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一、制度正文
1．时效：
本绩效法则除有特殊时限要求，将作为天津链家1月1日～12月31日运行绩效标准
2．职级划分：
资深区经理
高级区经理
区经理
见习区经理

资深店经理
高级店经理
店经理
见习店经理

营业主任
资深经纪人
高级经纪人
一般经纪人
见习经纪人

关键名词解释：
D点——— 指生死线，考评期内不能完成，企业保留自动解除合约权利；
跳点——— 指指标线，考评期内达成是否和连续达成次数影响升降级，月度达成是否影响管理津贴
考评期—— 指D点和跳点考评周期（-考评周期为2个月，以偶数月结束为一个考评期结束）
管理津贴— 指营销管理人员对直属管理团体业绩公佣
教导权限— 指见习经纪人以上职级职员能够教导见习经纪人人数

3．薪资绩效
3.1经纪人绩效管理细则
3.1.1经纪人考评标准
3.1.1.1置换经纪人考评标准
职级
生死线（D点）
指标线（跳点）
基础薪酬（月）
教导权限（人）

1/3个月

一般置换经纪人
8000/考评期
1/考评期
1200元
1
高级置换经纪人
10000/考评期
18000/考评期
1500元
1
资深置换经纪人
1/考评期
2/考评期
1800元
1
置换主任经纪人
14000/考评期
26000/考评期
元
1

3.1.1.2租赁经纪人考评表准
职级
生死线（D点）
指标线（跳点）
基础薪酬（月）
教导权限（人）
见习租赁经纪人

1/3个月
800元

一般租赁经纪人
6000/考评期
10000/考评期
1200元
1
高级租赁经纪人
8000/考评期
15000/考评期
1500元
1
资深租赁经纪人
10000/考评期
18000/考评期
1800元
1
租赁主任经纪人
1/考评期
21000/考评期
元
1

3.1.2经纪人佣金标准
3.1.2.1租赁经纪人佣金标准
业绩
4000以下
4000-5000
5000-8000
8000-10000
10000- 15000
15000- 0
0- 25000
25000- 30000
30000以上
提佣百分比
10%
12%
16%
18%
22%
25%
27%
29%
32%
租赁经纪人每个月签约超出5单，每多签1单，企业奖励现金100元（不含5单，第6单到第8单，每单100元）；

租赁经纪人每个月签约超出8单，每多签1单，企业奖励现金150元（不含8单，第9单以上，每单150元）。合作单按平均分配计算（例：2人合作每人算0.5单）。和当月工资一起发放。

3.1.2.2置换经纪人佣金标准
业绩
5000以下
5000-10000
10000-15000
15000-30000
30000-50000
50000以上
提佣百分比
10%
15%
20%
23%
27%
30%

3.1.2.3经纪人佣金标准统一标准：
业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣百分比范围内，上限业绩包含在提佣百分比范围内。（比如：在置换经纪人佣金标准中，5000-10000这档，指是“业绩大于5000，小于或等于10000，分成点位为15%”，这里5000是下限，不包含在15%范围内，10000是上限，包含在15%范围内）
补充要求（临时）
新店自开业日起1个月内能够设综合经纪人，置换和租赁全部能够做，必需事前向企业申请。但租赁业绩按置换基础法计算提佣，1个月后取消综合经纪人，根据正常设置置换和租赁经纪人。开业1个月后新招见习经纪人能够做置换，但开业3个月后新招见习经纪人必需从租赁开始做。新店开业后3个月内入职见习经纪人转正标准是三个月内业绩≥1。此要求仅限于开业3个月内新店适用，老店严格严禁。
3.1.3管理标准
A、新人入职和经纪人降级（适适用于已经开业3个月以上老店）
新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三个月内完成1元业绩，方可转正（可转为置换经纪人）；未能转正即淘汰，取消2个月延长久；
已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人，3个月内完成1元业绩，可恢复原级；
B、 见习经纪人在每个月20日以后入职当月不做考评，不计算当月D点和跳点；见习经纪人假如在偶数月1号转正，当月完成一个考评期跳点，计算完成次数；当月未完成，不计算未完成次数；
C、 经纪人、高级经纪人连续两个考评期完成跳点，晋升一级；一个考评期未完成D点，降一级；连续两个考评期未完成跳点，降一级。
D、 资深经纪人连续三个考评期完成跳点，晋升一级；一个考评期未完成D点，降一级；连续两个考评期未完成跳点，降一级。
E、 营业主任一个考评期未完成D点，降一级；连续两个考评期未完成跳点，降一级。
F、 贮备店经理津贴：HRC人员，从做贮备店经理之日起，当月月底新入职人数超出4人且当月新入职人数确保4人以上在职（以月底人数为基准），即当月可享受见习店经理底薪待遇（元），但不享受店经理职级待遇，仍保持原经纪人职级。
3.2 店经理绩效管理细则
3.2.1店经理考评标准
职级
生死线（D点）
本人跳点
本店跳点
基础薪资（月）
见习店经理
经纪人D点之和（见习经纪人D点按4000计算）
10000/月
经纪人跳点之和+店助理跳点+店经理本人跳点
元
店经理
15000/月
2300元
高级店经理
0/月
2700元
资深店经理
25000/月
3200元

