服装市场转型升级研究.docx

服装市场转型升级研究回顾中国服装服饰专业市场的发展,经历了“沿街为市”、“大棚式、粗放管理”、“手扶梯、升堂入室”、“商场式环境、科学化管理、完备的设施、完善的服务”四个阶段。从发展过程来看,所有服装服饰批发市场均由一代或二代开始起步,然后在演进中逐步升级。目前,一代市场己经基本被淘汰,二代市场也已进入下行轨迹,影响力不断减弱、份额不断萎缩。今天的中国服装服饰流通业由三代市场掌门,而同时四代市场也己经开始走上历史舞台。纵观国内发展态势较好的大型服装专业市场,有以下几条值得借鉴的经验,可供相关专业市场进一步升级转型参考。一、改造升级为主,迁移疏散为辅在传统服装专业市场的升级转型方面,一般有两种思路：一是就地改造升级,二是异地迁移疏散。老牌专业市场一般都占据着城市的黄金地块,然而随着城市化进程的推进,专业市场规模小、硬件设施落后、辐射功能性差等弱点使其与周边环境格格不入。以沈阳的浑河大市场为例,这个建在郊外、本来以沈阳市区的五爱市场客户群为目标的市场,建成后的搬迁和招商运行并不顺利,甚至一度成了“市长搬不动市场”的典型案例。因为建场容易成市难,新市场如果难成气候,滚滚商机也会随之消散。专业市场“另起炉灶”,不可一蹴而就,问题的核心在于要尽量发挥市场业主和商户的积极性和优势,留住“市”气,保住商机。杭州四季青在专业市场迁移方面做了有益的尝试,新建的九堡市场以批发经营为主,而老市场将通过改造升级,走中高档、精品化路线,以品牌展示、专卖店为主。然而其实际发展效果,还有待进一步观察。在就地改造方面,常熟服装城提出了建设“商业街”的提法,打破传统服装市场独立存在的模式,而和城市连成一个有机整体,成为城市商业形态的组成部分。中国常熟服装城服装服饰广场与周边商厦所不同的是,这座服饰广场拥有先进的全景式顶棚,格局上采用单幢式品牌休闲街模式,是常熟服装城的城中之城。这座服装服饰广场总投资亿元,前身是一座变电站,历经三年的拆迁、建设、安置和招商,才“出落”为一座融时尚、现代、品质于一体的一站式大型服饰特色专营区。同样在新一轮城改战役中告捷的还有绍兴中国轻纺城。2009年,中国轻纺城出台划行归市的统一纲领,对东升路八大专业市场进行了重新规划,如同给专业市场装上了“GPS”,让市场的集聚效应得到了更好体现,为市场的细分、延伸和培育打通了筋脉。二、加强政府引导,激活社会资本在大力发展社会主义市场经济的大背景下,许多人都讳言政府在微观市场的作用。考察国内比较成功的服装专业市场的发展轨迹可以发现,在缺乏经典产业发展布局条件的区域,在大国市场化的区域经济环境下,通过有作为的政府的有效干预和社会资本的积累、培育,完全可以再造比较优势,实现区域经济的超常规、跨越式大发展。通过区域产业政策与地方政府管理创新,完全可以创造产业发展与布局的奇迹。义乌是通过政府干预与社会资本实现区域资源有效配置的成功范例。义乌市政府的干预经验,特别是优先发展第三产业、整合社会资本等方面的做法值得许多区域借鉴。从义乌、五爱等市场资源垄断性开发的经验看,市场资源需要适度垄断,专业市场的品牌才能得到维护,形成可持续的商贸短缺资源,同时找到新的行业规则,制定新的整体战略。现在,大型的纺织服装专业市场商圈都不同程度地设立了以政府为主导的管委会体制,有效地控制和协调专业市场的资源利用与和谐发展,成为专业市场商圈新一轮资源垄断性治理发展的趋势和标志。如盛泽东方丝绸市场管委会一方面引导和协助企业建立中国东方丝绸市场协会；另一方面又先后创建了电子商务信息中心、纺织科技中心、外贸咨询服务中心、知识产权服务中心、纺织产品检测中心、纺织专利技术展示与交易中心等公共服务平台,并以这些平台为载体,有力地提升了企业的创新能力和整体素质。常熟服装城管委会对常熟服装城的改造升级起到了非常重要的指导引领作用。各级政府的行政权作为或者不作为的原则性要求是,要为产业的发展提供一个良好的制度环境,特别是要避免扭曲价格、行业管制等直接介入市场机制的行为,并且在产业兴起的早期要特别注重税收扶持、产权完善、信贷保障等作为,而在后期则更要注重产业升级的引导、规范市场竞争、维护法制环境等等。总之,行政权的“有为”要在于构建和完善市场,“无为”要在于不介入和扭曲市场机制。政府的作用主要体现在五个方面：整体规划,准确定位；政策扶持,营造环境；规范市场,有序经营；提供服务,保障发展；前瞻引导,不断创新。