底商营销提案.doc

中华家园底商营销提案
一、 周边底商类产品
1、 租赁市场
1） 目前周边重点对比区域：中央学府商业街、御景苑、富海公馆底商。

● 中央学府商业街
中央学府商业街
租金/年
面积
合计每平米每天
商业类型
位置
备注
50000
102
1.34元/月·㎡
底商
沿利民街

120000
217
1.52元/月·㎡
底商
沿利民街

140000
220
1.76元/月·㎡
底商
内街
2017.9　

中央学府底商实景

● 御景苑商业街
御景苑底商
租金/年
面积
合计每平米每天
商业类型
位置
备注
46000
123
1.02元/月·㎡
底商
沿利民街

70000
195
0.98元/月·㎡
底商
沿利民街

68000
150
1.26元/月·㎡
底商
沿盛平路
2017.9　

富海公馆底商
租金/年
面积
合计每平米每天
商业类型
位置
备注
49000
136
0.99元/月·㎡
底商
沿利民街

37000
102
1.00元/月·㎡
底商
沿利民街

90000
205
1.22元/月·㎡
底商
沿盛平路
2017.9　

中华家园东靠利民街，北邻忠义路，其中利民街为南北向主干道，两侧的小区较多，刚投入或已经投入使用的沿街底商是很好的对比项目。我们可以参照以上三个小区的底商租赁价格，来制定中华家园的底商营销方案及价格。

2、 销售市场
中央学府底商销售情况
总价
面积
单价（元/㎡）
商业类型
位置
备注
1058000
112
9446元/㎡
底商
沿利民街
2016.11
2130000
217
9815元/㎡
底商
沿利民街
2017.02
908000
115
7895元/㎡
底商
内街
2017.05
918000
68
13500元/㎡
底商
内街
2017.10
帝景湾底商销售情况
总价
面积
单价（元/㎡）
商业类型
位置
备注
983000
120
8192元/㎡
底商
沿盛平路
2017.2
176000
220
8000元/㎡
底商
东大门内街
2017.03
富海公馆底商销售情况
总价
面积
单价（元/㎡）
商业类型
位置
备注
981360
116
8460元/㎡
底商
沿利民街
2017.5
御景苑底商销售情况
总价
面积
单价（元/㎡）
商业类型
位置
备注
4216000
620
6800元/㎡
底商
沿利民街
2016.09
1164500
137
8500元/㎡
底商
沿利民街
2017.05
凤凰城商铺价格
总价
面积
单价（元/㎡）
商业类型
位置
备注
凤凰城内街成交价在8000—9000元/㎡，外街成交价在12000—16000元/㎡
3、 结果分析
1） 租赁
中华家园底商位于利民街、忠义路，区域客流量较大、交通便利、形象临近成熟商业区，由于周边社区、小区较多，消费水平较高。对比以上竞争项目，中华家园底商从地段上有更大的优势，所以在租赁价格上应比富海公馆、御景苑、帝景湾等高一些，应和中央学府利民街部分持平甚至更高一些。
2） 销售
由于富海公馆、御景苑、帝景湾等小区商业开盘时间较早，只作为一般性参考，我们可以把中央学府、凤凰城作为重点参考对象，中央学府从开盘至今，商铺整体销售价格区间在7700-14000元/㎡，沿利民街销售最好，忠义路和五道街销售70%，内街销售过半，总体销售较好；凤凰城商业2017年10月26日公开销售，其成交的价格内街在8000—9000元/㎡，外街12000—16000元/㎡，所以对比这两个项目，加之中华家园外街商业体量较小，建议中华家园商业价格定在12000—17000元/㎡，会比较符合市场形势。