早教营销专项策划专业方案.doc

篇一：早教行业营销策划方案格林baby早教中心营销策划书目录一、序言（一）此次企划目标（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略关键五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：相关键全方面强势宣传，提升著名度（二）第二阶段：经过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提升美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：序言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推进社会发展主导力量，未来竞争将是人才竞争。“挖掘孩子潜能始于零岁”观念已经成为多数家长共识，因为现在多是独生儿女，现代父母文化层次越来越高，对孩子成长也越来越趋于科学和理性，期望立即寻求到简捷有效教育方法伴随她们、教育指导自己孩子成长。伴随家庭收入不停提升，社会就业压力不停增大，人才竞争越来越猛烈，父母早教意识普遍强化，全部在为孩子未来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母共同愿望。（一）企划目标即使现在竞争者很多，但伴随经济大环境影响，人才竞争不停加剧，市场潜力会不停被挖掘，需求不停增加，家长对早教认识肯定是更趋于理性和专业选择，只有愈加专业、规范、人性化教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案意在帮助宜昌市年轻父母认知早教关键性，也是对格林baby早教中心宣传，让更多父母知道格林baby，认可格林baby，并让她们孩子体验格林baby。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道，科学早期教育不仅能为幼儿终生发展发明一个良好开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提升国民素质、提升国家经济实力最含有前瞻性战略决议，也是政府投资最少、回报率最高教育事业。为此，世界各国全部采取主动方法，发展幼儿教育。此次针对格林baby早教中心进行市场营销推广策略，其意义和目标是使格林baby早教中心能够在盐城找到愈加适合自己一套体系，愈加好壮大自己品牌著名度，为该中心提升综合竞争力，完善自己服务系统。二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、盐城市现在已经有东方爱婴、金宝贝、红黄蓝、阿罗哈早教中心等几家早教机构，且相对价格差异较大，占有一定市场份额。2、 伴随早教市场不停成熟，会有其它竞争者进入；3、伴随消费者可选择品牌增多，议价实力提升；（二）、内部环境分析（格林baby早教中心）1、品牌信誉好。好品牌除了有响亮名字之外，肯定还有部分为人认可闪光点。格林baby属于国际品牌。该品牌品牌创建时间长、引入中国后仍然保持其原有特色，而且也适应中国育儿观念发展。2、价格偏高。现在市场上价格原因并不是说选最廉价或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子发展需要来判定。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目标相同或近似早教机构通常是最适宜。格林baby早教机构关键是3+X全方位课程体系。3、环境设施齐全。教室面积够宽大，采光充足，部署整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环境保护，没有存在安全隐患，同时立即消毒预防交叉感染等。有专业益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等多种功效性分区，提供多样环境。4、老师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格早教老师。根据孩子成长规律来说，早教最关键是传授孩子正确为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习良好习惯，正确循序渐进激发孩子潜能，避免拔苗助长，这对老师要求就变得很高了，格林baby早教中心老师全部是经过专业体系培养和对孩子真挚爱心才能胜任。5、宝宝爱好。早教是一个顺应宝宝天性学习，目标是为了培养宝宝潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一个乐趣，这么对于孩子潜能开发很关键。所以家长在选择早教课程时候应该关注宝宝爱好所在，而不是根据自己愿望为宝宝做主，把不适合宝宝内容强加给孩子。