商业管理公司招商部开店流程模板.doc

商业管理企业招商部开店步骤
第一部分 项目计划设计参与阶段
1.1 项目计划设计目标
计划研究院负责XX广场步行街项目计划设计，商管企业招商部需依据商业经验对提出调整意见，使步行街建筑计划符合商业经营需求，为招商及以后运行奠定基础。
1.2 计划设计设计关键点
步行街铺位划分、主力店和步行街交接口、主通道、手扶梯位置等。
1.3 计划设计工作步骤
集团计划研究院设计初稿---集团商管企业提出意见---集团计划研究院调整---集团同意---集团计划研究院发至集团商管企业、项目管理中心、地方项目企业。
1.4 项目计划设计阶段使用工作标准及制式表格
1.4.1步行街房产技术条件
1.4.2步行街铺位划分意见表
XX广场步行街商铺计划提议汇总表
序号
调整项目
调整位置
调整内容
备注
1
铺位分割

2
手扶电梯

3
主力店入口

4
主通道

5
其它

6

7

8

制表人：

部门主管：
主管副总： 总经理：

第二部分 项目资料准备
2.1项目资料准备内容
2.1.1计划院设计图纸（CAD文件）
2.1.2当地行政商业地图
2.1.3当地市场调查汇报
2.1.4项目工程技术指标
2.1.5项目企业工程进度表
2.1.6开业日期确实定
2.1.7商务部提供主力店招商情况
2.1.8第一次当地商管招商工作会议内容
2.1.9招商前期工作计划
2.1.10租赁确定书、租赁协议和相关审批步骤
2.2项目资料准备阶段操作步骤
2.2.1计划院图纸会聚集各方面信息而随时进行修改，所以图纸更新应动态跟踪，派专员负责和计划院文件对接。并将最新图纸传达至相关人员。
2.2.2图纸修改稿每次更新以计划院责任人在打印稿上签字为准，并附上对应电子文档资料。
2.2.3由计划院出具项目工程技术指标，包含面积、柱距、层高、距离、承重、停车位等关键内容。
2.2.4当地行政商业地图应包含项目所在城市关键商圈、商业设施、关键新开发楼盘、居民分布等内容。
2.2.5由当地项目企业出具工程进度表，应包含关键阶段性时间节点，并动态跟踪时间节点改变，并以此确定开启招商时间。
2.2.6由商务部出具主力店招商情况，并动态跟踪主力店引进改变。
2.2.7和当地商管企业沟通，制订前期工作计划，应包含市场调查汇报完成时间、开业各项工作推进计划、人员招聘、招商制度、招商实施方案、异地招商计划、租金政策、业态计划、品牌落位等关键工作内容。
2.2.8依据已开业XX商业广场资料，编制租赁确定书、租赁协议和相关审批步骤
2.3项目资料准备阶段使用工作标准及制式表格
2.3.1和计划院图纸交接应专员负责，每次应有档案统计
2.3.2关键文件应有部门责任人签字存档
2.3.3项目工程技术指标、项目企业工程进度表、主力店招商情况会随时改变，应注意动态跟踪
2.3.4招商前期工作计划及开业工作推进表应充足征求当地商管企业意见
2.3.5此阶段关键制式表格为内部联络单及请示文件

