服装公司商业专题计划书精.doc

深圳市*服装衣饰商 业 计 划 书 8月本商业计划书知识产权归深圳市*服装衣饰全部，敬请接触本资料单位和个人遵守商业道德，保护商业秘密，未经当事人授权许可，不得转发第三人或单位。如对本计划书无投资意向，请将本资料退还当事人，感谢您关注!目 录一、企业介绍 4二、综合环境分析 4 1、宏观环境分析 4 2、服装行业发展趋势分析 5 3、市场容量 6 4、机遇 6三、企业背景 7 1、欧尚创建背景 7 2、企业优势 8四、战略目标 81、企业发展战略 82、目标营销战略 8五、企业定位和品牌经营模式 9 1企业定位 9 2市场定位 9 3品牌定位 9 4目标用户定位 10六、品牌经营模式 10 1自主品牌经营 10 2品牌经销商经营 10 3品牌代理商经营 10 4品牌联合经营 10七、营销渠道策略 10 1自营中心 10 2二级分企业 11 3特许加盟 11八、网点营销策略 111关键营销区域 112拓展目标 11九、企业3年发展计划 11十、组织和架构 121企业基础组织架构 122股权持有说明 123企业管理组织架构 134企业关键运行团体（略） 13十一、各岗位和部门基础职能 131董事局 132管理部 133市场部 144零售部 145物流信息部 146财务部 157人力资源部 15十二、预算管理体系 15十三、财务体系（略） 15一、企业介绍：*服装衣饰由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON（马龙）服装设计企业引入VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于在全国女装之全部深圳创办了*服装衣饰。企业以品牌策划为切入点，首创品牌批发营销模式，在全国各省级市发展独立二级企业合作伙伴，在全国各县/地级市寻求商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固合作关系。企业将建成以服装、衣饰、鞋帽、箱包等多个商品，以县/地级市及发达乡镇为终端覆盖全国强大营销网络。全部合作伙伴能够在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大管理技术咨讯（支援）服务，将创业风险降到最低；同时，终生享受到总企业及二级分企业直接经济利益。二、综合环境分析1、宏观环境分析 中国经济经过近20年改革开放，关键以沿海区域特殊政策和地缘优势快速发展起来，同时也和内地逐步拉开了较大差距，形成了显著梯度经济和区域经济格局。中央政府十一大工作汇报中明确计划了关键调整国家总体经济格局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地域。一是经过产业转移，以梯度形势将经济发展和增加向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济，推进中国市场消费，尤其是对全民社保体系、教育体制重新调整改革，新三农政策实施，全部将间接提升内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较大发展空间。近十二个月多以来，即使经过以美国次贷为导火索世界经济下滑，以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。中国即使经历了南方雪灾；512地震；股市从07下六个月6800点跌至8月份2400点；和商品出口频频受阻；取消或降低部分商品出口退税；房市全国性价格泡沫破灭等多种重大经济事件但因经济惯性和国家宏观政策调控，经济GDP仍然以7%以上高增加，今年中国经济增加估量仍在9%10%之间。现在中国经济形式正处于工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中比重只有30%左右，发展空间潜力巨大。能够说，中国仍然处于高经济增加时期。 经济连续增加需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市场经济中现在资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻求出路；政府投资保持相当大比重，外商看好中国市场，对中国经济发展充满信心。第二，中国产品价格低廉，有国际竞争力，中国机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在中国对发达国家出口中，有不少生活用具销量近期不会发生改变。十一大宏观政策中激励增加居民非工资性收入居民增加资产性收入现在关键有两种渠道，一是进行固定资产投资（如06、疯狂房市），但投资房地产业受到自下六个月开始国家宏观政策导向倾斜及银根紧缩而低靡；二是进行债券投资，这种投资方法需要长时间经济积累，一般工薪阶层往往因为不含有对市场风险预见性使其投资风险加大；再有，就是包含股票、基金及权证在内其它投资，自下六个月开始股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报投资方法一直以来成为众多持币者真正要寻求创业路径而这种创业方法最多是以下三种直接投资创业；从事第二职业；商业投资。所以，未来五年中中国地投资机会将深入增加，机会和风险并存背后是高额利润。能够预料是，将会有更多民间资本在内地寻求投资机会，内地市场竞争将在两年内达成白热化阶段，关键看谁先行一步，找到适宜项目抢占先机。