三、优化经营环境,完善服务功能国内成熟的服装专业市场经过几次升级,已彻底告别脏、乱、差的经营环境,逐渐走向完备的硬件配套、完善的服务功能的发展阶段。广州白马市场以环境舒心、服务贴心、经营放心和不断创新为服务质量方针。硬件建设高起点、大投入。白马服装城建设15年来,先后进行了多个项目的改造建设,追加投资上亿元,如今,白马服装城中央空调、手扶电梯、垂直电梯、运货电梯、大容量备用发电机以及消防烟感报警系统、消防自动喷淋系统、安全监控系统等现代商厦设备一应俱全。市场内附设银行、商务中心、停车场、货物托运站、快餐店等服务设施,可为客商提供金融、商务、交通票务、车辆停放和货物搬运、打包、托运以及饮食等服务,一切经营交易事项不出市场均可完成。位于大红门服装商务区内的百荣国际商贸城建筑面积达40万平方米,是目前国内单体建筑面积最大的服装专业市场,商城建有大型地下停车场,停车位达1900多个,拥有1万个铺位,吸引了6000多家商户入驻。市场升级,硬件是基础,但是软件才是最核心的要素。专业市场搭建的不仅仅是贸易平台,更要搭建产业服务平台；服装市场已经不是单纯的物业提供商,而是综合功能服务商。百荣商贸城专门成立易成担保公司,为商户融资提供担保；白马服装市场自2007年开始每年举办白马采购节,精心打造大型交流平台,创新管理渠道、进行时尚展示、力促渠道对接,取得了良好效果；杭州四季青网络科技有限公司专门为“四季青交易通”会员进行网店实战操作培训,四季青大有时尚女装广场对商户店面装修风格进行专业指导,对商户法律知识、营销知识进行免费培训,帮助经营户打开电子商务大门；广州市纺织服装批发市场为商户举办各种知识讲座、组织到外地考察市场,帮助商户提高业务素质和把握市场脉搏。四、强化专业分工,划行归市管理划行归市好、经营商品定位明确的市场,往往人气较旺。传统的服装大杂烩、一锅饭的经营方式会阻碍服装专业市场的进一步发展,细分市场是大势所趋。围绕打造专业特色市场,常熟服装城一方面突出重点,做强服装特色市场和相关的服装面料、辅料市场,另一方面加快其他特色专业市场的发展,力争形成国内最有特色的现代化市场。目前,常熟服装城内已形成纺交市场、鞋业中心等八大市场管理片区,另有国际服装城、天虹服装城、万豪国际轻纺城等二十多家外办市场,形成了服装、针织品、布匹等多类经营区。“中国男装中心、女装中心、童装中心、鞋业中心、裤业中心、服装辅料中心”相继归入服装城的市场范畴。广州虎门富民时装城落成后,接连又开发了富民童装城、富民农副产品批发市场、富民布料批发市场、富民皮料皮具批发市场、富民鞋业批发市场、富民日夜商场风味食街、虎门第二市场、南城富民商业步行街以及富民服装商务中心。它们与富民时装城并称为富民的“十子登科”。五、提升产业层次,打造产业链条作为商贸流通领域的重要组成部分,专业市场与产业集群之间走过了生产寻找市场阶段、产业支撑市场阶段、产业互动市场阶段。而随着市场形势发生的根本变化和专业市场自身产业链的形成,未来将开始进入市场引领产业阶段。专业市场已经成为独立的产业专业市场产业,市场发展开始从关注市场本身发展到开始注重市场产业价值。成熟服装专业市场正以国际贸易为背景,以现实的专业市场常年展览贸易为依托,以产、供、销、运、外贸、金融、设计、展览、会议一条龙的成熟产业链为保障,配套娱、乐、购,以大物流大商贸的格局做大聚散。江苏吴江东方丝绸市场依托盛泽产业集群优势,充分发挥东方丝绸市场对产业的导向引领作用,实施产业梯度转移,拓展延伸产业链,形成市场发展与盛泽城区建设互动并进,市场繁荣与产业提升协调发展的生动局面。在连锁经营方面,最早进行管理模式输出的是广州白马服装市场,如深圳白马、西安白马、安徽白马等专业市场都是由广州白马服装市场输出的管理模式,可谓遍地开花。杭州四季青服装市场、上海新七浦服装市场、富民时装城、上海世贸商城近几年也在尝试进行管理模式的输出。未来,实现市场产业的平台和渠道不再是单一的产业链式市场。在“连锁网”和“互联网”的背景下“,批发与零售的结合、实体与虚拟的结合、商城与主题的结合”的多元混合业态市场和立体品牌化渠道将成服装专业市场主要发展模式。六、搭建信息平台,实现模式创新“现场、现货、现金”的问题一直困扰和制约着专业市场的发展。互联网和电子商务的出现,给专业市场的发展指明了方向,网络市场正在渗透到实体市场之中,专业市场的物流、资金流、信息流逐步向现代化、智能化、规模化的方向发展。