资源描述
安徽省社会应急中心
招
商
部
营
销
方
案
安徽省社会应急中心
目 录
一、 招商部门职能......................................................2
二、 招商部管理架构..................................................4
三、 招商部各岗位职责权利......................................7
四、 招商部管理要求..................................................15
五、 招商部岗位薪资..................................................19
六、 招商部考评竞争机制..........................................20
七、 招商部工作步骤..................................................24
八、 招商报表管理要求..........................................24
九、 招商部会议制度..................................................25
十、 招商部保密制度..................................................26
十一、 招商部任务目标................................26
十二、 招商部年后工作开展准备..............................31
十三、 用户洽谈分级.............................. ...................32
一、招商部部门职能
部门名称：招商部
直接领导：招商总监
关键职责
1、对项目标招商进行全程营销策划，随时掌握市场信息，不停调 整营销策略和方案，为企业投资决议提供可靠依据。
2、配合好和招商相关机构协调工作。
3、负责项目标市场调研，针对性地做好招商策划预案。广告宣传 媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范 围内支配相关费用，内容审核和效果评定。
4、负责企业及项目标整体形象策划、品牌建设和维护，不停提升 企业市场著名度。
5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。
6、负责组织、完成项目标销售及销售队伍建设和管理。
7、拟草和本部门业务相关管理制度和作业步骤。
8、负责设置、管理、监督招商部正常运转，合理控制招商费用。
9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。
10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进企业和用户 关系。
11、和办公室、物业企业、工程部做好业主期房室内局部更改。
12、对己完成项目标业主投诉房屋质量问题或其它问题，做好接待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业企业核实情况，进行乙方施工队返修或权利纠纷应对等具体事项衔接工作。
13、帮助住户办理好房地产“两证”。
14、完成领导交办其它工作。
权力
1、参与制订企业经营战略、项目开发战略、项目推广及销售策略。
2、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算范围内支配相关 费用。
3、部门内开展具体工作自主权和决议权。
4、部门职员进行内部调配、绩效考评和在额度内进行奖金分配 权力。
