一点通数研教育有限公司申请立项可研报告.doc

创业计划书企 业 名 称 一点通数研教育有限公司目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围公司主要经营数学的研究、教育、培训、拓展等业务。企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 在上学期间空闲的时间做过家教，辅导班的培训等，在这个期间发现同学们对数学的认识以及学习都挺有偏见的，觉得数学难，枯燥，对数学缺乏兴趣。我从中得到了启示，觉得应该创建一个开发思维，把数学运用到同学们以及社会的生活中去，让他们实际的操作，因此数研教育还是个有潜力的行业。教育背景，所学习的课程（包括时间）2012年九月考入长春师范大学， 大一期间，学习了数学分析、计算机基础、高等代数、大学外语等课程。 大二期间，学习了常微分方程、大学物理、C语言实变函数、复变函数等课程。 大三期间，学习了数理统计、运筹学、数值计算方法、点集拓扑讲义等课程。三、市场评估 目标客户描述： 公司所适合的目标是：幼儿园、小学，初中、高中、大学。想让孩子从小学习好，就得让孩子从小对学习感兴趣，从小抓起，才能让孩子更好的展翅飞翔，中国的教育是以学习为主，实践活动少，两者不能完全的结合，而在国外将学习和实践结合起来，这样孩子们会觉得学习比较有趣，从而对学习产生兴趣。 尤其是数学，而本公司能做到这些，让孩子更好的对数学产生兴趣。主要是书本的变化、教育方式的变化、实践，教育的培训、研究等功能。让枯燥的数学流变得五彩缤纷，绚丽夺目，世界从而变得简单。市场容量或本企业预计市场占有率数学，起源于人类早期生产活动，为中国古代六艺之一，亦被古希腊学者视为哲学之起点。其演进可以看成是抽象化的持续发展，或是题材的延展。第一个被抽象化的概念大概是数字，其对两个苹果及两个橘子之间有某样相同事物的认知是人类思想的一大突破。 除了如何去数实际物质的数量，人类亦了解了如何去数抽象物质的数量，如年份。算术也自然而然地产生了。 数学从古至今已有很多年的历史，而且现在的社会和数学是不可分割的，尤其对学生的教育由此看来，本企业的市场占有率的非常可观的。市场容量的变化趋势： 本企业在市场的容量是非常大的，对于现在的社会看来，教育，研究、培训等，是日益增长的，社会的和谐发展，需要本企业的支持。由此企业的发展的趋势是，日益渐长的。可以通过互联网大力宣传。 但另一发面，本企业刚刚成立，面临市场的考验，在日益见长的现代社会，靠的是企业的威信、实力、还有社会人士和学生的认知和肯定。对于企业的市场容量变化趋势有可能发展很好也可能不好。希望是好的。竞争对手的主要优势：1有威信2时间长3市场大4持久性强5人脉广竞争对手的主要劣势：1适合性弱2社会环境弱3技术性差4.社会影响小5规模小本企业对于竞争对手的主要优势：1针对性强2适合范围广3市场前途广4新型行业5专一性强本企业相对竞争对手的主要劣势：1新型行业2认知力度小3规模小4产业链弱5市场小四、市场营销计划1 产品产品或服务主要特征培训式服务开启定点的培训班，增加宣传力度家教式服务上门服务，给予最完美的服务书本摆脱传统的书本，发展新型书本数研研究更适合学生的方法2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格数研50010001200 1000培训式服务2000500060008000 10000左右书本300050007000左右 7000左右家教式服务1000-200020001500折扣销售1000020000元赊帐销售无3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本新天地120平米左右租金10万左右一零三中学附近80平米左右租金8万左右（2）选择该地址的主要原因：选择这些地址的主要原因是这些地方人员密集，市场比较大，在此地方做大力的宣传，效果会更好的 选择学校附近是因为让更多的学生知道本企业的服务。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择改销售方式的原因： 改变销售方式的原因是光靠发广告，传单，力度远远不够，我们需要的是让 更多的人知道本企业的服务，和行业。要想更多的人了解知道还需要通过互联网的大力 宣传，这样销售会更出众。4促销人员推销招聘推销人员成本预先测20000左右广告通过发送和互联网宣传成本预先测20000左右公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理经理4000左右业主3000左右员工员工12000左右员工22000左右员工32000左右企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用企业执照500左右注册执照500左右合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人合伙人1合伙人2合伙人3合伙人4 出资方式融资融资融资融资出资数额与期限50万两年 100万两年20万两年5 0万两年利润分配和亏损分摊利润10个百分点亏损五个百分点利润12个百分点亏损五个百分点利润5个百分点亏损五个百分点利润10个百分点亏损五个百分点经营分工、权限和责任主要负责产品的推销主要负责企业的工作主要负责服务的推销主要负责服务的推销合伙人个人的责任自己承担自己承担自己承担自己承担协议变更和终止终止终止终止终止其他条款 不许撤资不许撤资不许撤资不许撤资六、固定资产1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元）书本印刷机10台25000左右250000左右办公电脑20台3000左右6万左右打印机2台1000左右2000左右其他30000左右供 应 商 名 称地 址电话或传真佳能有限公司北京市东城区金宝街89号金宝大厦2层(86)-10-8513-9999佳能大连分公司大连市西岗区中山路147号森茂大厦14层(86)-411-8360-88502交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）北京现代1台200000200000上海大众4TST1台150000150000供应商名称地 址电话或传真长春华众汽车销售服务有限公司经济技术开发区东环城路10043号0431-84614988长春华众汽车销售服务有限公司经济技术开发区东环城路10043号0431-846149883办公家具和设备 办公室需要以下需要名 称数 量单 价总费用（元）办公桌椅20套100020000办公电脑 20台3000 30000办公用具10000左右供 应 商 名 称地 址电话或传真哈尔滨时尚华盛办公环境设计有限公司哈尔滨市松北区教育大街A栋13936184341北京中关村北京海淀区中关村大街27号010-828566664固定资产和折旧概要项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备15000010000交 通 工 具35000010000办公家具和设备45000020000店 铺25000020000厂 房30000030000土 地25000050000合 计1500000130000七、流动资金（月）1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元）书本印刷100000册303000000桌椅20套150030000供应商名称地 址电话或传真扶余市佳鑫木业有限公司抚余市0451885767542其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资3000月发雇员工资2000月发租金25000年租营销费用100000公用事业费50000维修费20000保险费10000永久登记注册费2000永久其他10000合计180000八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）销售数量100200150502003002502002001003003002350平均单价3030301003030303030303030430月销售额3006004505006009007506006003009009006950（ 2 ）销售数量2002002002002003003003003003003003003100平均单价30100100303030303030303030500月销售额3006004505006009007506006003009009006950（ 3 ）销售数量2002002002002003003003003003003003003100平均单价100200150502003002502002001003003002350月销售额3006004505006009007506006003009009006950（ 4 ）销售数量100200150502003002502002001003003002350平均单价2002002002002003003003003003003003003100月销售额3006004505006009007506006003009009006950（ 5 ）销售数量100200150502003002502002001003003002350平均单价2002002002002003003003003003003003003100月销售额100200150502003002502002001003003002350（ 6 ）销售数量100200150502003002502002001003003002350平均单价3006004505006009007506006003009009006950月销售额3006004505006009007506006003009009006950（ 7 ）销售数量3006004505006009007506006003009009006950平均单价100200150502003002502002001003003002350月销售额2002002002002003003003003003003003003100（ 8 ）销售数量3006004505006009007506006003009009006950平均单价100200150502003002502002001003003002350月销售额2002002002002003003003003003003003003100合计 销售总量8000002000030000010000030000200002000020000200002000020000200005800000销售总收入110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目金额123456789101112合计销售含流转税销售收入800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000流转税（增值税等）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000销售净收入800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000成本业主工资800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000员工工资800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000租金800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000营销费用800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000公共事业费800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000维修费800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000折旧费800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000贷款利息800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000保险费800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000登记注册费800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000原材料（列出项目）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 1 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 2 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 3 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 4 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 5 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000（ 6 ）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000总成本800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000销售数量800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000平均单价800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000月销售额800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000利润800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000税费 企业所得税800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000个人所得税800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000其他800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000净收入（税后）800000200003000001000003000020000200002000020000200002000030000110000十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000现金销售收入110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000赊销收入110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000贷款110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000业主投资110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000可支配现金（A）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000现金流出现金采购支出（列出项目）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000（ 1 ）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000（ 2 ）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000（ 3 ）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000赊购支出110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000业主工资110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000员工工资110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000租金110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000营销费用110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000公用事业费110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000维修费110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000贷款利息110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000偿还贷款本金110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000保险费110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000登记注册费110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000设备其他（列出项目）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000 110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000 1110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000 110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000税金110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000现金总支出（B）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000月底现金（A-B）110000080000020000300000100000300002000020000200002000020000200002000000