格林baby早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。6、独特地理环境。通常来说，父母选择离家近中心。我们机构周围环境也有利于宝宝身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教根本。家长通常会关注那些含有全方面立体教育课程体系教育机构。注意早教是为了培养孩子潜能而非技能。另外课程教案上编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比很好使家长本身教育和启发意义得到很大改善。8、格林baby增值服务。我们常常会有亲子活动，有多种人性关心等，这全部会对以后宝宝学习感受产生不一样作用。所以有亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，关键针对0岁3岁婴幼儿，依据其不一样年纪阶段生理、心剪发育特点，结合个体儿童发育水平，经过游戏等形式，有目标、有步骤地进行训练，全方位开发孩子运动、语言、认知、情感、发明、社会交往等多方面能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人过渡。在中国，早教市场这一产业所组成，是一个巨大、永不会衰败市场。中国每十二个月有1700万以上新生儿出生，06岁儿童有一亿多，仅中国城市06岁儿童就有近4000万名。中国城市仅06岁儿童每十二个月教育性消费就有数百亿人民币规模。所以，我们完全能够断定婴幼儿产业市场前景是很宽广，她已经成为我们这个时代最有活力和意义朝阳产业。另外，因为中国人口基数靠近13亿，以现在1.3%人口自然增加率计算，50年之内市场规模根本不会有较大变，即使1内，它也仍然是一个充满无限诱惑力市场。还有另外一个关键原因，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”传统观念，也将是婴幼儿市场形成关键动力之一。三：SWOT分析优势分析：1、被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大专业师资顾问（7万多名来自全球教授顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始者劣势分析：早教理念及关键性仍未达成普及程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或是有重视无要求，作为高费用专业早教品牌，被目标用户所了解并接收将是一个难题。机会分析：宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大发展空间；优异入宜昌市市场早教机构对早教理念宣传，使年轻家长们对早教有了初步认识：美国金宝贝能够以其规范化、人性化、科学化教育理念和合适营销手段树立专业品牌形象。威胁分析：宜昌市早教市场中其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，多种让人眼花缭乱名称早教理念让不少望子成龙家长们掏了腰包，占据了市场份额。她们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子目标是一致。四、企业营销目标和战略关键我们在对早教消费细分市场中了解到：低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费合适，通常百元以下可接收，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标关键是在市场细分化基础上依据美国金宝贝资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略关键：1、财务目标：以盈利为目标，努力保持财务数字增加。2、战略地位目标：在美国金宝贝优异教育理念基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化特色早教；拥有专职外教、高资配置和“网上直播”愈加科学优异教育方法。实施美国母语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，和国际早教中心接轨高标准，现代早教机构。培养婴幼儿张扬个性，开朗性格，宽广胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，愉快每一天。并深入过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析（一）、产品策略用户需要和欲望要得到满足，要提供健康学习环境，优质教育让用户满意。我们课程严格根据宝宝年纪段来划分，孩子每个年纪段全部有不一样敏感期，同时参考测评软件结果。