5、部门职员聘用、解聘、奖惩提议权。
6、负担部门招商管理职能，对招商团体工作实施日常管理，贯 彻岗位职责，对违反企业制度及岗位职责行为进行处罚。
7、有步骤、有计划完成招商销售任务；
8、进行全方面市场调研工作，了解用户需求，正确选择目标， 经过市场分析及市场估计，正确把握市场定位，提议并制订合 理价格体系；时刻掌握行业同类产品价格体系，有目标 调整市场战略计划；
9、加强项目渠道宣传，提升品牌著名度，塑造行业模式品牌形象；
10、建立完善招商体系，立即做好招商工作，并协调维护相关
部门单位合作关系。
二、招商部管理架构
1、组织架构
董 事 长
招 商 部
招商
二组
大用户关系资源招商
招商
一组
大用户关系资源招商
招
商
文
秘
策 划
宣
传
组
招商
主管
区域市场
招商
招商
主管
区域市场
招商
招
商
文秘
招
商
接待
策划文案
2、 人员架构
招 商 总 监（1名）
招 招
商 商
一 经
部 理
（1名）
招 招
商 商
二 经
部 理
（1名）
策
划
经
理
（1名）
招
商
文
员
办
招
商
接待
1名
招
商
文秘
1名
策划文案
1名
招
商
主管
4名
招
商
主管
4名
招商部累计人员：15人
3、 工作范围
3.1、招商总监
负责招商部日常管理工作、组织协调招商部内外工作分工安排、负责意向用户成交洽谈签约、负责关系资源平台建立和维护、负责项目标销售资金回笼、负责招商部门竞争机制实施和考评、负责企业招商活动或会议主持和监督等。
3.2、大用户招商经理
负责招商小组区域市场开发管理、负责企业资源平台建立和维护、负责意向用户数量积累和跟进、负责招商活动组织安排、负责招商小组竞争机制实施、负责大用户开发、负责资源平台用户名单搜集等。
3.3、招商主管
负责区域市场内意向用户开发、负责企业资源平台用户名单跟进、负责区域市场内相关行业机构信息搜集、负责招商活动用户邀约等。
3.4、策划经理
负责对外合作宣传单位对接、负责宣传资料整理更新、负责媒体投放渠道分析、负责项目形象维护、负责参与关系资源平台活动方案制订和实施、负责招商活动方案确定和实施、负责竞争项目标信息搜集等。
3.5、策划文案
负责招商部对外宣传文稿撰写、负责宣传资料文字撰写、负责网站更新和维护、负责帮助招商活动参与实施等。
3.6、招商文秘
负责招商部用户信息分类建档、负责招商部日常行政工作、负责招商部各项活动后勤工作、负责招商部各项会议纪录和汇整等。
3.7、招商接待员
负责用户来电来访接待工作、负责来访用户项目介绍及项目实地考察安排、负责搜集来电来访用户意见反馈等。
三、招商部各岗位职责权利
◇招商总监
直接上级：董事长
直接下级：招商经理，策划经理，招商主管，招商文员；
本职员作：招商部整体工作把握和推进；负责组织建立、完善营销网络和销售渠道；领导实现企业招商任务；做好项目标招商服务工作，树立企业品牌形象。
工作职责：
1、依据企业发展，计划并合理配置人员编制。
2、确定年度招商计划，并负责实施，完成既定目标任务。
3、完善招商计划，为企业招商安排提供可行参考依据。
4、加强招商团体建设工作，提升团体业务能力，做好后备力量贮备。
5、进行全方面市场调研工作，了解用户需求，正确选择目标，经过市场分析及市场估计，正确把握市场定位。
6、主持参与招商部例会，完善招商部规章制度。
7、部署、督促直接下属工作，完善招商部人员薪金、分成、处罚、奖励制度。
8、用科学管理方法，维护良好用户关系，完善招商服务体系。
9、处理本部门紧急突发事件。
10、组织编制企业市场推广、营销策划、公关活动、用户服务管理等方面规章制度和作业步骤，并监督、检验制度、步骤实施情况。
11、组织开展市场分析，拟订并组织实施市场营销策划方案、公关方案、广告策略和推广方案。
权利：
1、有招商部代表权。
2、对部门所属职员及各项工作管理权。
3、有向董事长直接汇报权。
4、有部门所属职员考评权、任免权。
5、招商部开销计划权、实施权。
