健身房投资运营专项策划专业方案.docx

长春桓毅健康产业暨健身房 投资运行策划方案
3月

汇报纲要
大市场 大商机
大回报 大收益
大运行 大保障
健身行业 市场分析
经营定位 经营模式
成本投入 利润估算
运行策略 营销管理
大特色 大吸引

中国健身行业市场分析
大市场 大机会
第一部分

（一）
中国健身行业分析

中国健身市场到底有多大？
千亿级市场，新盈利时代。

这是一个高速发展行业，城市居民用于个人健身消费每十二个月 以30%速度递增；过去中健身房数量增加了4倍，销 售收入增加了近10倍。
未来谁抓住了健身市场，谁必将抓住一个新盈利时代。
这是一个正在起步崛起行业，只有
30多年简短发展史。
这是一个还不成熟行业，相对美国 而言，只是一个初级水平。
这是一个有着巨大前景行业，
13.6亿中国人，只有不到6000家健
身房，不到1600万健身人群，不到
10万个健身教练。而美国只有3亿人
口，拥有3万家健身俱乐部，超出
6000万健身人群。
行业估计，中国健身俱乐部会员达成1893万人， 销售收入将达成421亿元，到突破万达成2856 万人；销售收入突破600亿元达成674亿元。健身俱 乐部将达成3万家，健身教练50万人，而到2025年健身俱乐 部将达成6万家，健身教练100万人，销售收入更是达成几千 亿级，乃至现阶段无法估量。
年份

健身房数量
1434
5915
销售总收入
36亿元
345亿元

带着这么大市场，大商机，
我们来了解中国健身行业发展情况，现实状况问题和未来发展趋势。

中国健身行业起步晚，铺垫期长，真正快速发展起来不过才10余年时间，现阶
段行业正处于上升发展阶段，整个行业还未成熟。
20 世纪80年代中国实施改革开放以
后，简•方达健美操引入中国，以 器械训练为主健身房和以健美操为
关键内容跳操房开始出现。这一时 期健身项目只有健美器械练习和健
美操，所需投资很小，规模也很小， 经营面积大多只有几百平方米。用户
关键为追求时尚年轻人，强调身材 健美，当初大家健康意识尚较为淡
薄。
进入20 世纪90 年代，伴随中国 经济发展，大家生活水平提
高，健康意识逐步增强。这一时 期，马华“健美5 分钟”使健
身操在中国快速流行，大量面向 大众消费体育俱乐部应运而生，
有氧健身运动逐步为大家所接收。
中国健身行业发展3大阶段
20世纪80年代进入中国 20世纪90年代开始流行
二十一世纪初展现快速发展
进入21 世纪，伴随大家健康意识大为增强，
年北京申奥成功和 年SARS 事件，
更是在中国全国范围内快速掀起了体育健身 热潮。这一时期，浩沙、一兆韦德、青鸟、力
美健、英派斯等中国大型俱乐部纷纷成立，倍 力、加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知
名品牌亦开始进驻中国，中国健身市场进入 快速发展期，尤其是 年以后，健身行业
展现爆发式增加，大大小小不一样等级健身俱 乐部陆续开业，其中不乏大型连锁品牌俱乐部。

伴随健身市场发展，政府重视程度不停增加，政策不停出台，促进健身
行业快速发展起来。
1995年6月16日，为了推进
体育产业快速发展，国家体委公布了《体育产业发展纲
要》。
1995 年6 月20 日，为了更广
泛地开展群众性体育活动，增强人民体质，国务院颁布了
《全民健身计划纲要》。
□政府在《全民健身计划》中要求“激励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠
政策，激励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业”。
□以民营资本为主各类健身俱乐部成为全民健身事业中关键组成部分。
2月24日国务院公布相关全民健身计划(-)通知，
对未来5年全民健身发展提出目标任务并制订了工作、保障方法，明 确要求县级以上地方人民政府要根据《全民健身条例》要求，将全民 健身事业纳入本级国民经济和社会发展计划。
3月，国务院办公厅公布《相关加紧发展体育产业指导意见》，从政策角度来看，因为健身市场能够有效地拉动居民消费， 符合国家拉动内需、刺激经济发展政策，有望得到政府深入支 持。