内 部 联 络 单

日期： 年 月 日
提议联络企业、部门：商业管理企业
联络对象 ：
事宜： 相关 函

特此联络，谢谢配合！

各级领导指示意见

提议反馈时限： 年 月 日

请示 APPLICATION
致toXXXX集团商业管理
自from XX万达商业广场管理
日期date 年 月 日
页数page

相关xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx请示

xxxxxxxxxxxxxxxxxxx

妥否，请领导指示！

附:
第三部分 市场调研
3．1市场调研目标
市场调研目标是为项目计划、招商准备提供信息,为决议者提供项目定位依据 ，客观、系统地搜集、整理、研究、分析商业市场现实状况和特点，明晰项目本身优略势，将其转化为决议项目计划，定位基础。
3．2市场调研作用
3.2.1 了解项目所在地城市基础情况
3.2.2 了解项目所在区域基础情况
3.2.3 了解项目所在地商圈分布及特点
3.2.4 了解项目所在区域商业情况
3.2.5 为决议提供依据
3.3市场调研关键内容
3.3.1 城市综合经济指标
A. 以前十二个月度（或是上六个月经济数据为准），关键内容为商业对城市贡献程度，商品流通规模、社会消费品零售情况，商业设施发展情况，其中包含GDP、商业GDP、人均GDP、人均月收入、可支配收入、恩格尔系数、各行业零售总额、占比和它们增加幅度等各项数据。
B. 商业运行情况：衣食住行等各项消费支出规模、增加幅度、未来发展趋势。
C. 业态在城市中所处地位、发展情况、增加趋势。
D. 各商业中心分布、业态组合、经营规模、经营特色。
3.3.2 城市人口情况
人口总量、分布、年纪结构、受教育程度、性别结构等。
3.3.3 城市居民消费习惯
消费占比分析、消费趋向分析、消费结构分析、购置力分析。
3.3.4 同业市场情况
同业市场分布情况、经营形态、发展规模、各业态结构和占比、经营特色、未来发展方向。
3.3.5 城市交通情况
交通网络分布、交通发展情况、关键交通工具、各交通工具运行能力。
3.3.6 政府计划
政府在未来5-计划情况，尤其是项目地所在区域城市计划情况
3.3.7 项目所在商圈情况
A、所处地理位置
B、周围环境
C、各项经济指标及同期比
D、商业分布、结构、发展情况及发展空间
E、人口总量、分布、结构情况
F、消费习惯、消费结构占比、购置能力、消费趋势
G、交通情况
3.3.8 竞争同业调研
A、经营规模
B、行业中地位
C、经营风格及特色
D、业态组合、商品结构及占比
E、竞争优势
F、租金标准及收益
G、物业条件、设备设施情况
3.3.9 商圈内物业租金标准及经济收益
3.3.10商户资源调研
3.4 市场调研方法
3.4.1全方面调查法
3.4.2 关键调查法
3.4.3 抽样调查法
3.5 市场调研操作步骤
3.5.1调研准备阶段
A、确定调研目标
B、调研范围划分
C、调研时间安排
D、制订调研计划
E、调研人员分工
F、调研表或问卷设计等资料准备
3.5.2正式调研阶段
A、确定资料起源
B、进行资料搜集
C、实地抽样调查、
D、现场问卷调查
E、现场观察调查
F、教授访谈调查
3.5.3 结果处理阶段
A、对搜集资料进行汇总和整理
B、对整理出资料按类别进行归纳
C、对归纳出结果进行分析研究
D、经过分析研究得出结论
