。诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下多个关键要素组成：产品或服务个性化和利润化在商业计划书中，经过策划，企业应具体提供产品或服务细节，它具体为：1. 目前企业产品市场情况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期?2. 产品差异化卖点在那里?(1)产品排名及品牌著名度及美誉度。(2)产品是否低成本运作。在商业计划书里，尽可能用数字化和通俗易懂言语措辞来明晰地描述企业产品或服务属性，让投资人和团体对产品或服务项目有足够爱好和信心。一样注意策划手段利用，千万不能过头，要适可而止。值得注意是商业计划书应详尽地向投资人分析竞争对手情况，这里包含：竞争企业实力、产品情况和潜在竞争对手情况和市场改变分析。经过上述描述要向投资者展示自己企业差异化、创新点。经过摆事实、做策划向大家证实，自己现在即使才刚起步，但未来终将成为行业“领头羊”。创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场分析和购置群体具体描述。同时应该有一个营销计划，它包含区域、方法、渠道、预估目标、份额和销售政策制订;销售渠道、方法、行销步骤和售后服务;企业关键业务关系情况等。“4”个方面：策划力+实施力现在投资者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业经营团体，因为一个好策划和项目要想成功必需有一个强有力管理队伍去有力实施，队伍中实施力应该集管理、技术、市场、财务等各方面精英。团体实施力尤为关键，因为创业本身是一个团体奋斗过程。策划优异计划摘要策划一份优异计划摘要将使投资者有爱好了解更多内容和信息。它应该成为吸引投资者出资敲门砖，因为它会给投资人留下深刻和长久影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关部分。它包含：企业宗旨和基础情况，企业各方面能力，企业竞争情况，营销和财务战略，项目实施后大致投资回报前景和企业管理团体。策划投资说明和风险分析在商业计划书中应充足说明项目所需资金数额和资金起源渠道，它应包含：吸纳投资后股权结构、股权成本、投资者介入企业管理程度说明、投资回报和退出机制。在投资风险分析中应包含：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。策划经营估计和财务分析创业企业应详尽描述投资后3-5年企业销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依据。财务计划和分析应是商业计划书中最花费精力部分，它包含：财务数据估计(销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表)和资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析(反应财务盈利能力指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率和不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。总而言之，3个避免加上4个方面组成“3+4策划标准”，商业计划书各个方面全部会对吸引投资人投资造成影响，所以策划一个好商业计划书在筹资中能够起到事半功倍效果。现在一部分创业企业全部是自己组织，而部分精明创业企业则选择了顾问企业等专业机构进行。这些专业机构不仅利用专业能力撰写出一个好商业计划书，同时还会提供投资人和投资机会。因为只要专业机构专业策划教授们才愈加领域策划魅力所在!成功商业计划书策划要得力一句话，最符合特定投资者需求商业计划书就是好计划书，所以策划符合“投资者关心什么样项目”要求就是唯一标准。具体来讲：外延策划装订美观大方，字体适宜，图案清楚，不要错误错字连篇，那将极大影响投资者对你项目标评价，毕竟，投资者到现在为止，还只能经过这篇商业计划书来了解你项目和你为人。内涵策划通常来讲，商业计划书内容格式全部有一定之规，大同小异，但多个关键方面还是要多加斟酌：产品独特之处，尤其是该项目标进入壁垒。市场分析，一定要给投资者清楚目标用户概念，潜力分析要有理有据。赢利模式，一句话，用户为何须需购置你产品，收入怎么抵达你企业，增加潜力有多大。近期和中期资金使用计划。企业战略和产品竞争策略，这也是投资者关心焦点问题。营销模式有效吗?一份商业计划书是否能打动投资者关键问题：策划。商业计划书优劣高低经过策划分出来了。评判商业计划书成和败理由以下：专业服务关键组员来自相关投资咨询企业，含有多年投融资实战经验;团体知识结构包含金融、法律、证券、财务、投资、营销等全方位经济领域。全方面知识结构和丰富行业经验确保提供服务和处理方案行之有效。价格优势依据项目标融资额度，实施梯形定价方法，科学应合理。在服务费用制订上努力争取物超所值，在充足调查了同行业价位基础之上，制订了行业内较低价格标准。退款确保假如因商业计划书策划质量问题作为唯一原因造成您融资失败，将全额退还商业计划书编撰费用。参考欧美国家融投资行业，银行等其它金融机构规范为用户编制融投资项目商业计划书及其它商业文书。所撰写商业计划书及其它商业文书符合国际通例或政府审批要求。一段时间以来，在中国投资行业中，伴随项目投资过程实践和借鉴国外成熟经验，对商业计划书撰写格式也形成了一定标准。不过，多年来，伴随中国投资行业向国际资本市场开放及中国近几年投资行业高速发展，很多项目标各异性也越来越显著，这便使商业计划书编写格式有了一定改变，不再仅仅是根据通常传统标准来编制就算合格了，而是要依据不一样项目和不一样企业特点，来重新设计商业计划书撰写步骤及章节侧关键重薄区分。另外，不一样投资方，尤其部分来自不一样国家投资者对商业计划书阅读习惯也不尽相同，这便增加了商业计划书撰写难度。这时，策划就显得尤为关键了。现在很多企业在套用部分企业和文字材料上模板，毫无策划技术可言。其实，她们走进了一个误区;要知道不一样项目有不一样计划书内容和侧关键，而套用出来计划书会存在很多相同之处;待计划书送致投资人手中时候，专业投资人能在很短时间内便发觉计划书是套用制成，可见求资企业并没有用心去制订商业计划，这在投资人心中求资企业诚信度就快速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对计划书继续阅读，常常使一个优质项目流产在最初了。所以，寻求资金支持企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面基础资料，接下来才能够考虑策划高质量专业计划书，这才能使得事半功倍。