ERP沙盘专项方案专业资料.doc

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山西电力职业技术学院用友ERP沙盘模仿实训课程体系解决方案用友软件股份有限公司培训教诲中心(山西分公司) 二○一一年一月版权版权©用友软件股分有限公司，版权所有 3月30日权限声明未经用友软件股分有限公司事先书面允许，任何个人不得所有或某些复制、改缟或翻译本文，也不得微缩到先进作品电子介质上或以机器可阅读形式复制。文本信息如有更改，恕不另行告知。用友软件股份有限公司 UFIDA SOFTWARE CO.,LTD. 地址：北京市海淀区北清路68号用友软件园邮编：100094 电话：+86-10-62436688 用友软件股份有限公司培训教诲中心山西分公司 UFIDA SOFTWARE CO.,LTD. 地址：山西省太原市高新区高新街瑞杰科技中心B座八层电话：手机：联系人：郑兴华邮编：030006 目录 1 用友ERP沙盘模仿实训课程体系研发背景 4 1.1 关于就业结识问题 4 1.2 当代高等教诲必要面对课题 6 2 中华人民共和国高等教诲学会对课程体系评审意见 7 3 用友ERP沙盘模仿实训课程体系简介 8 3.1 ERP沙盘模仿实训课程设计框架 8 3.2 《用友沙盘教具（某些申请国家专利）》原则配备 11 3.3 用友ERP沙盘实验室简介 12 3.3.1实验室场地 12 3.3.2实验室桌面 12 3.3.3实验室教学设备 12 3.3.4实验室布置 13 3.4 用友ERP沙盘实验室方案 13 3.4.1教学规定 13 3.4.2教学内容 13 3.4.3教学形式办法 15 3.4.4考试办法和原则 15 3.5 《沙盘实训课程体系》第二课堂--全国高校沙盘模仿大赛 16 3.6 《沙盘实训课程体系》评测原则 18 3.6.1 《沙盘实训课程体系》总目的 18 4 山西电力职业技术学院ERP沙盘模仿实训课程体系平台构成 19 4.1用友创业者沙盘V3.0解决方案 19 4.2.1 用友创业者沙盘模仿V3.0课程功能简介 19 4.2.2 用友创业者沙盘模仿V3.0产品构成 21 5 用友简介及典型顾客简介 24 5.1. 用友公司简介 24 5.2. 某些典型顾客 26 6 方案报价 28 1 用友ERP沙盘模仿实训课程体系研发背景近年来，高校毕业生就业问题是全社会都十分关注问题。据关于资料报道，全国普通高校毕业生已经达到495万人，毕业生就业面临着巨大压力。在大学生们为就业感到困惑同步，某些公司也在为招不到适当人员而烦恼，诸多公司经常遭遇到设定了岗位招不到人尴尬状况。一方面是大学生“就业难”，另一方面是公司“招人难”，形成了过剩与稀缺这种看似不也许悖论。由于这个问题影响面甚大，已成为政府和社会各界十分关注问题。因而，“两难”问题背后成因，也就成为学校和公司都必要回答问题。因而，走校企结合之路，实行“产学研”结合，摸索一种适应时代发展与公司需求人才培养模式，就成为当前高校教诲教学改革一项艰巨任务。 1.1 关于就业结识问题教诲部全国高等学校学生信息征询与就业指引中心主办，人事部全国人才流动中心、劳动和社会保障部职业技能鉴定指引中心支持，中华人民共和国人力资源开发网（中人网）和《大学生就业》杂志社承办一项全国性公益活动--“ 关注中华人民共和国大学生就业”系列公益活动。活动内容之一就是调查当前最真实大学生就业状况，理解公司对毕业生上岗就业基本需求。本次调查得到了如下令人深思结论：（1）公司对大学生评价图1展示了公司对学生看法，对公司岗位专业知识缺少理解，对社会缺少理解、能力局限性和对公司用人原则不太理解成为毕业生重要问题。图1 公司对学生看法（2）在就业条件认知上，公司和学生观点偏差图2和图3展示了公司和学生对就业条件看法。可以看出，公司和毕业生有着比较大偏差。除了在“综合能力”项目上，公司和大学生看法一致外，其她方面基本没有一致。这两者选取上差别阐明，如果大学生对公司用人条件上没有一种苏醒结识，也许对学生在校学习时努力方向产生影响，以至使自己不能符合用人单位规定。图2 公司看重就业因素图3 学生看重就业因素以上在影响就业条件与因素上存在大学生与公司理解上偏差，阐明在学校和公司之间缺少有效沟通。