年9 月28 日，国务院公布《相关促进健
康服务业发展若干意见》（国发〔〕
40 号），意见提出深入开展全民健身运动，
宣传、普及科学健身知识，提升人民群众体育 健身意识，引导体育健身消费。
加强基层多功效群众健身设施建设，到 年，80%以上市（地）、县（市、区）建有
“全民健身活动中心”，70%以上街道（乡
镇）、小区（行政村）建有便捷、实用体育 健身设施。
政府大计划，激励社会资本进入健身行业，为健身行业注入强劲动力，
将形成健身产业化发展格局。
采取方法推进体育场馆、学校体育设施等向社会 开放。支持和引导社会力量参与体育场馆建设
和运行管理。激励发展多个形式体育健身俱乐 部和体育健身组织，和运动健身培训、健身指
导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身， 激励发展适合其成长特点体育健身服务。

品牌意识低
管理水平低
现在健身娱乐市场一个显著特点是管理水平较低。从运作管理角度上看，对于高、低峰服务阶段 供求平衡掌握不好，服务步骤规范化程度不高；从财务管理角度来看，基础上是传统手工
“流水账”方法，成本核实和收支控制常常出现漏洞；从人事管理角度，没有一整套完善人员招
聘、培训、考评、擢升和奖惩制度；而其它部分优异管理领域，如市场营销管理，企业战略管理等， 通常没有引发经营者足够重视。
现有健身娱乐中心，没有体质和健康测评、运动 处方、运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等
专业服务项目，造成重娱乐、轻健康，重数量、 轻质量等后果。
专业化程度低
对于单个健身中心经营者来说，品牌经营意识不 强，没有形成系统品牌识别、品牌打造、品牌
营销经营策略，这就使得行业整体水平还没有 利用具牌来达成很好溢价能力。
经过多年发展，现阶段中国健身行业关键存在3低3高实际问题，对
未来健身行业是挑战，也是转型时期。

同质化竞争高
市场短期及投机行为高
经营成本高
因为健身娱乐市场在中国蓬勃兴起，很多投资者全部将 眼光转向了这一市场。因为没有对这一市场全方面调查 和整体分析，往往采取全盘模拟国外类似模式方法， 没有明确企业经营理念，缺乏对于市场研究和对消 费者研究，多种健身娱乐中心提供项目雷同。多数 健身娱乐场所会员制只是单纯价格手段，提供仍 旧是单一特定休闲健身项目，缺乏个性化消费需求。
近些年，伴随健身行业发展，租赁成 本和人工成本等不停上升，造成经营成
本不停增加，而盈利模式比较单一，这 就使得健身行业存在一定瓶颈。
很多健身房还是依靠传统方法进行经 营，缺乏创新，缺乏和时俱进经营方
式，通常全部是以满足健身基础需求而设 经营功效，造成同质化竞争严重，且
陷入低价格恶性竞争，而在服务上、 体验上、和新技术应用上还没有更大
进步，整个行业成熟度还不高。

近几年来，伴随城市生活压力 日渐增大，在越来越多中低收
入人群开始走入健身会所参与 健身运动同时，城市中高收
入人群在健身运动需求之外，还产生了追求健康生活方法
需求。这种健康生活方法除了保持科学运动之外，还包含
日常皮肤保养、健康饮食、 主动心态和充实社交生活
等。
受现在城市中高收入人群追求健康 生活方法需求影响，目前一二线
城市大型商业健身会所开始逐步 增加健康讲座、美容、大型会员活
动、会所内餐饮服务等延伸业务， 在健身业务之外为用户提供有利于
其身心放松服务。美国等发达国 家经验已经证实，因为服务范围
更广，收费项目更多，提供综合服 务健身休闲会所相比提供单一健
身服务健身会所盈利能力更强。
未来，健身将成为一个新生活方法，行业得到将快速多元化盈利发展，
并依靠互联网形成新产业集群。
健康是一个生活方法
多元化盈利模式

多年来，伴随人民生活水平提升和健康观 念改变，全国掀起了一股健身热潮。而“互
联网+”时代到来，以其时尚、便捷O2O 模式，及其本身独特社交体验，为健身行业
注入了新鲜力量。和此同时基于移动互联网
O2O模式促进运动行业走向互联网化。
互联网+体育健身O2O将长足发展
1.生产智能设备盈利。智能手环等可穿戴式设备出现
为运动带来了巨大想 象空间，同时也为运动健身
O2O项目带来了新商业模式。比如经过和硬件厂商
合作，针对不一样运动项目设计对应智能硬件实现盈 利。教练是专业运动指 导，也是最好产品推销人
员，利用平台海量教练资源销售智能硬件是实现盈利 方法之一。
2.定制化服务。为有特殊需求用户提供定制化服务
收取对应费用。比如肥胖用户想在固定时间段内将体 重减至预期重量，平台教练为其制订对应运动课程收 取课程费用。
3.健康管理咨询。经过智能穿戴设备对用户运动情况
进行跟踪，长时间积累下来大数据为用户身体健康状 况提供了可供分析素材，后期可针对有需求用户提 供健康管理咨询服务，收取一定服务费用。