2、服装行业发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，伴随政策开放和经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地和品牌发展战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，中国服装出口额占到整个纺织产品出口总额2/3左右，世界很多著名服装品牌60%生产和销售和中国相关，而中中国地市场每十二个月消费额在1000亿左右，且有不停增加需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了宽广空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动和市场需要，在整个业态设计、加工、市场推广、直营、加盟等不一样步骤，已经发展成相对完善且专业群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模中国衣饰市场，企业经营模式和管理水平有了很大提升，愈加重视品牌经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中含有独特竞争优势，在具体经营模式上，经过对采购、生产、销售等各个步骤组合，形成多个不一样形式品牌经营模式，但不管以何种方法进行品牌经营，全部必需将品牌开发、维护和管理放在关键位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。 衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可见衣服对于人类关键性。中国人口十四亿，庞大人口基数本身就组成了一个庞大服装消费市场。同时伴随中国国民收入不停飞升，自人均GDP超出了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基础生存需求，将向更高心理需求、自我满足需求跃进，尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应本身社会地位和品味衣饰迫切需求，终将成就一批该阶层服装品牌。当今消费者对流行判定更趋于理性化，对于多种流行时尚，现在大家不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者服装消费正在展现出个性化，更多人开始重视能够表现自我魅力和风格服装。尤其在年轻新生代中，她们更善于接收新事物，她们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是大家审美观进步一个表现。3、市场容量 拥有14多亿人口中国在过去十年里经济增加速度惊人。据国家统计局7月公布统计数字表明，上六个月城镇居民人均可支配收入8065元，上六个月城镇居民人均消费性支出5490元。据国家统计局公布数据表明，全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购置支出约占家庭总支出20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出达成901.78元。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达成1038-1442元，综合以上数据，中国服装销售市场十分庞大。休闲装方面，因为现代人生活节奏加紧和工作压力增大，促进大家在业余时间追求一个放松、悠闲心境。在衣饰观念上，更是越来越漠视习俗而成为时尚追逐者去寻求一个舒适、自然新型外包装。所以，休闲服装以不可阻挡之势侵入了正规服装世袭领地，行业规模不停扩大，服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力巨大。 多年来中国休闲服装生产规模和市场需求快速成长，以来全国大型商场夹克和T恤销售一直保持20%以上增加，两项产品分别增加23.6%和22.7%，远远高出服装类15.9%销售增加。统计资料显示中国休闲服消费仅占服装消费18%，而全球休闲服消费百分比在已达成36%，二者差距预示着中国休闲服市场还有一倍以上增加空间。 综合考虑整个服装行业和相关行业运行趋势和经济、社会等多方面原因，我们分析认为：在以后三四年内，中国休闲服装市场将连续保持高速增加，年增幅将保持在10%上下，休闲服装市场规模将超出亿人民币，达成2200亿左右，到时休闲服装在整个服装市场中份额也将有所上升，达成25%-30%。4、机遇 （1）、中国服装行业即使以地域划分产品不一样特色和侧关键，如深圳、杭州女装；温州、惠州男装；泉州茄克等，在服装行业日趋成熟今天品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基础雷同。以产品特色进行目标市场定位或单一以品质、价格取胜营销渠道已属常规常态，优势早已不再。所以，我们认为：以模式创新，顾问式营销服务将含有独特竞争优势。（2）、中国服装市场正在遭遇出口受挫，人民币升值等压力，大型服装企业因规模化运作体系，经营成本一时难于下降，著名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润，全部有多方制肘，将会造成大量库存尾货产生，为我们低成本、系列化组合自有品牌产品提供了丰富资源。而无名无牌服装也正被中国消费者品牌意识觉醒而抛弃，消费者消费观念日益成熟，商家竞争最终是品牌和经营模式竞争，新式品牌经营模式时机逐步成熟。面临着服装行业洗牌前夜，重新调整产业格局和经营模式将给新入行者带来新机遇。如中国多年快速崛起服装零售整合商ITAT，正是成功抓住行业机遇，成功组合了集名牌折扣、国美式集中连锁特卖场、山姆会员店式等多个营销模式而高速发展，而如PPG、凡客等网络服装销售企业也成功借用网络将传统服装销售渠道搬上了互联网而取得快速发展和巨大成功。