公司用人原则、公司人才选取条件没有有效地传递给大学生。大学生培养与就业指引，缺少社会需求导向与市场用人原则定位。必要指出，高校作为培养大学生主体，并没有起到积极指引作用。高校在指引大学生就业方面，远远滞后于大学生和公司对教诲自身规定，这在很大限度上制约了毕业生顺利就业。因而，现行教诲教学方式必要改革。 1.2 当代高等教诲必要面对课题国际知名麦肯锡征询公司在一份《应对中华人民共和国隐现人才短缺》报告中称，“中华人民共和国毕业生人数诸多，但很少有能力胜任服务出口业工作。”该报告基于对83位人力资源高管访谈。这些人士以为，中华人民共和国毕业生中只有不到10%人拥有为外企工作技能。相比之下，印度该比例则达到25%。这一研究表白，中华人民共和国处在在努力从以制造业主导经济，向服务业和研究产业转变过程中。中华人民共和国面临着人力资源困难，尽管中华人民共和国当前毕业生数量巨大。但中华人民共和国缺少适应社会发展与经济转型训练有素大学毕业生。这不但会阻碍大学生顺利就业，还也许阻碍中华人民共和国经济增长以及发展更先进产业。如下事件证明了这一事实。 12月5日，美国英特尔董事长贝瑞特表达，英特尔将投资8亿美元，扩大位于印度南部都市班加罗尔研发中心。英特尔还设立2．5亿美元风险投资基金，对印度软件和硬件公司进行投资。12月7日，美国微软公司创始人、董事长兼首席软件设计师比尔·盖茨宣布，将在印度投资17亿美元，并增长3000个岗位。就此，美国思而文公司／ETSTOEIC（托业）中华人民共和国区总经理吴翔以为，中华人民共和国人才成本比印度低，市场比印度大，但跨国公司却纷纷把研发中心设在印度，核心问题是中华人民共和国人才难以符合跨国公司原则。对此问题，公司人士也有感触。山东皇明太阳能集团公司董事长黄鸣说：“大学培养人才到了公司都要进行两三年培训，才干独立适应岗位规定。公司要耗费大量人力、物力、财力进行培训，有大学生受不了这种磨练，还要流失一某些…”。究其因素，黄鸣先生说：“大学培养人才并不能完全符合公司规定。某些本应当在学校里完毕教诲内容，却要等到公司再‘补课’，这对个人、学校、公司与社会，都是巨大挥霍。” 以上问题归其因素，就是在当前院校教诲中，缺少可以适应当前社会和公司需要人才培养体系，以便让大学生能在这样体系中训练有素，被公司所接受和认同。因此，创立这样一种课程教学实训体系不但是社会发展与企事业单位需求，也是信息化社会必然规定，固然也是教诲界必要面对课题。《沙盘实训课程体系》就是在这样背景下提出并研发产生。 2 中华人民共和国高等教诲学会对课程体系评审意见 3月20日，中华人民共和国高等教诲学会邀请教诲行政部门关于领导及经管类高校专家、学者代表共同10人，组织召开了《公司资源管理（ERP）沙盘模仿实训课程体系》专家评审会。中华人民共和国高等教诲学会组织专家组在评审中以为：《公司资源管理（ERP）沙盘模仿实训课程体系》值得在全国各地高校中进行推广。但愿通过与各地高校教诲实际紧密结合，完善高校实训教学体系，贯彻教学质量评估规定，以在高校教学改革及质量工程实行中发挥更大作用。 3 用友ERP沙盘模仿实训课程体系简介随着社会经济发展信息化挑战，为满足大学生就业需求，培养企事业单位所需要信息化人才日益急迫。用友软件股份有限公司以“产学研”相结合，汇聚英才，在充分借鉴各方已有研究成果基本上，从高校教学实践出发，研发了《沙盘模仿实训课程体系》。以其先进教诲理念，独特教学方式，开创了“体验式”教学创新创业人才培养新型课程与教学形式，实践效果良好。当前已经在企事业培训和院校课程实训教学中得到广泛应用，并获得好评。 3.1 ERP沙盘模仿实训课程设计框架《沙盘模仿实训课程体系》整体设计了三个阶段实训项目，已形成一种有效学生理念、价值取向、知识构造与能力训练培养系统，使学生可以在这个持续不断递进“体验式”训练过程中，通过不断摸索、感悟、修正，以形成良好思维意识和行为习惯，增强决策能力与团队合伙精神，最后达到提高学生综合素质与公司管理信息化必备知识与技能教学目（图6）。