电子商务给专业市场带来了便捷、效率、安全、交易规模的扩大和支付手段的革新。“就看、就试、就不买,要买我到网上买”将成为未来商品交易和采购的一种形态和潮流,而虚拟化趋势也将成为未来服装专业市场发展不可阻挡的趋势。杭州四季青服装市场是最早开展网上交易的专业市场之一。2002年就推出了四季青服装网B2B信息平台,四季青的电子商务实行统一管理,建立了运营支持团队,其主打推出的“四季青交易通”服务,包括四季青网店交易平台、交易代理服务、交易结算服务、交易推广服务、电子商务培训服务、其他增值服务,整合了一系列优势资源,结合现代科技,为四季青服装网上的卖家会员提供系列商业服务。比如说,让入驻四季青的每一个商户都拥有两个店,一个是市场里的实体店,另一个是开在四季青服装网上的交易通网店。2008年,四季青与阿里巴巴开展战略合作,成立了四季青网络科技有限公司。2009年2月,市场正式入驻阿里巴巴中文站平台,成为首家阿里巴巴专业市场用户,并以交易通网店为总店,帮商城商户在阿里巴巴上又开出了分店,想一切办法力助商户开拓新的交易渠道,发展新客户。不少商家、经营户在网上交易中尝到了甜头。从传统销售向电子商务进军,成为四季青服装转型升级的又一个新平台。可以预见,“专业市场+电子商务”的模式将会受到越来越多的关注。七、重视创意设计,做大做强品牌在新一轮服装专业市场转型升级过程中,各大服装名城都不约而同高举创意设计大旗,强调做大做强品牌。这里的品牌包括三个层次,一是产业集聚区品牌,二是商城品牌,三是服装品牌。如杭州四季青荣获“三星级中国品牌市场”、“中国服装第一街”、中国驰名商标等称号就是品牌实力的见证,也为四季青服装的扩张发展铺平了道路。吴江盛泽“中国盛泽丝绸化纤指数”已成为中国纺织品市场运行走势的晴雨表和风向标,对该地区产业集聚区的发展起到了不可估量的作用。广州白马、虎门富民、北京百荣是服装城品牌的代表。在服装品牌方面,服装专业市场大多经历了“无牌贴牌创牌名牌”的发展道路。常熟服装城充分发挥自身强大的市场集纳和辐射功能,从原来的普通门店交易逐步走向品牌总代理。目前,服装城共吸引了200个省级以上著名商标和5000多家知名品牌的入驻,市场内品牌商品不断增多,现代营销方式、特色经营区、精品区也逐步形成。在经营品牌的同时,还逐渐孕育孵化出自有品牌,常熟服装产业基地现有波司登、雪中飞、康博、千初岗、雪韵飘、梦兰6个中国纺织服装名牌,2个中国驰名商标,8个江苏名牌,14个江苏省著名商标。常熟一些具有国际竞争力的企业已开始采用自有品牌或与国外名牌合作等方式开拓国际市场。如波司登股份有限公司,1999年起开始向国际市场推出自己的品牌“波司登”。2003年,“波司登”羽绒服在俄罗斯的销量.突破4万件,波司登产品已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等国家的市场。八、树立行业标杆,引领市场发展在升级转型态势发展良好的服装专业市场,往往可以看到大资本的身影,大资本带来大手笔、大变化,其开发的项目往往具有行业标杆的作用,引领整个专业市场的发展。如由2008年中国服务业500强、虎门商贸龙头企业虎门富民服务公司投资5个亿、历时4年开发的虎门富民服装商务中心,占地3万平方米,建筑面积15万平方米,商铺1000多个,写字楼10万平方米,拥有产销、研发、教育、培训、品牌塑造、推广孵化、服装表演展示、电子商务等为一体的综合能力,是虎门规模最大、配套能力最全的大型服装市场。百荣世贸商城由百荣集团于2004年投资20亿元建成,一二期建筑面积达70万平方米,可容纳商家1万多户,总计有2700个地下停车位,堪称亚洲服装商业的航母。筹建中的三期项目永外国际时尚产业中心,规划建筑面积近76万平方米,将以服装及时尚产品的设计、研发、展示、发布为核心功能,同时将全面引进国际知名服装、特色工艺礼品等项目,形成具有高端服务功能的国际时尚商务中心区。总之,国内大型服装专业市场正通过升级转型,向国际化、现代化、信息化和园区化发展,服装专业市场正从传统商贸中心向品牌培育孵化中心转型；从劳动密集型批发市场向设计研发人才聚集的智力密集型产业园区转型；市场功能由单一的商品交易向商品展示、信息汇集、价格形成、产品研发等方向拓展；市场交易方式由传统的现金、现货、现场“三现”交易为主,向电子商务、洽谈订单、物流配送等现代交易方式转变,形成一系列新型市场业态。服装市场转型升级研究