金镶玉销售技巧.doc

金镶玉销售技巧和销售话术汇集迎合既追求时尚又喜欢黄金保值的顾客，从而成功引导顾客从黄金转为金镶玉消费。产品的优势及卖点：只有真正的能为客户带来利益的产品才是好的产品。“金镶玉”工艺介绍采用千足金，精选上等美玉，运用“金镶玉”传统技艺，将千足金制作出各种花型，用手工将金玉镶嵌在一起，并在金面手工劈花雕刻图案细节，经多道工艺精琢，使精金美玉完美嵌合，达到金玉合璧的高超境界。材质方面黄金：具有高人气、高周转、易流通的特性，象征高贵、吉祥和永恒。天然玉石：玉石被誉为中华民族的瑰宝，古时就有僻邪、保平安之说，象征品德高尚，美好与尊贵。同时具有保健调理生理机能功效。销售话术F:金镶玉将高贵的“金”和高尚的“玉”完美地结合一起,巧妙的结合了国人传统的黄金消费观念和历史悠久的玉石文化 。A:金镶玉彰显佩戴者的丰富涵养与东方情节，以玉润身，以金铭志，吉祥富贵，保佑平安。B:这类既能满足您的保值消费需求，又具有传统文化底蕴的货品在市场真的是不多见的，只有高附加值的产品才能体现高价值和您的独特品味哦。工艺说明：一、“金玉错”工艺精金:采用Au999高纯度黄金，采用镂空、批花、喷砂、抛光、精浮雕等20多道工序完美打造，纹饰细腻，雕工精湛，充分体现出黄金富丽堂皇的品质。美玉: 精选上等和田玉，形制典雅、玉质秀润、雕琢精致，方寸之间汲天地之精华，显现一派气定神闲的风雅气度。金玉错: 在弧面玉坠上立体错金，金玉组合纹饰繁密，严丝合缝，浑然天成，达到玉中有金、金玉合璧的高超境界，工艺难度空前，精彩技艺堪称天下无双。二、冲模工艺销售话术1：冲模工艺的产品主要采用油压、冲模技术，金面冲压后再用手工在图案的细节上进行修饰处理，此类产品图案更为生动形象、活灵活现、立体感极强。销售话术2：我们冲模工艺的产品不但工艺精美，整个款式看起来图案生动形象，活灵活现，立体感强，更重要的是金面大且轻，价格实惠。【顾客一看相同的价格竟然能买这么大面积黄金的金镶玉，一定会觉得非常划算的。非常适合讲究性价比的客人，这类客人反而又是最常见的】三、手工劈花1、工艺：打激光、劈花、喷砂、压光2、说明：采用纯手工劈花千足金镶各类玉石，黄金表面经过压光、劈花、喷砂等工艺的处理。3、特点：金面很亮，手工的细节处理非常细致，图案刻画活灵活现， 线条非常精致。销售话术1：劈花师傅都是具有多年劈花经验的大师，你看每一个线条的力量、深度、弧度都恰到好处，你看眼睛和嘴巴这些小细节处理的非常用心，活灵活现。销售话术2：劈花的产品整体看起来金碧辉煌，使黄金的光芒完全展示出来，并且上面的花纹清晰生动，惟妙惟肖，整体效果非常吸引人的眼球。适合推荐金镶玉顾客类型A.直接购买黄金顾客B.预算不高的顾客C.有黄金保值概念，又爱时尚的顾客D.需送礼，有独特寓意的顾客注：只要看黄金的顾客，必须推荐金镶玉！举例:送母亲节的礼物A：您好，我想挑选一份母亲节的礼物！Q：您真孝顺，阿姨好幸福啊！我们专为母亲节订购了一批黄金饰品，可供您参考噢。A：在哪我看看！我想要的是纯黄金首饰！Q：嗯，好的。我先配一套纯黄金给您看，同时也配一套彩宝给您看看，您比较一下。其实，在这之前我和您一样，觉得老人家带纯黄金好看。自从好多顾客问起黄金镶彩宝，也看到一些阿姨佩戴后，发现很耐看的！您看我们这款黄金镶红色石榴石 吊坠，它有助于血液循环，促进流通，增加活力，还可以美容。您想想一件首饰即美观，又有益于身体。两全其美。送礼送心意，您送了黄金，送礼送平安，您送了石榴石。多好的寓意啊！更重要的是价格又适中，真是母亲节的首选噢。同时我们特意推出。黄金推金镶玉注意事项：操作要点：1、先认同顾客。2、了解顾客选黄金的用途。3、适时赞美顾客。4、搭配两套进行对比。5、从工艺、颜色、宝石特点及寓意上讲解。6、流行趋势。7、迂回术，反复推荐 。