能力综合素质信息化必备知识与技能公司管理经营实战训练（信息化管理）创新创业模仿训练（理性经营） ERP沙盘模仿训练 (发现问题，体验经营) 岗位认知理性认知学程感性认知图6 沙盘实训课程体系遵循以上指引思想，《沙盘实训课程体系》教学筹划安排如表1所示：表1 《沙盘实训课程体系》教学筹划阶段实训项目学习目的学时 I ERP沙盘模仿训练（感性认知）感知公司，理解公司运作；公司组织设立、管理体系和业务流程；让学生在经营公司活动中，感知如何卓有成效工作，获得为成果工作经验。 32-40 II 创新创业模仿训练（理性认知）通过第一阶段训练获得初步管理经验基本上，在一种更贴近现实公司运作环境中，规定学生自主经营，自主创业，初步实现从感性认知公司上升到理性认知公司教学层面。 24-32 III 公司管理经营实战训练（岗位认知）体验信息化环境中公司管理流程，学习掌握信息化工具；进入岗位角色、介入公司业务流程，实战培养完全可以上岗职业能力。 48-60 《沙盘实训课程体系》重要目是： u ERP沙盘模仿训练-体验和感受当代（信息化）公司经营过程、管理流程、角色和岗位职能等； u 创新创业模仿训练--重要训练如何从战略规划，到战略执行各个层面理性开创并运作公司； u 公司管理经营实战训练--重要用于公司实行管理信息化专项训练，或专项管理岗位岗前实战训练。通过覆盖三个年系统训练，学生们可以完毕从结识公司，到可以理性地运作公司，最后达到使用信息化工具（真实管理软件）管理公司运营。由于采用进阶式实训，使学生可以在2-3年时间内，不断有机会接触公司经营活动，并在活动中不断地进行独立思考、独立策划、独立组织运营、独立执行公司经营多角色活动，在其中她们可以不断地感悟、不断地尝试、不断地总结，如果加以对的引导，她们可以慢慢感受对的思考、恰当策划、高效组织、精确到位执行带来令人满意运营成果，从而逐渐形成良好个性品质和管理习惯。允许教具清单序号教具形式内容计量单位数量保密属性 1 沙盘盘面用友沙盘盘面（专利）张 6 保密 2 教具沙盘教具套 1 3 授课PPT 课程规则及点评要点套 1 保密 4 订单与授课软件配套市场订单套 1 保密 5 教师手册沙盘规则、软件操作阐明及分析模型册 2 保密 6 授课及分析软件市场竞单及经营分析工具套 1 保密 7 学生监控表格适合参赛队使用套 1 保密 8 裁判监控表格适合裁判使用套 1 保密 3.2 《用友沙盘教具（某些申请国家专利）》原则配备《用友沙盘盘面（已经申请国家专利）》原则配备序号名称规格材质数量单位备注 1 沙盘主盘 1200×800×0.1 彩喷+pvc 6 片 —— 2 生产线模版 140×65×0.1 铜版纸 96 条手工、半自动、全自动、柔性各24条 3 产品标记 65×30×0.1 铜版纸 108 条 P1、P2各30条；P3、P4各24条 4 订单 96×68 铜版纸+塑封 255 张共8年 5 代金币 24直径 ps 3200 枚银灰枚，其他四色各300枚 6 币桶 27直径 ps 400 个 7 桶架 400×200×2 有机玻璃 6 个有机玻璃 8 纸盒 275×166 纸 10 个 —— 9 包装箱 605×505×220 板厚1.3 abs 1 个 —— 10 生产准入证 4.4×4 彩喷+pvc 30 张本地、区域、亚洲、国内、国际市场准入各6张 11 p1p2p3p4 5.5×5 彩喷+pvc 24 张 P1、P2、P3、P4生产资格各6张 12 ISO 5直径彩喷+pvc 12 张 ISO9000、ISO14000各6张 3.3 用友ERP沙盘实验室简介用友ERP沙盘模仿课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体公司管理技能训练课程。受训学生被提成若干个团队，每个团队由若干个学生构成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一种拥有销售良好、资金充裕虚拟公司，持续从事4-6个会计年度经营活动。通过直观公司沙盘，模仿公司实际运营状况，内容涉及公司整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等各种方面，让学员在游戏般训练中体验完整公司经营过程，感受公司发展典型历程，感悟对的经营思路和管理理念。