Victoria's-Secret品牌beijing代理计划书.doc

Victorias Secret品牌北京代理经营计划书2012年7月19日北京 公司(代管)一、项目预计经营内容：1.1预计经营的项目：Victorias Secret品牌北京总代理1.2以自营旗舰店及一线百货精品店为主体销售模式展开二、Victorias Secret品牌北京总代理计划2.1 基础情况2.2 地理位置及评述2.2.1 店址及竞争品牌区位2.2.2 Victorias Secret品牌店址现场照片2.2.3 店铺现状与使用证明2.2.4 Victorias Secret品牌店效果图照片三、Victorias Secret品牌专营店营销规划3.1 营销策略定位3.1.1目标客户群体定位讲究形象，自信与时尚群体具有一定的规模或实力，但仍处于发展期，经济实用观点较强3.1.2 品牌形象定位性感美艳、舒适唯美、值得信赖，美国知名中高档服装品牌，同时也在香水、配饰、化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力，她优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”。3.1.3 产品优势定位美国知名品牌3.1.4 竞争对手定位直 接 竞 争 对 手戴安娜嘉莉诗于1995年取得戴安娜内衣在亚太地区的代理权华歌尔1986年1月，作为北京市第6个得到认可的中日合资企业, 华2003年公司更名为歌尔（中国）时装有限公司法曼儿广州法曼儿服装有限公司安莉芳安莉芳集团于七十年代在香港成立曼妮芬汇洁集团黛安芬92-93年在中国成立盐城国际妇女时装有限公司和海南优美内衣有限公司戴安娜英国内衣品牌，自从成立以来一直深受西方女性的欢迎。产品风格：浪漫、典雅。企业宗旨为关爱女性、体贴女性；该宗旨使戴安娜成为“最懂女人心”的内衣品牌。华歌尔来自日本的著名品牌，产品以内衣为主，有女士内衣、睡衣、家居服、孕妇装、哺乳服、童装等多个系列。华歌尔的原料来自于国际知名供应商，而且这些原料都必须要经过华歌尔内部的检验室测试合格后才能使用，从而保证了产品质量。法曼儿内衣界的姣姣者。在国内有多间体验馆。法曼儿是一个东方美学和欧式时尚相结合的典雅、时尚的内衣品牌，来自于法国，是一个集设计、生产、销售于一体的现代化企业。法曼儿以高质量打造产品实力，聘请业内资深内衣设计师，设计出经典、时尚、华贵、雅致的内衣产品，致力于塑造浪漫、典雅、神秘、风情万种同时兼具东方魅力的女人。安莉芳安莉芳集团于1975年在开曼群岛成立。三十多年后，安莉芳本着“扎根香港、北望神州、放眼世界”的业务发展方向，将总部设于香港。安莉芳集团致力于提高产品质素，加强服务水准，旗下产品各类有文胸、内裤、紧身衣、泳装、韵律服、睡衣、袜裤、孕妇内衣、哺乳内衣等，深受消费者喜爱。曼妮芬曼妮芬集团旗下的一个品牌。曼妮芬集团集内衣开发、设计、策划推广、工艺研究、生产加工、营销于一体，其产品设计精美，让女性从内而外散发出迷人的魅力。黛安芬黛安芬于1886年成立于德国。黛安芬走多元化产品线，有魔术文胸、T恤文胸、美肤文胸、仙乐娇系列、FashionStyle和BeeDee少女内衣等，满不同女性的需要，并以流行的设计、精巧的做工、舒适的感觉、先进的面料赢得了全球女性的青睐。3.2 品牌推广策略3.2.1品牌推广投入费用及其项目分配o品牌旗舰店年度费用按Victorias Secret预算销售额的5 左右进行预算，即：年度品牌推广费用约为 100 万。 o一线百货精品店年度费用按Victorias Secret预算销售额的3 左右进行预算，即：年度品牌推广费用约为 120 万。o 品牌推广预算项目分配：（具体用途分配需根据Victorias Secret品牌推广总体策略而定-年度品牌策略由市场人员制定呈报）项目内容占比品牌广告国家、地方性媒体（报纸、电视、门户网络推广）印刷品直投广告（DM）地方性女鞋展示展销会60%促销新产品上市宣传和推广活动节日、季节性促销活动配合总公司区域性活动25%个人销售网络直销邮递15%3.3.2年度品牌推广策略（待规划）o建立区域主流媒体宣传网络（电视、报纸等），以软、硬广告相结合方式，强化品牌导入宣传。o针对政府、团体及目标客户群体，开展各种形式的联谊、公关、赞助等推介活动。o成立Victorias Secret客户俱乐部，针对新、老客户开展联谊、咨询及个性化服务宣传活动。o在辖区重要区位（机场、商业中心等）设立Victorias Secret展示台及路牌广告。o利用重要事件（品牌专营店开业、新产品投放仪式等），开展演示宣传活动。o针对潜在特定客户群体，开展以品牌个性化为主题的促销活动。3.3 品牌专营店运营3.3.1 合理库存库存阶段性投入比例：投资总额：500万元（时间节点根据投资进度表制定） 进货：500万元（旗舰店、一线百货精品店铺货准备）3.3.2 库存地点、物流配送：3.3.3 信息反馈定期报告销售信息和财务状况。具体范围包括：具体内容按Victorias Secret的要求执行。 四、项目经营概述4.1项目自然参照物的选择及概述：4.1.1上线时间：网站完成即可上线销售；4.1.2销售地点：北京 (预计 月 日首家旗舰店开店销售)；4.1.3规模：预计 月 日首家旗舰店开店销售, 预计 月 日首家一线百货精品店开店销售；一线百货精品店开店以3个月为周期； 2012 年开店计划进度表（附件：设店时间进度表）4.1.4从业人数：单店5人合计需招聘人数30-40人,人员招聘分阶段进行；五、项目投资额5.1资金投入：现金人民币壹仟万元整，每股10万元共计100股。（附件一:入股协议书）;5.2执行人员情况：(工作人员为预计需要,根据实际运营阶段需求再进行调整)第一阶段：初期运营、招聘、培训人员以北京卓越新光(代管)人员构成：总经理1人（职业经理人）、企划2人、行政3人、市场部1人。 第二阶段：项目运营人员构成旗舰店店长：1人旗舰店店员：10人物流库管：行政2人 +仓管1人财务：（材料出纳+成本出纳+会计）2人第三阶段：Victorias Secret启动人力资源统一安排。