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沙盘模拟总结报告1 个人述职211 本人贡献与不足212 对“下一次”的规划32 团队述职32.1 每位成员的贡献与值得改进之处42.2 团队协作及其效果43 方案分析53.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？53.2 你自己公司的方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？64 业绩分析94.1 筹资分析94.2 投资分析94.3 营销分析105 课程收获115.1 与理论课程学习的关系115.2 对个人素质完善与提高116 意见与建议121 个人述职我在组内是生产总监（COO），但是实际我也会帮助CEO制定我们公司的发展计划，换句话说我是总经理的助手。帮助总经理制定每一年的发展计划，制定每一轮比赛的大体上的发展方向，主要也是我跟总经理在讨论公司的发展，贷款，扩建等问题。当然这些也都是我在做好本职工作的前提下。1. 1 本人贡献与不足我自己的主要工作是对我们公司的生产排成分析，和订单交货分析。尽量做到让我们的产能达到最优，在订单的分析上，将订单的交货顺序安排好，保证公司的现金回流。而且我会把我们公司下一年的规划给安排出来，虽然不是最好的，但是一次模拟，两次比赛，我用的都是不同的发展计划，每次都有不同的结果。 在生产上，首先我觉得自己的主要贡献在于我确保了现金的及时回流，保证了公司的现金流不断。刚开始经营的时候没有经验，所以有的订单交的顺序不是很好，导致公司一度资金紧张，不过比赛正式开始后，我的用最快的速度将最好的交单顺序安排好，也将下一年的产能计算好，保证下一年抢订单的时候不超过产能。 还有就是在公司的发展计划上，一次模拟，两次比赛，我都用的是不同的规划，一次一次摸索，一次一次比较。三种不同的规划都有其不同的有点跟缺点，这个我会在后面的“方案分析”中详细说明。12 对“下一次”的规划如果还是有下一次的话，我觉得我们组还会抢到很好的订单的，因为一开始我们就瞄准了区域市场，决定在第一次就当区域市场老大，这样以后我们主攻区域市场，能够在区域市场拿到最好的订单。但是在最后一轮比赛时，我们本来想看看能不能够也将国内市场拿下，可是由于我们的决策，抢的订单少了一个，在亚洲市场多了一个，所以我想最后我们应该也是没有抢到“老大”的头衔，不过以我们现在在亚洲市场的销售额来看，我觉得我们有可能是亚洲市场第二的位子，在第七年的时候我们应该会拿到不错的订单，成为亚洲市场老的。2 团队述职我们组一共有六个人，一个首席执行官（CEO），有两个财务总监（CFO），一个信息总监（CIO），一个销售总监（CMO），这次我是生产总监（COO）。首先首席执行官就是我们的组长，赵勇同学，他非常的认真负责。然后因为我们组没有是会计专业的同学，报表对于我们来说有点麻烦，为了能够又快又对的将报表算出来，我们组就选了两位同学当财务总监，分别是刘欣欣和段菲。而且每一年的财务都关系到下一年的发展，所以我个人认为财务在企业的发展还是相当重要的。信息总监是魏然，在刚开始的时候我们都还不熟悉信息录入的步骤的时候，是大家一起监督，魏然操作，不过后来就都是一个人念本年的经营状况，魏然自己录入的，当然，CEO赵勇在一旁监督。至于销售总监吴闯，我们两个每次都和CEO一起商量广告的投入多少，选单的时候他也很尽责。2.1 每位成员的贡献与值得改进之处 赵勇很尽责，虽然CEO没有具体的工作，但是他是我们的监督者，每次我的生产规划安排好了，都会和赵勇商量看有没有改进的地方，而且在选单的时候他也在一旁跟CMO吴闯还有我一起决定。再有就是信息的录入，刚开始CIO魏然不熟悉的时候，赵勇都是按照规则一步一步的对照，知道最后魏然能够熟练的录入，但是赵勇还是在一旁监督。 刘欣欣和段菲是CFO，刘欣欣做了一个EXCL表格，专门算报表，可是刚开始因为好多不知道，还是总是算不平，刘欣欣和段菲两个人就开始一一对照检查，两个人也很认真。但是我觉得，如果财务报表出来得更快一点，会更好。因为在公司法杖的中后期，我们是肯定有利润的，就要交税。