资源描述
建材开业活动策划方案
一、活动意义：
开业不管就单店销售、业界影响，还是对品牌在大理地域宣传推广、渠道拓展全部是至关关键第一步，正确说是登陆大理抢滩之战，是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面首役，其意义不言而喻，而开业庆典更是难得冲量收获之机；自然也是各商家争相捕捞之时，所以此次开业庆典活动将遵照差异和创新、专业标准，努力争取毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，发明双赢之局面。
二、活动目标：
1、演练和复制中低空商业宣销模式；
2、考评和提升人员准也素质和销售技巧，提升信心凝聚向心力；
3、展现实力，树立形象，扩大行业影响力；
4、品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础；
5、促进销售，提升销量。
三、活动思绪:
综上意义和目标概述，结合云南市场现实状况，拟将目标群体锁定为25–40岁中青年购房者，宣传对象确定为专业装饰企业建材行业行销人员和零售终端加盟商。活动思绪确立为功效诉求为专业，情感诉求为优惠。专业代表权威，满足大家对品质要求，有利于树立“丽州建材”---建材教授专业形象。优惠让利，物美价廉则是最具打感人员，也是促销最直接手段，迎合任性“贪廉价”恒古心理。故此次活动重中之重是活动现场气氛营造和专业推广，专业化产品知识和促销技巧。
四、活动时间：20xx年8月8日-8月11日
五、活动地点：大理市佳利建材城B区4栋
六、活动专题：开业大酬宾
七、活动内容：1、无偿派送；2、买赠活动；3、特价让利；4、现金返还；5、幸运抽奖（互动游戏）
形式：1、无偿派送。当日前200–300名到场者可无偿获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；
2、买赠活动。A消费满0元，赠液晶电视一台
B消费满15000元，赠浴室柜一台
C消费满10000元，赠美洗衣机一台
D消费满7000元赠美空调一台
E消费满3000元，赠美微波炉一台
F消费满1500元，赠美随手泡一台
3、特价让利。设置特价区，部分产品开展“开业大酬宾，特价二折起”让利活动；
4、现金返还。除特价产品外，全场多买多送，开展“满300送100现金抵用券”系列活动（满300送100，满500送200，满1000送500）；
5、幸运抽奖。
1）、现场购置者可参与幸运抽奖
奖项设置：A、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套
B、一等奖价值美洗衣机一台
C、二等奖价值美冰箱一台
D、三等奖价值美浴霸一台
E、幸运奖价值38元礼品一份
（A：1名B：2名C：5名D：5名E：不限）
八、前期准备
1、场地：场地联络、外联公关确实定、场地部署（详见场地部署示意图）
2、物料准备：
（1）、产品贮备：A、特价产品、买赠产品、奖品贮备；
（2）、礼品贮备：A、消费者礼品200份（无偿派赠150份，抽奖50份）
（3）、活动物料：A、拱门3-4个（内容：“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”）；B气球10个（内容同条幅略）；C、条幅30条（祝贺条幅30条）；D、吊旗100面，E,X展架10个；；F、三角条旗、彩旗100支；G、花篮20盆。
其它：援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
（4）、文案资料：
1）、派赠记录表格300张、抽奖券300张；
2）、宣传单5000-10000份（80%用于前期宣传派发，20%用于现场）；
3）、活动海报100-200张；
5）、活动立牌展板。A、活动信息、专区，5块。
6）、产品卖点知识等
3、广告宣传：
（1）、电视报纸：电视流动字幕（开业信息招商信息）连续播0天。报纸A、软文（0期）B、分类广告（10期）C、夹报（0份）
（2）、通讯网路：A、网上公布开业活动信息；B、移动群发短信
（3）、地面宣传：A、宣传单派发，投递数量4000-8000份，投递区域、小区、商场、闹市等；B、海报张贴，数量100–200张，小区报栏、楼高等（广告企业实施）；C、宣传条幅，周围地段、路口、小区（广告企业实施）
（4）、用户宣传、对部分装饰企业进行邀约。
4、人员贮备和分工：现有些人员10人，现新增临时促销和人员10名。
大致分工为（1）、签到区2人；（2）、展示区2人；（3）、门市区4人+4人（特价区2人+买赠区2人；（4）、仪式区2–4人；（5）、路演区2人；（6）、礼品派发区+抽奖区2人
6、外联公关：（1）、报媒、通信联络；（2）、路演团体联络，乐队、礼仪小姐联络
九、活动实施（详见活动计划实施细则推进表，此略）
十、费用预算：（总计8371元，不含产品特价、赠予奖品成本预算）
（一）、前期装修制作费用1，户外喷绘81平方*15元=1215元；2，户内写真41.8平方*20元=836元；3，形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。累计2771元（不含安装费用）
（二）开业活动、：场地费用0元；（2）、礼品200份，500元；；（3）、活动物料：拱门1000元；条幅30条，1500元；累计3000元。