6、直接下属处罚奖励权。
7、对所属下级工作有监督、检验权。
8、项目可行性研究提议决定权。
9、招商关键洽谈提议权和决定权。
10、建立、拓展和用户、社会各界关系，建立健全完善用户关系管理体系，不停提升服务质量和用户满意度。
◇招商经理
直接上级：招商总监
直接下级：招商主管
本职员作：负责招商部市场推进工作，按部门计划目标完成任务。
工作职责：
1、负责所辖区域招商工作，参与制订企业发展战略，合理配置资源，完成计划招商任务。
2、制订培训计划，按计划对下属人员培训。
3、负责项目所在区域竞争对手信息搜集和整理工作，有针对性地对同类型园区进行关键调研，确保其调研各项数据真实有效。立即了解市场需求改变，并向直接上级汇报，立即调整市场战略。
4、负责同策划部互通工作，为策划部提供项目推广方案实质性提议，做到推广有效实施。首先为培养招商人员打基础。其次分析整理潜在市场用户群体，提升招商部在招商过程中正确性、有效性。
5、配合招商人员开发区域招商渠道及业务网络。
6、制订招商工作计划，经招商总监审批后督促实施。
6、定时统计用户名单及用户跟进程度。
7、主持每日本区域销售人员晨会；参与每七天销售部例会。
8、规范业务步骤。
9、员工能力考评。
10、帮助区域招商员跟进工作,开发区域市场内行业渠道 。
11、重视个人道德品质修养，对招商部门工作进行保密。
权利：
1、销售推广方案提议权。
2、因为业务需要申请出差初审权。
3、对下级工作监督权、检验权。
4、对下级工作争议裁决权。
5、有向招商总监汇报权。
6、对招商主管提名权。
7、招商决议提议权。
◇招商主管
直接上级：招商经理
本职员作：负责招商部区域市场内潜在用户群造访和跟进招商工作，完成招商部门年度工作计划目标。
工作职责：
1、 对区域内市场进行渠道开发。
2、 对潜在用户进行造访、跟进。
3、 做好同类型项目标市场信息搜集和整理。
4、 专业技能熟练，大方、自信面对造访用户。
5、 善于学习，制订个人工作发展计划，提升工作效率。
6、 重视个人道德品质修养，对招商部门工作进行保密。
权利：
1、 部门招商工作提议权。
2、 招商活动参与权。
◇策划部经理
直接上级：招商总监
直接下级：策划文案
本职员作：负责招商部市场推广工作，宣传企业形象、提升产品著名度。
工作职责：
1、 制订并实施招商部市场策划方案。
2、 确定本项目标媒体投放计划。
3、 完成招商部宣传资料、宣传道具设计及文字撰写。
4、 负责企业资源平台活动策划实施。
5、 搜集整理同类型项目标媒体投放信息，制订适合本项目标媒体推广渠道。
6、 制订年度广告宣传计划成本预算，定时检验广告投放效果。
7、 立即更新企业网站；每个月整理网站上用户案例。
8、 对宣传合作单位进行提议及监督。
8、 帮助招商总监，参与企业招商管理和决议。
9、 参与招商例会，立即掌握市场反馈信息。
10、重视个人道德品质修养，对招商部门工作进行保密。
权利：
1、营销战略计划提议权。
2、市场推广方案、调研方案审核权。
3、新产品开发立项提议权。
4、销售价格制订参与权。
5、销售目标提议权。
6、对下级工作监督、检验权。
◇策划文案
直接上级：策划经理
本职员作：负责招商部宣传资料文字撰写和排版工作。负责招商部对外衔接文稿撰写工作。
工作职责：
1、 帮助策划经理完成招商部年度计划推广方案。
2、 负责项目标宣传资料搜集整理。
3、 负责项目培训资料整理。
4、 负责同类型项目宣传资料搜集整理。
5、 重视个人道德品质修养，对招商部门工作进行保密。
权利：
1、招商推广计划提议权。
2、招商活动策划参与权。
3、对外宣传监督权。
◇招商文秘
直接上级：招商总监
本职员作：招商部用户资料信息整理，协调同企业内部各部门之间日常工作。
工作职责：
1、 做好用户资料汇总整理。
2、 做好关键用户档案建立和保管。
3、 负责招商部门会议统计和文字整理。