这涉及到在年末要能够有多少的现金，足够下一年年初的使用，如果留少了公司现金流就断了，如果留多了会给公司造成不必要的损失，比如贷款贷多了会有更多的利息，贴现贴多了会有更多的贴现损失。 对于CIO魏然来说，每次录入都很准确，有几次是在课下录入，我们两个都会一起。可是由于系统的不稳定，导致又一次我们的订单丢失。是由于点的太快的原因，不过后来跟魏然说明了之后，就再也没点那么快了，而且也没出现过订单丢失的现象了。 销售总监吴闯每次选单都很准确，唯一不足的是有的时候他也没参与，都是我跟赵勇在商量，不过大部分时间吴闯也都是参与在其中的，我们三个一起决定。基本上我们的订单选择没有出大问题，就是有两次错了，一次是我原因，还有一次是看错了，选了之后大家才反应过来。2.2 团队协作及其效果 虽然我们组的分工不是很明确，但是大家这样也能相互帮助，相互监督。因为毕竟一个人负责的内容要是完成了，看着其他的伙伴还在奋斗大家都会帮忙的，所以我觉得我们租的协作还是很好的，而且取得了很好的效果。虽然大家一起做事可能会有些乱，但是毕竟每个人都有自己的工作，只是帮别人忙，再帮忙的时候主要负责的人就是领导人。而且我们这么做效果也很好，每次我们组都能按时录入完毕，我们组都没有超时扣分，回退扣分的现象，报表也及时上交，只是在模拟的时候出了错，后来报表交上去就没有退回来重改的现象。工作即保质又保量，我觉得这个方法真的很好。3 方案分析我们公司在一次模拟和两次比赛的时候都用的是不同的方案，每一个方案都有其自己的优点和缺点。3.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？第一次模拟的时候我们公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改动。这个方案是比较中等的，就是风险性和收益性都是中等的。首先是长期贷款，可以降低风险，让公司在一开始就有足够的现金建设。生产线建设了四条，产能刚刚好。而且都是在第三季开始建设的，因为建成第一件不用交维护费用，所以在第三件建设是比较好的选择，可以让公司节省现金。这个方案在一开始就研发了P123，为以后生产做呗，开拓了五个市场。厂房是买的，这样可以保证公司的所有者权益，因为买了之后厂房就是固定资本了。基本上哪个方面都涉及到了，让公司发展了起来，当然在没有别的公司竞争的前提下，这也不失为一个好的方案，可是不肯能没有竞争的。总体来说这个方案的也有很多不足的地方。比如一开始就借了210百万的长期贷款，这让公司每年光利息就交了21百万，利息的花费就这么过多。还有就是开拓市场，一下子就开拓了那么多，其实可以少开拓一个或者两个。我自己觉得，这个方案的最大不足就是一下借了210百万，还要在第五年、第六年都还上，让公司压力很大。而且长期贷款让公司的所有者权益一开始就排在最后，一直上不去。当然也可以忍辱负重，等待最后的厚积薄发，可是这也要取决于公司后期的发展，还有选单的优劣等一系列的问题。如果改进的话，我觉得，可以不用一下贷那么多钱，算好了公司每一年所用的资金，通过长短贷结合来发展。这样可以减轻不少压力，减少交利息，让公司的现金流流动起来。3.2 你自己公司的方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？我们公司的方案有三种不同的，各有风险，也各有收益。首先是模拟的时候，我们的方案跟书上的，差不多，只是略有改动。我们也是借了210百万的长期贷款，分为两个一个是4年期的，一个是五年期的。买了一个大的厂房，建设了6条生产线，两条柔性线P12各一条，还有两条P1自动线，两条P2自动线。研发了P123，五个市场全开拓了，还有ISO9000和ISO14000。两条柔性线是想以后方便转产用的。这么做就是希望扩大产能，可是却忽略了长期贷款给公司带来的压力。利息负担太重，而且也没有必要将所有的市场和认证全都打开，因为在刚开始有的市场都没有订单。而且生产线也建的太急切了，没有必要在第一年就建六条生产线，而且还有两条柔性线，太浪费资源了。 