信贷业务员薪酬管理核心制度纳云.docx

信贷员工薪酬管理制度第一条 目标 本制度依据中国劳动法等相关法律、法规而制订，目标在于建立适应企业发展需要、科学、规范薪酬管理体系。第二条 适用范围 本制度适适用于企业信贷员工。第三条 薪酬分配依据 薪酬分配依据：岗位价值、忠诚度、综合表现和业绩第四条 薪酬政策标准 1、竞争性标准：在薪酬结构调整同时，依据市场薪酬水平调查，相对于平均岗位薪酬水平有一定幅度提升，使企业薪酬水平含有一定市场竞争力。 2、激励性标准：打破工资钢性，增强工资弹性，经过绩效考评，使职员收入和企业业绩和个人业绩紧密结合，激发职员主动性。开放多个薪酬核实标准，使职员在业绩、综合表现、岗位价值等多个方面收获。 3、公平性标准：薪酬设计重在建立合理价值评价机制，在统一规则下，经过对职员综合考评决定职员最终收入。 4、经济性标准：人力成本增加幅度应低于企业总利润增加幅度，用工资成本合适增加引发职员发明更多经济增加值。第五条 薪酬附加说明 1、新入职职员首月为实习期，薪酬体系以销售顾问60%为参考。 2、下设两个销售团体，每个团体人员配置为1名信贷经理和7-10名信贷员。第六条 薪酬体系信贷员薪酬：绩效底薪+个人绩效分成+团体绩效分成+年底奖金+ 工龄津贴+学位职称津贴+社会保险+奖励1. 绩效底薪职位绩效底薪任务（放贷量/元）备注销售顾问1500100000任务未达标，实发底薪600元销售精英10任务未达标，实发底薪800元见习经理2600150000任务未达标，实发底薪1000元注：销售顾问累计放款量达300000万，晋升为销售精英 销售精英累计放款量达100万，晋升为见习经理2. 个人绩效分成当月业绩（利息收益/元）分成点数基数发放百分比 0300004%90% 300001000005%90%1000003000005.5%90% 3000006%90%3. 团体绩效分成团体当月业绩（放贷量/元）分成点数基数发放百分比 010000000.3%80% 100000026000000.5%80% 26000000.8%80%团体绩效分成发放百分比信贷员绩效考评指标得分团体总得分=信贷员所得l 信贷员绩效考评指标姓名： 部门： 信贷 岗位： （总分为100分）序号量化考评指标权重评分标准数据起源得分1贷款发放额15%每低于目标值_万元，减_分财务部、信贷部贷款收息额15%每低于目标值_万元，减_分财务部、信贷部贷款增加率15%每低于目标值_%，减_分财务部、信贷部贷款逾期率15%每高于目标值_%，减_分信贷部2新用户开发数量10%每低于目标值_个，减_分信贷部造访陌生用户数量10%每低于目标值_个，减_分信贷部用户保有量5%每低于目标值_个，减_分信贷部用户回访率5%每低于目标值_%，减_分信贷部3经理评价（形象、品德）10%每低于目标值_%，减_分信贷部 量化考评得分 指标说明贷款增加率=（本期贷款余额上期贷款余额）上期贷款余额100%权重说明贷款发放额和贷款收息额、贷款逾期率全部是信贷员关键衡量指标，也是其分成工资发放最关键影响原因，所以在绩效考评中给较高权重4. 年底奖金年底奖金=（个人绩效分成奖金+团体绩效分成奖金）发放百分比l 个人绩效分成奖金=整年个人绩效分成10%120%l 团体绩效分成奖金=整年团体绩效分成信贷员所得部分20%120%l 发放百分比：依据信贷员整年绩效考评平均分核实发放百分比，具体应用以下表所表示。等级划分考评得分（月平均得分）考评结果应用优异90分（含）以上年度奖金发放100%良好8089分年度奖金发放90%通常7079分年度奖金发放70%较差6069分年度奖金发放50%70%很差59分（含）以下无奖金5. 工龄津贴 为表现职员贡献积累，设置工龄津贴。工龄津贴依据职员在本企业工作时间确定。不足十二个月按十二个月工龄计算津贴。离职职员，当年不计发工龄津贴。在职职员工龄津贴，于第二年1月一次性发放。 工作年限为N年，津贴为：30N/月6. 学历职称津贴 学历津贴是企业依据职员学历水平，对职员接收较高层次教育所付出时间和经济投入赔偿，同时也反应企业对不一样学历职员不一样期待。企业对取得国民教育序列对应学历职员，按月发放学历津贴。 拥有专业技术职称职员，其理论水平和实践经验均达成了一定水准，是企业发展骨干力量。企业按月向这类职员发放职称津贴，同时以此方法激励其它职员加强学习和实践，提升专业理论和技术实务水平。领取职称津贴职员，其所获职称必需是经济、会计或其它能够和该岗位工作内容紧密联络对应专业技术职称。学历学历津贴（元/月）职称职称津贴专科及以下无其它无本科50会计50硕士200证券50博士500经济学507. 社会保险 信贷员入职满1年，企业即为其办理基础养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险等五项社会保险，和职员共同负担社会保险费用。社保缴费标准按国家相关法律、法规实施。职员享受企业住房公积金待遇，享受企业提供对应劳保福利。8、奖励（指标参考放贷量）部门奖励信贷员完成部门任务指标且夺得部门冠军，奖励500元企业奖励信贷员完成企业任务指标且夺得冠军，奖励1000元销售团体完成企业任务指标且夺得冠军，奖励团体绩效分成10% 伊犁纳云电子科技 .12.17