店面开业专业策划专项方案.docx

建材开业活动策划方案一、活动意义：开业不管就单店销售、业界影响，还是对品牌在大理地域宣传推广、渠道拓展全部是至关关键第一步，正确说是登陆大理抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，所以此次开业庆典活动将遵照差异和创新、专业标准，努力争取毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，发明双赢之局面。二、活动目标：1、演练和复制中低空商业宣销模式；2、考评和提升人员准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；5、促进销售，提升销量。三、活动思绪:综上意义和目标概述，结合云南市场现实状况，拟将目标群体锁定为2540岁中青年购房者，宣传对象确定为专业装饰企业建材行业行销人员和零售终端加盟商。活动思绪确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足大家对品质要求，有利于树立“丽州建材”-建材教授专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打感人员，也是促销最直接手段，迎合任性“贪廉价”恒古心理。故此次活动重中之重是活动现场气氛营造和专业推广，专业化产品知识和促销技巧。四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋六、活动专题：开业大酬宾七、活动内容：1、无偿派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖（互动游戏）形式：1、无偿派送。当日前200300名到场者可无偿获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；2、买赠活动。A消费满0元，赠液晶电视一台B消费满15000元，赠浴室柜一台C消费满10000元，赠美洗衣机一台D消费满7000元赠美空调一台E消费满3000元，赠美微波炉一台F消费满1500元，赠美随手泡一台3、特价让利。设置特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”让利活动；4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；5、幸运抽奖。1）、现场购置者可参与幸运抽奖奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套B、一等奖价值美洗衣机一台C、二等奖价值美冰箱一台D、三等奖价值美浴霸一台E、幸运奖价值38元礼品一份（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）八、前期准备1、场地：场地联络、外联公关确实定、场地部署（详见场地部署示意图）2、物料准备：（1）、产品贮备：A、特价产品、买赠产品、奖品贮备；（2）、礼品贮备：A、消费者礼品200份（无偿派赠150份，抽奖50份）（3）、活动物料：A、拱门3-4个（内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；B气球10个（内容同条幅略）；C、条幅30条（祝贺条幅30条）；D、吊旗100面，E,X展架10个；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆。其它：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱（4）、文案资料：1）、派赠记录表格300张、抽奖券300张；2）、宣传单5000-10000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；3）、活动海报100-200张；5）、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。6）、产品卖点知识等3、广告宣传：（1）、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸A、软文（0期）B、分类广告（10期）C、夹报（0份）（2）、通讯网路：A、网上公布开业活动信息；B、移动群发短信（3）、地面宣传：A、宣传单派发，投递数量4000-8000份，投递区域、小区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量100200张，小区报栏、楼高等（广告企业实施）；C、宣传条幅，周围地段、路口、小区（广告企业实施）（4）、用户宣传、对部分装饰企业进行邀约。4、人员贮备和分工：现有些人员10人，现新增临时促销和人员10名。大致分工为（1）、签到区2人；（2）、展示区2人；（3）、门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；（4）、仪式区24人；（5）、路演区2人；（6）、礼品派发区+抽奖区2人6、外联公关：（1）、报媒、通信联络；（2）、路演团体联络，乐队、礼仪小姐联络九、活动实施（详见活动计划实施细则推进表，此略）十、费用预算：（总计8371元，不含产品特价、赠予奖品成本预算）（一）、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方*15元=1215元；2，户内写真41.8平方*20元=836元；3，形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。累计2771元（不含安装费用）（二）开业活动、：场地费用0元；（2）、礼品200份，500元；（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；累计3000元。（二）、宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，200元；立牌展标10块，500元；。累计1700-2600元。方案二：建材开业活动策划方案一、活动目标此次开业庆典举行，既能够让更多群体了解到大川国际建材城一期市场开业情况，还能够加强大川国际建材城在商家心中形象。同时为其二期市场招商做铺垫。经过此次开业仪式盛大举行其提升在行业内著名度。二、活动概述活动专题：携手并进财富双赢活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典活动时间：20xx年9月日早晨活动地点：大川国际建材城一期市场广场活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业开启仪式参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等活动基调：盛大、品质、震撼主办单位：大川国际建材城策划实施：重庆桥全部广告文化传输三、桥全部创意大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道枢纽中转市场，其规模化产业集群产生强大市场功效蕴含着巨大商机。