（二）、宣传单5000-10000份，1000-1900元；海报100张，200元；立牌展标10块，500元；。累计1700-2600元。
方案二：建材开业活动策划方案
一、活动目标
此次开业庆典举行，既能够让更多群体了解到大川国际建材城一期市场开业情况，还能够加强大川国际建材城在商家心中形象。同时为其二期市场招商做铺垫。经过此次开业仪式盛大举行其提升在行业内著名度。
二、活动概述
活动专题：携手并进财富双赢
活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典
活动时间：20xx年9月日早晨
活动地点：大川国际建材城一期市场广场
活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业开启仪式
参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等
活动基调：盛大、品质、震撼
主办单位：大川国际建材城
策划实施：重庆桥全部广告文化传输
三、桥全部创意
大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道枢纽中转市场，其规模化产业集群产生强大市场功效蕴含着巨大商机。第一期市场已经有签约商户1000多家，现在二期招商在进行中。
此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期招商开创了良好势头。所以此次活动关键重视以下创意
1.规模地位
打造气势磅礴活动现场，展现大川国际建材城规模，表现其在业界地位。
2.财富商机
融入财神元素，让贵宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大财富商机。
四、活动亮点
1.财神迎宾
在进入会场通道两边设置12根财神柱，用户贵宾走进来就能感觉到浓浓财气，让人心旷神怡。
2.推杆开启仪式
领导宣告开业时，领导嘉宾、用户代表齐力推起开启杆，“寓意着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同进响起，现场气氛达成高潮。
3.动力滑翔机立体式宣传
动力滑翔机，上面印着开业信息，在主城起飞，一直飞到开业活动现场，让更多人看到大川国际建材城一期市场开业信息，提升著名度。
4.开场红鼓舞+舞狮演出
美女和震撼鼓声、舞狮精湛演出刺激贵宾每一根神经。也寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。
五、活动步骤
08:30—10:00准备、暖场时段
08:30—08:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致分工协作安排。
08:50—09:00现场部署全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到
场换好服装，做好演出准备。
09:00—10:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮番演出，礼仪小姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。
用户到署名墙署名，领取礼品。
10:00—10:35活动主体时段
10:00—10:05大型开场红鼓舞+舞狮（8人）
10:05—10:10主持人登台,开场白、专题介绍，请相关领导、贵宾等就位。
10:10—10:15请大川国际领导**致欢迎辞
10:15—10:20请政府领导**讲话（具体名单和内容由贵方提供）
10:20—10:25请**领导宣告“大川国际建材城一期市场开业！”。
同时，领导嘉宾、用户代表齐力推起开启杆。
（威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、掌声响起）
10:25—10:30合影留念
10:30—10:35主持人宣告仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车处，领导先行离开，军乐队欢送。10:35—11:00媒体专访(提议)
媒体在现场采访相关领导。
六、活动内容
1、活动暖场
活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻演出迎宾，现场锣鼓、乐器齐鸣震撼现场。
2、引领领导签到、休息；用户到署名墙署名领取礼品。
领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶水糕点。用户到署名墙署名，并由工作人员送上礼品。
3、大型红鼓舞+舞狮开场
美女和震撼鼓声刺激把现场全部些人注意力全部吸引到舞台上来。
4、领导讲话
邀请市区领导、项目领造成辞、讲话，现场观众以热烈掌声欢迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。
5、领导宣告“开业”
由一位等级较高领导宣告：“大川国际建材城一期市场开业！”此时领导嘉宾、用户代表齐力推起开启杆，和此同时皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。
6、全体领导嘉宾合影
举行仪式后全部领导嘉宾合影留念。
7、媒体专访(提议)