六、管理团队和管理组织情况6.1.1雇员:第二阶段外聘人员构成表序号部门招聘人数学历保险总计备注1行政部4大专以上三险4行政总务、会计出纳2市场营销部2大专以上三险2营销、设计3旗舰店12大专以上三险12店长1人；店员10-12人4一线百货精品店5大专以上三险5店长1人；店员5-6人6.1.2薪金：行政部制定人员薪资标准（见附件二）6.1.3劳动协议：劳动合同的制定与培训（见附件三） 6.1.4奖惩制度：行政奖惩制度的建立与完善（见附件四）6.1.5组织构成：各店职员旗舰店、百货精品店后勤(行政、营销、财务)营销总经理七、经营计划7.1产品的销售经营:制定相关流程表格含（进退货、进货数量、销售数量等各式表格）产品系列选择：Panties 短衫Sleepwear家居服Clothing 时尚服装Shoes 精品鞋Swim 泳装Beauty 内衣 7.2系列进货占比：7.2.1.旗舰店：Panties短衫30%Sleepwear 家居服10%Clothing时尚服装Shoes精品鞋10%Swim泳装10%Beauty内衣40%7.2.2.百货精品店：Panties短衫10%Sleepwear 家居服20%Clothing时尚服装Shoes精品鞋10%Swim泳装10%Beauty内衣50%7.3综合办公运营计划（计划时间：2012年9月至12月）7.3.1预计人事费用:一、行政部、市场营销部：1.总经理1人月管理费用1万元2.企划2人、行政3人、市场部1人：人均月费用：6000-8000元月平均费用3.2万元3.预计9月至12月人员费用合计：16.8万元二、旗舰店、百货精品店1.店长：共1人人均月费用6000元月平均费用0.6万元2.店员：共10人人均月费用3000元月平均费用3万元3.物流库管：行政2人 +仓管2人；人均月费用4000元月平均费用1.6万元4.财务：共2人人均月费用4000元月平均费用0.8万元 5.预计9月至12月人员费用合计：24万元三、预计9月至12月人员费用共计：40.8万元7.3.2预计办公相关费用：1.办公费用、通讯费用：各种办公用品的耗用，以及其它直接与办公有关的费用，固定电话、移动电话费用，以及以工资形式发放的通讯补贴预计月费用：1500元2.交通费用：公司车辆以及租用车辆发生的所有费用预计月费用：10000元3.能源费用：指生产,办公,生活耗用的各种能源费用，包括水费、电费、然油费、冷气费等预计月费用：2000元4.修理费：包括办公设备维护费、设备日常修护费等预计月费用：1000元5.公共关系费：调查材料分析、确定目标、设计主题、分析公众、选择媒介、预算经费、审定方案、餐费、交际费用预计月费用：10000元6.办公占地租金：办公人员临时占用北京卓越新光办公场空间所缴纳的办公租金月费用：12000元7.除第6项外，1-5项按照实际发生实报实销，如有超出预算需在每月报销日前5日呈报总经理批准。预计办公相关平均费用：3.65万元/月预计9月至12月费用合计：10.7万元 7.3.3预计9月至12月人事及办公平均费用共计：55.4万元此费用中不包含市场营销费用，市场营销费用参阅3.2项。7.4未来两年品牌培育，发展及管理发展规划：随着城市化进程的不断发展，随之都市白领、城市小资将越来越多，多元化文化的冲击及消费观念的转变，城市女性将愈发注重内衣的品质以及内衣的文化、生活价值，品牌消费意识将愈加浓郁。任何一个品牌的发展都是在产品品牌的基础上向上跳跃，上升为一种以本土文化为根基，一种高品质生活方式，但这种发展是一个相对较长的过程，不仅需要更高的产品品质及服务管理品质，在发展的过程中不断积淀本土文化。由此，品牌发展在未来两到三年可规划为三个阶段： 第一阶段 1.产品导向阶段：以产品的价格及品质为立足之本，重点塑造Victorias Secret的专业、全面、可亲的产品及品牌形象，此阶段以发展一线百货专营店，在相对商业氛围突出部开设面积不小于150平方米的旗舰店，预计在2-3年内发展百货专营店15-20个。2.渠道策略：摒弃批发，大流通，而是采用自营旗舰精品、加盟、区域代理相结合的方式进行通路扩张，而且自营店与加盟店铺数量比例应为3:7，即代理商自营店占30%，这样容易掌握市场，即培养人才，又能有效清除库存，而且还能做品牌形象样板,起到品牌加盟示范榜样作用。第二阶段 品牌导向阶段：当Victorias Secret网点基本完善后，目标消费群体能方便地购买到产品，能接触到Victorias Secret的形象宣传，便可进行品牌的塑造，这种塑造不仅要体现在网点的专业形象，贴心服务上，更多的是通过媒体广告及相关公益活动提高品牌的美誉度，。让消费者产生“Victorias Secret专业内衣品牌品质优良值得信赖极富内涵”的过渡联想。第三阶段 文化导向阶段：品牌的影响力有了，也获得了消费者的信任，但如何才能维系顾客，仅仅通过在价格上让利还不足以道。最佳的办法就是更新填充品牌内涵，及时补充新的品牌文化，通过文化来与消费者产生互动，交换思想，实现品牌与消费者的有效沟通。更重要的是补充新的文化，让消费者产生联想，增进沟通。八、资金计划8.1总成本预算：序号项目占比费用/年8.1.1预计的风险投资数额100%1000万元8.1.2预备用金6.5%6.5万元8.1.3房屋租金：旗舰店规模150平方米房屋装修15%120万元/年30万元8.1.4项目筹备用金10%约100万元8.1.5进货成本合计60%约600万元8.1.6市场营销250万元8.1.7人员成本合计350万元8.1.8物流成本合计5%5万元8.1.9营销网络成本合计1.515万元九、预计成本回收预计营业日均销售：预计旗舰店按照日均2.5万元；预计百货精品店日均5万元预计月均营业销售：预计旗舰店按照月均75万元；预计百货精品店月均150万元Victorias Secret毛利润率为30%，按照营收目标，按照1家旗舰店第一年预计成本回收金额：900万(年度销售额)*30%(平均毛利润)=270万元/年(单店)Victorias Secret毛利润率为30%，按照营收目标，按照1家精品店第一年每季度递增30%预计成本回收金额：1800万(年度销售额)*30%(平均毛利润)=540万元(单店)540万(单店)+ 540万(年度销售额)*30%(平均毛利润)*4=1188万元/年毛利合计:1458万元（预计2年内回收投资成本）注：本经营计划未含加盟店收益。