现在我中心开设课程关键有婴儿之家（01岁）、幼儿之家（12岁）、儿童之家（24岁）、天籁之家（1643个月）、彩虹之家（1936个月）累计5个课程。期间，我着重培养孩子语言表示，语言是大家进行交流和沟通工具，婴幼儿时期是语言发展最好时期，也是最快速时期。所以发展孩子口头语言是培养孩子接收一切教育基础。（二）价格策略在市场环境下，我们价格是在目标用户能够接收范围内。我们早教课程定价通常是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分十二个月46节课，或98节课。对目标消费群体产品选择有了多样性，愈加好促进销售。（三）渠道策略1、举行多种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激发家长主动合作态度，让家长走进早教中心，使她们了解早教中心教育理念，促进亲子关系健康发展。2、在婴幼儿和家长、老师和家长、家长和家长之间搭起一座沟通桥梁。篇二：早教中心市场推广方案早教中心市场推广方案班级：营销（1）班 姓名：焦庆浩 学号：0604142市场拓展部分市场拓展关键指早教中心名单获取、合作渠道开发、宣传推广方法等为中心课程销售服务外部准备。关键方法包含：基础名单搜集、异业渠道合作、广告投放等。1、 基础名单搜集适龄家庭名单搜集是中心课程销售第一步准备工作，名单搜集通常包含：1）、call in主动电话咨询用户，留下家庭信息和联络方法2）、walk in主动进店咨询用户，留下家庭信息和联络方法3）、单页/报纸派发每七天组织工读生或老师去适龄宝宝集中公园或小区空地派发中心宣传单页或报纸，经过和家长沟通，留下家庭信息和联络方法，这是一个简单直接，成本较低宣传手段，应该坚持去做，效果会很显著，能够用最短时间在周围小区达成宣传目标。4）、异业渠道名单获取经过和其它母婴类渠道合作，如母婴店、游泳馆、奶粉厂商、儿童摄影店，经过名单交换、用户资源共享、店面相互摆放展架/海报/单页/代金券/优惠卡等方法，搜集异业渠道用户名单，分享合作方用户资源。5）、医院、卫生防疫站、疾病预防控制中心用户名单获取经过拓展中心所在地域关键妇婴医院、卫生防疫站、疾控中心渠道，获取大量小年纪段宝宝家庭名单信息。2、 合作渠道开发中心平时应该主动联络拓展部分异业合作渠道，能够经过活动合作，慢慢建立起关系。3、 宣传推广方法1）、单页/海报宣传平时主动在周围小区和公园派发单页，张贴海报，成本小，见效快。2)、异业渠道宣传主动联络在母婴店、游泳馆、儿童摄影店等有店面合作渠道摆放中心宣传单页/海报/优惠卡/展架等宣传品。也能够联络在母婴店定时给会员投放产品目录册上投放宣传广告（此方法成本较高，效果不直接）。3)、媒体渠道广告投放A、电视广告成本太高，对于单个中心不推荐直接投放，连锁经营早教中心能够选择在少儿频道或收视率较高时段选择性投放，也能够选择和电视台少儿节目组经过节目合作方法投放软性广告，成本相对会低部分。对于公交移动传媒发达城市，能够选择投放公交电视广告。B、楼宇广告成本相对较低，但宣传面比较窄，对于周围有大量写字楼和高级小区中心能够选择性投放。C、纸媒广告成本较高，中心可在有大型讲座/活动前期宣传阶段选择性投放。也能够选择和当地域发行量大报纸合作相关板块，比如报纸教育版、母婴版等，投放软性广告。D、网络广告成本较低，通常能够选择在当地母亲聚集育儿类网站投放广告，因为准用户集中性很好，对于中心品牌认知和推广会有较大帮助。中心活动部分中心组织活动能够遵照每个月组织2场活动标准，一场为固定类型活动，一场为每个月随机内容活动。固定类型活动能够每个单月组织一次生日会，每个双月组织一次会员活动。随机内容活动能够依据节日专题+教授讲座+亲子运动会形式来穿插组织。经过频繁活动，能够快速让当地适龄宝宝家长了解中心品牌，3岁以下孩子母亲是很期望带着宝宝参与集体活动，也会很关注哪里在举行这么活动。品牌快速推广对于中长久市场销售会有很大帮助。经过活动还能够最大程度吸引家长返店，在活动当中，家长能够参观中心设施和场地，体验老师教学水平和讲课方法，快速消除家长和我们之间陌生感，为后面课程销售发明愈加有利机会，经过活动也能够为老会员转介绍用户提供便利条件。一、 固定类型活动1、 单月生日会1）、活动目标：在1、3、5、7、9、11月组织宝宝生日会，邀请中心最近两个月过生日会宝宝参与，同时经过宣传渠道和前期邀约用户名单中有意向准用户参与，采取会员+非会员方法，经过生日会这么一个专题活动，即让老会员感受到了中心会员服务，也让准用户经过生日会了解了中心环境和气氛，活动结束后，能够跟进课程销售步骤。2）、活动时间：能够定在每个单月第三周周六/周日（依据每个月节日改变略作调整）下午3：004:00或4:005：003）、活动道具：气球、蛋糕、生日帽、小奖品（水果或礼品均可）4）、活动步骤：A、签到贴名帖组织家长参观，在游戏区停留等候B、活动开场：全部家长在老师率领下进入教室，按次序坐好，为宝宝戴生日帽主持老师宣告活动开始，欢迎全部生日宝宝C、热场步骤：安排一个课堂里常常使用亲子互动游戏，如膝上童谣、宝宝操、彩虹伞等，快速集中大家注意力，带动活动气氛。