现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进行专访。
七、组织机构
1.活动总指挥：组成组员：项目总责任人
关键职责：负责活动全程领导、指导工作。
2.项目督导协调组：
组长：
组成组员：甲方对接人员+桥全部广告项目责任人
关键职责：负责活动全程组织、策划、实施、实施之敦促、督导工作。
3.嘉宾接待组（含礼仪服务）：
组长：
组成组员：甲方接待人员+桥全部（礼仪）
关键职责:
①负责相关领导、特邀领导嘉宾等参与活动贵宾接待工作
②同时将接待所需物品、用具全部准备就绪；
③活动前期准备、现场接待工作；
④桥全部安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩戴胸花、引领入场及现场休息。
4.宣传推广组：
组长：
组成组员：甲方工作人员
关键职责：
①负责新闻通稿撰写；
②负责宣传资料准备、现场供给；
③负责活动广告物料、广宣文案确实定
5.安全保卫组：
组长：
组成组员：专业保安人员（8名左右）：
关键职责：
①负责确定和实施活动现场安全保卫方案，提前消除一切不安全隐患，并制订保卫、交通、治安、防火等应急方法；
②因为出席此次庆典领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外警戒线，以确保领导贵宾安全。
6.后勤服务组：
组长：
组成组员：甲方工作人员
关键职责：
①负责资料等准备和发放；
②负责协调并确保活动现场广告物料所需电源不间断供给；
③其它多种物料筹备、运输和供给保障。
7.庆典实施组：
组长：何平
组成组员：桥全部广告企业工作人员
关键职责：负责活动全程实施、实施（策划、设计、制作、安装、维护、撤消等）。
八、应急预案
1）活动之细节把控
1、活动迎宾阶段，协调停车区域，全部车辆全部在要求停车区域内；2、对于出席活动贵宾，做好提前邀请；
3、对和出席活动领导、贵宾，安排休息；
4、在活动现场准备好相关防火、和突发情况抢救保护；
2）活动之危机预案
我们针对活动方案努力争取考虑到每个事件，同时有针对突发事件应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目标是将整个活动能在我们控制范围之内，将意外造成损失降低到最低程度。
1、突发怒灾
2、突发地震
3、突发打架斗殴
4、突发打劫被盗
1、突发怒灾：
1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火器无法将其熄灭，火速动用119消防车。
1.2用广播进行传输，快速集结突发事件处理小组，进行现场指挥。
1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地域有组织地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏事件。
1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。
1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，以供警方或保险企业处理。
2、突发打架斗殴：
2.1发生小事件时，快速由保安进行阻止，将当事人交保安处理，如当事人不听阻止，保安协力给予阻止。
2.2有多人围观起哄时，将肇事双方带到其它地方处理，并疏散围观起哄人员。
2.3事态严重，保安协力全部阻止不住时，应立即拨打110报警，交由公安部门进行处理。
2.4保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一方。
2.5认清对方面貌、特征、人数，有没有携带刀枪，车牌号码及滋事原因等。
2.6尽可能劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联络公安等相关执法部门。
方案三：XX家居建材城开业营销活动策划方案
一直以来，家俱产品就伴伴随大家生活，融入到了千家万户，成为了大家生活中不可或缺日常见具。而伴随大家生活水平不停提升，市场竞争日益猛烈，家俱市场也随之发生了质改变。家居重视档次提升，在这提升过程中，也逐步形成了五大发展趋势：
1、家俱市场从高端转向低端（家电下乡）
2、传统淡季家俱市场也火热（季节性促销活动）
3、家俱产品趋向时装化（产品设计风格和材质改变）
4、家俱团购成为时尚（产品促销）
5、家俱销售网络化（网络营销）
以上为现在家居业整体发展趋势，然我企业关键以出售欧派家居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中引领，设计风格、整体搭配、材质选择上来看性价比很高。所以在这次新开业之际促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，表现出顶级家居装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻印象。活动目标
此次活动目标关键是提升产品美誉和在广大消费者心中著名度，同时就产品进行开业促销。
此次活动所针正确目标为大众群体，无特定群体和次要用户之分。因为五一节刚过，各大产业在五一期间全部举行了促销活动，而且刚刚活动结束。很多消费者心中还留有对优惠促销期望和念想，在其它企业全部结束优惠活动同时，企业举行开业酬宾促销活动。这无疑会吸引更多眼球和关注前来。以来增加企业人气，二来满足消费者优惠心理！