4、 帮助招商总监对招商团体工作监督。
5、 协调招商部门内部日常工作。
6、 按时完成上级交办各项工作。
7、重视个人道德品质修养，对招商部门工作进行保密。
权利：
1、 招商部日常管理工作提议权。
2、 招商活动参与权。
◇招商接待
直接上级：招商总监
本职员作：负责项目标来访来电接待工作，做好接待统计立即向上级反馈。
工作职责：
1、做好用户来电来访接待。
2、定时整理来访来电用户统计。
3、遇见关键用户立即上报。
4、专业技能熟练。
5、工作态度热情大方。
6、参与招商部例会。
7、重视个人道德品质修养，对招商部门工作进行保密。
权利：
1、招商部日常管理工作提议权。
2、招商活动参与权。
四、 招商部管理要求
为了加强企业管理，确保劳动纪律，使工作规范、流畅有序。并提升职员遵章遵法自觉性，特制订本制度：
一、 考勤采取行政专员监考制度。考勤制度为企业关键管理制度之一，任何人不得违反。
二、 工作时间：每星期工作时间为五天，天天八小时。
工作日： 星期一 ~ 星期五
工作时间：早晨 8：30 ~ 12：00
下午 13：30 ~ 17：00
如有变动由招商部另行通知为准。
三、 职员素质管理要求
职业操守
1、 重视个人形象处理，做到简练大方、自信。
2、 工作态度严谨，不浮躁。
3、 服从领导工作安排，含有团体合作精神。
4、 工作认真、心态平和，以持之以恒态度完成工作。
5、 对企业忠诚，恪守本职，尽职尽责。
专业知识
1、 清楚了解企业实力背景，体会企业发展历程强大。
2、 熟悉沌口发展历史、资源产业、未来发展计划。
3、 熟练掌握项目各项数据、专业术语、配套及未来发展趋势优势。
4、 熟悉项目招商政策内容亮点。
5、 熟悉项目金融平台功效特点。
6、 善于对项目地域优势剖析。
7、 善于学习、总结，对项目各方面做到熟记于心，介绍项目条理清楚有代入感。
计划目标
1、 部门各岗位工作计划以数字来表现。
2、 工作计划必需含有可行性。
3、 计划必需以完成目标为最终导向。
4、 计划按年、季度、月来进行考评。
量化标准
1、 日报表，每日工作每日清理。。
2、 周报表，每七天工作分析总结。
3、 月报表，每个月工作总结考评。
4、 量化让各岗位明白做什么、该怎么去做。
实际结果
1、 每个月完成招商业绩。
2、 每三个月完成招商业绩。
四、 请假及审批权限。
1、招商部各级人员（不含招商总监）请假（婚假、产假、病假、 事假、丧假、因工出差）均需向各部门主管提出申请，由各部门主管呈招商总监审批，未经同意则按旷工处理。
2、招商总监请假需报董事长同意。
3、病假：须持有区级以上正规医疗机构开具修建提议书，方可核准病假。
4、事假：因个人事项需个人亲自处理，经申请在上级领导许可给予事假。
5、婚丧假：经申请在上级领导许可，给予三天假期。
五、 假期管理及假期工资核放。
1、人员请假二天以内者（除病假外），需提前一至两个工作日办理请假手续。三天以上需提前一周办理。如因急事不能亲自办理请假手续，应先电话向所属部门主管请假并报部门文员立案。部门主管请假应先得到招商总监同意，回企业后按审批权限补办审批手续。所以人员未办理请假手续事假，均按旷工处理。
2、职员经同意事假按天数扣除工资，病假三天内不扣工资，超出三天扣50%工资。
六、 考勤管理。
1、考勤采取签到监考制度，部门主管和企业领导须带头实施，秉公办事。
2、签到时间：天天早晨上班，下午上班各统计一次（具体以当初作息时间为准）。
3、签到考勤审核：统计工作由招商部文员负责，每个月月底统计公布考勤情况，呈招商总监审核后报财务部门。
4、签到考勤必需个人亲自，不准代签到。因工作急事不能个人亲自签到，由招商部文员签到考勤，但不准共同偏护或把关不严。
5、职员辞职需提前30天上交辞职汇报，报招商总监同意后，在行政管理部办理辞职手续。
6、解聘需提前三天通知本人，由综合管理部责任人办理手续。
七、 处罚制度。