E、对结论进行总结整理出市场调研汇报
3．6市场调研阶段使用工作标准及制式表格
3.6.1市调问卷调查表
问卷调查表
先生/女士：
您好，我们是XX集团调查员，感谢您在百忙之中对我们工作支持，此次调查关键针对您对XX城区内商圈商业情况见解做部分了解。特此申明。谢谢！
敬请您认真具体填写本调查表，全部问题您只需在对应答案“□”中划写 “√ ”即可。
年纪： 性别：
一、甄别部分：
1、您居住在下面什么范围内？
□莲湖区 □ 碑林区 □新城区 □雁塔区 □其它区
2、工作在下面什么范围内？
□莲湖区 □ 碑林区 □新城区 □雁塔区 □其它区
3、您现在住所属于下面哪种情况？
□自购 □租赁 □单位宿舍
4、您工作单位属于下面哪种类型？
□国营企业 □外资/合资企业 □事业型单位 □私营企业 □自由职业者 □学生 □离退休 □无业
二、消费习惯及期望部分
1、您出行交通形式关键是下面哪种？
□自行车 □公交车 □出租车 □自驾车
2、您常常到什么地方消费？
服装消费、日用具消费 餐饮消费 、娱乐休闲消费
□东大街 □西安饭庄 □钟楼文商中心
□西大街 □鼓楼回民饮食街 □小寨广场
□中大国际购物中心 □家世界超市 □其它 □其它
3、在XX市西大街内，您最期望商家能够提供什么类型购物场所？
□大型百货商场 □名品衣饰专卖店/步行街 □家居用具大卖场 □超市/大卖场 □家私店 □电器大卖场 □名牌折扣店 □建材超市
4、您期望商家能够为您提供什么类型用餐场所？
□中式快餐店 □西式快餐店 □休闲餐饮店 □中国特色餐饮店 □异国特色餐饮店 □中式食府 □咖啡馆 □冰淇淋店 □巧克力店 □茶艺馆 □面包店 □自助餐厅
5、影响您选择餐厅关键原因是什么？
□装潢 □卫生 □气氛 □交通 □口味 □档次 □实惠 □服务 □其它
6、您期望XX区域能有一个什么样大型购物中心？
□现代时尚购物广场 □青春、休闲购物广场 □常常有文化活动、演出 □大型百货商场
□尽情体验欢乐之城 □购物、餐饮、休闲娱乐一站式购物广场
三、背景资料部分：
1、您文化程度？
□ 高中 □ 中专 □ 大专 □ 本科 □硕士
2、您职业？
□金融 □服务 □商贸 □制造 □营销 □房产 □政府 □医保 □IT □文教 □学生 □待业 □其它 □无业
3、下面那个最能代表您个人收入情况？
□500元以下 □ 500-1000元 □1001-元 □ -3000元
□3001-5000元 □ 5001-7000元 □7001-10000 □10000元以上
4、您每个月用于日常消费总额占月收入那种比重？
□20%以下 □30%左右 □40%左右 □50%左右 □60%左右 □70%以上
5、您在居住地和工作地消费比列属于什么情况？（两项累计100%）
居住地 工作地
□30%以下 □30%以下
□40%左右 □40%左右
□50%左右 □50%左右
□60%左右 □60%左右
□70%以上 □70%以上
6、您各项消费中，各自比重是多少？（三项累计100%）
购物 餐饮 娱乐休闲
□10%以下 □10%以下 □10%以下
□20%左右 □20%左右 □20%左右
□30%左右 □30%左右 □30%左右
□40%左右 □40%左右 □40%左右
□50%左右 □50%左右 □50%左右
□60%左右 □60%左右 □60%左右
□70%以上 □70%以上 □70%以上

