SimTrade外贸模拟实训总结报告.doc

外贸模拟实训（SimTrade）
一、实训目标
1、了解进出口工作中出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行职责和岗位要求。
2、要求学生能够进行国际市场调查、交易磋商、签署中国和国际协议。
3、要求学生能够掌握出口单证制作。缮制发票、箱单、出口报关单、报检单、产地证、汇票、提单。
4、要求学生能够掌握进口单证制作。开立信用证、缮制进口报关单、报检单、并审核信用证项下全套单证。
5、要求学生能够掌握进出口银行对结算单证审核工作。
二、实训内容及过程
（一）实训内容
1. 熟悉和掌握通常贸易实际利用。
2. 参与国际贸易买卖协议磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接收步骤实践过程，掌握协议 条款具体要求和表示。
3. 掌握国际贸易货物买卖协议推行过程中货、证、船、款等内容。
4. 了解国际贸易买卖中货款结算方法，熟悉和掌握L/C、T/T、D/P、D/A结算程序和运 用技巧。
5. 熟悉和掌握信用证申请、开证、审证关键点。
6. 熟悉海洋运输方法具体操作。
7. 熟悉多种单据缮制和利用技巧。
8. 了解怎样在国际贸易货物运输过程中降低风险，熟悉和掌握价格术语CIF、CFR、FOB 细节和利用技巧。
（二）实训过程
上机实训前，我们需要做一个准备工作，关键是了解和认识SimTrade实习平台相关内容和注意事项，初步熟悉各操作画面，查看企业角色概况，建立属于自己四个角色：进口商、出口商、工厂、进口地银行和出口地银行。然后了解自己角色财务情况、库存情况、业务中心、信用证和议付单据等内容，填写自己企业相关资料。
以后，我们要自行动手参与到贸易模拟业务中。它大约包含这多个过程：
（1）交易准备。它包含选择目标市场、选择目标产品，去“淘金网”发放广告和寻求商机，再选择交易对象，经过发收相于建立业务关系电子邮件和用户建立合作关系。
（2）交易磋商阶段。它包含出口报价核实、出口发盘(计算FOB、CFR、CIF)，出口还价核实及还盘(要求强调原价合理性，并列明理由，催促对方行动)，最终进行出口成交核实(采取“帮助”中方法计算利润总额、成交利润率等)。
（3）签署协议。它包含起草协议，填写出口预算表、协议送进口商。其中协议为各单证填写单证，是关键关键单据之一。所以填写勿必需仔细严谨。出口预算表填写是最为复杂部分，包含面广，要考虑东西很多。如集装费用合理性，各税目标计算、报关、报验费用，适合保险费用、其它费用等。往往全部是经过对货物具体分析夹选择广告牌出这些数据，计算这些数据时要细心和耐心，只有把全部原因考虑周全计算后结果者是最全理、最有利。同时也为后面单证填写做好数据准备。
(4) 推行协议，它包含出口托运定舱、出口货物投保，出口货物报验及报关、出口制单结汇、出口业务善后(核销、通税、索赔)等，这个推行协议阶段大部分是在崔证、审证、改证中度过。
（三）实训要求
1. 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。
2. 按实训内容，认真进行准备，主动开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日志。
3. 在实训期间应尽可能多做业务，熟练掌握进出口业务相关步骤关键业务及操作技巧。
4. 每个角色必需完成以下任务：
(1) 出口商：最少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。
(2) 进口商：最少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。
(3) 工厂：最少完成3笔以上买卖协议。
(4) 进口地银行：完成信用证申请书审核及开证、审单。
(5) 出口地银行：完成审证、审单。
5. 就下述具体业务操作一些方面，完成实训汇报。
(1) 独立进行业务计划。
(2) 掌握利用网络资源来寻求有利信息基础技巧，利用网络公布广告、搜索信息。
(3) 同业务伙伴建立合作关系。
(4) 成本、费用、利润核实。
(5) 询盘、发盘、还盘、接收。
(6) 外销协议签署。
(7) 信用证申请和开证。
(8) 信用证审证和改证。
(9) 中国买卖协议签署。
(10) 租船订舱。
(11) 进出口货物保险及索赔。
(12) 办理进出口报检事宜。
(13) 办理进出口报关事宜。
(14) 缮制报检、报关、议付单据。
(15) 银行处理议付、结汇。
(16) 办理出口核销退税。
(17) 常见贸易术语(CIF、CFR、FOB)具体实施。
(18) 常见结算方法(L/C、D/P、D/A、T/T)具体实施。
三、实训中碰到问题及处理路径
（一）实训中碰到问题
1、在交易业务填表过程中，各单据之间总有不一致之处。
2、在操作中，进出口协议中、进出口贸易中各项单证中全部是英文单证，英语基础弱，这不仅仅是一个阻碍，而且还减低了工作效率。
3、专业知识和实训操作联络不起来，造成制单错误多。
（二）处理路径
1、在交易业务填表中要重视关键单据在步骤中关键性，要使它正确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为标准，而且是严格相符标准。还要熟悉各单证之间相互联络。
2、加强对英语学习。在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中关键性。进出口协议中、进出口贸易中各项单证中全部是英文单证，若英语基础弱话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会造成错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分关键。
3、把握专业知识和实习操作关系。这是很关键一点，从中我们能够锻炼我们综合利用能力，此次经验将是以后工作中宝贵财富。
四、经验总结
在虚拟贸易平台实训过程中，我们全部参与饰演进出口业务中不一样当事人，在这个共同组成贸易环境里面对出口商、进口商、工厂甚至银行日常工作，面对相互竞争和协作从而熟练掌握多种业务技巧和具体操作，体会用户、供给商、银行和各政府机构互动关系，真正了解到另际贸易物流、资金流和业务流运作方法。最终达成增强感性认识和社会适应能力，深入巩固、深化已学过理论知识，提升综合利用所学知识发觉问题、处理问题能力。
经过此次实训，让我们熟悉了外贸实务具体操作步骤，增强感性认识，并从中深入了解、巩固和深化已经学过理论和方法，提升发觉问题、分析问题和处理问题能力。SimTrade外贸实习平台在很大程度上处理了我们学生实习难问题。我们在网上进行国际货物买卖实务具体操作，能很快掌握进出口成本核实、询盘、发盘和还盘等多种基础技巧；熟悉国际贸易物流、资金流和业务流运作方法；切身体会到国际贸易中不一样当事人面临具体工作和她们之间互动关系；学会外贸企业利用多种方法控制成本以达成利润最大化思绪；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，而且能够合理地加以利用。老师经过在网站公布新闻、调整商品成本和价格、调整汇率及各项费率等方法对国际贸易环境实施宏观调控，使学生在实训中充足发挥主观能动性，真正了解并吸收课堂中所学到知识，为未来走上工作岗位打下良好基础。
而且，未来，我们从事国际贸易工作时，面正确是海关和往来用户，做为桥梁作用报关员就要充足发挥二者之间协调和沟通作用了，这从另一个侧面来看报关工作锻炼我们交际和沟通能力。其次，随时间推移，海关法规和海关通关作业程序也在不停改变，很多东西要靠自己在工作中去学习，积累，和实践，从而不停更新自己知识面。
从大学校园生活直接步入社会，需要我们去接触不再是那些熟悉面孔，换之而来是各行个业人。对她们了解要从头开始，怎样去了解一个人内心世界，怎样去和一个人沟通，这一系列问题全部要你去探索和解答。处理好发生在自己身边每一件事，同时搞好自己人际关系网，和同事，和用户，和海关，树立良好自我形象。