第一次正式比赛的时候我们组在第一年的时候只借了20百万的长贷，建了4条生产线，2条P1自动线，2条P2自动线，研发了P123，开发了四个市场，认证是有ISO9000，这样生下了不少钱，在第一年第四季的时候借了10的短期贷款。第二年的时候又借了长期贷款，不过这回不是一下就借那么多，而是分开的。一个是10百万的两年期，20百万的三年期，30百万四年期，40百万五年期，一共是100百万的长期贷款，我们是想将长期贷款当短期用，这样可以减轻现金的压力，而且不用都到最后还款，减小还款风险。这一年还多建了两条生产线，一条P2自动线，一条P3自动线。并且这一次的厂房都决定用租的，可以缩减现金的使用，因为这次是比上次少了100百万的贷款。 第三的年的时候没有扩大生产规模，第四年的时候新建了两条P3自动线，研发了产品P4，还有多加了短期贷款，认证了ISO1400。第五年又建了两条P4自动线。到第六年的时候有10条生产线，所有产品都研发成功，市场全部开拓出来了，认证也全都认证了。 这次的方案刚一开始很好，我们组是第三，可是到后边，每经营一年我们的名次就下降一位。我自己觉得，这可能是跟我们拿的的订单有关。我们是区域市场老大，除了这个市场是拿销售额最大的订单外，别的市场都是尽量拿到账期短的订单，使得我们的利润不高，所以所有者权益在慢慢下降，不过我觉得我们这次的方案也很好，长短期贷款结合，又将长期贷款分开，给公司减少了压力，风险也降低了很多。其实我是比较喜欢这个方案的，稳步前进，如果我们运气好的话，订单抢的好，我觉得我们的所有者权益一点会比现在的结果好。可是我们当时经营的时候只想着现金回流的问题了，其实我们可以借短期贷款来解决这个问题的，我们的这个方案实行的时候借的短贷不多，当时候如果考虑到的话成绩一定比现在要好。而且这个方案在这三个方案中贴现最少，贷款的利息也是中等的，风险也没有第三个方案（以短期贷款为主）低好多，所以综合所有方面，我觉得这个方案是我们三个方案中最优的。 最后一轮正式比赛的时候我们采用的主要是短期贷款为主。在第一年的时候租了大厂房，建了一条P1自动线，三条P2自动线，因为后期P1的订单就会减少了，我们的目标主要是P23产品。研发了P123，开拓了四个市场，一个认证，第四季的时候借了40百万的短期贷款。第二年年初借了20的长期贷款，第二季建了两条P3自动线，借了20百万的短贷，第三季，第四季分别借了40百万的短期贷款。第三年没有扩大生产，第四年的时候建了一条P2自动线，一条P3自动线，研发了P4,。第五年的时候建了两条P4自动线。第六年的时候我们将厂房都化租为买，保所有者权益。 这样是以短期贷款为主，实行长长结合，短短结合，就是固定资产花股本或者长期贷款，比如建设生产线。流动资产用短期贷款，比如原材料的采购。而且一开始没有借钱，而是花自己的股本，减少损失，比如利息。可是这样做的风险性大，因为每一季都要计算准确，保证现金流不断，稍有一点差错现金流就会断。每一次在季初还完短期贷款时我们的现金就是个位数，然后再借短期贷款，个位数的现金虽然体现了我们的风险高，但是也表现了我们的收益大，就是高风险高收益。但是这个方案不足的就是风险性太高了，要求必须计算准确，各方面都要考虑周全，而且相较于第二种方案，我们的贴现损失好多，。4 业绩分析其实总体来说我们组的业绩还算可以，虽然前两轮成不不理想，但是最后的比赛取得了不错的成绩。4.1 筹资分析如果是一开始就贷210百万的花，可以不用担心以后的资金问题，基本上这个是稳健型的发展战略。可是这样的发展太慢了，而且压力太大，开始所有者权益太低，看着别人都那么高，很可能会自乱阵脚。经过我们组的亲身实践，我觉得这个筹资行为不可取，除非可以经营很长时间，超过6年，发展才会越来越好，可是这是比赛，没有那么长的时间。长短贷结合，长期贷款分批还，这个是风险性小，收益性大。这样的筹资可能在一开始的所有者权益在中等，可是随着慢慢的将长期贷款还上，所有者权益会越来越高。而且这样做可以降低风险，如果可以的话，在一开始也可以买个小厂房，后期再租个大厂房，可以保证所有者权益。并且还款压力小，利息少，现金流动性大，贴现损失少。长短结合，短期为主，这个风险性大，但是同时收益最高。先将固定资产用股本跟长期贷款来购置，流动资产就用短息贷款。