说到健身行业，不得不提到现在大热健身硬件和
app。可穿戴式产品是其中代表，它兴起和今
天健身行业火爆景象密不可分。去年，全球健 身可穿戴式产品销量高达7000万个，而这个数字将 在达成9000万。
而健身app一样受欢迎，现在为止，国外有最少10款健身app拥有超出1000万用户，而有超出二分之一 健身app用户会使用可穿戴式产品来监测自己健身结果。在使用健身app用户当中，30%人 期望能够经过app帮助自己达成一个具体健身目标。28%人可能有各方面健康原因，期望经过
app来得到改观。另外有27%人期望经过健身app来给自己健身动力和激励。在健身和数字化结
合今天，社交网络一样在健身行业饰演着关键角色，不管是推广健身房产品和服务，还是为健 身人群提供更多互动。
APP成为健身行业新宠，潜在市场
巨大。

中国健身行业市场总结：
1、中国健身行业起步晚，发展还未成熟。
2、健身行业市场空间巨大，健身行业市场细分和个性化服务将是未来大方向。
3、未来将展现出快速发展趋势。
4、健身智能化将在未来得到广泛应用，形成一个新盈利方向。

（二）长春市健身行业分析

依据初步统计了解，现在长春现有大中小型健身房已达100余家（包含连锁），会员人数累计约50万人 左右，这个数量相对于拥有800多万城市人口而言，只占不足7%，由此可见，行业还处于一个发展阶段，
而且蕴藏着巨大市场空间，也是未来趋势性发展盈利型行业之一。
巨大市场空缺
蕴藏巨大盈利机会
谁能执掌健身行业市场 谁将拥有财富印钞机

长春市健身房市场基础情况

1、健身房规模情况
规模
家数（113）占比（约）
1000平米以下 11
10%
1000--平米 89
70%
平米以上 23
20%
备注
此表关键是针对113家健身房 调研数据，健身房实际家数要
要过此数据。
（1）从长春市健身房规模上看，关键还是以中等及偏下占绝对主力，甚至还有部分几百平米
健身房，这些健身房关键还是以满足大众健身为主，经营相对单一，缺乏多元化经营和创新。
（2）㎡以上健身房经营上比较丰富，经营业绩相对全部比很好。

2、健身房经营项目情况
现在长春市健身房经营项目关键有健身健美操、台球、 网球、羽毛球、乒乓球、游泳、武术、跆拳道等等，
排在前三位关键是健身健美操、羽毛球、游泳。经 营项目开设多少关键跟健身馆本身定位和规模相关， 经营项目基础上全部是以满足基础健身需求为主，没
有进行衍生和隶属经营项目。所以，健身行业存在极 强相同性，没有充足表现出各个健身房各自特色， 关键竞争力不强。
项目
占比
台球
45%
保龄球
10%
网球
10%
乒乓球
65%
羽毛球
90%
游泳
55%
武术
35%
跆拳道
30%
健身健美
100%
关键经营项目在健身行业中百分比
（1）健身行业还处于一个初级水平，仅满足健身
功效为主，相比北京等大城市而言，经营比较落后。
（2）单一化经营，缺乏特色，造成各家只是在
价格上进行竞争。

3、健身房收入项目情况
健身房销售收入关键依靠会员性费用和其它服务性费用。其中会员卡收入平均约占70%左右，私教约占
25%左右，商品销售收入约占4%左右，其它收入1%左右。
（1）从健身房收入情况看，整体行业年卡费用还处于一个较低水平，关键是因健身房
（2）从健身房整体营业收入看，除了会员卡收入外，私教是另一个关键收入起源，这两项基础上全部是
比较稳定，而其它收入确实不停开发后，能够不停增加收入项目。
0
200
400
600
800
1000
1200
年卡
六个月卡季度卡
月卡

会员性费用关键有两种方法，一个是会员制费用， 另一个就是散客费用。会员卡包含次卡、月卡、季度 卡、六个月卡、年卡等形式，还有依据俱乐部本身情况 特定名目繁多多种健身卡，如情侣卡、夫妻卡、 商务卡等。其促销优惠也是依据本身情况而定，其目 是吸引更多消费者进入到健身俱乐部中来。