D、自我介绍：让全部宝宝在家长率领下，轮番到主持老师身边，做一次自我介绍，包括：宝宝姓名、年纪、最喜爱吃食物或最喜爱做事情等。这是老师快速掌握宝宝信息机会，同时能够消除家长之间陌生感。E、游戏步骤：活动中必需要有游戏步骤，尤其注意游戏中家长参与性，家长玩快乐和尽兴很关键。能够安排类似：爬行比赛、宝岛圈地、蚂蚁搬豆、小球快跑等适合小年纪段孩子参与游戏，能够设置优胜奖项，奖励水果或小礼品。F、感恩步骤：能够在生日会中安排，父亲感谢母亲，对母亲大声说出：“老婆，你辛劳了，我爱你。”等类似游戏步骤，增加家庭组员整体参与性，推进现场气氛。G、吃蛋糕： 由可爱人偶或老师送上一个大大生日蛋糕，每个家庭分一块，母亲和宝宝一起分享生日蛋糕，宝宝生日也是母亲受难日，在品尝蛋糕同时，学会感恩和分享。H、结束部分：为全部过生日小宝宝派发生日礼品，合影留念课程顾问和老师对有意向家长单独跟进，具体沟通2、 双月会员活动1、）活动目标：在2、4、6、8、10、12月组织会员活动，邀请中心全部会员参与（对于会员人数较多中心能够分年纪段邀请会员），同时激励会员带有适龄宝宝同事、好友、亲属来参与，采取会员+非会员方法，经过会员活动，推进会员转介绍用户，在为会员提供更多服务同时，提升销售业绩。2）、活动时间：能够定在每个单月第三周周六/周日（依据每个月节日改变略作调整）下午3：004:00或4:005：003）、报名步骤：可在中心张贴会员活动海报，同时老师提前通知方法通知会员参与。想参与活动会员一定要提前要求签字报名，方便统计活感人数。4）、活动形式：会员活动能够和当月节日结合在一起，也能够单独策划组织亲子游戏、户外活动等类型活动。5）、具体活动步骤需依据具体活动专题来策划二、随机内容活动1、活动目标：每个月市场部需依据下个月或下个季度销售任务策划随机内容活动，在中心职员数量不变情况下，怎样有效提升销售业绩，就需要依据销售淡旺季改变，依据每个季度销售任务改变，策划相关活动，以活动来大幅提升进店参观咨询人数，提升试听预约人数，进而增加成交人数，提升销售业绩。2、活动时间：依据具体节日和活动专题确定活动时间。3、活动形式和步骤：依据具体活动专题来确定。篇三：xx红黄蓝早教中心营销策划书Xx红黄蓝早教中心营销策划书目录一、序言（一）此次企划目标（二）整体计划概念二、市场环境分析 （一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略关键五、营销策略分析1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略六、实施计划： （一）第一阶段：相关键全方面强势宣传，提升著名度 （二）第二阶段：经过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提升美誉度 （五）个性化推广 七、风险控制 八、费用预算一：序言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推进社会发展主导力量，未来竞争将是人才竞争。“挖掘孩子潜能始于零岁”观念已经成为多数家长共识，因为现在多是独生儿女，现代父母文化层次越来越高，对孩子成长也越来越趋于科学和理性，期望立即寻求到简捷有效教育方法伴随她们、教育指导自己孩子成长。伴随家庭收入不停提升，社会就业压力不停增大，人才竞争越来越猛烈，父母早教意识普遍强化，全部在为孩子未来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母共同愿望。（一） 企划目标即使现在竞争者很多，但伴随经济大环境影响，人才竞争不停加剧，市场潜力会不停被挖掘，需求不停增加，家长对早教认识肯定是更趋于理性和专业选择，只有愈加专业、规范、人性化教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案意在帮助xx市年轻父母认知早教关键性，也是对xx市红黄蓝早教中心宣传，让更多父母知道红黄蓝，认可红黄蓝，并让她们孩子体验红黄蓝。（二） 整体计划概念该计划概念是从我们所知道，科学早期教育不仅能为幼儿终生发展发明一个良好开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提升国民素质、提升国家经济实力最含有前瞻性战略决议，也是政府投资最少、回报率最高教育事业。为此，世界各国全部采取主动方法，发展幼儿教育。此次针对xx市红黄蓝早教中心进行市场营销推广策略，其意义和目标是使红黄蓝早教中心能够在xx市找到愈加适合自己一套体系，愈加好壮大自己品牌著名度，为该中心提升综合竞争力，完善自己服务系统。二：市场环境分析（一）、竞争环境分析1、xx市现在已经有东方爱婴、蒙特梭利、亿婴天使早教中心等五家早教机构，且相对价格差异较大，占有一定市场份额。 