3.2.2店经理管理津贴百分比
店面业绩
0-30000
30001-40000
40001-60000
60001-80000
80000以上
150000以上
管理津贴百分比
0
4%
5%
6%
8%
10%

3.2.3管理标准
A、店助理跳点根据1/月计算，假如一店多组，指标均分，延长见习期经纪人D点和跳点根据9000元/考评期标准计算。
B、经纪人20日（含20日）前入职，计算店经理本月D点和跳点，20以后入职，本月不计算D点和跳点；经纪人10（含10日）日前离职，不计算店经理本月D点和跳点，10以后离职，本月计算D点和跳点。
C、见习店经理连续两个考评期完成跳点能够申请转正；见习期最长为6个月，假如6个月没有达成转正，企业视情况延长见习期或降级为资深经纪人。
D、店经理在一个考评期开始10天后入职，如本考评期未完成跳点，不计算未达成次数。
E、店经理连续三个考评期达成跳点，晋升一级；连续两个考评期未达成跳点，降一级；一个考评期未达成D点，降一级；店经理降到见习店经理后仍然两个考评期未达成跳点，则免去其店经理职位，并降级到资深经纪人。
F、任职3个月以上店经理实施末位淘汰制考评标准：
（1）每考评期总业绩排名最终三位店经理进入末位淘汰范围内，连续两个考评期内总业绩排名均在倒数三位内店经理，同时前溯3个月报盘率低于80%，直接降级为资深经纪人；可参与HRC入围评选；
（2）连续两个月业绩排名最终一位店经理，同时前溯两月报盘率低于80%，直接降为资深经纪人，可参与HRC评选；
（3）假设店经理开始参与末位淘汰考评时为偶数月，即本考评期只有30天业绩，则以当月业绩乘以二参与本考评期业绩排名。
（4）两个考评期为一个淘汰周期，实施滚动制考评。
G、任职3个月内见习店经理自上岗月份起三个月内不参与淘汰考评。其中15日前（含15日）上岗，自上岗当月起计算不参与淘汰考评月数；15以后上岗，自上岗当月次月起计算不参与淘汰考评月数。
任职3个月内见习店经理考评标准为：
第30天招齐组内8名经纪人（以月底含7天跑盘人数为准），当月可领取新店经理补助1000元。
第二个月报盘率达成50%以上，当月可领取新店经理补助1000元。
第三个月组内新经纪人通关率100%，当月可领取新店经理补助1000元。

H、离职职员复职业绩延续和等级认证
职员请事假超出3天（含）以上，需推行离职程序，自请假之日起30日以内复职职员，保留原业绩和职级参与该考评期考评，离职阶段时间计入考评期内，但离职期间底薪不计；30日以上复职职员，原业绩和职级不予保留，从见习经纪人重新开始。
在考评期内没有完成D点经纪人，需办离职，如经店经理申请，运行总监同意，继续留用需重新办理见习经纪人手续，每人只限重新入职一次。
3.3 区经理绩效管理细则