4、健身俱乐部经营模式
健身俱乐部经营者有本土企业和中国连锁型企 业，所以，在经营模式关键有单店和连锁两种方
式，本土企业关键是单店居多，中国著名企业主 要是连锁，从目前看，单店占据百分比较大，连锁
店在多年来不停进行扩张，所占百分比份额越来越 大，比如赛奥、丽景、英派斯等。
（1）单店还是市场主力，约占58%。连锁店约占42%。
（2）从趋势上看，连锁店发展迅猛，关键是中国著名俱乐部不停扩张速度较快，本土
俱乐部也在走连锁形式。
连锁 单店

5、健身俱乐部配套设施
因为高中低级健身俱乐部 各个情况不一样，其配套设施也 不相同，卫生间和淋浴是健身 俱乐部必备配套，休息室、 休息区、上网区、按摩区、停 车位等依据俱乐部档次、规 模原因设置不一样，通常小型俱 乐部没有单独休息区和停 车位，总体来说，现在健身俱 乐部配套还不完善。

6、健身俱乐部宣传手段
目前健身市场关键宣传手段采 用成本低宣传单作为关键宣传 方法，同时，网络宣传也是一个 新营销手段，但关键还是依靠

58同城、赶集网、baidu搜索等进
行宣传，只有极少健身俱乐部 拥有自己网站，而在微信营销 方面，健身行业还未开展起来。 部分户外媒体、报纸媒体等也是 健身俱乐部采取常规宣传手段。

7、健身俱乐部盈利情况
长春市健身俱乐部普遍盈利很好，这也是促进健身俱乐部快速发展动力，俱乐部盈利能力和俱乐部 定位、规模和经营管理有直接关系，中大型俱乐部，其年盈利额较大，小型俱乐部盈利能力较弱。
300万以上 200--300万 100--200万
50--100万 50万以下

关键健身俱乐部情况

力胜健身中心情况
地址
二道区52中学 营业面积
1㎡
营销方法
档次
中等
装修
时尚简约装修
传单推广、网络推广
开业时间
营业时间
9：00-21：00
收入项目
会员人数 累计1人
会员卡费
年卡900元
健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、营养配餐
年经营成本 160万元左右
年销售收入 400万元
经营项目
跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、羽毛球、篮球、 游泳、瑜伽、健身操、拉丁等
优势：（1)规模大（2）经营项目多（3）地理位置好，周围小区 较集中，日人群流动量较大（4）有团购
不足：（1）缺乏维护（2）店内缺乏气氛（3）缺乏停车位（4） 服务通常。
可借鉴之处：增加店内运动气氛、改善会员关系

艾驰健身俱乐部情况
地址
友谊商店5楼
营业面积
1800㎡
营销方法
档次
中高级
装修
现代简约装修
传单推广、网络推广、门店活动
开业时间
营业时间
9：00-21：00
收入项目
会员人数累计 5000人
会员卡费
年卡1290元
年卡、私教、水吧
年经营成本 150万元左右
年销售收入700万元
经营项目 跑步机、椭圆机、 瑜伽、健身操、拉丁等
优势：（1)地点好（2）气氛很好（3）管理步骤很好
不足：（1）场地小，太拥挤（2）空气流通差（3）私教服务差
（4）经营范围少。
可借鉴之处：增加店内运动气氛、管理步骤。

A1健身俱乐部情况
地址
欧亚卖场1楼
营业面积
㎡
营销方法
档次
中等
装修
时尚简约装修
传单推广、网络推广、会员推荐
开业时间 7月1日 营业时间
9：00-21：00
收入项目
会员人数累计 1000人
会员卡费
年卡1100元
年卡、私教、水吧、营养配餐、
年经营成本
-----
年销售收入至今 150万元
经营项目
跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、瑜伽、健身操、 拉丁等
优势：（1)地点好，周围小区多和人流量大（2）环境通常（3） 服务很好
不足：（1）场地小（2）经营范围少（3）对会员吸引力和粘度不 高。
可借鉴之处：选址