2、 伴随早教市场不停成熟，会有其它竞争者进入； 3、 红黄蓝早教中心落户xx市采取策略抢占市场份额定会引发其它竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、伴随消费者可选择品牌增多，议价实力提升；（二）、内部环境分析（红黄蓝早教中心）1、品牌信誉好。好品牌除了有响亮名字之外，肯定还有部分为人认可闪光点。红黄蓝属于中国第一品牌。该品牌品牌创建时间长、保持其原有特色，而且也适应中国育儿观念发展。2、价格中等。现在市场上价格原因并不是说选最廉价或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子发展需要来判定。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目标相同或近似早教机构通常是最适宜。红黄蓝早教机构关键是0-6岁一体化早期教育模式。3、环境设施齐全。教室面积够宽大，采光充足，部署整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环境保护，没有存在安全隐患，同时立即消毒预防交叉感染等。有专业益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等多种功效性分区，提供多样环境。4、老师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格早教老师。根据孩子成长规律来说，早教最关键是传授孩子正确为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习良好习惯，正确循序渐进激发孩子潜能，避免拔苗助长，这对老师要求就变得很高了，红黄蓝早教中心老师全部是经过专业体系培养和对孩子真挚爱心才能胜任。5、宝宝爱好。早教是一个顺应宝宝天性学习，目标是为了培养宝宝潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一个乐趣，这么对于孩子潜能开发很关键。所以家长在选择早教课程时候应该关注宝宝爱好所在，而不是根据自己愿望为宝宝做主，把不适合宝宝内容强加给孩子。红黄蓝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。6、中心地理位置。通常来说，有较多分中心连锁机构愈加方便，父母能够选择离家近中心。我们机构周围环境也有利于宝宝身心健康和气质培养。7、课程设置和内容是早教根本。家长通常会关注那些含有全方面立体教育课程体系教育机构。注意早教是为了培养孩子潜能而非技能。另外课程教案上编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比很好使家长本身教育和启发意义得到很大改善。8、红黄蓝早教机构增值服务。我们常常会有亲子活动，有多种人性关心等，这全部会对以后宝宝学习感受产生不一样作用。所以有亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教效果和促进宣传。（三）、外部环境分析我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：红黄蓝早期教育是中国最早教育集团，关键针对0岁6岁婴幼儿，依据其不一样年纪阶段生理、心剪发育特点，结合个体儿童发育水平，经过游戏等形式，有目标、有步骤地进行训练，全方位开发孩子运动、语言、认知、情感、发明、社会交往等多方面能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人过渡。在中国，早教市场这一产业所组成，是一个巨大、永不会衰败市场。中国每十二个月有1700万以上新生儿出生，06岁儿童有一亿多，仅中国城市06岁儿童就有近4000万名。中国城市仅06岁儿童每十二个月教育性消费就有数百亿人民币规模。所以，我们完全能够断定婴幼儿产业市场前景是很宽广，她已经成为我们这个时代最有活力和意义朝阳产业。另外，因为中国人口基数靠近13亿，以现在1.3%人口自然增加率计算，50年之内市场规模根本不会有较大变，即使1内，它也仍然是一个充满无限诱惑力市场。还有另外一个关键原因，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”传统观念，也将是婴幼儿市场形成关键动力之一。三：SWOT分析优势分析： 经过十余年快速稳健发展，现在遍布全国300多个城市，拥有700多家亲子园和100多家高品质双语幼稚园，拥有万余名教职员，累计为数百万家庭提供了高品质早期教育指导和服务，平均每七天20万个家庭走进红黄蓝早教课堂。