1、虚假签到、共同偏护、领导把关不严。各罚款50元。
2、迟到：时间按每日每次半小时累进制，每半小时（含1分钟内）扣发30元，超出半小时视为旷工。
3、旷工：不经请假或未经同意不上班做旷工处罚，旷工一天扣二天工资。
4、事假：按企业要求同意属事假，事假请一天扣一天工资。
五、 招商部岗位薪资
1、 薪酬结构说明
工资组成=基础工资+绩效工资+每个月生活补助
每个月生活补助=午餐补助+通讯费补助+交通费补助
补助标准：
午餐补助：15元/天
按30天22天计算:15*22=330元/月
通讯费补助标准：按岗位划分，分别为400元/月、200元/月、150元/月、100元/月。通讯费按每个月实报实销，超出部分个人自理。
交通费补助标准：按岗位划分，分别为元/月、1200元/月、300元/月、150元/月。交通费费按每个月实报实销，超出部分个人自理。
2、 工资体系
岗位名称
工资等级
薪酬结构
基础工资
绩效工资
每个月补助
工资累计
招商总监
年薪制
招商经理
4000元/月
1000元/月
1730元/月
6730元/月
招商主管
2500元/月
500元/月
780元/月
3780元/月
策划经理
4000元/月
1000元/月
1730元/月
6730元/月
策划文案
3000元/月
0元/月
580元/月
3580元/月
招商文秘
元/月
0元/月
580元/月
2580元/月
招商接待
元/月
0元/月
580元/月
2580元/月
招商部15人/月薪酬累计开支约：6.8万/元 年开支约：81.6万/元
绩效工资
绩效工资为业务考评浮动工资，在部门职员试用期转正以后正式开始考评。（见绩效考评）
3、 分成百分比
分成份为个人分成、团体和部门分成三种模式：
招商一部经理
招商二部经理
策划经理、策划文案、招商文秘、招商接待
所带团体分成
千分之一
所带团体分成
千分之一
部门分成
万分之三
招商主管
个人分成千分之三
招商总监
部门分成千分之一
分成结算方法：当月结算，以当月销售回款为主，不进行积压累计。
六、 招商部考评竞争机制
考评标准
招商部工作考评标准分职业操守考评、绩效工资考评。
职业操守考评
1、 部门职员日常工作遵守规章制度考评；
2、 个人形象素质考评；
3、 团体协作及敬业精神考评；
4、 工作安排实施力度考评；
5、 项目专业知识熟练度考评；
该项考评关键表现职员工作态度及工作安排实施力度，这是做任何工作基础，没有达成这些就极难达成出工作成绩效果。
绩效工资考评
绩效工资考评分意向用户数量搜集、意向用户现场带看考察、意向用户成交等三部分。
全部新进职员试用期为三个月，试用期间对职员职业操守、专业素质、计划目标、量化标准等方面进行双方磨合考评，不计入绩效工资范围内。职员转正后正式进行绩效工资考评。
考评最终目标以完成成交任务为主，其中意向用户数量搜集和意向用户现场带看考察按月度进行考评，成交任务则按季度进行考评。
考评标准：
团体
1、意向用户数量搜集每个月完成64家；
2、意向用户现场带看考察每个月完成32家；
3、每个月完成成交面积7000㎡；
个人
1、意向用户数量搜集每个月完成8家；
2、意向用户现场带看考察每个月完成4家；
3、每个月完成成交面积875㎡；
意向用户界定标准：1、现在有购置办公楼或研发楼计划；2、对沌口区域不排斥或想到沌口投资；3、需求面积在500㎡以上；4、想到沌口拿地投资且土地需求在100亩以内企业；6、有计划考虑上市企业；满足以上任一条件全部可视为意向用户。
1、 招商主管
1.1、按季度任务进行考评，将每个月绩效工资同招商任务对接。
1.2、当季度内任何30天或三个月累计完成季度任务，则当季度 绩效工资全额发放。
1.3、当季度未完成季度任务，则有成交当月发放当月绩效工资， 未成交月份则扣除绩效工资。考评任务每三个月第三个月进 行清零，到下一季度重新开始。
1.4、若当季度超额完成季度任务，则全额发放三个月绩效工资，超出部分按百分比另行发放绩效工资。