丽景健身俱乐部欧亚卖场店情况
地址
欧亚卖场10号门营业面积
1200㎡
营销方法
档次
中等
装修
中高级装修
传单推广、网络推广
开业时间
营业时间
9：00-21：00
收入项目
会员人数累计 2人
会员卡费
年卡900元
年卡、私教、水吧
年经营成本 120万元左右
年销售收入 350万元
经营项目 跑步机、椭圆机、 瑜伽、健身操、拉丁等
优势：（1)地点好，周围小区多和人流量大（2）环境很好（3） 服务很好
不足：（1）对会员吸引力及年度不高（2）经营范围少（3）没能 充足利用会员进行营销促进销售收入。
可借鉴之处：选址及装修

长春市健身消费者调研情况

从总体上看，男性健身占据55%左右百分比，女性 健身者占据45%全部百分比，性别百分比没有出现一 边倒情况，二者之间差距不大，在部分健身房 中，女性百分比占据略高于男性，所以女性健身者 需要被重视，并将成为健身房销售收入中一个突 破点。
在年纪方面，20岁以下健身者占15%左右，20--
40岁占据55%左右，40--55岁占据28%左右，55
岁以上占据2%左右。从年纪上看中青年人是健身 主力，而老年人关键是进行户外健身，极少到健身 房中运动，所以对于健身房来说，需要制订不一样年 龄段健身指导服务和消费配套服务，这么能够稳定、扩大消费群体。
男性
女性
0
10
20
30
40
50
60
20以下
55以上
0
10
20
30
40
50
60
20-4040-55以下
1、健身者性别和年纪

从长春健身者职业机构来看，排在前两位依 次是教科医和企机关职员，分别占32.5%和
24%，其次是学生、自由职业者、商业服务业和
其它，分别占18.5%，15%，6%，4%，由此可 以看出，
百分比
教科医 企事业职员 学生
自由职业者 商业服务业
其它
在健身者中，月收入元--3000元占据21.5%，
3000--5000元占据32.5%，5000元--10000元占
据35%，10000元以上占11%。
0
5
10
15
20
25
30
35
40
--30003000--50005000--以上
2、健身者职业及月收入情况

从健身者健身动机看，排在前 三位依次为健身、减肥、休闲
娱乐，还有部分年轻人作为爱好 爱好，又有少数者以结交好友为
动机。可见，这些动机趋向代表 了健身者健康意识不停加强，
和消费心态成熟和稳定。健 身俱乐部男性消费者以健身健美、
减肥、增强体质为健身倾向，女 性以身体塑形、减肥为倾向，男
女运动共同目标不存在实质性 差异。
3、健身者锻炼动机
健身 减肥
休闲娱乐 社交
爱好爱好 其它

在健身人群中， 每七天锻炼1--2次
人占16%，3-
-4次占45%，5- -6次占24%，7
次占到5%，无规 律占10%。
4、健身者健身频率
无规律
1-2次 3-4次
5-6次 7次

消费者关键是对于场馆提供服务和价格进行对 比，绝大多数消费者认为价格合理，认为价格 偏高占据少数，关键是她们从本身角度看，觉 得性价不不合算，自己并没有参与更多健身活 动中来。
满意
不满意
0
10
20
30
40
50
60
基础满意通常
健身者对于健身场馆关注点依次为：健身环境、 配套、健身器械数量和质量、价格、服务、私
教。且健身者对于健身房要求越来越来。
5、健身者对于场馆消费水平评价

6、现在所在健身房原因
信息起源是相互影响，并伴随消费者特征不一样而改变，就健身房而言，消费者大多数信息起源于市 场，而大多数有效信息起源于个人。现在，健身者到在俱乐部健身信息起源方法所占百分比分别为： 营销人员介绍9%，广告占12%，好友或同事介绍占60%，体验参与后站19%，健身者在选择俱乐部 原因关键起源于口碑宣传，同时体验起源也占据了很大比重。
营销人员介绍 广告
介绍 体验

市场总结
1、 长春市健身市场还处于一个低级水平，市场空间大。
2、长春健身行业盈利能力还有很大提升水平。
3、长春健身消费群体还有更大挖掘空间。

定位及关键价值
大特色 大吸引
第二部分

我们要做一个和众不一样俱乐部，
我们要做一个相关键竞争优势俱乐部，
我们要做一个有特色，有吸引力俱乐部，
我们要做一个能够领先于市场俱乐部，
我们要做一个能够以健身人群为本俱乐部，
我们要做一个盈利能力超强俱乐部，
这是我们目标。
整体思绪

