万达一店开业活动专项方案.docx

万达一店开业活动方案
一、 活动时间：11月3日----11月5日
二、 活动专题：开业大放价、惊喜享不停
三、 活动地点：重庆南坪万达广场
四、 活动目标：略
五、促销活动：
l 黄金半价（指定款）、钻石半价（指定钻石牵手系列）
l 活动期间全部标价类货物3D、钻石、金750、万标、五九，凡进店用户办理会员卡即可享受会员折扣并取得双倍积分，活动期间加入会员者带好友过来购置，也可享受成交单据积分(加强会员卡办理）
l 可购任意二类商品满1000元即可折抵100元，折抵200元，以这类推
l 周至福银饰买一送一
l 翡翠、金镶玉买一送一
l 买正价克拉钻成交满1万即送5000元黄金或现金
l 克重黄金折旧零元换
除以上活动外，其它可结合全城大“搜”金活动实施
推广引流活动：
l 10月20日开始预售会员卡，办理VIP金卡存10元抵100元，存30元最高折抵300元每人仅有一次预存机会；
l 注：预存10元只可折后折抵100元，最高预存30元。珠宝满1000可抵用300元。
l 任务：开业前期运行部必需完成1000张预售券。
预存用户不购置商品要求退款，则退还用户预存金额，并赠予周至福围裙、垃圾桶等礼品一份
用户折抵商品为标价减去增值金额后再根据会员卡进行打折
促销限时抢购活动：
开业活动当日增加3-5场限时抢购，限时抢购时间每场为1小时（单独陈列出一批特价商品进行限时抢购，注意：只许可在抢购时段方可售卖）
（抢购商品由运行部和货物部约定）
六、 您来我就送
1）二类实付满999元即送儿童套碗一套
2）二类实付满1999元可无偿赠予陶瓷保温杯一个或雨伞一把；
3）二类实付满2999元可无偿赠予绒毯一条；
4）二类实付满3999元可无偿赠予铸金摆件一件；
5）二类实付满4999元可无偿赠予空调被一条；
6）二类实付满5999元可无偿赠予电炖锅一个；
7）二类实付满6999元可无偿赠予炒锅三件套一套；
8）二类实付满7999元可无偿赠予床上四件套一套。
物资准备：儿童套碗、保温杯、雨伞、铸金摆件、绒毯、空调被、电炖锅、炒锅三件套、床上四件套
该礼品由物资部准备，明细数量由运行部提供申请。
七、 人气活动
1） 喜从天降：开业期间红色气球部署店面，每个气球内全部会有多种精美礼品、现金券、继续抽红包吧！成交后用户不管单子大小可自行选择气球随即拉爆，到收银台兑换礼品
2） 红包墙：店内部署红包墙一面，成交达3000以上用户可抽取红包墙里精美大奖，抽中后到收银台兑换礼品
3）礼品集中堆放在门口，立一个醒目标礼品区KT板牌子。
以上奖品用户抽中后要把奖品（礼品类赠品）名称添加到销售小票上去。中奖（货物类有单独条码）必需要单独根据货物销售开单，条码、金额、活动内容、赠予理由、联单号码、以后可收取折旧费后按吊牌原价换新款。
抽奖礼品以下：一等奖：5克黄金（1名） 二等奖 微波炉（2名） 三等奖电饭锅（5名） 参与奖银饰吊坠、银饰项链、翡翠挂坠、金镶玉、儿童碗等。
八、职员激励
1、开业活动目标制订：11月3日-11月5日，三天目标 50万（二类）
2、活动期间小组完成既定销售目标100%，小组奖励额外奖金200元；完成80%小组销售目标给100元激励奖金，完成80%以下销售目标不予奖励。（下全部奖励小组人员共享）
店面完成100%则奖励店面500元。完成80%奖励店面200元，完成80%以下则无奖励
完成任务100%区域经理奖励300元、运行总监奖励500元、企划中心奖励500元。
九、 活动支持：
搭建舞台（若申请不到则租步行街展位一个搭建舞台）搭建时间27-29日
每日节目需求：主持人一个、节目演出每场2-3个。（具体节目安排在舞台申请后方可确定）
十、开业活动细节步骤估计开业日期11月3日-5日
10月24日开始安排职员预售增值券和办理会员卡，由运行部下达任务
十一、费用预算：
十二、运行部责任人分工：
责任人：吴佳佳、白雪
实施人：吴佳佳、白雪、丁春
货 品：阿珍 张丽金 吴佳佳、白雪对接
开业活动讲解教导：白雪
宣传推广：梁丽汶
设计支持：吕洁 龙黎
活动策划：王若帆
物 资：物资部

香港周至福西南运行中心
10月18日

附表一
日期
时间
活动内容
10月14日-10月25日
1.依据职员对其它区作出总结进行分享
2.对职员进行培训后考试。
3、确定宣传推广方案。
4、确定竞争品牌对本店开业应对方案
5、跟进单页举旗设计。
6、申请物资礼品
10月26日-10月30日
1、 开业活动申请确定
2、 确定开业前物资物资
3、 确实柜台货物到位，立即补充货物
4、 跟职员讲解活动方案内容和宣传方法
5、 宣传DM单：两人为小组分地方，以车库。临街门面。租户为主宣传，做到具体讲解，估计3-5天
6、 安排职员在小区门口设点，出售预售卷，20抵100元，再送会员卡和一袋5斤大米
7、 确定演绎团体，节目步骤、腰鼓队
8、 依据装修进度抽调职员进场开荒摆道具做试营业准备工作
9、 依据店里先有些人员进行分班