3.6.2商业项目调研表
商业项目调研表
项目名称：

位置：

面积：

项目介绍：

楼层
平均租金
主力品牌
备注

租金收取方法

协议年限

确保金收取

优惠政策

商户起源

项目分析

3.6.3商户资源调查表
品 牌 调 查 表

序号
业 态
业 种
品牌
店面地址
经营面积
品牌描述
经营方法

3.6.4商铺租金调查表
商铺租金调查表
20xx年xx月xx日
区域
位置
类型
平均租金
面积
经营内容
备注

第四部分 商业计划阶段
4.1 商业计划目标
步行街业态计划对步行街各业态、业种进行计划，使得步行街内业态及品牌符合商业规律及用户需求，从而达成步行街稳场、旺场。
4.2 商业计划工作步骤
4.2.1依据市调汇报及发展部提供相关数据，集团商管企业招商部负责草拟新商业广场步行街业态计划。
4.2.2商业广场步行街业态计划包含步行街商业定位、业态面积占比、各业态在步行街分布、目标品牌等。
4.2.3新商业广场步行街业态计划形成后，由集团商管企业招商部提报集团商管企业论证，集团商管企业总经理、各业务主管副总经理、各部门责任人、地方商业管理企业及集团其它部门领导参与论证，经讨论、调整后计划报集团领导审批。
4.2.4集团商管企业招商部负责依据经审批后步行街商业计划指导各地商管企业制订招商方案，并跟进商业计划实施情况；
4.2.5步行街业态计划一经确定，各地商管企业必需严格实施。若实施中有调改意见须提报调改方案，经集团商管企业招商部审核后报集团商管企业审批，审批后调改方案方可实施。
4.3商业计划阶段使用工作标准
商业计划计划关键点
步行街业态分类通常分为三个品类：服装、餐饮、特色服务。
XX步行街业态计划配比标准为加大餐饮百分比，通常占比50%以上，根据整个步行街业态占比来看，应缩小服装百分比，通常步行街服装占比控制在30%左右；其它为特色服务，即使特色服务品类较杂，但品牌总数较少，依据其定位设置在步行街内配比。
4.4.1步行街总体定位：
依据项目所在城市市场情况、居民情况、商业情况、竞争对手情况、广场位置及物业情况、主力店情况，经过对步行街档次定位、功效定位、品牌定位、专题定位、客层定位、项目当地文化定位、服务定位、商品定位、管理定位来进行步行街整体定位。
4.4.2业态配比及位置分布：
1、 做好充足市调，充足了解项目周遍业态市场占有量，分布情况，和周遍居民收入水平，消费层次。依据广场整体功效定位、主力店业态、商户资源情况对步行街业态配比进行确定；通常来说服装衣饰商户资源相对来说较多，对步行街精品服装衣饰专卖店，甚至旗舰店支持较大。
2、 依据步行街业态特征、物业条件、主力店关联性、各业态租金承受标准及用户消费习惯对各业态位置进行确定。并依据品牌形象、著名度、聚客度、承租力来确定各业态及各品牌位置，比如：对于世界品牌或中国一二线品牌承租较高品牌能够考虑将其设置在一楼入口处黄金位置，而对于餐饮业态扎堆经营特点，强聚客力优势，我们能够将其设置在较高楼层方便引导客流向上运动。
4.4.3步行街业态计划内容规范
1、 步行街总体定位描述：包含经营档次、功效、业态种类、目标用户群体、经营专题、品牌定位。步行街是XX商业广场灵魂和纽带，经过步行街来串联广场各个业态及主力店、室内步行街是XX商业广场交通枢纽中心，最轻易组织用户形成层间运动，从而达成提升XX商业广场整体客流，经过对步行街定位和主力店形成差异化亦即“错位经营”，来提升XX商业整体市场竞争力。
1、 档次定位：对于步行街档次定位我们应考虑百货主力店档次定位，略低于XX百货，以次来衬托百货。
2、 功效定位：步行街功效应依据项目立地环境及所在商圈情况来确定。也是对XX百货一个补充。对有些项目步行街而言，我们应侧重于功效型业种招商。
4、 品牌定位：因为考虑到百货原因，步行街品牌应考虑品牌旗舰店，以防和百货同质化，失去步行街特色。
5、 专题定位：既然是“街”，那我们必需重视景观、休闲气氛营造，使用户真正能感觉到“街”气息。
6、 客层定位：时尚消费一族、小区居民、进入到商业广场全部用户。
a) 各楼层定位及业态描述：
7、 一楼：作为步行街一楼来说，应该是档次、形象、品牌很好楼层，含有引领消费时尚作用，而且同时要考虑百货一楼定位和品类布局，是百货一楼定位、业种提升和补充。
8、 二楼：二楼档次应略低于一楼，所面向消费群体应适应所在楼层百货客群，起到客群相通，客群互补，并应综合考虑到特色业种添加以填补百货不足，增加步行街特色。
9、 三楼：通常应依据项目标立地环境和市场结构进行业种确定，使三楼成为整个步行街聚焦点，通常多以老百姓最关心，生活不可或缺餐饮为首选。
a) 各业种分布及目标品牌：
将业种落位到平面图，并将目标品牌落位到各商铺，每个商铺确定3个以上目标品牌
业种分布：
第五部分 租金标准及招商政策制订阶段
5.1 租金标准及招商政策制订目标
制订租金标准及招商政策，为招商提供依据，保障招商工作顺利进行。
