销售总监考核与薪酬激励方案.docx

销售总监考核与薪酬激励方案为充分调动营销人员积极性，以确保公司年度营销目标实现，在平等协商一致基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策。一、考核期限 年 月 日至 年 月 日。二、工作权限l、对市场运营有决策建议权。2、有权组织制定市场管理方面的规章制度和建立、修改市场营销机制。3、市场营运费用规划、建议权。4、对公司销售人员的任免建议权及考核权。三、目标与任务经公司决定，现授权目标真任人全面负贵公司产品的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务。1、带领销售团队完成 万元的销售任务。2、及时组织人员做好销售同款的回收工作，销售回款率达到_%。3。严格控制经营成本和管理成本，其总成本不得超过销售收入的 %。4、大客户保有率不得低于 %。5、部门核心员工保有率不低于 %。6、监督各项规章制度在部门的执行情况，确保下属人员无重大违反公司規章制度的行为。四、薪酬与考核1、年薪为上 万元。其中固定薪酬占40%，浮动薪酬占60%。2、每月固定发放薪水 元；每月浮动部分为 元，根据月度KPI打分确定发放额度。3、公司年底会根据耑定的工作目标并结合年度重点工作任务完成情况下销售岩监进行考核。根据考核结果发放年度奖金。年度奖金总額为 万元，计算方式为：所得年度奖励总额=考核得分/100年度奖金总额。五、附则1、责任人在工作期内若出现重大责任事故。则公司有权对责任人提出终止聘用合同。2、本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本方案。3、本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后。由公司另行研究确定解决办法。2