2、 大用户招商经理
2.1、按季度任务进行所带团体考评，将每个月绩效工资同招商任 务对接。
2.2、当季度内所带团体当月有成交，则当月发放绩效工资。
2.3、当季度内所带团体当月无成交，则扣除当月绩效工资。
2.4、若当季度所带团体超额完成任务，则全额发放绩效工资。另外超出部分按所带团体任务百分比另行发放绩效工资。
3、 策划经理
3.1、策划经理按季度市场推广及宣传成本控制来考评绩效。
3.2、按季度对策划所制订宣传方案进行市场考验，如在当季度 内宣传效果达成预期则全额发放绩效工资。未达成则按实际反 馈情况进行发放。
4、 策划文案、招商文秘、招商接待
4.1、按季度考评岗位业务能力。
4.2、依据考评结果，视情况另行发放部分绩效奖励。
奖励
1、 向企业提供合理化提议，并被企业采取取得巨大效果企业予 以奖励。
2、 招商工作业绩卓著者，经部门审核报企业给予奖励。
3、 取得季度、六个月度、年度销冠称号，企业给予奖励。
4、 工作表现优异者，经部门报企业给予奖励。
处罚措施
1、 挪用公款者一律解聘，本企业依法向责任人追缴。
2、 和用户串通损害企业利益，经查证属实者一律解聘。
3、 任职期间从事个人生意，经查实一律解聘。
4、 外出时无故不实施任务者、或泄漏职务机密者、涉足赌场情 节严重者解聘。
5、 招商部门职员若在六个月内没有任何业绩，则依据情况进行劝 退。
七、 招商部工作步骤
1、 招商工作步骤
市场划分-----用户信息搜集-----用户意向刷选------用户邀约-----现场考察----企业洽谈----邀约恳谈会-----企业洽谈-----签约付款----售后跟踪服务
2、 用户造访步骤
招商道具准备----自我介绍----项目介绍----了解用户实力背景----沟通用户需求----预约现场考察----留下用户联络方法-----分析总结
3、 广告投放步骤
广告投放预期目标----媒体渠道选择----广告投放方案确定----合作单位洽谈----签署合作协议----广告投放效果检验
4、 活动举行步骤
活动专题----活动内容----参与方法----成本预算----合作单位洽谈---现场勘察----活动参与方案确定----签署合作协议----活动事后分析总结
5、 项目介绍步骤
项目所在区域介绍----项目开发背景介绍----项目基础资料介绍-----项目特点介绍-----项目优势分析-----项目未来发展潜力展望
八、 招商报表管理要求
1、 报表管理
日报表：每日工作报表在次日早上8：30统一交给招商文秘，供晨会 对报表进行讨论，然后由招商文秘进行整理归档。
周报表：每七天五下午3:00统一交给招商文秘，供周五下午周会进行 总结分析，然后由招商文秘进行整理归档。
月报表：每个月30号下午3：00统一交给招商文秘，供周五下午周会 进行总结分析，然后由招商文秘进行整理归档。
2、 报表内容关键
日报表：当日工作统计，用户信息反馈，有没有意向用户，用户沟通 内容和提议想法等。
周报表：一周工作进展，用户搜集量，意向用户量，关键用户反 馈，提议，下周计划等。
月报表：当月任务进展，关键跟进用户，意向用户，碰到问题难点， 提议，个人分析总结，下月计划等。
周报表、月报表上关键用户或好提议，招商文秘统一整理，招商总监进行审核，再递交到董事长审阅。
注：工作表格见附件
九、招商部会议制度
1、部门晨会
1.1、召开时间：每日早晨8:45~9:15分
1.2、参会人员：招商部全体职员
1.3、主持人：招商总监
1.4、会议统计：招商文秘
1.5、会议关键内容：当日工作计划、工作技巧和问题交流等，会议统计当日发至部门经理和招商总监邮箱。
2、部门周例会
2.1、召开时间：每七天五下午3:00开始。
2.2、参会人员：招商部全体职员
2.3、主持人：招商总监
2.4、会议统计：招商文秘
