新生下半年开学生活用品商业计划样本.doc

下六个月新生开学生活用具商业计划

第一章 摘要

众所周知，大学生就业压力一直全部得不到有效缓解，现在又面临这么经济势态，大学生就业问题越来越严重，就业率也大幅度下降。。。。。。

  管理层人员设置

1、主席（     ）:整体计划，全局把握，突发事件处理。

2、副主席（        ）：帮助会优点理问题，监督会长，管理下设部门。

3、采购部（        ）：市场确实定，货源采购。

4、销售部（         ）：目标市场确实定，销售渠道开发。

5、内勤部（        ）：货物储存和管理，货物运输。

6、财务部（　　　　）：资金管理，财务报表统计，利润分成，风险预算决议。

７、人事部部（       ）：各校责任人确实定，管理。员工发展。

8、业务部（　　　　）：市场开拓，业务扩展，产品宣传，员工管理。

 市场分析

 新生刚进入校园，首先要处理就是要采购日用具，消费很集中，市场空间宽广而又消费力度大，团体进入该市场门槛较低，竞争实力关键集中在团体本身素质建设问题上，所以一但形成完备团体，配合合理高效销售机制，投资升值空间巨大。

（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 

（2） 轻易受周围环境影响，消费易引导。所以目标是很明确。

销售策略

  完备团体组合，合理销售机制，创新营销方法，主动销售态度，热忱服务全程，是我们决胜关键。

步骤一：网络宣传，提前将广告介入新生市场。

步骤二：建立一个强有力团体，在各大高校确定关键责任人，经过为员工让利，聚集大量员工，合作无风险，高于其它业务工作回报，感受团体归属感，为人生铺垫更广人脉。利用安利员工操作模式，促进发展团体下线，为销售工作打下基础，模式见附件。

步骤三：制作小册子，货物明码标价，确保质量基础上，价格控制在市场价以下，推出产品组合，实现产品多元化一条龙服务，经过消费量来降低消费单价。（小册子以真挚为新生日用具消费服务和新生军训关注为两大话题，另外附以其它新生关注问题，提升可读性）

步骤四：新生来临，发行小册子，在各人流量高峰处粘贴广告，巩固认可著名度，员工能够经过小册子，直接为新生做解读工作，通常来购置物品新生，销售额全部记在该员工旗下。同时，选择适宜展厅，便于新生选购商品，仓库立即配货。

步骤五：新生能够经过其它QQ或电话方法订购物品，我们将送货上门。

步骤六：售后服务同时实施，切实维护新生利益。

五 市场渗透和销售量

  产品渗透市场分两种方法，一个是非口碑宣传，另一个是口碑宣传。提前使用网络宣传，小册子宣传，海报宣传是前者；以口相传，相互引荐是后者。前者需要我们大量时间精力投入；后者需要我们在服务工作中，重视细节，切实维护新生利益。

  销售量跟推广力度和员工人数相关，到时我们会依据各校具体情况，对销售量进行估计，而且以有效方法，规避风险。

第三章 产品和服务

产品质量是商业生命，只有有生命，才能深入丰富，服务是商业血液，只有血液循环，生命才能连续。我们宗旨是“产品一流，服务一流”。

一 、产品品种规格

  产品范围包含桶、盆、毛巾、口杯、衣架、挂钩、台灯、撑衣杆、水壶、饭盒、拖鞋、被单被套、校T恤、电话卡、IC卡、报纸、纸巾、水果刀、伞、鞋垫、汗衫、挂钩、电风扇等，产品除特需品外，全部有高中低三个层次，便于用户挑选。

二 、货源

  因销售队伍庞大，我们有巨大后方市场为保障，所以我们有十足价格优势进购货物，产品退换，质量确保全部由我们采购部门把关，进购方面全部有具体登记，确保货物供送有条不紊。这里暂不对进货处进行具体介绍。

三 、储存和运输

  各校由责任人租赁仓库，以低价、靠近校园、安全、方便为选址标准。运输由总部专门配送人员负责，选定细心有责任人担任，确保在销售过程中按时准点配货。

四 、实施阶段

  实施过程按总计划细则实施（在工作展前制订），团体组员明确岗位，细化工作，提升工作效率，降低工作差错。

五、 服务和支持

  全员统一队服，热忱悉心为学弟学妹们做好解释售货工作，以微笑服务赢取市场。工作进入实施阶段前，将进行统一培训，提升个人服务素质，提升服务水平，使团体组员取得充足锻炼。各校各点必需有专员负责售后服务工作，切实保障学弟学妹利益。