在短短两天训练中，学员将遇到公司经营中常浮现各种典型问题，她们必要一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断成长。用友ERP沙盘模仿系列课程由3类课程构成: 1) 体验公司类课程：重要用于体验公司管理流程、角色与岗位等； 2) 战略管理类课程：重要训练如何从战略角度运作公司； 3) 专项管理类课程：重要训练公司管理专门办法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等; 用友ERP沙盘模仿课程正是要训练那些缺少实践经验、缺少为成果而工作思维习惯学生。 3.3.1实验室场地 ERP沙盘模仿课程最多为一种自然班授课（人数在60人如下），由于特殊教具需要，教室应在70-90平方米,并且教室横向宽度不应不大于5米。 3.3.2实验室桌面沙盘桌面尺寸应为：2.0X2.0 M（可摆放一台计算机），每教室配备6个台面，一种交易台（0.6X2.0 M）。每桌配一台计算机，显示屏可以卧在桌面下，如果是液晶显示屏，也可直接放在桌面上。桌子应有抽屉，可以存储本组空桶及钱币等教具。每台沙盘桌配备6-7把椅子。 3.3.3实验室教学设备实验室中应配备如下教学设备：（1）影仪；（2）黑板或白板；（3） 7台计算机（每沙盘台1台，交易桌一台）共同构成一种局域网（有线或无线网络均可）。 3.3.4实验室布置为了创立实验中心文化氛围，可以在实验室内墙上布置某些关于沙盘课程规则张贴画。 3.4 用友ERP沙盘实验室方案 3.4.1教学规定一、课程目的模仿公司运营，通过团队合伙、公司战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使公司在竞争市场中获得成功。在经营公司活动中，感悟如何卓有成效工作，获得为成果工作经验。二、先修课程基本会计、微观经济学、财务管理、公司战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。学分：按 2 学时/周X 16周 = 32学时计算，集中训练、点评和总结。三、学时分派教学内容授课习题课讨论课实践其她共计运营规则简介 3 3 教年 2 2 公司运作 20 20 总结点评 4 4 总结（考核） 4 4 共计 3 4 22 4 32 3.4.2教学内容 1、深刻体会ERP核心理念感受管理信息对称状况下公司运作；体验统一信息平台下公司运作管理；学习依托客观数字评测与决策意识与技能；感悟精确及时集成信息对于科学决策重要作用；训练信息化时代基本管理技能 2、全面阐述一种制造型公司概貌制造型公司经营所涉及因素公司物流运作规则公司财务管理、资金流控制运作规则公司生产、采购、销售和库存管理动作规则公司面临市场、竞争对手、未末发展趋分析公司组织构造和岗位职责等 3、理解公司经营本质资本、资产、损益流程、企来资产与负债和权益构造公司经营本质——利润和成本关系、增长公司利润核心因素影响公司利润因素——成本控制需要考虑因素影响公司利润因素——扩大销售需要考虑因素脑力激荡——如何增长公司利润？ 4、拟定您市场战略和产品、市场定位产品需求数量趋分析产品销售价位、销售毛分析市场开拓与品牌建设对公司经营影响市场投入效益分析产品盈亏平衡点预测脑力激荡——如何才干拿到大市场份额 5、掌握生产管理与成本控制采购定单控制——以销定产、以产定购管理思想库存控制 ——ROA与减少库存关系 JIT ——准时生产管理思想生产成本控制 ——生产线改造和建设意义产销排程管理 ——依照销售定单生产筹划与采购筹划脑力激荡 ——如何合理安排采购和生产？ 6、全面筹划预算管理公司如何制定财务预算——钞票流控制方略如何制定销售筹划和市场投入如何依照市场分析和销售筹划，制定安排生产筹划和采购筹划如何进行高效益融资管理脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”管理思想 7、科学统筹人力资源管理如何安排各个管理岗位职能如何对各个岗位进行业绩衡量及评估理解“岗位胜任符合度”度量思想脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位绩效 8、获得学习点评培训学员实际训练数据分析综合理解局部管理与整体效益关系优胜公司与失败公司核心差别 3.4.3教学形式办法 1、分组训练沙盘模仿建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一种模仿公司，学生要担任不同公司角色，每个学生至少要担任一种角色。