2.5、会议关键内容：本周各区域招商情况分析总结，关键 意向用户讨论，下周工作计划安排和对企业提出改善建 议等。会议统计下周一发至部门经理和招商总监、董事长 邮箱。
十、招商部保密制度
1、对企业要求保密事宜保密。
2、对用户具体资料、价格保密。
3、注明保密一切文件。
4、对全部用户进行分类建档，并对建档用户进行保密。
十一、 招商部任务目标
招商总体目标：完成项目一期8万㎡招约定制任务
整年按三个阶段划分完成任务：
1、 第一阶段：2月~5月（完成2万㎡）
2、 第二阶段：6月~8月（完成3万㎡）
3、 第三阶段：9月~12月（完成3万㎡）
整年按营销策略方向完成任务：
1、 直销团体经过区域市场开发完成4万㎡，占比50%；
2、 企业资源平台商务合作完成4万㎡，占比50%；
3、 关键同沌口开发区深度合作将想进开发区投资企业进行整合打包，形成办公研发集中在本项目，生产在另一处方法来消化大量中小型企业。
4、 关键开发大用户定制服务，加强同如：省上市办、金融保险、医药保健、汽车电子模具等平台机构合作。
1、 营销关键及目标达成进度
营销策略关键
招商部在营销关键将从两个方面开展：
1.1、直销团体进行区域市场开发销售：经过人力推广将项目品牌快速占据整个武汉市场。关键面向租赁生产、办公型企业，拆迁区域企业，含有上市计划企业，想进入开发区拿地型企业。直销团体工作含有学习和实践相结合特点，含有高度地成长性。
1.2、企业资源平台合作：利用企业资源进行相关单位合作，参与部分利于招商活动。经过企业品牌和背景吸引有需求企业入驻项目，关键可参与由企业独家赞助大型行业活动、政府部门组织招商引资活动、和商会或同乡投资洽谈会等，可吸引部分外来投资企业入驻。
目标达成进度
1、完成总体目标80%为合格：即完成64000㎡
2、完成总体目标100%为圆满：即完成80000㎡
2、招商范围定位
总部基地包含了生产和办公两种功效，市场用户群体定位广泛，适合很多行业进驻如“金融机构、生物医药、汽车电子、证劵基金、教育培训、投资机构、实体制造办公、文化创意、数字动漫、轻功冶金”等行业。
5、 年度阶段招商安排
第一阶段：2月~5月（完成2万㎡）
工作方向及关键：
1、直销团体区域市场开发完成1万㎡
1.1、明确完善组织架构，明细权责分工；
1.2、完善日常工作管理制度，明确会议形式体制；
1.3、完成直销团体组建招聘及培训；（培训内容有企业文化、管理制度、礼仪形象、工业地产专业知识、项目基础知识、银行政策及融资、地方投资政策、工商税务基础知识、市场调研、销售技巧等，此次培训为期一周，后续培训同工作实践相结合，边工作边培训。）
1.4、完成直销区域市场划分；
1.5、完成2~3家行业机构开发合作意向；
1.6、完成190家意向用户资料建档；
1.7、完成1万㎡销售定制任务；
2、企业资源平台商务合作完成1万㎡
2.1、整合企业合作资源单位，由大用户招商经理负责公关维护；
2.2、针对不一样资源单位，完成各单位合作季度或年度招商活动方案；
2.3、举行3~4场专题性项目推广活动；
2.4、完成同上市办、银行、管委会、风投基金等单位深度合作，让其提供为项目服务专业性方案和相关政策，便于招商工作顺利进行；
2.5、完成一次省外招商活动方案设计；
2.6、完成前期资源单位已提供用户资料进行跟踪服务，严格筛选有意向用户；
2.7、加强拓展同投资证劵、保险、医药产业、汽车电子设计等行业平台合作；
2.8、完成资源单位1000份用户资料名单搜集；
2.9、完成1万㎡销售定制任务；
3、第三方资源渠道推广合作
3.1、完成宣传楼书设计、编辑、印刷，首批印刷约3000份；
3.2、完成沙盘、网站、三维动画更新制作；
3.3、完成项目现场四面围墙、路旗、导视牌、路牌等策划设计制作；
3.4、完成市内高级写字楼框架广告或多媒体广告投放方案；
3.5、完成相关行业内杂志或报纸投放方案；
3.6、完成2~3家专业招商网站合作方案；
3.7、经过媒体渠道完成30家意向用户资料建档工作；