让我们健身俱乐部成为一个新生活方法聚集地，
在这里我们提倡健康，我们提倡养生，我们提倡互动交际，我们提倡放松自我，我们提倡以你为尊，
这就是我们给予健身俱乐部新定义。
应该是一个满足各类健身 人群健身需求俱乐部
俱乐部关键价值
应该是一个新概念社 交圈俱乐部
应该是一个用手机APP指 导健身俱乐部
应该是一个休闲娱乐、放 松自在俱乐部
应该是一个培养健康 生活方法俱乐部
健身俱乐部 关键价值

总体定位
对于这个样俱乐部，我们不求最大，不求最奢华，不求最高端，我们追求品质缔造、品味营造、特色 打造、以装修特色、环境部署、服务质量、营销创新来制造出长春最具特色俱乐部，使之以 中等标准拥有高端档次。
中等标准+增值经营服务=中高级健身会馆
中等标准：
（1）规模中等：俱乐部规模定在平米左右，这是一个中等俱乐部基础面积要求。
（2）装修中等：在装修上重视感觉，不求奢华，重视体验，不求高配，依据场地实际情况，以简约装修风格配上含有
品味环境营造、搭配含有品味道具、小品，使得俱乐部含有鲜明特点。
（4）配置中等：在健身器材和多种硬件配套上，以中等为主，做到降成本不降价值。
增值经营服务：
（1）打造高标准经营项目，在经营项目上，离别单一以纯健身为目标经营范围，采取多个经营来营造一个领先市
场经营特色。
（1）打造高标准服务体系，从会员管理上、人员服务要求上进行系统整合，以优质服务，赢得会员连续青睐。 （3）打造高标准营销系统，重视品牌，重视营销，塑造出高级形象，形成一个新型营销体系。

经营定位：
长春首家APP社交型休闲健康养生俱乐部
（1）这个健身俱乐部除了含有传统健身功效外，应用APP技术，搭建一个对会员时时健康指导，时时
沟通，时时互动，时时推送，时时查看相互动态健身平台，让会员和俱乐部之间动起来，让会员和会 员之间动起来，增加会员对于俱乐部依靠性和粘性。
（2）对于社交型我们要进行全新演绎，经过定时含有俱乐部多种竞技活动、联谊活动、聚餐活动、鹊
桥活动等把会员组织起来，让会员在这里成为一个圈子，并经过这个圈子让会员间成为好友或工作上 合作伙伴，为会员增加人生多种机会。
（3）在俱乐部内提供一定休闲娱乐区域，如上网专区、带有休闲配置休息区等，让会员在健身之余，
能够在俱乐部有更多停留时间，用于放松。
（4）在健身俱乐部内做足健康，养生功效和概念，并开展健康养生专题服务，在增加收入同时，也
让会员感受到俱乐部独特魅力。

经营项目设定
从中国健身俱乐部发展趋势看，多元化经营和多个盈利模式并存发展史行业趋势，单一经营，只是 考虑健身本身需要已经不能够满足行业市场需求，所以，我们需要多个经营渠道并存，多个渠道创收， 来实现盈利最大化。
经营项目
配置
会员卡收入项目
健身
跑步机、动感单车、沙袋、哑铃、杠铃、椭圆机等等
APP收入
商品销售收入项目
健美操课 健美操、瑜伽、肚皮舞等
各类商品
球馆
台球、乒乓球、羽毛球
专业培训收入项目
武术
太极拳 跆拳道 散打 乒乓球培训 拉丁舞 等
健身指导
私教收入项目
服务类收入项目
养生服务 筋骨按摩、足浴足疗、音乐养生、营养餐、汗蒸、养生课程、火疗
水吧、体用用具、健身营养品、场地出租、广告牌出租
软件开发收入 广告植入收入
游泳馆
小型游泳池
多元化经营 多渠道盈利

经营功效面积分配
功效区
面积划分占比
备注
吧台区
50㎡
2.5%
含洗手间
淋浴区
30㎡×23%
有氧和无氧
更衣区
50㎡×25%
将水吧及周围进行休闲 气氛营造形成休闲区
配置4--5台上网电脑
健身器械区500㎡
25%
健身操区
300㎡
15%
休闲休息区100㎡
5%
上网区
50㎡
2.5%
体测区
30㎡
1.5%
球馆区
200㎡
10.5%
汗蒸区
100㎡
5%
养生保健区80㎡
4%
游泳馆
400㎡
21%
累计
1970㎡
100%