在运营公司前，每个团队要制定出公司运营规划，运营结束后要提交模仿训练总结，与前期规划对比。 2、作业形式作业分为两某些：模仿记录——记录，小组每个成员按角色记录运作环节成果，记录模仿过程中浮现问题；沙盘模仿总结报告——模仿活动结束后提交，重要总结模仿感受和问题。 3、论文每小组对公司经营成果做出自己分析，以及与竞争对手优势和劣势分析，整治办法等。 3.4.4考试办法和原则 ERP沙盘模仿考核，以小组运营成绩和总结报告中问题及改进分析内容和深度评估。考核原则为： 1) 公司经营排名： 10% 2) 经营活动记录齐全：20% 3) 团队合伙： 10% 4) 遵守运作规则： 10% 5) 论文中发现问题 30% 6) 对成果分析客观性 10% 7) 问题分析合理深刻 10% 3.5 《沙盘实训课程体系》第二课堂--全国高校沙盘模仿大赛为了更好将沙盘实训体系在院校中推广使用，让更多地学生有更多地交流和学习机会，自开始，本着“学习第一，比赛第二”宗旨，在全国高校中举办了“用友杯”全国大学生ERP沙盘模仿对抗赛”。该赛事一经推出，倍受全国各院校师生欢迎。从第一届12个省市近100所院校参加，到全国除西藏、贵州之外全国400余所院校参加，赛事规模不断扩大。表4为各年比赛状况记录。表4 沙盘大赛各年记录时间参赛院校参赛人数决赛队数地点冠军 .07 100 3000 14 对外经贸大学北京工商大学 .08 200 0 40 南昌四川财经职业技术学院 .08 〉400 40000 92 用友软件园本科：北京化工大学山西财经大学新疆大学中华人民共和国青年政治学院高职：广东交通职业技术学院深圳职业技术学院浙江东方学院沈阳职业技术学院 “用友杯”全国大学生ERP沙盘模仿对抗赛是当前中华人民共和国唯一以关注管理内容，注重执行细节现场经营管理类大赛。大赛倡导发现问题解决问题创新思维，着力解决中华人民共和国大学生存在管理意识和实际动手能力问题。与GMC等网络管理类大赛相比较，它不但限于管理决策训练，更侧重在变化莫测市场环境中，对把握市场、规划资源、制定决策、执行方案、团队协作综合能力考核。对于学生而言，通过参赛准备和初赛、复赛到决赛赛事，有更多机会去感悟、验证、摸索、总结和修炼，极大协助她们形成良好工作、生活习惯，并将其内化成良好意志品质。从这个意义上说，沙盘大赛开辟了《沙盘实训课程体系》第二课堂，三届大赛实景见图7-图9。沙盘大赛不但是一次学生比赛锻炼，更是一次教师进一步学习、交流和探讨机会。第三届大赛期间，组委会专门组织了关于沙盘实训教学研讨会，为教师搭建了一种交流提高平台。图7 第一届沙盘大赛现场图8 第二届沙盘大赛现场图9 “用友杯”第三届全国大学生ERP沙盘大赛 3.6 《沙盘实训课程体系》评测原则 3.6.1 《沙盘实训课程体系》总目的《沙盘实训课程体系》总体定位或终极目的是将学生培养成为具备基本管理素质（能力），纯熟使用信息化工具，具备管理信息化基本意识，可以在企事业单位相应管理岗位上从事助理工作应用人才。终极目的评测原则按照管理素质（意识或习惯）和管理技能两个层面设定。（1）管理素质评测原则为：当遇到问题时， ① 具备从各种侧面进行思考意识； ② 具备进一步分析问题客观因素愿望和意识； ③ 可以提出系统解决问题思路和行动方案； ④ 具备团队合伙意识； ⑤ 具备成果导向意识和责任心。（2）管理技能评测原则为： ① 可以纯熟使用各种信息化工具和网络设备； ② 可以纯熟使用一种以上管理软件（或具备职业操作级合格证书）； ③ 具备用业务数据提取或加工管理信息意识和能力。 4 山西电力职业技术学院ERP沙盘模仿实训课程体系平台构成 ERP沙盘模仿实训课程体系三级课程基于四个实训平台完毕有关教学：ERP沙盘V4.0实训平台，创业者沙盘V3.0实训平台，CRM客户关系管理系统和COD自主学习平台。