红黄蓝专业、完整、高品质教育服务得到了社会认可，前后荣获“中国儿童教育最具影响力品牌”、“消费者信赖早教品牌”、“企业信用评价AAA级信用企业”、“中国服务业优异特许加盟品牌”、“社会责任杰出企业”等多项荣誉。旗下家庭教育产品竹兜早教套装荣获北京市文化创意产业发展关键项目资金支持，是中国民办教育协会学前教育专业委员会唯一推荐家庭教育优异科研结果，其中动漫片竹兜和好友们被国家人口计生委列为现在阶段唯一推荐亲子动漫产品。劣势分析：早教理念及关键性仍未达成普及程度，xx市家长对教育普遍重视不够，或是有重视无要求，作为高费用专业早教品牌，被目标用户所了解并接收将是一个难题。 机会分析：xx市早教市场还不是很健全，仍有很大发展空间；优异入xx市市场早教机构对早教理念宣传，使年轻家长们对早教有了初步认识：红黄蓝能够以其规范化、人性化、科学化教育理念和合适营销手段树立专业品牌形象。 威胁分析：xx市早教市场中其它品牌如：东方爱婴、亿婴天使、蒙特梭利等等，多种让人眼花缭乱名称早教理念让不少望子成龙家长们掏了腰包，占据了市场份额。她们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子目标是一致。四、企业营销目标和战略关键我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费合适，通常百元以下可接收，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强所以我们企业营销目标关键是在市场细分化基础上依据红黄蓝资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。战略关键：1、财务目标：以盈利为目标，努力保持财务数字增加。2、战略地位目标：在红黄蓝优异教育理念基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化特色早教；拥有专职外教、高资配置和“网上直播”愈加科学优异教育方法。实施儿童优先标准；尊重儿童标准；无歧视标准；尊重儿童见解标准，和国际早教中心接轨高标准，现代早教机构。培养婴幼儿张扬个性，开朗性格，宽广胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，愉快每一天。并深入过大教育，实现连锁经营，横向一体化。五：营销策略分析（一）、产品策略用户需要和欲望要得到满足，要提供健康学习环境，优质教育让用户满意。我们课程严格根据宝宝年纪段来划分，孩子每个年纪段全部有不一样敏感期，同时参考测评软件结果。现在我中心开设课程关键有0-2岁 亲子课程 、1-4岁 音乐课程、2-6岁 语言课程、2-5岁 思维课程、2-3岁 入园过渡课程、3-6岁 学乐英语、累计6个课程。期间，亮点在于它立体教育课程体系，是以06岁儿童身心发展六大阶段为纵线、六大领域为横线，贯穿于红黄蓝亲子园和红黄蓝幼稚园课程体系。 。（二）价格策略在市场环境下，我们价格是在目标用户能够接收范围内。我们早教课程定价通常是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分十二个月46节课，或98节课。对目标消费群体产品选择有了多样性，愈加好促进销售。（三） 渠道策略1、举行多种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识激发家长主动合作态度，让家长走进早教中心，使她们了解早教中心教育理念，促进亲子关系健康发展。2、在婴幼儿和家长、老师和家长、家长和家长之间搭起一座沟通桥梁。亲子活动能够帮助家长了解孩子情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性指导能够缩短老师和家长距离，同时经过观察老师教育行为和孩子表现，家长能够反思自己教育内容和方法，使其在活动中取得正确育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到和孩子相处每一刻，逐步了解培养、教育孩子关键性，从而最终实现孩子健康友好发展。3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。（四） 促销策略孩子是产品使用者，家长是产品购置者，而亲朋好友、邻居、教育教授等作为意见提供者也对产品营销有一定影响，所以我们促销过程中要努力让这三者全部知道、体验而且认可我们产品，最终成为我们产品代言人。 在营销过程中，避开和其它竞争者价格对比，树立专业，权威品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在用户，边缘用户消费愿望。经过以下四个路径来实现我们营销目标：1、 经过各类媒体综合宣传，将企业产品理念传达给目标用户，和其它竞争对手区分开来，提升著名度。2、经过一系列促销和体验活动，提升目标用户对产品认可度。