第一期市场已经有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期招商开创了良好势头。所以此次活动关键重视以下创意1.规模地位打造气势磅礴活动现场，展现大川国际建材城规模，表现其在业界地位。2.财富商机融入财神元素，让贵宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大财富商机。四、活动亮点1.财神迎宾在进入会场通道两边设置12根财神柱，用户贵宾走进来就能感觉到浓浓财气，让人心旷神怡。2.推杆开启仪式领导宣告开业时，领导嘉宾、用户代表齐力推起开启杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达成高潮。3.动力滑翔机立体式宣传动力滑翔机，上面印着开业信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，让更多人看到大川国际建材城一期市场开业信息，提升著名度。4.开场红鼓舞+舞狮演出美女和震撼鼓声、舞狮精湛演出刺激贵宾每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。五、活动步骤08:3010:00准备、暖场时段08:3008:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致分工协作安排。08:5009:00现场部署全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到场换好服装，做好演出准备。09:0010:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮番演出，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。用户到署名墙署名，领取礼品。10:0010:35活动主体时段10:0010:05大型开场红鼓舞+舞狮（8人）10:0510:10主持人登台,开场白、专题介绍，请相关领导、贵宾等就位。10:1010:15请大川国际领导*致欢迎辞10:1510:20请政府领导*讲话（具体名单和内容由贵方提供）10:2010:25请*领导宣告“大川国际建材城一期市场开业！”。同时，领导嘉宾、用户代表齐力推起开启杆。（威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）10:2510:30合影留念10:3010:35主持人宣告仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:3511:00媒体专访(提议)媒体在现场采访相关领导。六、活动内容1、活动暖场活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻演出迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。2、引领领导签到、休息；用户到署名墙署名领取礼品。领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。用户到署名墙署名，并由工作人员送上礼品。3、大型红鼓舞+舞狮开场美女和震撼鼓声刺激把现场全部些人注意力全部吸引到舞台上来。4、领导讲话邀请市区领导、项目领造成辞、讲话，现场观众以热烈掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。5、领导宣告“开业”由一位等级较高领导宣告：“大川国际建材城一期市场开业！”此时领导嘉宾、用户代表齐力推起开启杆，和此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。6、全体领导嘉宾合影举行仪式后全部领导嘉宾合影留念。7、媒体专访(提议)现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。七、组织机构1.活动总指挥：组成组员：项目总责任人关键职责：负责活动全程领导、指导工作。2.项目督导协调组：组长：组成组员：甲方对接人员+桥全部广告项目责任人关键职责：负责活动全程组织、策划、实施、实施之敦促、督导工作。3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：组长：组成组员：甲方接待人员+桥全部（礼仪）关键职责:负责相关领导、特邀领导嘉宾等参与活动贵宾接待工作同时将接待所需物品、用具全部准备就绪；活动前期准备、现场接待工作；桥全部安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。4.宣传推广组：组长：组成组员：甲方工作人员关键职责：负责新闻通稿撰写；负责宣传资料准备、现场供给；负责活动广告物料、广宣文案确实定5.安全保卫组：组长：组成组员：专业保安人员（8名左右）：关键职责：负责确定和实施活动现场安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制订保卫、交通、治安、防火等应急方法；因为出席此次庆典领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外警戒线，以确保领导贵宾安全。6.后勤服务组：组长：组成组员：甲方工作人员关键职责：负责资料等准备和发放；负责协调并确保活动现场广告物料所需电源不间断供给；其它多种物料筹备、运输和供给保障。7.庆典实施组：组长：何平组成组员：桥全部广告企业工作人员关键职责：负责活动全程实施、实施（策划、设计、制作、安装、维护、撤消等）。八、应急预案1）活动之细节把控1、活动迎宾阶段，协调停车区域，全部车辆全部在要求停车区域内；2、对于出席活动贵宾，做好提前邀请；3、对和出席活动领导、贵宾，安排休息；4、在活动现场准备好相关防火、和突发情况抢救保护；2）活动之危机预案我们针对活动方案努力争取考虑到每个事件，同时有针对突发事件应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目标是将整个活动能在我们控制范围之内，将意外造成损失降低到最低程度。1、突发怒灾2、突发地震3、突发打架斗殴4、突发打劫被盗1、突发怒灾：1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。1.2用广播进行传输，快速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地域有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏事件。