3.3.1区经理考评标准
职级
生死线（D点）
本人跳点
本店跳点
基础薪资（月）
固定薪资
浮动薪资
见习区域经理
店经理D点之和
25000/月
店经理跳点之和+助理跳点+区域经理本人跳点
元
1500元
区域经理
33000/月
元
元
高级区域经理
41000/月
2500元
元
资深区域经理
49000/月
3000元
元
3.3.2区经理管理津贴百分比
总业绩
人均业绩
0--40万
40--60万
60--80万
80--100万
100万以上
0-6000
0.8%
1.0%
1.1%
1.2%
1.4%
6001-9000
0.9%
1.1%
1.2%
1.4%
1.6%
9001-1
1.0%
1.2%
1.3%
1.5%
1.8%
1-15000
1.1%
1.3%
1.4%
1.6%
2.0%
15000以上
1.2%
1.4%
1.6%
1.8%
2.2%
3.3.3区经理人均业绩：
经纪人25日（含25日）前入职，计算区经理人均业绩，25以后入职，本月不计算人均业绩；经纪人5（含5日）日前离职，不计算人均业绩，5以后离职，本月计算人均业绩。
3.3.4管理标准
A、见习区经理连续两个考评期完成跳点能够申请转正；见习期最长为6个月，假如6个月没有达成转正，企业视情况延长见习期或降级为资深店经理。
B、区经理在一个考评期开始10天后入职，如本考评期未完成跳点，不计算未达成次数。
C、区经理连续三个考评期达成跳点，晋升一级；连续两个考评期未达成跳点，降一级；一个考评期未达成D点，降一级；区经理降到见习区经理后仍然两个考评期未达成跳点，则免去其区域经理职位，并降级到资深店经理。
D、区经理实施淘汰考评标准：
（1）区经理业绩（或店均业绩）连续三个考评期未达成企业要求标准（企业依据市场情况，制订任务额度），区经理被免职，降为资深店经理。
（2）区经理在职期间出现重大质量事故或经媒体曝光，对企业产生负面影响，区经理被免职，降为资深经纪人。
3.3.5区经理浮动薪资考评标准
项目
评分时应考虑关键方面
较差
需改善
通常
优异
卓越

分数
0-20
20-40
40-70
70-100
100-120
执
行
力
企业政策指令宣导及实施情况
部分工作不能根据企业要求时间内进行政策指令宣导，且态度不重视
大部分工作能根据企业要求时间宣导政策指令，但实施情况未达成企业要求，且实施不认真
能够根据企业要求要求进行政策指令宣导，且实施情况符合企业要求，态度认真
能够根据企业要求进行政策指令宣导，并能够在了解上加以优化创新，实施情况超出企业期望，态度端正
总是能够深刻了解企业所下达正常指令，且组织所在区域店经理有效沟通探讨，制订符合本区域方案，实施情况大大超出企业期望，认真敬业,态度端正
培
训
工
作
区域内职员系统培训和店经理提升培训
基础没有开展对新人培训，区内新人7天通关不合格人数超出3人（含3人）以上，无培训工作，无实践案例。
基础根据新人教导手册对新人培训，对店经理新人教导情况有检验，区内新人7天通关不合格人数不超出2人（含2人），最少组织一次区内培训，并有实践案例。
能根据企业要求重视新人培训，指导并检验店经理新人培训情况，区内新人7天通关不合格人数不超出1人（含1人），能够主动依据市场改变情况制订答客问，有月度培训计划，组织并参与不少于一次区内培训，能找出最好实践并推广。
重视新人、店经理培训，新人通关全部合格，每个月最少一次经纪人培训和店经理关键业务培训，能够主动依据市场改变情况出答客问，有月度培训计划，有最好实践案例并推广，培养本区域内讲师。
十分重视培训，总是主动配合企业培训指令，全区通关无不合格人员，教导店经理最少掌握一项关键业务管理技能，能依据市场改变主动研发课件和最讲实践案例，并在区域内推广，并到全企业分享。能依据区内、市场改变提出对企业现有培训工作改善提议。
收费率
实收金额/应收金额*2%；
收费率低于1.95
收费率在1.95-1.96
收费率在1.96-1.97
收费率在1.97-1.98
收费率大于1.98
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