比如对前来问询用户，能够给她们无偿尝试一次我们课程，同时，在儿童过生日时候，我们能够送部分小礼品，还能够在节日时候，做部分活动。3、 经过和各类相关产品整合营销，为目标用户提供全方位配套服务，能够在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。4、 我们还能够经过举行和赞助一系列社会公益活动，得到口碑支持，提升企业区分于其它品牌品牌形象从而提升美誉度和用户忠诚度。 六：推广方案在整体营销策略基础上，结合市场现实状况分析，对方案进行深入细化和调整。第一阶段：相关键全方面强势宣传，提升著名度第一步：摸底调查，了解市场叙述：这个阶段调查和以前企业在落户xx市所做市场调查不一样，要愈加深入和根本。1、了解我们目标用户（中高端人群）分布情况，了解她们对早教产品了解程度和态度，了解她们是否和其它竞争对手有过接触或正在接触，确定关键突破小区。以下便是我对xx市中高端住宅区调查：xx市关键有以下比很好住宅区： xxxxx xxxxx x x x xxxxXxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxx xxxxx2、了解我们竞争对手分布情况、营销策略、现有是市场份额和关键用户分布区域，找出其微弱步骤，一边关键突破。xx市到现在为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、和步行街等地方。分布关键在高端用户住宅区周围。第二步：全方面宣传，提升著名度为了不造成用户产生厌烦和抵触心理，我们广告宣传能够分以下几步来完成：3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各小区或关键交通路段宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中注意事项等为主，注明“红黄蓝”提供即可，赢得家长支持和认可，引发共鸣，并使得家长产生体验产品期待。4、开业前广告宣传经过前面软性广告铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合利用多种媒体，包含电视（关键是当地电视台黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各小区和关键交通路段宣传栏、各大超市和商场平面媒体发表开业信息；第三步：针对性关键宣传宣传区域：关键是在各大商场和超市等人流量集中区域，和各关键小区； 宣传所需物品：职员制服，展桌，音响或视频播放设备，课程宣传光盘，用户信息记录表（包含用户姓名、家庭住址、联络方法、收入、孩子生日等）；制作课程无偿体验卡等。第二阶段：经过促销和体验活动，实现招生活动方案一：经过无偿体验课程和抽奖活动活动方案二：关键小区推广活动第三阶段：整合营销，扩大市场份额叙述：经过第一、二阶段策划实施，实现了初步招生目标，不过紧随其后必是竞争对手快速跟进，不停反复相同宣传推广方法必会使消费者失去新鲜感，而且深入调查和开发市场成本会增加。篇四：金宝贝营销策划方案金宝贝09-2班江爽 营销策划方案国商金宝贝营销策划方案一、市场分析及行业趋势（一）市场总体概况世界已经进入知识经济时代，知识创新成为推进社会发展主导力量，未来竞争将是人才竞争。“挖掘孩子潜能始于零岁”观念已经成为多数家长共识，因为现在多是独生儿女，现代父母文化层次越来越高，她们对孩子成长也越来越趋于科学和理性，期望立即寻求到简捷有效教养方法伴随她们指导教育自己孩子成长。伴随家庭收入不停提升，社会就业压力不停增大，人才竞争越来越猛烈，父母早教意识普遍增强，全部在为孩子未来着想，”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母共同愿望。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景宽广天地。（二）海口市场分析1、竞争环境分析（1）海口现已经有蒙特梭利等早教机构，且相对价格较低，占有一定市场份额；（2）伴随早教市场不停成熟，会有其它竞争者进入；（3）金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其它竞争者跟进，加大市场开发成本；（4）伴随消费者可选择品牌增多，议价实力提升；2、 SWOT分析优势：1、权威：被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”2、信誉：1994年成功在美国纳斯达克州上市3、网络：遍布33个国家600家中心机构4、专业：强大专业师资顾问（7万多名来自全球教授顾问）5、领先：30多年早教经验，行业创始者劣势：早教理念及关键性仍未达成普及程度，海南家长对教育普遍重视不够，或是有重视无要求，作为高费用专业早教品牌，被目标用户所了解并接收将是一个难题。