十、公司财务监督：10.1总经理职责和义务10.1.1总经理负责公司经的营管理，在公司没有收回投资之前不享有薪资待遇，保有交通差旅费用为每月10000元。根据公司发展的需要总经理可每月调配公司资金为总股金额的10%用作流动资金。10.1.2总经理不得自营或者为他人经营与其所任职公司经营相同或相近的项目，或者从事损害本公司利益的活动。从事上述营业或者活动的，所得收入应当归公司所有。10.2股东会、监事:10.2.1股东会由认缴股东组成，设立股东会并选举监事，监事对公司的财务进行监督与检查。10.2.2公司会计为会计师代理会计进行账目记账，另行聘请财务人员一名、出纳1名。10.2.3公司在每一会计年度终了时制作财务会计报表，并送交各股东审查。财务报表包含一、资产负债表；二、损益表；三、财务状况变动表；四、财务情况说明书；五、利润分配表。 1. 基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究2. 基于单片机的嵌入式Web服务器的研究 3. MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究 4. 基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制 5. 基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究 6. 基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器7. 单片机控制的二级倒立摆系统的研究8. 基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现 9. 基于单片机的蓄电池自动监测系统 10. 基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究11. 基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究 12. 基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发 13. 基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制 14. 基于单片机的自动找平控制系统研究 15. 基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发 16. 基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发 17. 模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现 18. 一种基于单片机的轴快流CO,2激光器的手持控制面板的研制 19. 基于双单片机冲床数控系统的研究 20. 基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制 21. 基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制 22. 基于单片机的软起动器的研究和设计 23. 基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究 24. 基于单片机的机电产品控制系统开发 25. 基于PIC单片机的智能手机充电器 26. 基于单片机的实时内核设计及其应用研究 27. 基于单片机的远程抄表系统的设计与研究 28. 基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制 29. 基于微型光谱仪的单片机系统 30. 单片机系统软件构件开发的技术研究 31. 基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制32. 基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制 33. 基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用 34. 基于单片机的光纤光栅解调仪的研制 35. 气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制 36. 基于单片机的数字磁通门传感器 37. 基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究 38. 基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究 39. 单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制 40. 基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪 41. 基于单片机的电机运动控制系统设计 42. Pico专用单片机核的可测性设计研究 43. 基于MCS-51单片机的热量计 44. 基于双单片机的智能遥测微型气象站 45. MCS-51单片机构建机器人的实践研究 46. 基于单片机的轮轨力检测 47. 基于单片机的GPS定位仪的研究与实现 48. 基于单片机的电液伺服控制系统 49. 用于单片机系统的MMC卡文件系统研制 50. 基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究 51. 基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究 52. 