可伶可俐广告专项策划案.doc

可伶可俐四.销售分析 经调查发觉可伶可俐在赣州大学校园竞争对手有泊莱雅,适宜本草,旁氏,李医生,卡姿兰不过关键竞争对手是适宜本草 1.地域分析:上述所提到产品在大学校园或旁边设有专卖店或在校园超市全部代售点，极大地方便学生购置。而在市区上诉产品就更是随地可见了，不仅有专卖店，在各大超市，大型零售店全部能买到，而且还有部分专门护理店。 2.竞争对手销售情况: 适宜本草依据不一样销售终端特点，搭配采取了嵌柜、背柜、岛柜和面膜中心等多个陈列方法产品陈列生动美观、富有吸引力和愉悦感，适宜本草会配合产品季节性特点、新品推出和系列升级等时机举行品牌宣传会，并结合消费者消费心理，合理安排套装、小样赠予等多个促销活，亦取得了良好营销效果。适宜本草制订了正确、有效、经济效益显著营销策略，产品质量和品牌效益在不一样渠道协同作用下取得更多用户认可，使得适宜本草得以快速抢占市场份额。3.优劣势比较:(1)优势: 推出全世界首个面向13-22岁青少女面部护理品牌，她充足了解青少女肌肤需求，为青少女提供全方位优质护肤产品。相对于适宜本草来说其更适合少女肤质，更专业。可伶可俐在很多国家全部得得到了青少女极大认可，说明它有很大发展空间，再者它是国际品牌，相对于适宜本草来说更能让青少女接收。（2）劣势：可伶可俐在赣州市场拥有率很低，没有专卖店，在部分超市卖场全部极难找到，学生购置困难，造成可伶可俐著名度不高，很多大学生全部不知道有这个牌子产品，即使知道也因为产品难找而放弃购置。（五。）企业市场战略因为该产品是以圣诞节为时机面向赣州各大高校区女学生，占领高校市场，所以我们做出以下企业市场战略;1.战略述求点：首先可伶可俐产品要在超市和部分卖场能够找到，要先上货架。当然在大学校园超市也必需有代售点。必需能够有专卖店等。其次可伶可俐要做很多宣传（宣传能够是针对大学生印发宣传单，在赣州各大校园广播做广告，在校园内拉起条幅，赞助赣州各大校区部分有影响力活动来宣传，或自己在赣州各大校区举行部分大型活动，比如圣诞晚会等），让大学生了解或说知道该产品。然后举行大学生无偿申请品牌试用装，选择部分学生使用者，让她们自己体验可伶可俐效果，并让她们叙述适用产品后感受。最终在各大校区举行有买有送活动，比如买产品送圣诞小礼品。或打折销售。从上诉可知产品宣传中我们采取是以事实诉求为主，情感诉求为辅。2.产品定位：因为该产品是针对赣州各大高校区青年少女，所以我们决定将产品定在高质量，中低价格。原因有以下几点：（1）高校区青年少女文化程度高，自然对产品质量要求高（2）因为大学生全部没有什么收入，关键经济起源于父母，而父母因为要供孩子上学，吃，穿，住，行等等费用，所以孩子零用钱，或说可支配费用并不多，所以高校区青年少女们对高级产品消费不起。（3）再者将产品定在高价格，不易于产品快速占领市场，让部分想使用消费者因产品价格高，而产生观摩状态3.销售对象：因为产品是针对赣州各大高校区青年女生，所以关键购置对象当然是高校女生。她们学历较高，不过因为是学生没有什么收入，关键经济起源于父母给，所以可自由支配费用并不多。所以她们需求特征和心里特征是：用最低价格买到最好产品，买到物有所值，或说物超所值产品。她们生活方法和消费方法是：每个月费用是限定，所以很多东西全部需要计划着买。而且在大学里很多东西全部比较廉价实用，所以大学生是低消费人群。4.包装策略：因为该产品适用是青年少女，所以在包装上要求比较特殊。包装提议使用粉红色，青绿色（要简单，大方，明亮）包装质量要求要高一点，摸着有手感。俗话说人靠衣装马靠鞍，假如产品质量很好，不过包装不怎么样，会使人怀疑其质量，原来很想买。不过看着包装不好就放弃购置了。所以包装材料质量一定不容小视。包装物传输，设计关键（文字、标志、色彩）：因为可伶可俐是针对青年少女而设计洁护肤产品，关键推出是保湿，去痘。所以包装物上要用比较显眼字表现出保湿，去痘等，当然产品名也要比较显著。5零售策略：销售地点是很关键，一个好销售地点是销售成功二分之一。研究发觉销售地点和消费者距离对产品销售有着巨大作用，销售地点越近越有利于销售。所以要想取得好销售业绩就要将销售网点设置在离消费者很近地方。；而赣州各大高校区全部分布在部分较偏僻地方，所以设置一个销售网点是不够，最好在每个高校区全部设置销售网点，或使可伶可俐出现在这些高校区超市货架上。在圣诞节那天在超市门口设置一个销售点。便于学生购置。