1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险企业处理。2、突发打架斗殴：2.1发生小事件时，快速由保安进行阻止，将当事人交保安处理，如当事人不听阻止，保安协力给予阻止。2.2有多人围观起哄时，将肇事双方带到其它地方处理，并疏散围观起哄人员。2.3事态严重，保安协力全部阻止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。2.4保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。2.5认清对方面貌、特征、人数，有没有携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。2.6尽可能劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联络公安等相关执法部门。方案三：XX家居建材城开业营销活动策划方案一直以来，家俱产品就伴伴随大家生活，融入到了千家万户，成为了大家生活中不可或缺日常见具。而伴随大家生活水平不停提升，市场竞争日益猛烈，家俱市场也随之发生了质改变。家居重视档次提升，在这提升过程中，也逐步形成了五大发展趋势：1、家俱市场从高端转向低端（家电下乡）2、传统淡季家俱市场也火热（季节性促销活动）3、家俱产品趋向时装化（产品设计风格和材质改变）4、家俱团购成为时尚（产品促销）5、家俱销售网络化（网络营销）以上为现在家居业整体发展趋势，然我企业关键以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中引领，设计风格、整体搭配、材质选择上来看性价比很高。所以在这次新开业之际促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，表现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻印象。活动目标此次活动目标关键是提升产品美誉和在广大消费者心中著名度，同时就产品进行开业促销。此次活动所针正确目标为大众群体，无特定群体和次要用户之分。因为五一节刚过，各大产业在五一期间全部举行了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者心中还留有对优惠促销期望和念想，在其它企业全部结束优惠活动同时，企业举行开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多眼球和关注前来。以来增加企业人气，二来满足消费者优惠心理！活动专题现在产品在做促销活动时不外乎多个活动专题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。以后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们目标不是为了商业盈利，而只是为了提升行业风险控制和竞争力。所以我们不能够站在商家立场上去举行这次活动，而是站在消费者立场上去考虑。努力争取创新，达成尽可能多吸引消费者眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达成在活动期间让更多消费者认识该产品。活动方法这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是和其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有利于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。具体内容当日在本活动现场购置家俱、建材产品累计消费满XXXX元，即可参与抽奖活动。活动条件能够为达成多少消费金额/次（如：元/次 4000元/2次）依这类推。即买即抽，即抽即兑。活动奖项能够分为一等奖 价值XXX元购物券 （购物券能够是本卖场，也能够是联盟商家） 二等奖 价值XXX元-XXX元家俱或洁具三等奖 价值约XXX元家俱洁具或家居饰品四等奖 价值约XXX元家居饰品或用具五等奖 价值约XXX元家居饰品或用具注意事项1.须一次性付清货款；2.消费满元，即可参与抽奖一次，满4000元，抽取两次，依这类推；不足元部分不参与抽奖3.用券消费部分不能开具发票，不能找赎4. 购物券全场通用，使用期至20xx年X月XX日5. 须持销售协议及交款凭证抽取奖品活动时间和地点通常活动地点全部为该商品卖场和卖场周围广场，一来不用花费搬运费；二来离卖场较近，能够让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多消费者前来参与，更大程度提升人气和著名度。假如出现占道等原因，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其它插曲，影响整个活动进程。连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。 提议活动时间在3-5天，这么会有一个消费联动性，很多消费者会带动身边其它人前来消费，增加利益最大化。时间太长会无谓增加成本！广告配合方法一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场部署是至关关键，大型宣传海报、促销广告、产品讲解等等全部必需俱全。介绍整个活动计划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团体、DM单派发、礼仪小姐等不可缺乏。一个好开幕庆典仪式是直接影响消费者对企业一个企业形象认知。活动现场越盛大，消费者对产品质量、商家服务就会越放心。没有实力企业活动内容是比较大众化，这是消费者普遍心里观念。这也就是为何要借助政府和媒体原因，政府和媒体在现现在社会影响力是无和伦比。前期准备人员安排 物资准备 试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责用户投诉?要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。中期操作活动中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。后期延续后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传?宣传单连续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费用预算没有利益就没有存在意义，对活动费用投入和产出应做出对应预算，一个好促销活动仅靠一个好策划方案是不够。意外防范每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。效果预估估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。