单片机控制的后备式方波UPS 53. 提升高职学生单片机应用能力的探究 54. 基于单片机控制的自动低频减载装置研究 55. 基于单片机控制的水下焊接电源的研究 56. 基于单片机的多通道数据采集系统 57. 基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制 58. 基于单片机的红外测油仪的研究 59. 96系列单片机仿真器研究与设计 60. 基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造 61. 基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现 62. 基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制 63. 基于单片机的气体测漏仪的研究 64. 基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器 65. 基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究 66. 基于单片机的膛壁温度报警系统设计 67. 基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计 68. 基于单片机船舶电力推进电机监测系统 69. 基于单片机网络的振动信号的采集系统 70. 基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究 71. 基于单片机的叠图机研究与教学方法实践 72. 基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现 73. 基于AT89S52单片机的通用数据采集系统 74. 基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究 75. 机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统 76. 基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究77. 基于单片机系统的网络通信研究与应用 78. 基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究79. 基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究 80. 基于双单片机冲床数控系统的研究与开发 81. 基于Cygnal单片机的C/OS-的研究82. 基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究 83. 基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现 84. 变频调速液压电梯单片机控制器的研究 85. 基于单片机-免疫计数器自动换样功能的研究与实现 86. 基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现 87. 单片机嵌入式以太网防盗报警系统 88. 基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现 89. 单片机监测系统在挤压机上的应用 90. MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用 91. 基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用92. 单片机在高楼恒压供水系统中的应用 93. 基于ATmega16单片机的流量控制器的开发 94. 基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计95. 基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计 96. 基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发 97. 锅炉的单片机控制系统 98. 基于单片机控制的电磁振动式播种控制系统的设计 99. 基于单片机技术的WDR-01型聚氨酯导热系数测试仪的研制 100. 一种RISC结构8位单片机的设计与实现 101. 基于单片机的公寓用电智能管理系统设计 102. 基于单片机的温度测控系统在温室大棚中的设计与实现103. 基于MSP430单片机的数字化超声电源的研制 104. 基于ADC841单片机的防爆软起动综合控制器的研究105. 基于单片机控制的井下低爆综合保护系统的设计 106. 基于单片机的空调器故障诊断系统的设计研究 107. 单片机实现的寻呼机编码器 108. 单片机实现的鲁棒MRACS及其在液压系统中的应用研究 109. 自适应控制的单片机实现方法及基上隅角瓦斯积聚处理中的应用研究110. 基于单片机的锅炉智能控制器的设计与研究 111. 超精密机床床身隔振的单片机主动控制 112. PIC单片机在空调中的应用 113. 单片机控制力矩加载控制系统的研究 项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！项目论证，项目可行性研究报告，可行性研究报告，项目推广，项目研究报告，项目设计，项目建议书，项目可研报告，本文档支持完整下载，支持任意编辑！选择我们，选择成功！单片机论文，毕业设计，毕业论文，单片机设计，硕士论文，研究生论文，单片机研究论文，单片机设计论文，优秀毕业论文，毕业论文设计，毕业过关论文，毕业设计，毕业设计说明，毕业论文，单片机论文，基于单片机论文，毕业论文终稿，毕业论文初稿，本文档支持完整下载，支持任意编辑！本文档全网独一无二，放心使用，下载这篇文档，定会成功！