（3）、在中国品牌混战，三线城市消费者处于品牌消费觉醒早期，我们认为：以省级城市批发中心设置形象店和完善售前、中、后营销策划，经过各地、县、发达镇级加盟专卖店唯一性、独特装修风格和体验式销售服务，并配合地方广告、活动策划等形式快速渗透区域性服装市场，逐地击破战略营销铺开全国市场终端，建立完善市场营销网络。（4）、中国镇、县、地级城市中20-30万元富余资金者有之，并有创业或开辟家庭第二收入渠道愿望，这些持币创业者有一定管理经验和当地良好人脉关系，是我们在当地发展事业合作伙伴最好选择。如现在很成功快迪、百里臣等小区小型超市，化妆品业雅芳、欧莱雅等，在统一管理和统一经营模式下，全部快速地复制扩张并取得成功,为我们提供了可资借鉴成功案例和探索。（5）、对有代表性高级、中高级大型服装商业中心统计显示，近两年服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费全部在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为关键批发市场已现颓势。现在各级服装市场均展现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、重视渠道建设法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始，服装市场已经进入新品牌循环期。三、企业背景 1、欧尚创建背景欧尚企业创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验，在中国内地中小城市品牌意思觉醒时机，抓住行业重新洗牌调整，中小型资本寻求投资点机遇，以“品牌批发”“联合创业”经营模式，以中国休闲概念成熟为切入点，创办了欧尚服装衣饰。2、企业优势优异管理理念，独特联合经营、交叉持股营销模式，丰富行业资源整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界营销及计划管理经验，和覆盖全国人才网络等。四、战略目标 1企业发展战略：以品牌创建为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式创新为优势，整合品牌管理企业、生产厂家、原材料供给、服装协会、服装设计企业、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之全部深圳，在各省会城市设置二级企业在大型服装批发市场设置品牌展示形象店，同时作为货物批发服务中心，关键以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中一级服装市场。2目标营销战略1）、三年目标计划，二三级市场覆盖率达成30%（120家），累计总销售额 8500 万元。123456789101112累计北京朝阳崇文大兴通州顺义昌平丰台7上海昆山徐汇嘉定普陀虹口5江苏南京徐州江阴泰州扬州5浙江宁波嘉兴衢州台州湖州金华义乌7安微合肥蚌埠阜阳六安滁州安庆淮南7四川成全部广安眉山达州雅安乐山自贡7河南郑州开封新乡濮阳许昌南阳6山东济南东营滨州聊城泰安5湖北武汉宜昌荆州十堰襄樊鄂州咸宁7湖南长沙益阳郴州衡阳常德邵阳6广西南宁百色北海梧州玉林5。累计710111011111213111086120估计销售额及回款。单位/万单店销售额151054126547131012合 计累计销售额105170140152588360360340672137811401440总 销 售 额151553306845销售件数/件46887590625067882625016072160721517930000615185089364286总销售件数/件6763823794839937净 回 款424.201492.401916.602）、三年内，经过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分企业 九家，各地县及发达乡镇地域累计120家品牌形象店。 3）、建立科学管理体系及销售系统营运平台； 4）、建立分工明确协同作战营销团体。 五企业定位和品牌经营模式 1、企业定位 企业将是一家专门经营中国外著名品牌专业运行企业。经营品类包含服装、衣饰、鞋、箱包、化妆品、家居用具等。 2、市场定位 采取贸易、零售、批发等多个营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道市场营销网络。 企业产品将以企业直接或经过二级分企业及加盟店在中国商业街设置独立专卖店销售 。 依据产品类别不一样区分市场，所经营产品均重视品质，强调品味。3品牌定位：Loren 4目标用户定位 消费群体：关键消费群锁定在实际年纪20-30岁，心理年纪在1825岁学生、上班族及喜爱时尚人士。年纪及价格指标六、品牌经营模式 1.自主品牌经营。品牌全部运作，形成多个品牌、多个项目标规模效益。2.品牌经销商经营 依靠中国外著名品牌, 以联营、托管等合作方法负责市场运作。 3. 品牌代理商经营 以引进国外著名品牌为基础, 全方面负责产品设计、采购、加工、市场营销等, 向品牌企业支付一定百分比品牌代理费，早期设计和生产经过外包方法和承包企业合作，取得品牌在中国经营权。 4).国外品牌联合经营 和国外服装设计室（或品牌企业）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格和产品设计，企业则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有基础。 七、销售渠道策略 1、自营中心以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐层逐地进行渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在中国省会城市寻求二级分企业合作人，采取网点渗透市场扩张战略。2.