5.2 租金标准及招商政策制订工作关键点
制订年度总租金指标、各楼层租金标准、各铺位租金标准、优惠期及优惠实施措施、押金及租金交纳方法、租赁年限、年度递增率等。
5.3 租金标准及招商政策制订工作步骤
5.3.1集团商管企业招商部依据当地市场情况、步行街业态计划、集团要求草拟新商业广场步行街招商政策及租金方案。
5.3.2招商政策及租金方案包含：各商铺租金、各业态租赁协议年限、确保金及租金交纳方法、租金年增加比率、优惠政策。
5.3.3新商业广场步行街招商政策及租金方案草拟后，由集团商管企业招商部提报集团商管企业论证，集团商管企业总经理、各业务主管副总经理、各部门责任人、当地商管企业及集团其它部门领导参与论证，经讨论、调整后招商政策及租金方案报集团领导审批。
5.3.4经营期商业广场步行街招商政策及租金方案形成后，经集团商管企业招商部审核，报集团商管企业审批。
5.3.5集团商业管理企业招商部负责监督、检验政策及方案实施情况。
5.3.6各地商管企业依据批复招商政策及租金方案，确定每个铺位租金及招商政策，报集团商管企业审批。商铺招商政策及租金经审批后，各地商管企业需严格实施。
5.4租金标准及招商政策制订工作标准及制式表格
5.4.1租金及招商政策制订工作标准
1、 租金标准制订
A、楼层租金标准：依据可参考本城市商业项目楼层租金、项目地理位置、主力店情况、品牌资源情况等原因确定。
B、业态租金标准：依据业态行业特点（比如：餐饮租金普遍较低）和当地业态市场租金情况确定。
C、铺位租金标准：依据楼层、业态租金及铺位所处位置好坏差异、及主力店接临程度及未来客流走向及数量来确定。
D、年度总租金标准：依据铺位租金、招商满场率、优惠条件和对未来租金市场估计来确定年度总租金。
2、招商政策制订
A、合作年限：依据不一样业态业种、商户投资程度和和XX战略合作程度来确定，通常类别品牌。通常类别品牌3年以内，餐饮采取在3+2形式，银行及部分战略品牌可合适放宽年限。
B、优惠条件及实施方案：依据前期对当地市场租金调查、对手和商户合作条件和项目所在地段商圈来确定。
C、递增百分比：依据XX对项目地段市场影响程度，和对未来市场提升情况来确定，同时亦考虑业态业种行业特征。
D、押金及租金交纳方法：依据当地市场情况，和XX项目在市场认知和商户对XX忠诚度来确定，当然还要结合业态业种和战略合作程度来确定。
5.4.2租金汇总表
5.4.3租金明细表
第六部分 招商准备
6．1 招商准备工作具体内容
6.1.1招商团体组建：
A、 编制招商营运人员组织结构,经审批后配合人力资源部招聘招商人员。
B、 成立招商小组，项目总经理为组长，负责分管招商营运副总经理为副组长
C、 招聘有经验招商人员，策划人员（会CAD工程制图）；
6.1.2人员培训
A、 编写广场计划培训材料，对广场及步行街定位、租金标准、招商政策进行培训。
B、 对企业文化、 管理制度、专业知识 、招商计划和业务步骤、谈判技巧等进行培训，以提升业务人员水平。
C、 招商洽谈准备培训：因为租户广泛性和丰富性，要求洽谈前对每个承租户进行分级评定，选定谈判方法，对谈判可能出现问题要有应对方法；
D、 招商洽谈要求培训：招商人员要从实际出发注意谈判标准性和灵活性，既要遵守企业招商政策不失标准，又要随机应变含有一定灵活性，以确保实现招商计划和目标。要求招商人员要重视谈判策略和技巧，注意语言表示和文字表示一致性，招商人员要有比很好表示能力，也要有较强公关能力。
E、 对出售产权商铺、而且由本企业接收委托，要搜集业主自然情况、要求和提议、投资意向等资料进行分类建档；关键业户单独建档，方便招商对接。
6.1.3设备和物品准备
A、 当地商业企业负责购置招商办公设备及办公用具，购置招商车辆；
B、 负责招商办公室和招商环境气氛部署，
6.1.4资料准备
A、 意向协议、租赁协议及附件、物管协议、补充协议、广告位使用协议、营运管理手册等文本资料准备；
B、 营业执照、 房屋租赁许可证、 停车场经营许可等国家和当地政府要求相关证照准备；
C、 项目整体计划方案及建筑图纸、商业布局、物业条件、商业经营面积确定；
D、 工程进度时间安排；
E、 室内、外装修效果图（计划部提供）；
F、 铺位平面图，面积、租金明细表；
G、 业务步骤、管理制度：依据集团相关规章制度拟制当地企业管理制度和业务步骤。拟制完成后应交集团商业管理企业行政部存档立案；
H、 招商手册，项目介绍：不一样时期宣传资料设计风格应保持一致，文字内容应保持连贯，招商宣传资料方案须报经集团商业管理企业审批后方可制作，招商宣传资料印制完成应交集团商业管理企业招商部存档立案；
I、 招商人员统一说辞（如：答商户100问）：其内容应和销售宣传资料和招商手册内容保持一致，不得夸大事实，不得有任何相关租赁价格、回报率等承诺（对产权销售商铺），
6.2 招商准备工作工作步骤

