©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
1、销售部销售经理绩效工资试行方案 目的： 为了加强对酒店营销工作的管理，提升销售部的整体工作业绩和工作能力，制定销售经理绩效考核 方法。 范围：适用于营销经理。 内容：营销经理工资组成 一.营销经理个人任务： A.初级：月度任务：4万/月 B.中级：月度任务：6万/月 C.高级：月度任务：8万/月 D.资深营销经理：月度任务：10万/月 二.营销经理的工资由三个部分组成： A. 初级：岗位工资2500元+个人销售奖金+部门绩效奖金。 B. 中级：岗位工资2800元+个人销售奖金+部门绩效奖金。 C. 高级：岗位工资3200元+个人销售奖金+部门绩效奖金。 D
2、 资深营销经理：岗位工资4000元+个人销售奖金+部门绩效奖金。 特注：酒店除承担每月150元车贴与100元话费，酒店不再承担任何个人工作费用，营销经理社保补贴包含在岗位工资中。（特此声明） 三.绩效考核 由于销售部的重点工作是提升销售业绩，因此业绩考核额度按照不同等级分摊任务 销售部整体的销售业绩即部门业绩。（该部门业绩指当月{或年度}销售业绩，不是回款业绩。） 1. 销售经理月度个人任务按照不同等级参照本文案第一款执行，指标参见《销售部考核试行方案》。具体的考核如下: 2. 每月累计追加10分奖励机制，每分10元。通过月度考核/年度总考后，奖金累计到次年3月统一发放
3、 3. 绩效工资考核 月度总任务 客房占比50% 会议占比20 餐饮占比30% 备注 备注 4万 4万超额按照2％提成 超额按照3％提成 超额按照3％提成 完不成任务按照任务差额同步百分比，扣至岗位工资的９０％ 第一月完成任务的50%不倒扣薪资 6万 6万超额按照3％提成 超额按照3％提成 超额按照3％提成 完不成任务按照任务差额同步百分比，扣至岗位工资的８０％ 第一月完成任务的60%不倒扣薪资 8万 8万超额按照4.5％提成 万超额按照4％提成 万超额按照4％提成 完不成任务按照任务差额同步百分比，扣至岗位工资的７０％ 第一月完成任务的70%不
4、倒扣薪资 10万 10万超额按照6％提成 万超额按照5％提成 万超额按照5％提成 完不成任务按照任务差额同步百分比，扣至岗位工资的6０％ 第一月完成任务的80%不倒扣薪资 备注: 由于前期只能销售会员卡，只考核总任务，提成考核如下，酒店正式开业，此提成方案作废，具体如下: 岗位等级 月度任务 完成任务，任务部分提成比例 没有完成任务，实际销售提成 超额部分提成 A 4万 1.5% 0.5% 5万以内按照2%提成 5万以上按照3%提成 B 6万 2% 1% 5万以内按照2.5%提成 5万以上按照4%提成 C 8万 2.5% 1.5% 5
5、万以内按照3%提成 5万以上按照5%提成 D 10万 3% 2% 5万以内按照5%提成 5万以上按照6%提成 4. 工作质量考核 对行政工作管理的好坏是能不能完成个人销售业绩的关键，因此在销售的日常管理中，必须按照酒店的规定，至少完成规定任务。具体的考核如下： 项目 积分额度 考核规则 考核对象 A.B.C.D 比例 500 档案更新 20% 100 按照客户档案更新要求，及时互动更新客户档案： 更新档案90%以上不加分不减分 更新80%-89.9%扣10元，扣积分0.5分 更新70%-79.9%扣20元，扣积分1分 更新50%-
6、69.9%扣30元，扣积分1.5分 更新50%以下扣50元，扣积分2分 按照工作总任务原则考核，此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 每月新增客户 25% 125 每月必须新增2家以上实际消费客户，并存档跟踪（个人和单位皆可），未完成，一次扣50元，扣积分2分 按照工作总任务原则考核，此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 客户接待与跟踪 30% 150 严格按照酒店VIP接待方案，如果不按照规定接待，发现一次扣50元扣积分2分。发生客户投诉一次扣100元，扣积分2分。扣分完后不再倒扣，但是要备案年终考核。 每周必须上交5张客户拜访回执单，由营销总监检查工作，备档
7、案，少一张扣50元。 按照工作总任务原则考核，此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 执行力 25% 125 严格按照管理制度执行行政工作命令，一次未及时按质按量完成任务扣50元，扣积分2分。 按照工作总任务原则考核，此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 5. 回款业绩考核： 回款业绩考核原则为：行政单位签订签单挂账协议严格按照协议内容执行，如签订协议单位签单挂账后不能追收欠款，由营销部门与营销经理（当事人）负全责，如签单挂账欠款超过2个月未结清，由营销经理当事人承担欠款利息，按照银行借款利息标准执行，回款业绩每月考核。 名称 回收率 扣分处罚原则 行
8、政单位 90% 全年每月应收款率达到90%以上不扣分不加分 此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 企业 80% 全年行政单位每月应收款率达到80以上扣3分 此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 行政单位 80%以下 全年行政单位每月应收款率达到80以下扣50元扣积分3分 此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 企业 80%以下 全年散客每月应收款率达到80以下扣100元扣积分3分 此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 行政单位 70%以下 全年行政单位每月应收款率达到70以下扣100元扣积分5分 此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则
9、 企业 70%以下 全年行政单位每月应收款率达到70以下扣100元扣积分5分 此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 行政单位/企业 60% 全年行政单位每月应收款率达到60以下扣200元扣积分10分 此考核原则不受倒扣至岗位工资百分比原则 四.营销经理个人任务提成奖金 营销经理的个人超额任务提成奖金发放原则，为了使年终奖金有效考核，营销经理个人超额奖金按照当月回款业绩的同步百分比发放80%，其余20%次年3月份通过年终考核后统一发放，中途离职，不兑现其余任何奖金。个人每月任务使用全年平均原则。 项目 比例 考核标准 备注 客房 100% 完成总任务的100%以上按照岗位同等比例提成。 完不成指标按照任务分配职位等级标准执行 五.部门绩效奖金考核 部门绩效奖金参照营销总监考核方案执行，由营销总监根据不同职位等级及个人工作表现自行处理，备注（需报总经办审批） 执行日期：2015年7月25日 总经理 杨斌 执行日期：2015年7月25日
©2010-2026 宁波自信网络信息技术有限公司 版权所有
客服电话：0574-28810668 投诉电话：18658249818
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490
关注我们 ：