运行方法
在行业内，健身俱乐部经营有三种方法，一个是自主运行管理，第 二种是托管运行，第三种是加盟运行，三种方法各有利弊，但对于 我们要运作俱乐部而言，依据本身情况，比较适合自主运行管理。
三种方法优势
劣势
自主运行
1、最大化赚取利润。 2、自主经营权最大。
1、需要成熟经验支撑 2、运作风险较大
托管运行
1、借用成熟模式快速运行起来 2、运作风险较低
1、需要支付费用，利润点
低
2、不受本身控制，轻易出
现问题，含有一定风险
加盟运行
1、拥有成熟模式和成熟管
理扶持，运作风险低。
2、能够快速开店，省心、省力
1、盈利利润低
2、没有自主经营权
自主经营理由：
（1）有专业人才
在健身管理、运行和营销、APP 开发等方面全部有专门人才。
（2）有可借鉴经验
行业资深人士经验借鉴和指导
（3）有强有力支撑
经过股份式运作，有足够资金 支撑，能够实现良性运作。
自主运行管理

管理体系
建立完善经营管理和服务体系，从场地管理、人员管理、器械管理、会员管理、日常管理等进行细致 管理，将多种职责落实到具体岗位人上来，增加职员使命感，确保环境和服务质量。
（1）日常管理
建立日常管理体系，每日进行总结会，每七天进行运行总结，每七天进行1-2次大扫除，每个月进行2次巡视 培训考评，并将具体工作岗位落实具体责任人。
（2）建立完善人员管理制度和激励制度
建立完善人员上岗、培训、考评、奖励管理标准，如上岗前岗位职业培训，技能培训，定时和不定 期考评，制订完成任务奖励，每十二个月评选优异职员奖励等，经过多种完善管理，将责任和考评、压力 和激励融入到工作中，才能发明好团体，发明好业绩。
（3）制订器械管理、场地管理责任制度
对于多种器械和场地维护等制订日清理标准，维修养护标准等工作手册，并实施责任制，保障有一个 好健身环境，才能吸引会员连续健身。
建立责任人负责制管理体系

1、面积要求
㎡左右
2、地段基础要求
（1）交通要便利
（2）周围要有众多大型居住区或企机关聚集
（3）周围要有大量流感人群或商业集中区
（4）房租不可过高，最好控制在50万/年以内。
3、对于意向地址选定后，开展对于地段区域调研分析，从人口数量、人口组成、消费潜力等方面进
行市场论证，从而最终确定场地。
俱乐部选址要求

投资成本和盈利收益分析
大回报 大收益
第三部分

健身俱乐部是一个 投入相对较大，回本快，利润高朝阳行业，
勇于投资人，也是勇于盈利人。

前期投资成本估算
参考行业内健身房投资成本，结合我们预打造健身房特点，预估投资成本173万元。
投资项目
费用备注
器械成本
50万
1、无氧器械 哑铃、杠铃等多种设备约15万 2、有氧器械 跑步机20台、椭圆机5台约25万
3、动感单车 40辆约6万
其它成本
5万 多种印刷品、广告制作品、VI应用费用、工商消费税务注册费用等
累计
173万
设备成本
10万
1、操厅、单车房音响，包含机柜、调音台、功放等。 2、跑步区LED大屏幕
不含场地费用
物品物料成本 6万
1、私教用具：皮质测量器、体前曲尺、波速球、皮拉提弹力带一套、专业私教画一套、健身球、踏板、电子、架
子、平衡板、反应球、心率测量器等。
2、垫子、瑜伽垫子、踏板、健身球、不锈钢架子等
3、办公用具，如电脑、打印机、柜子、保险柜、办公桌椅、 4、谈单桌椅、休闲桌椅等。
5、电工用具、保洁用具。
6、足疗按摩用具、火疗用具。 7、工牌工作服
装修成本
100万 含场地、游泳馆、淋浴区、更衣室箱柜、通风系统、汗蒸房等和对应设备
休闲娱乐区 2万 沙袋、台球桌、乒乓球桌、上网电脑等

年运行成本估算
项目
费用明细
备注
工资成本
52.2万
1、店长 1名 月工资8000元 共9.6万
2、销售人员6名月 工资元累计14.4万 3、前台接待2人 月工资元累计4.8万
4、私教6人 月工资元 累计14.4万 5、财务1人 月工资4000元 共4.8万
6、保洁1人 月工资1500元 共1.8万 7、电工1人 月工资元 共2.4万
预售阶段增加15个销售人员，以2 个月计算，工资累计6万。
其它人员如按摩人员、养生培训 人员、音乐养生人员等均采取利
润分成形式合作。
水电成本
20万 全部支出
办公用具
2万
日常办公所需如打印纸、日志本、纸杯等等
设备维修养护
1万
广告支出
20万 宣传单、户外广告牌、网站、活动、礼品等
其它费用
5万
职员小福利和其它不可预见费用
累计
150万
另加预售期增加销售人员成本6万， 累计156万。
房租费用
50万 场地费用控制在50万左右