能力感性认知理性认知岗位认知学程 ERP沙盘模仿训练 (发现问题，体验经营) 公司管理经营实战训练（信息化管理）综合素质信息化必备知识与技能创新创业模仿训练（理性经营） ERP沙盘V4.0 创业者沙盘V3.0 4.1用友创业者沙盘V3.0解决方案 4.1.1 用友创业者沙盘模仿V3.0课程功能简介用友电子沙盘是用友公司最新推出公司经营模仿软件，首创基于流程互动经营模式。系统与各类纸质ERP沙盘完美结合，继承了ERP沙盘直观形象特点，同步实现了选单、经营过程、报表生成、赛后分析全自动，将教师彻底从选单、报表录入、监控中解放出来，而将重点放于公司经营本质分析。用友电子沙盘由用友公司资深专家和高校教师精心设计，全真模仿公司市场竞争及经营过程。受训者如身临其境，真实感受市场氛围，既可以让受训者全面掌握经管知识，又可树立团队精神、责任意识。对老式课堂教学及案例教学既是有益补充，又是一次革命。用友电子沙盘有如下几种特点： 1、采用B/S架构，基于Web操作平台，实现本地或异地训练； 2、可以对运作过程重要环节进行控制，其一可以实现一旦操作，不能返回该环节此前操作，避免了环节作弊；其二，自动核对钞票流，并根据钞票流对公司运营进行控制，避免了随意挪用钞票操作，从而真实反映钞票对公司运营核心作用。 3、实现交易活动（涉及银行贷款、销售订货、原料采购、交货、应收账款回收、市场调查等）本地操作，以及操作合法性验证自动化； 4、可以与实物沙盘结合使用，也可单独使用（注：高档训练时采用）； 5、有多组训练选取，普通版可在6-12组中任选； 6、可以有限地变化运营环境参数，调节运营难度。以上特点除协助教师轻松完毕训练外，还可以以便组织校内比赛，为学生提供更多实战训练机会。附图1：系统前台效果图附图2：系统后台效果图 4.1.2 用友创业者沙盘模仿V3.0产品构成 “用友创业者沙盘模仿V3.0”重要包括了三类产品：市场工具类、教学工具类和服务支持类。四类产品为合伙伙伴顺利开设该课程提供了必要保障。 “用友创业者沙盘模仿V3.0”完整产品构成见表1。表1：“用友创业者沙盘模仿V3.0”完整产品构成产品类别产品编号产品名称市场工具类M(marketing) M01 《ERP教诲在中华人民共和国》论文集 M02 沙盘大赛AV 教学工具类T(teaching) T01 沙盘课程参照教学大纲 T02 学生用书：《ERP沙盘模仿学习指引书》4册 T03 用友创业者公司模仿经营系统软件及使用阐明 T04 用友创业者沙盘模仿V3.0 T05 流程控制表 T06 演讲伴侣服务支持类S(service) S01 2人次/三天售后培训 S02 教学征询支持 S03 不定期教学研讨和免费（免培训费）培训 S04 产品升级 1．市场工具类 M01 《ERP教诲在中华人民共和国》论文集汇集了诸多院校教师开设沙盘课程宝贵经验，可以从中借鉴诸多成功做法和经验。 M02 沙盘AV 展示用友从事ERP普及教诲持续性、专业性和广泛性。 2．教学产品类 T01 沙盘课程教学建议 ERP沙盘模仿与以往教学方式有所不同。从教室设计、教学安排、教学活动组织和教学考核上都要相应做出变化。沙盘课程教学建议是用友软件与院校合伙过程中摸索并积累起来某些参照模式，有助于协助合伙伙伴顺利开展ERP 沙盘模仿综合实验课程。 T02 学生用书《ERP沙盘模仿学习指引书》是提供应广大师生作为ERP沙盘模仿课程学习资料。 T03用友创业者公司模仿经营系统软件及使用阐明用友创业者公司模仿经营系统软件是教师在讲授ERP沙盘模仿课程时所用辅助教学工具。运用它可以记录公司模仿竞争过程，收集各公司每年广告投入、成本费用、财务状况、经营成果等信息；协助完毕选单过程；对各组经营状况进行销售分析、成本分析、财务分析等，减轻了教师授课难度，便于基于大量数据分析、对比工作。如何使用用友创业者公司模仿经营系统软件，请见使用手册。 T04用友创业者沙盘模仿V3.0教学软件公司竞争基于一定内外部环境，在ERP沙盘模仿课程中抽象为一系列规则。ERP沙盘模仿授学时，教师通过用友创业者沙盘模仿V3.0软件对学生经营进行监督、管理和评价。 