活动专题
现在产品在做促销活动时不外乎多个活动专题展现：
价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。以后要尽可能艺术化地宣传，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们目标不是为了商业盈利，而只是为了提升行业风险控制和竞争力。所以我们不能够站在商家立场上去举行这次活动，而是站在消费者立场上去考虑。努力争取创新，达成尽可能多吸引消费者眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了达成在活动期间让更多消费者认识该产品。
活动方法
这一部分关键叙述活动开展具体方法。有两个问题要关键考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体力量来夸张整个活动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是和其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有利于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目
标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。
具体内容
当日在本活动现场购置家俱、建材产品累计消费满XXXX元，即可参与抽奖活动。活动条件能够为达成多少消费金额/次（如：元/次 4000元/2次）依这类推。即买即抽，即抽即兑。
活动奖项能够分为
一等奖 价值XXX元购物券 （购物券能够是本卖场，也能够是联盟商家） 二等奖 价值XXX元-XXX元家俱或洁具
三等奖 价值约XXX元家俱洁具或家居饰品
四等奖 价值约XXX元家居饰品或用具
五等奖 价值约XXX元家居饰品或用具
注意事项
1.须一次性付清货款；
2.消费满元，即可参与抽奖一次，满4000元，抽取两次，依这类推；不足元部分不参与抽奖
3.用券消费部分不能开具发票，不能找赎
4. 购物券全场通用，使用期至20xx年X月XX日
5. 须持销售协议及交款凭证抽取奖品
活动时间和地点
通常活动地点全部为该商品卖场和卖场周围广场，一来不用花费搬运费；二来离卖场较近，能够让消费者记住产品出售地址、产品整体文化。时间上应挑选在周末，不在上班时间就会有更多消费者前来参与，更大程度提升人气和著名度。假如出现占道等原因，需提前和城管、相关部门申请占道许可证。避免在活动途中出现其它插曲，影响整个活动进程。连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现;连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。 提议活动时间在3-5天，这么会有一个消费联动性，很多消费者会带动身边其它人前来消费，增加利益最大化。时间太长会无谓增加成本！
广告配合方法
一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法?选择什么样媒介炒作?这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。所以，整个活动现场部署是至关关键，大型宣传海报、促销广告、产品讲解等等全部必需俱全。介绍整个活动计划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息，演艺团体、DM单派发、礼仪小姐等不可缺乏。一个好开幕庆典仪式是直接影响消费者对企业一个企业形象认知。活动现场越盛大，消费者对产品质量、商家服务就会越放心。没有实力企业活动内容是比较大众化，这是消费者普遍心里观念。这也就是为何要借助政府和媒体原因，政府和媒体在现现在社会影响力是无和伦比。
前期准备
人员安排 物资准备 试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责和政府、媒体沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责用户投诉?要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。
中期操作
活动中期操作关键是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。
后期延续
后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传?宣传单连续派发，强行将消费品、消费观念嵌入消费者眼球。 费用预算
没有利益就没有存在意义，对活动费用投入和产出应做出对应预算，一个好促销活动仅靠一个好策划方案是不够。
意外防范
每次活动全部有可能出现部分意外。比如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。
效果预估
估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
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