第二阶段：6月~8月（完成3万㎡）
工作方向及关键：
1、直销团体区域市场开发完成1.5万㎡
1.1、针对上一阶段工作实际反馈进行市场开发调整；
1.2、加强区域市场内用户开发和跟踪服务工作；
1.3、完成每个月64家意向用户资料建档工作；
1.4、举行一场规模在30家左右意向用户招商恳谈会；
1.5、配合企业完成项目奠基开工活动，邀请20~30家意向用户到场参与活动；
1.6、配合资源平台提供用户进行跟踪服务；
1.7、完成2万㎡销售任务；
2、企业资源平台商务合作完成1.5万㎡
2.1、每个月定向完成5家意向用户资料建档工作，其中包含1~2家意向大用户资料建档；
2.2、每个月定向举行一次规模大于10家企业沟通会，题材能够进行策划确定；
2.3、完成资源单位1000份用户资料名单搜集；
2.4、完成1.5万㎡销售任务；
3、第三方资源渠道推广合作完成
3.1、对上阶段市场反馈进行有针对性地调整推广方案；
3.2、配合直销团体和资源平台两方面招商需要，每个月定时对合作招商专业网站资源进行跟踪交流，加大用户资源贮备；
3.3、每个月定向完成10家意向用户资料建档工作；
第三阶段：9月~12月（完成3万㎡）
工作方向及关键：
1、筹备项目开盘活动；
2、每个月定时举行规模在30家左右意向用户招商恳谈会；
2、加强项目市场推广力度；
3、筹备年底用户答谢会活动；
4、完成300~400家意向用户资料建档工作；
5、完成3万㎡销售任务；
十二、 招商部门年后工作开展准备
招商部门在年后首要问题是需要处理以下方面：
6、 招商团体组建
7、 招商所需工具准备（如招商车辆）
8、 招商办公场地调整
9、 招商物料准备（如项目楼书、项目统一说辞、项目沙盘调整、 项目网站更新）
10、 招商团体培训指导
十三、用户洽谈分级
1、5000㎡以内企业
招商人员进行邀约考察------招商经理帮助沟通-----招商总监负责谈判----董事长负责合约促成
2、5000㎡以上企业
招商经理搜集用户资料------招商总监邀约考察-----董事长进行主力沟通洽谈-----招商总监进行跟踪服务-----董事长谈判促成
附件：工作报表
日报表
招商部日工作报表
部门： 姓名： 工作区域： 星期：
今日
工作
造访企业：（ ）家 电访企业：（ ）家 来访企业：（ ）家
意向企业：（ ）家 关键企业：（ ）家 成交企业：（ ）家
早晨
工作
进度
1、
2、
3、
4、
下午
工作
进度
1、
2、
3、
4、
今日工作关键
今日工作问题
今日企业资料明细
序号
企业名称
责任人
联络方法
联络地址
生产产品
厂房需求
面积需求
1
2
3
4
5
部门责任人审批：
周报表、月报表
招商部周工作报表
部门： 责任人： 时间： 月 号 星期
序号
造访企业：（ ）家 电访企业：（ ）家 来访企业：（ ）家
意向企业：（ ）家 关键企业：（ ）家 成交企业：（ ）家
上周完成工作进度
1
2
3
4
上周工作问题分析
1
2
3
本周进行工作计划
1
2
3
4
部门责任人审核意见：
备注：
招商部月工作报表
部门： 责任人： 时间： 年 月份
序号
造访企业：（ ）家 电访企业：（ ）家 来访企业：（ ）家
意向企业：（ ）家 关键企业：（ ）家 成交企业：（ ）家
上月完成工作进度
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4
5
上月工作问题分析
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4
本月进行工作计划
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3
4
5
部门领导审核意见：
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