无限价品种面对面谈判流程与要求模板.doc

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无限价品种面对面谈判步骤及要求 

    依据广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风领导小组办公室组员会议决定,对申请参与面对面谈判无限价议价品种定于3月28日至29日进行面对面谈判。

    一、面对面谈判教授组成
谈判教授从本省教授库中随机抽取，由医学、药学、物价等方面教授组成。谈判小组教授人数50人以上，分成若干个谈判小组，每组8人,设主谈判教授1人,其它谈判教授7人,主谈判教授不参与投票表决,其它谈判教授需参与。谈判教授抽取工作由监督小组组织实施。参与谈判企业要由中层以上人员参与（5人以下组成）。
    二、教授谈判参考信息及操作栏目。进入操作界面后，教授可看到相关信息：产品名称、生产企业、剂型、规格、包装规格、最小报价单位、企业报价、品种分类（专利、原研、GMP等标识）、预审降价率、预审提议价、备注栏、企业最终报价（暂空）。      
    相关指标解释：
    1、企业报价：生产商依据要求填报正式报价。
2、品种分类：专利、原研、GMP等标识
    3、预审降价率：由随机抽取人机对话谈判教授依据企业报价给出参考降价率。
    4、预审提议价：企业报价乘以预审降价率（计算机自动生成）。
5、备注栏：相关信息情况
6、企业最终报价：按教授和企业谈判协商后企业给出最终报价。
7、厂家提供谈判依据：由企业进场后提供。教授可看到企业提交国产或进口品种谈判依据，了解该品种在各地最低历史中标价及零售价格。
8、其它同类产品入围价格情况。可要求工作人员现场查询。

    三、面对面谈判品种分类
    无限价品种。这部分品种无法制订限价，部分为新规格新剂型品种：
    1、专利原研 ；
    2、GMP

    四、面对面谈判方法
    谈判教授和生产商面对面谈判，每个企业每个品种陈说时间约5分钟。先由生产商口头给出最新报价，谈判教授依据谈判依据，了解本组负责产品参考价格，能够要求生产商对产品原料成本、工艺成本、销售成本、管理成本、科研成本和利润进行逐一分解、叙述，在对每一个产品成本进行充足分析后，评定其可能成交价格，并和生产商进行沟通、协商，由生产商最终一次报价（纸质确定），谈判教授听取各方意见后，评定其合理性，最终由教授进行投票。
    教授投票分两轮，第一轮得票半数以上纳入入围品种，得票半数以下再由教授进行第二轮投票；第二轮投票得票半数以上纳入关键监控限额采购目录，得票半数以下品种给予淘汰。

    五、生产商提交相关谈判资料
1．生产商依据方案要求，需填写附表资料（一式十份）谈判时现场提交给教授。
2.产品样品(实物)，包含产品说明资料。
    3．参与谈判企业要由中层以上人员参与（5人以下组成），并提供企业委托授权书（盖企业公章），被委托人（谈判代表）须持本人身份证原件和复印件到场。
4．具体厂家品种谈判时间和地点另行网上通知。
    六、面对面谈判要求
    （一）谈判教授要认真参考、比对电脑界面给出相关信息。
    （二）谈判教授应客观、公正地给出谈判价格和最终投票。
    （三）教授完成谈判投票后，由工作人员现场分别进行拷贝（刻录光盘）并经教授署名存档。
    （四）谈判教授必需遵守以下要求：
    1．教授报到后须将全部通讯工具集中保管。
    2．现场保持平静，教授如有问题，须举手示意，由工作人员或监督人员解答，独立地完成投票工作。
    3．不得和任何生产商、经销商或和谈判结果有直接或间接利害关系人进行私下接触，不得收受生产商、经销商或其它利害关系人财物或其它好处。

    附表：1. 国产品种谈判依据
          2． 进口品种谈判依据

省纠正医药购销和医疗服务中不正
之风工作领导小组办公室    
                           二〇〇七年三月二十六日

附表 1
国产品种谈判依据
通用名：＿＿　商品名：＿＿　剂型：＿＿　规格：＿＿　包装：＿＿　
生产厂家：＿＿　药理分类：＿＿　医保编号：＿＿　
价格单位：＿＿　政府定价：＿＿（元）　企业定价：＿＿（元）
除“零售药店最低供货价”为选填项目外,其它为必填项目，没有填“无”。
出厂价：＿＿（元）
四川省挂网采购价：＿＿（元） 　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
浙江省招标最低中标价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
江苏省招标最低中标价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
湖北省招标最低中标价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
山东省招标最低中标价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
北京市招标最低中标价：＿＿（元）　城区零售药店最低供货价：＿＿（元）
上海市招标最低中标价：＿＿（元）　城区零售药店最低供货价：＿＿（元）
和其它同类产品价格比较说明、质量和疗效优势或既往临床使用等情况：

附表 2

进口品种谈判依据
总代理商：
通用名：＿＿　商品名：＿＿　剂型：＿＿　规格：＿＿　包装：＿＿　
生产厂家：＿＿　药理分类：＿＿　医保编号：＿＿　
价格单位：＿＿　政府定价：＿＿（元）　企业定价：＿＿（元）
除“零售药店最低供货价”为选填项目外,其它为必填项目，没有填“无”。
口岸价：＿＿（元）
四川省挂网采购价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
浙江省招标最低中标价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
江苏省招标最低中标价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
湖北省招标最低中标价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
山东省招标最低中标价：＿＿（元）　省会城市零售药店最低供货价：＿＿（元）
北京市招标最低中标价：＿＿（元）　城区零售药店最低供货价：＿＿（元）
上海市招标最低中标价：＿＿（元）　城区零售药店最低供货价：＿＿（元）
以下价格折人民币计：
香港医院最低供货价：＿＿（元）　零售药店最低供货价：＿＿（元）
日本医院最低供货价：＿＿（元）　首全部零售药店最低供货价：＿＿（元）
德国医院最低供货价：＿＿（元）　首全部零售药店最低供货价：＿＿（元）
美国医院最低供货价：＿＿（元）　首全部零售药店最低供货价：＿＿（元）
新加坡医院最低供货价：＿＿（元）首全部零售药店最低供货价：＿＿（元）
和其它同类产品价格比较说明、质量和疗效优势或既往临床使用等情况：