11月31日-11月1日
1、 完成店里全部部署：店里装饰、广告部署
2、 确定货物是否全部到位
3、 确定店里清洁卫生是否OK
4、 再次确实物资礼品是否全部到位
5、 邀请老用户回店礼品（太阳伞）
6、 职员好友圈大量宣传开业活动和时间

11.2号
试营业，完善全部开业前准备
11月3日
1、 开业两天目标及奖励制度通知
2、 开业活动两天通班，安排外围小蜜蜂在舞台围观客流多时负责派发单页现金劵湿纸巾等赠品拉客引流
3、 主持人提前做好沟通（品牌宣传、活动宣传、限时抢购、互动内容）怎样把舞台前客流吸引进店，达成共识共同营造卖场销售气氛，店内外红地毯铺好、气柱到位
11月3日早晨
8:00-8:30
1、花篮到位
2、全部些人员服装、绶带、妆容到位，8:30点钟摆货完成
8:30-9:00
早会分享，强调开业活动。9:00按时开门营业
9:08-9:18
腰鼓队开门红演出，随即腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页
11月3日早晨
9:30-10:30
1、 全部演职人员到位，迎宾到位。
2、 主持人上台介绍品牌优势及发展史、开业活动，介绍企业领导
10:30-10:55
剪彩仪式，舞狮邀请领导上台点睛
10:55-11：05
腰鼓队演出
11:00-12:00
主持人互动赠予纸巾、耳钉、手机支架里应外合开始限时抢购活动和抽红包活动
11月3日下午
12:00-14:00
1、 安排职员换班吃饭，保持卖场人员充足
2、 每单销售全部礼花庆贺幸福播报，吸引店外客流
14:00-14:15
腰鼓队演出，随即腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页
14:15-14:30
舞狮，演出者率领客流到店门口围观，小蜜蜂出动率领用户进店领取小礼品
14:30-17:30
1、 主持人讲解品牌及开业活动（晚上8点-9:30分是当地人气最旺时间）
2、 走秀或舞蹈演出
3、 限时抢购（1个小时）可依据现场延长时间
4、 歌曲或其它节目
5、 抽红包互动步骤
6、 走秀或舞蹈
以上全部演出时间全部安排小蜜蜂在外围做宣传引导客流进店参与限时抢购活动
11月3日晚
17:30-20:00
1、 职员在店门外进行2次杂技演出
2、 安排职员换班吃饭，保持卖场人员充足
3、每单销售全部礼花庆贺幸福播报，吸引店外客流保持卖场气氛
20:00-21：30
1、职员在店门外进行2次舞蹈演出
2、职员自己主持吸引客流
以上全部演出时间全部安排小蜜蜂在外围做宣传引导客流进店参与限时抢购活动
21:30
依据店面客流情况进行闭店
10月3日早晨（单独节目可调整）
8:00-8:30
全部些人员服装、绶带、妆容到位，8：30点钟摆货完成
8:30-9:00
早会分享，总结头天安排今天。8:30按时开门营业
9:08-9:18
腰鼓队开门红演出，随即腰鼓队阿姨举牌沿城分发单页
9:30-10:30
全部演职人员到位，和主持人对接，把头天做得好地方放大化
10:30-11:00
舞狮演出或其它引流节目
11:00-11:10
腰鼓队返场演出
11:10-12:10
主持人互动赠予纸巾、耳钉、手机支架吸引客流进店，里应外合开始限时抢购活动和抽红包活动
10月3日下午（节目可调整）
12:00-14:00
1、安排职员换班吃饭，保持卖场人员充足
2、每单销售全部礼花庆贺幸福播报，吸引店外客流
14:00-14:15
主持人抽红包互动步骤
14:15-14:30
如：演出者率领客流到店门口围观，小蜜蜂出动率领用户进店领取小礼品
14:30-17:00
1、主持人讲解品牌及开业活动（晚上8点-9:30分是当地人气最旺时间）
2、走秀或舞蹈演出
3、限时抢购（1个小时）可依据现场情况延长时间
4、歌曲或其它节目
5、抽红包互动步骤
6、走秀或舞蹈
以上全部演出时间全部安排小蜜蜂在外围做宣传引导客流进店参与限时抢购活
10月4日晚上（晚上单个节目后期可调整）
17:00-20:00
1、职员在店门外进行2次舞蹈演出
2、安排职员换班吃饭，保持卖场人员充足
3、每单销售全部礼花庆贺幸福播报，吸引店外客流保持卖场气氛
20:00-21：30
1. 让职员穿礼服跳舞，店面主持。
2. 小蜜蜂发单页邀请用户进店领礼品
22:30
依据店面客流情况进行闭店（这边营业时间是早8:30--晚22:00）

总结：
1、开业期间，天天最少3场（每场为时1个钟）限时抢购
2、小蜜蜂在这两天也很关键，舞台下面有围观客流就立即出动
3、主持人对接工作，一定要强调我们活动目标，不是单纯在舞台上主持节目，而是需要她随时把舞台边围观人引导到店成为我们用户
4、职员激励制度，分时间段播报小组业绩（暗号）刺激职员销售
5、礼花、幸福播报随时成交随时播，没成交时可制造成交现场已刺激卖场客流
6、演绎节目为暂定，最终以实际排期节目为准。