  工作过程中，各校货物能够依据具体情况相互调配，但必需有明确登记。

第五章 风险规避

风险一规避：大批量拿货，尽可能和厂家合作，控制拿货价。了解市场卖价，落实分析产品市场情况，确保卖价低于市场最低价，以赢取市场。我们售价宗旨是“走大量不走高价“。

风险二规避：和商家签署协议，必需确保产品质量

风险三规避：团体行动原始立场是全心全意为新生服务，定价前经过分析市场，确保同质量产品价格更低：同价格产品质量更优

风险四规避：经过利用安利模式发展下线，提升员工行动主动性,经过扩大销售额而提升业务分成比率；产品多元化组合和高性价比能够提升产品卖动力，团体给员工让利点多，员工推荐一个忠实用户，最高分成可取得100到200元。

风险五规避：经过扩大销售额来降低成本，量变会引发质变，实现盈利；而且团体另一重大收获是形成了一个统一有系统商业组织，便于团体组员以后发展，不管是新产品推广，还是个人项目实施，全部是一笔巨大无形收获。

风险六规避：我们竞争优势起源于两点，一是产品性价比，二是服务态度。产品性价比在前面已经有保障介绍，服务方面会给团体组员派发专门资料，进行专门培训，我们提供不仅是产品，更多是我们关心和关爱，微笑是我们符号。

风险七规避：经过签署协议，确保售后退货和更换问题。少许产品能够经过内销处理。我们有高校配送系统，每次拿货控制总量，增大资金流动效率，形成配货——出售——配货高效率销售模式，控制手头压货量。

风险八规避：团体会配置专门配送人员，选择标准是细心负责，确保按时准点供货。

风险九规避：专业资料专业培训，培养专业服务态度，表现一个热忱大学生爱心。

风险十规避：选定团体管理责任人，登记组员信息，明确岗位和工作，明确赏罚制度，确保高质高效团体。

望长沙各高校精英好友主动参与，建最大创新创业团体，积累经验，小赚资本，真挚为新生好友维护利益，校园责任人员名额有限，过时不候……

联络我时请说明在1010兼职网看到，谢谢！
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营销策划
一.市场规模（信息掌握）：广中医新生实招2400人，广东药学院约3000人。从往年经验看，我们分开两日分别做了两个校区市场，营业额不菲。
二．影响消费者购置行为关键原因：
外部原因
1. 家长原因。家长陪同新生报到，购置用具家长做主，家长更看重产品质量和服务，愿意花钱购置高级次。让超市占据一定优势。
2.部分新生个人报到，多为家处远方或较贫困学生，在这部份客源中我们优势愈加显著。
内部原因：
1.团体凝聚力，
2.团体人员素质，
3.产品质量和售后服务
三．竞争分析：我家超市 ,全发平价超市，其它日用具团体
四．SWOT分析：
优势：1.本校学生上门推销，亲和力高；
2.送货上门，方便快捷；
3.流动性强，市场范围大；
4.价格合理，迎合需求；
弱势：1.超市地理优越，迎新点，人气集中
2.超市信誉良好，售后服务齐全
机会：1.价格上优势
2.地域人脉优势
威胁：1.消费者从众心理，超市促销
2.家长看中质量会选择超市
五．营销方案（宣传方案能够考虑）
1.宣传方案：
1.在天桥（1个），广中医广药交叉路（1个），饭堂（1人）等人流集中地方，派发宣传单张，引导前往购置我们产品。
2.同时在QQ群里，论坛宣传，制作更多同校老乡之间购置关系。
3.在新生据点周围粘贴我们宣传单张，附上联络方法，指导新生前往购置。
2.销售方案：1.将队员合理分成两组，分别在人流密集交通要道上摆摊进行商品销售，每个摊位设4人。
2.其中会分配另外10人，男4个，女生6个，DM每栋3人，到宿舍推荐我们产品，其中以列单形式，价格优惠*等方法吸引购置，以后登记货存，立即送货。新生房间关键分布在G（男）D M（女）几栋。（广药新生关键集中在2，7，8，9，10，11栋），
*价格优惠：进货量价格超出500，打9.5折。
3.利用人脉网，发动所在组织（如学生会，社团，勤工），引导更多新生购置我们产品（对新生发名片以增加其信任度），甚至吸引老生过来对日用具更新换旧。(上年经验)
4. 我们务求对每位新生作出产品质量和服务确保，并要求用户转介绍用户前来购置，达成一定销量会赠予小产品等（如100以上送出小锁头等）
5.凭着我们价格优势，我们以较低价格供给给其它竞争对手，以达成薄利多销目标。（经过问询，协商等方法进行销售）
3.后勤物流：a 当产品剩下进货量少于20%时候，我们负责致电厂商，期望20分钟内货物运到，我们专门设有两个同事清点货物，记账以备对账时核实。（去年经验）.
b. 因为学校对于这方面有严格要求，我们计划地方租放问题上和疏通保安人员上花费。地点选在我家超市后面F栋，此地靠近饭堂，超市，为新生入校必经要道，人流密集，在此分设摊销售（租金方面：费用范围若180-250，具体跟那边协商）。
六：业绩估算
（广中医）每十二个月约有60%人群会选择摊位销售，预估2400*60%=1440人，购置套装日用具人数不在多（上年堆放在超市门前和其它摊位套装货销量不多），我们团体实力能够占当地销售份额10%-15%，即144~221人。假如按套装来销售，约20%人选择套装，则约36套左右销量，而更多人愿意选择散装产品，风扇或排插等等，业绩不菲。同时，我们也有能力把广药市场做下来，因为关系也是靠当初销售打通出来，而且比广中医更具购置力市场。
七：团体介绍
名：药林销峰（15人，5个以上后备人员）。关键集中是07中药营销组员，积累了大量新生用具销售经验，而且合作参与过风华国贸，摊位人气最高奖等等。同时集合中了各方面人才，在团体管理，行动方面颇为有效率。一切追求简化，效率。我们坚信，策划远远赶不改变，实施力才是最关键。
八：风险处理：
1.     退货维修方面：我们期望商家在大件货物（如风扇等）能够做到7天包退，30天保修。我们也对用户作出对应确保
2.     若天气问题：我们将销售关键转移到宿舍销售，将绝大部分精力和人力放在方案2，同时进行改善作为一个后备方案。
3. 人手调配方面：若生意太多，人手调配不来。我们会准备5个后备人员支援，给适宜薪酬。

