销售部销售经理绩效工资方案211.doc

资源描述

销售部销售经理绩效工资试行方案目的：为了加强对酒店营销工作的管理，提升销售部的整体工作业绩和工作能力，制定销售经理绩效考核方法。范围：适用于营销经理。内容：营销经理工资组成一.营销经理个人任务： A.初级：月度任务：4万/月 B.中级：月度任务：6万/月 C.高级：月度任务：8万/月 D.资深营销经理：月度任务：10万/月二.营销经理的工资由三个部分组成： A. 初级：岗位工资2500元+个人销售奖金+部门绩效奖金。 B. 中级：岗位工资2800元+个人销售奖金+部门绩效奖金。 C. 高级：岗位工资3200元+个人销售奖金+部门绩效奖金。 D. 资深营销经理：岗位工资4000元+个人销售奖金+部门绩效奖金。特注：酒店除承担每月150元车贴与100元话费，酒店不再承担任何个人工作费用，营销经理社保补贴包含在岗位工资中。（特此声明）三.绩效考核由于销售部的重点工作是提升销售业绩，因此业绩考核额度按照不同等级分摊任务销售部整体的销售业绩即部门业绩。（该部门业绩指当月{或年度}销售业绩，不是回款业绩。） 1. 销售经理月度个人任务按照不同等级参照本文案第一款执行，指标参见《销售部考核试行方案》。具体的考核如下: 2. 每月累计追加10分奖励机制，每分10元。通过月度考核/年度总考后，奖金累计到次年3月统一发放 3. 绩效工资考核月度总任务客房占比50% 会议占比20 餐饮占比30% 备注备注 4万 4万超额按照2％提成超额按照3％提成超额按照3％提成完不成任务按照任务差额同步百分比，扣至岗位工资的９０％第一月完成任务的50%不倒扣薪资 6万 6万超额按照3％提成超额按照3％提成超额按照3％提成完不成任务按照任务差额同步百分比，扣至岗位工资的８０％第一月完成任务的60%不倒扣薪资 8万 8万超额按照4.5％提成万超额按照4％提成万超额按照4％提成完不成任务按照任务差额同步百分比，扣至岗位工资的７０％第一月完成任务的70%不倒扣薪资 10万 10万超额按照6％提成万超额按照5％提成万超额按照5％提成完不成任务按照任务差额同步百分比，扣至岗位工资的6０％第一月完成任务的80%不倒扣薪资备注: 由于前期只能销售会员卡，只考核总任务，提成考核如下，酒店正式开业，此提成方案作废，具体如下: 岗位等级月度任务完成任务，任务部分提成比例没有完成任务，实际销售提成超额部分提成 A 4万 1.5% 0.5% 5万以内按照2%提成 5万以上按照3%提成 B 6万 2% 1% 5万以内按照2.5%提成 5万以上按照4%提成 C 8万 2.5% 1.5% 5万以内按照3%提成 5万以上按照5%提成 D 10万 3% 2% 5万以内按照5%提成 5万以上按照6%提成 4. 工作质量考核对行政工作管理的好坏是能不能完成个人销售业绩的关键，因此在销售的日常管理中，必须按照酒店的规定，至少完成规定任务。具体的考核如下：项目积分额度考核规则考核对象 A.B.C.D 比例 500 档案更新 20% 100 按照客户档案更新要求，及时互动更新客户档案：更新档案90%以上不加分不减分更新80%-89.9%扣10元，扣积分0.5分更新70%-79.9%扣20元，扣积分1分更新50%-69.9%扣30元，扣积分1.5分更新50%以下扣50元，扣积分2分按照工作总任务原则考核，此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则每月新增客户 25% 125 每月必须新增2家以上实际消费客户，并存档跟踪（个人和单位皆可），未完成，一次扣50元，扣积分2分按照工作总任务原则考核，此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则客户接待与跟踪 30% 150 严格按照酒店VIP接待方案，如果不按照规定接待，发现一次扣50元扣积分2分。发生客户投诉一次扣100元，扣积分2分。扣分完后不再倒扣，但是要备案年终考核。每周必须上交5张客户拜访回执单，由营销总监检查工作，备档案，少一张扣50元。按照工作总任务原则考核，此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则执行力 25% 125 严格按照管理制度执行行政工作命令，一次未及时按质按量完成任务扣50元，扣积分2分。按照工作总任务原则考核，此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 5. 回款业绩考核：回款业绩考核原则为：行政单位签订签单挂账协议严格按照协议内容执行，如签订协议单位签单挂账后不能追收欠款，由营销部门与营销经理（当事人）负全责，如签单挂账欠款超过2个月未结清，由营销经理当事人承担欠款利息，按照银行借款利息标准执行，回款业绩每月考核。名称回收率扣分处罚原则行政单位 90% 全年每月应收款率达到90%以上不扣分不加分此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则企业 80% 全年行政单位每月应收款率达到80以上扣3分此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则行政单位 80%以下全年行政单位每月应收款率达到80以下扣50元扣积分3分此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则企业 80%以下全年散客每月应收款率达到80以下扣100元扣积分3分此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则行政单位 70%以下全年行政单位每月应收款率达到70以下扣100元扣积分5分此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则企业 70%以下全年行政单位每月应收款率达到70以下扣100元扣积分5分此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则行政单位/企业 60% 全年行政单位每月应收款率达到60以下扣200元扣积分10分此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则四.营销经理个人任务提成奖金营销经理的个人超额任务提成奖金发放原则，为了使年终奖金有效考核，营销经理个人超额奖金按照当月回款业绩的同步百分比发放80%，其余20%次年3月份通过年终考核后统一发放，中途离职，不兑现其余任何奖金。个人每月任务使用全年平均原则。项目比例考核标准备注客房 100% 完成总任务的100%以上按照岗位同等比例提成。完不成指标按照任务分配职位等级标准执行五.部门绩效奖金考核部门绩效奖金参照营销总监考核方案执行，由营销总监根据不同职位等级及个人工作表现自行处理，备注（需报总经办审批）执行日期：2015年7月25日总经理杨斌执行日期：2015年7月25日

展开阅读全文