项目定位及计划方案确定
集团同意后招商条件
项目招商人员到位
集团商业管理企业派驻招商经理
组建当地招商团体
制订招商工作计划
开启、展开招商工作
合 同 审 批 流 程
招商工作完成开业30天后移交当地管理企业
招商宣传资料到位

6.3招商准备阶段工作标准及制式表格
6．3．1XX商业广场用户洽谈统计表
XX商业广场用户洽谈统计
用户名称：

经营品类品种：

联络人：

电话：

性质：
生产厂（ ）
代理（ ）
个人（ ）
洽谈内容：

1、面积需求：

2、现经营情况及地点：

3、来访次数：

4、合作意向：

5、其它：

洽谈人：

日期：

6．3．2XX商业广场用户咨询记录表
XX商业广场用户咨询记录表
序号
时间
用户姓名/企业名称
联络电话
经营项目
所需面积
现在经营地点
备注

6．3．3招商部倒计时工作计划表
招商部倒计时工作计划
项目
至开业时间
督办人
责任人
六月
七月
八月
九月
工作内容
10
20
30
10
20
30
10
20
30
10
20
30
招商实施阶段

装修跟进阶段

营运筹备

开业庆典

制表人：
分管副总：

6．3．4XX商业广场租金收益进度汇总表
XX广场租金收益进度汇总表
编号
商品类别
总体情况
已完成情况
待确定
意向用户
套内
面积
租金收益
商铺数
租金平均单价
套内面积
租金收益
商铺数
平均单价
套内
面积
租金
收益
商铺数
套内
面积
租金收益
商铺数
面积
占比
租金收益
占比
数量 (个)
占比
面积
占比
租金收益
占比
数量 (个)
占比
面积
占比
租金
收益

占比
数量 (个)
占比
面积
占比
租金收益
占比
数量
占比
1
生活服务

2
服装衣饰

3
餐饮

累计

制表人:

分管副总：

总经理：

6．3．5XX商业广场机场装修进度表
XX商业广场进场装修进度表
序号
商铺号
面积
品类
品牌
正式协议
签约日期
意向书
签约日期
估计图纸送审日期
图纸送审情况
估计进场日期
实际进场日期
估计完工日期
责任人