机会：海口市早教市场还不是很健全，仍有很大发展空间；优异入海南市场早教机构对早教理念宣传，使年轻家长们对早教有了初步认识；金宝贝能够其规范化、人性化、科学化教育理念和合适营销手段树立专业品牌形象；威胁：海口早教市场中先行者如：蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝?多种让人眼花缭乱名称早教理念让不少望子成龙家长们掏了腰包，占据了市场份额。她们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子目标是一致。3、STP分析（1）细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高中下收入家庭：要求学费合适，通常百元以下可接收，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强（2）目标市场选定在市场细分化基础上依据金宝贝资源及目标我们把市场目标定在有0-6岁宝宝中高收入家庭（3）市场定位拥有0-6岁宝宝中高收入家庭（三）行业发展趋势即使现在竞争者很多，但伴随经济大环境影响，人才竞争不停加剧，市场潜力会不停被挖掘，需求不停增加，家长对早教认识肯定是更趋于理性和专业选择，只有愈加专业、规范、人性化教育品牌才能最终得到市场认可。二、营销策略孩子是产品使用者，家长是产品购置者，而亲朋好友、邻居、教育教授等作为意见提供者也对产品营销有一定影响，所以我们策划实施过程中要努力让这三者全部知道、体验而且认可我们产品，最终成为我们产品“代言人”。在营销过程中，避开和其它竞争者价格对比，树立专业、权威品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在用户、边缘用户消费愿望。经过以下四个路径实现我们营销目标：1、经过各类媒体综合宣传，将企业产品理念传达给目标用户，和其它竞争对手区分开来，提升著名度；2、经过一系列促销和体验活动，提升目标用户对产品认可度；3、经过和各类相关产品整合营销，为目标用户提供全方位配套服务，开发多条招生渠道，扩大市场份额；4、经过举行或赞助一系列公益活动，得到口碑支持，提升企业区分于其它品牌品牌形象，提升美誉度和用户忠诚度；三、推广计划：在整体营销策略基础上，结合市场现实状况分析，对方案进行深入细化和调整：第一阶段：相关键全方面强势宣传，提升著名度第一步，摸底调查，了解市场叙述：这个阶段调查和以前企业在落户海口之前做市场调查不一样，要愈加深入和根本：1、了解我们目标用户（中高端人群）分布情况，了解她们对于早教产品了解程度和态度，了解她们是否和其它竞争对手有过接触或正在接触，确定关键突破小区；2、了解竞争对手分布情况、营销策略、现有市场份额和关键用户分布区域，找出其微弱步骤，方便关键突破；第二步：全方面宣传，提升著名度(本文来自：Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:早教营销策划方案)为不致用户产生厌烦抵触心理，我们广告宣传分以下几步来完成：1、软性广告宣传以报纸、电视广告为主，也可在各小区和关键交通路段宣传栏出张贴海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长认可和支持，引发共鸣，并使得家长产生体验产品期待；2、开业前广告宣传经过前面软性广告铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业之前应综合利用多种媒体，包含电视（关键是当地电视台黄金时间段）、报纸、各小区和关键交通路段宣传栏、各大超市商场平面媒体发表开业信息；第三步：针对性关键宣传宣传区域：关键是在各大商场、超市等人流量集中区域，和各关键小区；宣传所需物品：产品宣传手册，职员制服，展桌，易拉宝，音响或视频播放设备，课程宣传光盘，用户信息记录表（包含用户姓名、家庭住址、联络方法、收入、孩子生日等）；课程无偿体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色），将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上，依据上述用户区分发放给中高端人群和低收入人群，方便体验时能够有效集中目标用户关键跟进）；宣传活动叙述：（1）在上述区域设置咨询点和课程无偿体验卡派发点，播放课程宣传视频或介绍录音；（2）派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放；（3）工作人员在派发产品宣传手册同时，引导用户到派发点领取课程无偿体验卡；（4）用户登记个人具体信息后，工作人员依据用户所登记信息（尤指收入一栏）将不一样体验卡发放，并提醒用户体验时间和地点；（5）在无偿体验课程之前1至2天，要依据所搜集用户信息以短信或电话形式关键反复提醒；（6）同时，依据之前所作市场调查情