T05 流程控制表 ERP沙盘模仿教学过程中，为保证公司模仿竞争公正性、严肃性，特设计了一套公司运营流程控制表，分别对贷款状况、应收账款、材料采购、生产设备状况进行记录。教师视课程对象及性质可以选用其中某些表单或所有表单。 T06 演讲伴侣在授课过程中，教师需要在授课现场不断地走动、与学生互动，而教师机位置相对比较固定，这时演讲伴侣可助您一臂之力。无论您在教室哪个角落，还是在会议室背面和听讲人作现场互动，只需您轻轻一按“演讲伴侣”，您想要画面就会自动出当前屏幕上，无需专人帮您操作笔记本，您也省去了走回讲台换页面辛苦。演讲伴侣其实是一种RF射频遥控器，通过它可操纵PC或笔记本接受器。可以满足您在演示文稿时候，无需助手，无需走到笔记本前，就可以实现随意换页一种电子助手。演讲伴侣内嵌有无线RF射频发射器，激光批示器，激光按钮，上下翻页四个功能键。其中RF射频发射器就是可以遥控笔记本一种重要信号设立，激光按钮，看似普通，却是你在简报中圈点简报重点，引导听众注意力一种武器；上下翻页键为PowerPoint幻灯片上下翻页时而大显身手，您简报也由于您从容仪态，自信举止而赢得听众好评。 3．服务支持类 S01 2人次/3天售后培训 ERP沙盘模仿课程能否顺利启动，除了有丰富实用教学工具及教学资料外，核心还在于师资培养，毕竟课程是通过师资传承。3天培训中，两天是ERP沙盘模仿课程体验；第3天重要简介授课专用工具使用、流程控制表作用及用法；并针对课程进程中经常浮现问题及解决方案进行互动交流。 S02 教学征询支持 ERP沙盘模仿课程涉及知识领域广，受众面多。从广度和深度上均有延伸可行性。教师在教学过程中也许会遇到各种各样问题。为保障院校教学顺利开展，在购买课件一年内，用友软件提供专家征询支持，可发邮件到。 S03 不定期教学研讨和免费培训用友软件拥有众多教诲合伙伙伴，产品也在不断更新和完善。为了更好地服务院校，搭建合伙伙伴之间交流平台。用友软件经常运用假期举办新产品培训或教学研讨活动。凡是合伙单位均提供1-2名免费（免培训费）名额，使教师在交流、学习中不断提高。 S04 产品升级随着技术进步、观念更新，产品研发也是无止境。新产品面市有两种状况：一种是在原有基本上修补和完善，针对这种状况，用友软件提供免费升级和培训。另一种是发生了重大技术变化或模式转变，这种状况将作为新产品发版解决，对老顾客乐意升级将提供优惠升级政策。 5 用友简介及典型顾客简介 5.1. 用友公司简介用友软件股份有限公司成立于1988年，长期致力于提供具备自主知识产权公司管理/ERP软件、服务与解决方案。5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市（股票简称：用友软件；股票代码：600588）。“用友”商标被认定为“中华人民共和国驰名商标”。用友软件股份有限公司被评估为国家“重点软件公司”。“用友软件”是中华人民共和国软件行业最知名品牌，是中华人民共和国软件业最具代表性公司。用友软件是亚洲本土第一大ERP软件产品供应商，是中华人民共和国最大管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中华人民共和国最大独立软件供应商。在中华人民共和国ERP软件市场，用友软件市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、行业覆盖最广、服务网络最大、交付能力最强。用友软件始终保持全面迅速成长，在－全球前60大公司应用软件供应商中，以年均接近36％增长率位列成长速度最快厂商第2位。用友软件已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型公司提供软件和服务，用友软件产品已全面覆盖公司从创业、成长到成熟完整生命周期，可觉得各类公司提供合用信息化解决方案，满足不同规模公司在不同发展阶段管理需求，并可实现平滑升级。用友拥有丰富公司应用软件产品线，覆盖了公司ERP（公司资源筹划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、HR（人力资源管理）、EAM（公司资产管理）、OA（办公自动化）等业务领域，可觉得客户提供完整公司应用软件产品和解决方案。