二级分企业 对消费力相对较低，目标用户欠缺城市，关键采取二级分销方法，充足借助代理商网络资源快速渗透市场； 3.特许加盟 有效利用加盟商资金投入，辅助以良好品牌资源，经过强化终端管理拓展品牌目标市场。即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定市场利润。这是品牌战略中快速掠夺目标市场捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销网点建设。 八.网点营销策略： 1一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主。 2市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。 一.关键营销区域： 1一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成全部、大连、深圳等。 2二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。3三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。 二.拓展目标： 1企业自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成全部、大连、深圳为主。2山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。九、企业3年发展计划 1、 十二个月内初步完成品牌建设，在全国关键区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功和1-2个中国外著名服装品牌合作。 2、 第二年进入战略性扩张营销，在中国二三级城市完成1/10（不低于40家）网点渗透和建立。 3、 三年内使自主品牌或合作品牌在中国二三级市场颇具著名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元。4、销售额和中国外服装设计室（或品牌企业）共享，成立利益共同体。由中国外设计室负责服装风格和产品设计，项目企业负责中国销售网络建立和管理。 5、多个品牌经营同时展开，网络扩张到中国各省、市、县有影响商业中心、步行街、百货广场等。 十、组织和架构 1. 企业基础组织架构 2. 股权持有说明：（1）、各省级企业为总企业二级分企业，创办二级分企业责任人必需含有以下多个条件：1、在当地含有良好人脉关系和社会活动能力；2、雄厚资金贮备；3、有一定营销常识和管理经验。需以现金购置持有总企业股份50股（每股RMB1000元），总企业持有二级分企业股份20股（经营许可权及管理咨讯服务）。二级分企业以现金向总企业入股，总企业将分批以产品返还二级分企业，同时分企业仍然终生享受总企业50股股权。（2）、市县级分店为二级分企业直接管理，要求在当地有一定社会活动能力和人脉关系，含有基础管理经验人士，以个体工商户形式或办事处形式创办。需以现金购置方法持有总企业股份10股（每股RMB1000元），以现金购置方法持有二级分企业股份10股（每股RMB1000元），总企业持有县级店5股（经营许可权及管理咨讯服务），二级分企业持有县市级店5股（经营许可权及管理咨讯服务）。总企业及二级分企业将分别按各50%百分比负担，将县市级店上购置股份现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终生享受总企业10股股权，二级分企业10股股权。（3）、总企业原始创办人按投入资金计算实际股份，每股RMB500元。早期拟募集RMB300万元，即6000股。3.企业管理组织架构4.企业关键运作团体：（1）、营销策划营运总监 个人介绍及业绩：（2）、管理部总经理 个人介绍及业绩：（3）、信息咨询部总顾问：（4）、品牌管理总顾问 十一.各岗位或部门基础职能 1.董事局： 对董事会负责，全方面负责合资企业品牌运作和日常事务管理，制订企业中长久战略，确定和落实中短期目标和计划。 2.管理部： 对企业董事会、总经理负责，分管相关职能部门 1） 品牌市场调研，信息搜集和分析 2） 制订选择品牌标准,筛选品牌 3） 实地考察品牌市场情况, 造访对应企业 4） 确定合作方法和条件 5） 展开谈判，签署协议，为开启品牌运行做准备 3.市场部： 1） 广告和媒体 2） 企业品牌宣传策划，推广方案制订 3） VI设计、品牌形象店效果图制作 4） 市场活动用具，POP，赠品等 5） 培训 6） 市场信息搜集和分析 4.零售部： 1） 市场网络开拓 2） 掌握销售情况 3） 补货和调货 4） 造访用户 5） 回收货款 6） 察访柜台 7） 导购管理 8） 销售数据分析 5.物流信息部： 1） 到货管理 2） 发货管理 3） 保管管理 4） 运输管理 5） 盘点管理 6） 信息系统建立和利用 6.财务部： 1） 融资，投资和资产管理 2） 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 3） 制作资产负责表、损益表和资金变动表 7.人力资源部： 1） 日常管理 2） 招聘和解聘，升降职，调动岗位 3） 培训管理 4） 目标管理方案制订 5） 结合目标管理，建立绩效评定考评体系、激励机制 建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资企业整体目标基础。 十二、预算管理体系 建立预算体系，方便于企业依据市场情况改变，立即做出调整，确保企业预算实现。 A.财务预算制度 B.销售预算制度 4、推行目标管理 A.使企业全体职员了解企业总体目标 B.愈加好地明确每人职责和细化目标，提升工作效率 C.帮助职员学习达成目标方法和步骤 D.为人事考评和评定提供依据