销售收入分析
名称
年会员数量
年销售额
年卡费用
销售收入组成
力胜
4000人左右
400万
900元
年卡占90% 私教占6%
其它销售占4%
艾驰
5000人左右
700万
1290元
年卡92% 私教6%
其它销售2%
A1
不足2个月1000人 不足2个月150万 1100元
年卡73% 私教占20% 其它销售7%
丽景卖场店 3000人左右
350万
900元
年卡占77%， 私教占20%，
其它销售3%
现在，市场上健身房销售收入关键有三种，即年卡，私教和其它销售如水吧、其它卡、广告出租等。 年卡还是销售收入主力，但其它收入也是占据一定百分比，也是需要重视并能够深入提升销售额。

参考市场行情，中高级健身俱乐部会员年卡费用均在1100元以上，本健身俱乐部依靠定位及经营特 色，年卡费用估计应达成1200元以上，保守根据1200元计算。
参考丽景、力胜、AI、艾驰等健身俱乐部会员情况，平均年会员数量达4000人左右，参考这么数 据，计算本健身俱乐部收入以下。
项目数量
年卡收入私教收入
总收入
最低收 入
最低会员3000人
360万（占 90%）
8%
400万
最高收 入
最高会员5000人
600万（占 80%）
16%
750万
平均收入
575万
其它收入
2%
4%
上述计算未将APP运行收入和本健身俱乐部增加特色项目收入计算在内，此两部分亦可增加一部 分销售收入。

盈利利润分析
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
575万
575万
575万
575万
575万
经营成本
150万
160万
160万
170万
170万
投资成本
173万
无
无
无
无
盈利收入
252万
415万
415万
405万
405万
投资回报率
78%
256%
256%
238%
238%
根据最低年收入值估算，以每十二个月销售收入恒定计算，成本伴随物价有所增加，5年累计可赢利1017万元。
第十二个月
第二年
第三年
第四年
第五年
销售收入
400万
400万
400万
400万
400万
经营成本
150万
160万
160万
170
170
投资成本
173万
无
无
无
无
盈利收入
77万
240万
240万
230万
230万
投资回报率
24%
150%
150%
135%
135%
根据平均年收入值估算，以每十二个月销售收入恒定计算，成本伴随物价有所增加，5年累计可赢利1892万元。

营销策略及销售策略
大运行 大保障
第四部分

恒毅健身会馆
健身俱乐部名称提议

改变你一生生活方法
精神口号

主打唯一牌 一点突破
在营销上，我们关键突出俱乐部唯一性，即我们是长春唯一一家APP健身俱乐部，唯一一家社交型健 身俱乐部，唯一一家健康养生俱乐部，唯一一家全体验式健身俱乐部。利用唯一，来引发消费者关注， 引发她们爱好，从而为我们进入市场打开突破口。
营销策略

1、会员卡分类
（1）在预售阶段，缩小各卡间价格差距，
关键以年卡为卖点，刺激用户购置年卡。
（2）在正常经营阶段，推出各类促销卡，进
一步促进购卡量。
（3）在节日阶段推出情人卡新年卡、庆庆卡
等多个形式促销卡，最大化吸纳购卡量， 增加收入。
2、会员卡特殊权益
（1）和银行联合，把会员卡变成可分期付款形式，
深入降低购卡门槛，深入促进售卡量。
（2）和周围餐饮店、休闲店、超市、和万达影城
等联合，凡持有会员卡可在此消费享受9折优惠，使 得健身会员卡含有更强功效性。
（3）会员卡能够更名，促进购卡量。 3、重视其它类商品销售
重视其它类销售收入，如养生、美容、培训、广告投 放、APP开发和广告植入、健身用具等销售，最 大化增加销售收入。
产品销售策略

在预售阶段，我们经过组合式推广，来最大程度扩大著名度，并有效扩展用户资源。
1、经过宣传单及销售人员扫街
制作宣传单，经过销售人员全部周围小区、商场、超市等进行扫街式派发，并进行会员登记活动。
2、经过微信好友圈发送奖励
经过微信扫码赠予礼品，刺激大家参与进来，进行好友圈转发，来扩大著名度和有效积累用户。
3、开展会员