昨日早晨，中山职业技术学院迎来了2699名大一新生。记者在该院看到，新生开学报到之时，大二大三“老生”也趁机把生意做到了新生这里，她们进购了大量生活日用具在校园里摆摊，专供师弟师妹选购。记者采访发觉，其中更有位大三师兄进了1万元货物计划在一天内卖掉！
◆同时可预防外来推销
    昨日早晨，中山职业技术学院图书馆前，一群由学生临时搭起创业摊位格外引人注目。该校相关责任人介绍，开展此次学生创业摊位，目标在于方便新生购置日常见具，同时给学生提供机会，培养创业意识，共有17支创业团体取得摆摊资格。学校为这些创业团体统一安排了工作证和摊位。
    学校责任人表示，以前开学之际，曾有少数社会人员进入学生宿舍对新生进行日用具推销、兜售等现象发生。今年，该校和校保卫科配合，严格对出入学生寝室人员进行管理，严禁社会人员进入学生宿舍进行推销、兜售。“我们采取规范化管理，既给学生提供创业机会，又能够有效阻止这类不安全现象出现。”
◆进货前还做了市场调查
    即使摊位只是张贴着编号书桌，货物只能席地而摆，但学生热情不减。这些摊位全部以水桶、毛巾、锁具等日常生活用具为主。“学校离市区比较远，周围没有大型购物场所，所以提供生活用具能够给新生提供不少便利，我们又能盈利。”在该校创业园内拥有创业商铺大三学生刘桂福此次顺利地申请到了两个创业摊位，她告诉记者，自己所学市场营销专业对她创业经历很有帮助，比起其它同学显得更有优势。
    “我在准备进货之前，就已经在去年入学大二学生之间进行了市场调查。”刘桂福表示，了解到学生实际需求后，再依据自己创业经验，选购了一万元货物。刘同学说，在早晨时段销售额已经达成700元，期望能借中午人流密集时候再为自己多增添一点销售业绩。学校要求创业摊位开放时间是一天，至于剩下货物方面，她毫不担心，因为她已和厂家达成协议，没有卖出商品将能够全额退货。
入学新闻
    家长进校也要测体温
昨日中山职院新生入校，第一件事情就要测体温。为了加强防控甲流，该校在校门设置了两个体温测量点，经过红外线测温仪对前来报到市民进行体温检测。不仅前来报到学生需要测量体温，陪同学生前往家长也需要同时参与测量体温。
绿色通道助贫困生
    为帮助贫困学生顺利入学，该校在迎新处设置绿色通道，为贫困生提供贫困助学咨询、办理助学贷款等服务。入读该校外省外市户籍学生可经过申请国家助学贷款取得资助，当地户籍贫困学生可经过中山市扶贫基金获取资助。另外，该校每十二个月投入数十万元用于为贫困学生提供后勤服务、饭堂采购等勤工俭学机会。