信贷业务员薪酬管理核心制度纳云.docx

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信贷员工薪酬管理制度第一条目标本制度依据《中国劳动法》等相关法律、法规而制订，目标在于建立适应企业发展需要、科学、规范薪酬管理体系。第二条适用范围本制度适适用于企业信贷员工。第三条薪酬分配依据薪酬分配依据：岗位价值、忠诚度、综合表现和业绩第四条薪酬政策标准 1、竞争性标准：在薪酬结构调整同时，依据市场薪酬水平调查，相对于平均岗位薪酬水平有一定幅度提升，使企业薪酬水平含有一定市场竞争力。 2、激励性标准：打破工资钢性，增强工资弹性，经过绩效考评，使职员收入和企业业绩和个人业绩紧密结合，激发职员主动性。开放多个薪酬核实标准，使职员在业绩、综合表现、岗位价值等多个方面收获。 3、公平性标准：薪酬设计重在建立合理价值评价机制，在统一规则下，经过对职员综合考评决定职员最终收入。 4、经济性标准：人力成本增加幅度应低于企业总利润增加幅度，用工资成本合适增加引发职员发明更多经济增加值。第五条薪酬附加说明 1、新入职职员首月为实习期，薪酬体系以销售顾问60%为参考。 2、下设两个销售团体，每个团体人员配置为1名信贷经理和7-10名信贷员。第六条薪酬体系信贷员薪酬：绩效底薪+个人绩效分成+团体绩效分成+年底奖金+ 工龄津贴+学位职称津贴+社会保险+奖励 1. 绩效底薪职位绩效底薪任务（放贷量/元）备注销售顾问 1500 100000 任务未达标，实发底薪600元销售精英 10 任务未达标，实发底薪800元见习经理 2600 150000 任务未达标，实发底薪1000元注：销售顾问累计放款量达300000万，晋升为销售精英销售精英累计放款量达100万，晋升为见习经理 2. 个人绩效分成当月业绩（利息收益/元）分成点数基数发放百分比 0——30000 4% 90% 30000——100000 5% 90% 100000——300000 5.5% 90% 300000———— 6% 90% 3. 团体绩效分成团体当月业绩（放贷量/元）分成点数基数发放百分比 0——1000000 0.3% 80% 1000000——2600000 0.5% 80% 2600000———— 0.8% 80% 团体绩效分成×发放百分比×信贷员绩效考评指标得分÷团体总得分=信贷员所得 l 信贷员绩效考评指标姓名：部门：信贷岗位：（总分为100分）序号量化考评指标权重评分标准数据起源得分 1 贷款发放额 15% 每低于目标值____万元，减____分财务部、信贷部贷款收息额 15% 每低于目标值____万元，减____分财务部、信贷部贷款增加率 15% 每低于目标值____%，减____分财务部、信贷部贷款逾期率 15% 每高于目标值____%，减____分信贷部 2 新用户开发数量 10% 每低于目标值____个，减____分信贷部造访陌生用户数量 10% 每低于目标值____个，减____分信贷部用户保有量 5% 每低于目标值____个，减____分信贷部用户回访率 5% 每低于目标值____%，减____分信贷部 3 经理评价（形象、品德） 10% 每低于目标值____%，减____分信贷部量化考评得分指标说明贷款增加率=（本期贷款余额—上期贷款余额）÷上期贷款余额×100% 权重说明贷款发放额和贷款收息额、贷款逾期率全部是信贷员关键衡量指标，也是其分成工资发放最关键影响原因，所以在绩效考评中给较高权重 4. 年底奖金年底奖金=（个人绩效分成奖金+团体绩效分成奖金）×发放百分比 l 个人绩效分成奖金=整年个人绩效分成×10%×120% l 团体绩效分成奖金=整年团体绩效分成信贷员所得部分×20%×120% l 发放百分比：依据信贷员整年绩效考评平均分核实发放百分比，具体应用以下表所表示。等级划分考评得分（月平均得分）考评结果应用优异 90分（含）以上年度奖金发放100% 良好 80～89分年度奖金发放90% 通常 70～79分年度奖金发放70% 较差 60～69分年度奖金发放50%——70% 很差 59分（含）以下无奖金 5. 工龄津贴为表现职员贡献积累，设置工龄津贴。工龄津贴依据职员在本企业工作时间确定。不足十二个月按十二个月工龄计算津贴。离职职员，当年不计发工龄津贴。在职职员工龄津贴，于第二年1月一次性发放。工作年限为N年，津贴为：30×N/月 6. 学历职称津贴学历津贴是企业依据职员学历水平，对职员接收较高层次教育所付出时间和经济投入赔偿，同时也反应企业对不一样学历职员不一样期待。企业对取得国民教育序列对应学历职员，按月发放学历津贴。拥有专业技术职称职员，其理论水平和实践经验均达成了一定水准，是企业发展骨干力量。企业按月向这类职员发放职称津贴，同时以此方法激励其它职员加强学习和实践，提升专业理论和技术实务水平。领取职称津贴职员，其所获职称必需是经济、会计或其它能够和该岗位工作内容紧密联络对应专业技术职称。学历学历津贴（元/月）职称职称津贴专科及以下无其它无本科 50 会计 50 硕士 200 证券 50 博士 500 经济学 50 7. 社会保险信贷员入职满1年，企业即为其办理基础养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险等五项社会保险，和职员共同负担社会保险费用。社保缴费标准按国家相关法律、法规实施。职员享受企业住房公积金待遇，享受企业提供对应劳保福利。 8、奖励（指标参考放贷量）部门奖励信贷员完成部门任务指标且夺得部门冠军，奖励500元企业奖励信贷员完成企业任务指标且夺得冠军，奖励1000元销售团体完成企业任务指标且夺得冠军，奖励团体绩效分成10% 伊犁纳云电子科技 .12.17

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