用友软件同步开展公司信息化及管理培训教诲服务、在线应用服务。用友公司软件产品已经成为推动中华人民共和国公司信息化主流应用软件和实际原则，为中华人民共和国公司信息化建设和ERP普及提供了强有力工具。依托领先技术、丰富产品线、强大征询实行队伍、先进本地化服务及规模化交付能力，用友软件产品、解决方案在制造业、流通业、服务业、政府机构等行业得到了广泛应用。截至当前，近50万家中外公司运营着用友管理软件，每年有4万家公司选取用友ERP，每天至少有200万人使用着用友软件。秉承“与顾客真诚合伙、做顾客可靠朋友”理念用友软件，致力于通过普及ERP推动中华人民共和国公司信息化进程。用友软件在中华人民共和国境内拥有41家地区别子公司、5000人软件产品研发、营销和征询顾问实行专家队伍；用友软件拥有由总部、南京研发中心、上海ERP应用研究中心等在内中华人民共和国最大公司应用软件研发组织和1000人以上研发队伍。用友软件通过UFware合伙伙伴业务方略建立了中华人民共和国最大管理/ERP软件产业链，与合伙伙伴一起为客户提供优质服务。在日本、泰国、新加坡等亚洲国家市场，用友软件建立了分公司和代表处，从签单、实行到售后服务，用友软件可以在本地实现对客户全程服务。以用友软件股份有限公司为主体组织用友软件集团，定位于公司及政府、社团组织管理与经营信息化应用软件与服务提供商。用友软件集团产业布局划分为三大板块，分别是公司管理/ERP软件；财政、金融、烟草、电力等行业应用软件；软件外包、培训教诲、在线应用服务等软件服务业务。用友软件旗下拥有用友政务软件公司、用友金融软件系统公司、用友软件工程公司、海晟用友软件公司、用友艾福斯公司、用友华表公司在内6家投资控股公司、5家海外机构。用友软件目的是：进入全球管理软件业第一梯队，成为世界级、长寿软件公司。 5.2. 某些典型顾客用友公司从开始为院校提供全面实验中心解决方案，通过五年发展，用友积累大量高校顾客及应用经验，已经发展成为高校实验中心建设最佳长期合伙伙伴。用友某些典型顾客名单如下：本科类学校对外经贸大学江汉大学南京理工大学紫金学院南京邮电学院中华人民共和国传媒大学吉林大学北京科技大学广州大学东北大学工商管理学院东北大学东软件信息学院北方工业大学经济管理学院北京印刷学院山东理工大学（外事学院）北京工商大学北京交通大学黑龙江八一农垦大学南京财经学校西南交通大学经济管理学院山东建筑工程学院青岛理工大学东北财经大学西安邮电学院山西财经大学西华大学交通与汽车工程学院河北经贸大学南京航空航天大学广东工业大学机电工程学院中华人民共和国青年政治学院上海对外贸易学院贵州大学闽江学院大连交通大学辽宁工学院北京物资学院中南林学院上海财经大学会计学院石家庄经济学院北京联合大学山东轻工业学院金融学院湖南科技大学浙江财经学院会计学院西华大学管理学院徐州教诲学院兰州商学院西安石油大学经管学院河北大学天津工业大学四川大学电子科技大学 …… 职技、专科类院校济源职业技术学院南京铁道职业技术学院无锡科技职业技术学院江西当代职业技术学院黑龙江建筑职业技术学院北京市丰台区职业教诲中心学校广西工业职业技术学院宁波职业技术学院沈阳职业技术学院荆州职业技术学院西安思源职业技术学院经管系莱芜市技工学校浙江工商职业技术学院浙江商业职业技术学院武汉工业职业技术学院武汉职业技术学院恩施职业技术学院国家税务总局扬州税务进修学院晋城职业技术学院顺德职业技术学院福建信息职业技术学院北京市经济管理学校安徽建筑工业学院武汉软件职业学院武汉交通职业学院华南热带农业大学高等职业技术学院深圳职业技术学院安徽电气工程职业技术学院太原市都市学院山西煤炭管理干部学院山西省财政税务专科学校 …… 6 方案报价 ERP沙盘实验室方案类别数量（组）原则标价(万元) 合用专业（人数）方案报价(万元) 用友ERP沙盘实验室 8组 10万元工商管理 MBA 市场营销会计学审计学财务管理旅游管理行政管理电子商务 60人 8万元创业者ERP电子沙盘 60站点 12万元工商管理 MBA 市场营销会计学审计学财务管理电子商务 60人 10万元

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