用这个方案可以借30的长期贷款，用来购置小厂房，再用70百万的股本来建设4条生产件，这样可以保证所有者权益。之后再短期贷款，租大厂房，建设新的生产线，而且应收账款回来了之后现金就有了。4.2 投资分析首先要的是保证所有者权益，购置固定资本厂房，就是保权益的最好方法，而且在以后资金紧张的时候也可以用来贴现，给自己留条后路。所以建议不管用什么方案都要购置一个厂房，不论大小都可以。然后就是生产线的问题，一半都是自动线，柔性线有点浪费资源，因为每种产品都要有生产，但是可以根据不同产品建设不同数量的生产线。产品没必要在一开始的时候都研发出来，比如P4在至少前三年都没有订单，研发出来也是占用资金，还不如等后边订单快要出现时再研发。还有ISO，刚一开始也没有要ISO认证的产品，所以在滴二年或者第三年认证最好了。这样可以减少资金的占用。4.3 营销分析在投放广告时其实不用投太多，毕竟还要考虑到产品的成本问题。比如在自己是“老大”的市场每一个投1百万，能够拿单字就行，如果某个产品想要多的订单可以投3百万，因为可以进入到下一轮，如果投2百万的话就浪费了，因为进入不到第二轮选单。在不是市场老大的市场，可以多投一些，还是1、3、5的投，这样可以保证多一轮选单，如果头在这些数的中间值，即不能进入下轮又浪费了，不值。选单的时候不能只看一个方面，“要全面发展”。交货期要选最长的，到账期要选最短的，金额要选最大的。我们组选单的方案是，在是“老大”的市场一律选择最大的订单，让销售额最高，既可以保证下一年的“老大”头衔，又可以保证自己的收入。因为本地市场的订单在以后几年数量不多，所以在本地市场选择那些到账期短的，这样可以保证现金流。在其他市场就看情况而定。将那些想要当老大的市场选自己能力范围内的大单子，剩下的市场视情况而定。5 课程收获5.1 与理论课程学习的关系因为这是一个比赛，所以首要前提就是比赛规则。如果连比赛规则都不熟悉，那么肯定会失败的。例如有几次，我们一直搞不清楚“交货期”和“收账期”这连个概念，将他们在时间上混同，就因为这样，我们在模拟中有了重大的食物。实际上交货期说的哪个季数，就必须在那一季或者之前交，而到账季=交货时的季数+过了几季能汇款（就是订单显示的到账季）。我们组专门列了一个表格，将自己每次犯得错误记下，避免以后再犯，我们在两次正式比赛的时候一次回退都没有。掌握和熟悉游戏规则是在比赛中取胜的先决条件，而对规则的钻研是需要私底下花费时间和精力才能将其参透的。私底下我自己也看了很长时间，但是有的还是不能够记住，我们组有两份规则，每次犹豫不知道的时候我们都会翻看，谨慎才会成功。5.2 对个人素质完善与提高上完企业资源规划实践课后，我最大的收获是团体协作，如果只靠一个人是根本完不成的，每一个人都有每一个人的工作，分工不用太明确，但是不能没有分工。谢谢我们组的组员，因为大家才能走到最后。还有就是统筹规划，每次安排交订单的顺序时都要考虑多种因素，看似简单的一个工作，牵扯到多方面。还有就是整体规划，整体思考，在规划公司发展的时候至少要将前三年的详细规划做出来，并且第四年以后也要考虑，什么时候扩大生产等等问题，要从整体来说，不能只看一年，更不能只看一季度。6 意见与建议首先是时间的问题，为什么每次都录不完，不完全是学生的问题。老师每次给的时间都太长了。假如就给25分钟录，每个组都会抓紧时间，就算没有录完的，那么等他们录完的时间再加上25分钟也不会超过45分钟的。刚开始接触可以给时间长点，但是后边就不用45分钟了，当然25分钟绝对不够用，那么35分钟呢，肯定就够了吧，大家肯定也会抓紧时间的，不会觉得“哎呀，时间还多呢，咱么不着急。”还有就是组间交易的问题，我觉得，组间交易也是必要的，因为这可以让我们有更多的思考，现在模式，完全是完美条件下的经营，而且随着每年的生产的熟练度，那么成本会不会降低。除了组间交易，还有组间帮助，那些破产的可比可以跟别的组签订合约，让其他组注入资金，可以让破产的组为其生产。当然这些还有是困难非常的多的，因为在完美条件下我们还经营的不好，但是最庆幸的我们组没有破产过。最后很高兴能够上老师的课，学到了很多，而且每次又不懂的地方老师都给我们耐心的讲解，谢谢您。(*_*) 嘻嘻13