第七部分 招商及签约
7.1招商及签约阶段工作内容
7.1.2对招商团体人员进行工作分工，分解目标任务，传达权责；
7.1.4招商开启后两月内召开一次大型招商会，组织已经进驻从项目完工前四个月至项目开业或意想进驻商户现场签约，邀请目标商户参观商铺并介绍商场定位、发展前景等情况，邀请当地政府主观部门和新闻媒体参与会议，深入扩大影响；招商人员和招商主管领导现场接待，促成商户主动进驻；
7.1.8承租人在签署租赁协议同时，应和当地集团所属商业管理企业签定统一经营管理协议，接收统一经营管理；
7.1.11采取走出去、请进来方法，借助多种展会、节日进行招商，力邀部分品牌经销商考察、洽谈、入驻。全国性服装博览会由商业管理企业招商部负责，各地管理企业可参与在本省举行多种展会；
7.1.12重视发挥著名品牌、大用户影响力，对有意向著名品牌及相关整体包租、区域分租关键大用户，领导要亲自跟进，发明条件，特事特办，促其成功；
7.1.13采取多个形式，主动做好开业营销策划。整合资源进行促销活动，开展合适让利优惠活动，美化店堂，营造经营气氛，努力争取实现商场开业满铺经营效果。
7.1.14制订品牌落位图，做出最少两套备选方案，一套预警方案；
7.1.15做好用户造访、接待统计。每日登记商户洽谈情况并进行汇总，外出造访商户，外出前做好去向登记，返回后登记商户洽谈表情况。
7.1.16依据接待和造访商户情况确定有意向目标商户，招商人员对目标商户要进行关键跟进和洽谈。依据洽谈情况做好目标商户洽谈汇统计；
7.1.17和目标商户合作条件商洽完成并确定合作商务条款后，主谈招商人员能够填写协议申报表进行协议申报、审批步骤，并立即跟进审批结果；
7.1.18合作条件变更：若经过协议申报、审批步骤后，和商户合作条件发生改变，招商人员应填写协议意见反馈或协议变更审批，报请企业领导审批同意后方能变更；
7.1.19协议签署：目标商户经过协议申报、审批步骤后，招商部领导需跟进商户签署《房屋租赁协议及附件》《物业管理协议》及相关要约文本，并将签字盖章协议统一编号存档。
7.2招商及签约阶段各项工作步骤

权限内
权限外
权限内
权限外
权限外
招商人员进行品牌洽谈
填写品牌合作审批表
集团商业企业总经理审批
批复后转招商人员
协议管理员输出协议
集团招商部主管总监签协议
报招商经理审批
集团商业企业招商部副总或总经理审批
招商完成开业30天内转交当地管理企业
集团分管副总裁审批
当地管理企业总经理
集团商业企业主管总监

7．3

招商及签约阶段使用工作标准及制式表格
7.3.1步行街商铺租赁协议台帐表

步行街商铺租赁协议台账
序号
租铺位号
用户名称
联络方法
品牌
建筑面积
期限
租金
物业管理
确保金

分铺面积

总面积
起
止
缴纳期
单位租金
月租金
优惠方法
第十二个月
第二年
第三年
物管费
押金方法
租金
押金方法
物管
质保
期间
一季度
二季度
三季度
四季度
期间
一季度
二季度
三季度
四季度
期间
一季度
二季度
三季度
四季度
支付期间
标准/季

7.3.2用户条件确定审批表
用户条件确定审批表

年 月 日
用户名称：

品牌：
铺位号：
联络电话：
单位租金：

RMB 元/月/平米

承租期限：
面积：
租金标准：

第十二个月：

RMB 元/月；RMB 元/季；RMB 元/年

第二年：

RMB 元/月；RMB 元/季；RMB 元/年

第三年：

RMB 元/月；RMB 元/季；RMB 元/年

签约确保金：

RMB： 元
（大写： ）
经营类别：

物业管理费标准：

RMB 元/月/平米

招商人员：

部门经理：

财务审核：
副总经理：
总经理：
集团商管企业
招商部：

7.3.3内部协议审批汇签表

XX集团商业管理企业各