产品专项策划专业方案.doc

新产品营销策划书企业名称：东莞市尼净化科技策划名称：尼家用产品策划书策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划含有一定时效性、地域差异化。不一样时间，不一样区域，营销实施效果不一样，建于家用产品准备进行上市，依据现在广东市场实际情况做出适合广东地域营销方案，为期六个月。策划投资金额：50万目录1新产品营销介绍2计划提要3营销现实状况分析4问题分析5目标6营销策略7行动方案8营销预算9控制正文一：新产品营销介绍1企业名称：尼净化科技2品牌名称：驱尘士3广告语：给您一个无尘家4产品介绍：尼科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环境保护无尘为理念。把满足家庭无尘为最关键企业使命，对市场格局发展、改变有高度掌控和关注，从呵护使用者健康入手，真正做到家庭无尘环境保护，给现代生活在城市人一个无尘家。 驱尘式系列产品把高级小区高收家庭、有环境保护意识白领做为产品消费群体，家用粘尘垫使用范围高级小区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍全部是含有对生活环境保护高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。她们重视生活质量，知道无尘关键性，给自己一个空气清淅、自由呼吸环境。尼驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环境保护健康理念。作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好品质带给消费者，产品每一个包装全部经过二：计划提要本营销计划关键目标是：把本企业家用系列产品驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地域将产品投入市场做为期1-2个月市场测试，投石问路，经过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康企业文化。让大家感受到产品给她们带来家庭除尘方便及环境保护关键性。使广大消费者真正接收。三：营销现实状况分析3M思高家庭系列产品在关键针对城市消费者进行营销，对不一样消费者需求上是不区分。从现在市场拥有率来看，3M及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3M家用产品市场千分之五，据了本行业霸主地位，但就今年市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它市场规模则显得很有优势。依据我们调查汇报，3m思高在同行家用产品市场中，在消费者心目中占了主导地位，而且占了45%以上市场份额。所以，我们竞争对手是3M思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己目标消费群，因为这类人群普遍全部是含有活力和进取心白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，她们重视生活质量，知道环境保护无尘关键性，给自己一个空气清淅，自由呼吸环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品时候，四：问题分析优势：产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我企业研发生产新一代产品，现在市场未有这类型产品出现，产品采取环境保护材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面鞋底将会最大程度粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器现在市场一样产品采取传统，而本司产品采取独特产品结构包装。以产品组合方法出售，在短期内将有达成最好效果。市场优势：驱尘仕家用型产品系列在现在市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对大家生活水平不停提升，对无尘环境保护家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们忠实用户。劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者认可，缺乏产品认识。在消费者和品牌之间还没有架构起一座品牌栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定在高端消费者，但这部分人群中占全国总人口一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，假如驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场主导，还不能满足和市场主导需求。新产品营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。机会：在目前市场背景下，新环境保护除尘产品将进入一个崭新时代。能够豫见，一旦新一代家用环境保护除尘产品正式实施，该产品身份和地位也将很快得到高端消费者认可和接纳。品牌形象将在市场得到较大一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可。威胁：从现在市场环境分析，其它品牌产品入市场早，不管从市场占有，包装、价格全部比我们占有先机。而且3M思高，丰华“净得利”不停新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有很多如漂亮雅本土品牌将是我们大竟争对手。五：目标：财务目标：尼家用产品系列早期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品研和生产发费用为1020万。剩下资金用来作为资金周转和促销产品时其它方面用途。估计在投入市场三个月后，促销取得了一定效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好品牌形象，取得一定消费者群。营销目标：让销售相关机构及制度朝向合理化，并得以提升受理订货、交货及收款等事务效率。销售人员在接收订货和收款工作时，必需和和此相关附带性事务处理工作分开，这么销售人员才能用心做她销售本务。所以，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。制订处理手续(步骤)，设法增强和商家之间联络及内部联络，提升业务整体管理及相关事务效率。尤其须巧妙地利用多种帐表(传单、日报)来提升效率。计划期总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：元六营销策略1.目标市场把高收入、高级白领上班族群作为自己目标消费群。因为这类人群普遍全部是对生活环境保护高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。她们重视生活质量，知道无尘关键性，给自己一个空气清淅，自由呼吸环境。尼驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环境保护健康理念。和我们对于市场作出细分能够看出，后期研发生产新品吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好发展势头。2.产品计划采取产品品种和产品创新战略。我们提供家庭无尘、环境保护理念，吸引消费者眼光，满足消费者家庭除尘，使用方便。家用系列产品粘尘器：采购T型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。粘尘垫：产品包装采取：粘尘器60+30包装方法，粘尘器替换装45+45除尘垫采取30+30包装、除尘垫替换装30+30 在采取产品品种和产品创新战略同时，改善服务战略和广告战略也不可少。新产品推出阶段，我们以生活报刊等广告方法吸引消费者眼光、以给您一个无尘定宗旨引发消费者注意。同时结合大型超市及各类小区促销活动，买一送一活动。3.定价计划产品市场价格目标为：4.营销计划先期在广东建立三大销售渠道：（1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理商）（2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。（3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己旗般店。优惠方针：（1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策；（2）进入商超给一定陈列费用；（3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格；（4）经过企业网络平台以辅助批发商、代理商销售。进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约签订除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不一样区域给于同产品百分比达配方法。进货时要设置交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良厂商，将采取退佣方法处理，其要求以下：(1)进货数量(2)交货日期及交货数量(3)交货迟缓程度及数量。为使进货业务能合理运作，本企业每个月召集由各进货批发商、代理商相关人员参与会议，借此进行磋商、联络、协议。5.促销计划品牌、渠道两手抓：首先，在产品包装物上为您做广告，和低成本为产品做宣传，扩大渠道；另外首先，还能够要在产品包装上搭载其它著名企业广告，不仅能够取得广告费用，和强者为伍，也更凸显企业实力，打响著名度，建立品牌。选择广东地域大型高级小区进行促销活动，引发更多潜在消费者需求：（1）我们采取产品组合买一送一方法。（购置除尘垫送粘尘器）（2）活动产品：尼除尘产品粘尘器、除尘垫（3）单品购置可送替换装。（4）活动赠予为：100%七行动方案市场部在营销中占关键引导地位，同时配适用户部、销售部各个部门实现企业目标。事业部职员为5，市场部职员为3人，用户部职员为1人，销售部职员为2人，估计费用为20万。本营销策划计划为期六个月，在服务战略上，我们能够经过培训有经验受过良好训练营销和销售人员，提供优质服务和高质量产品。以满足用户需求为我们服务宗旨。产品研究设备是现代化，符合消费者健康理念。八：营销预算尼家用系列产品，在打入市场早期，投入广告促销费用为3至5万，新产品研发及制造费用为20万。剩下资金用来作为资金周转和促销产品时其它方面用途。估计在3-6个月后，促销实现了一定效果，同时实现利润回升，在消费者心目中建立好品牌形象，取得一定消费者群。九控制制订该方案估计损益表，收入方列出估计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为估计利润，报管理企业审核。同意后可作为制订计划和进行生产、营销等活动安排基础。全部计划和方案，有必需时，要切合市场变动而进行必需调整。